工业大明- 第9部分

张雷自信地笑道：“我准备成立一个机构，我们街坊邻居用来贩卖的物品，包括我以后做出来的东西，都以我成立的机构的名义对外展示和销售，我已经定制好了计划，待会儿我会宣读给你们听。我成立的机构，叫做张氏科技。”

第十四章　卖产品不如卖理念

“咦，这名字总感觉怪怪的，哥，什么意思啊？”张晨听了之后不解地问道。

张雷说道：“我们是张氏，而我做出来的东西又不是田地里长出来的，而是经过了各种转化，这种转化，依靠的就是科技的力量，所以我们的名字叫做张氏科技。从今天开始，我会做出一系列的东西来让大家看看，只要跟着我，一定能够赚大钱。”

“好吧，就是这样了，那然后呢？我们就听说了个名字，虽不明但觉厉，接下来就应该你好好跟我们解释解释了。”张晨说道。

张雷清了清嗓子，说道：“刚才我已经说明了，我打算成立张氏科技，采用联营的方式，将我们的东西卖出去，到时候会请专门的管理来做这些事情，我的目标就是，你们种出来的东西，交给我，我来帮你们卖出去，当然，我这是不收费的！”

“这样，不但可以节约乡亲们很多的时间，而且最主要的是，东西还可以卖上一个好价钱！”张晨已经明白了张雷的打算，帮腔道。

“真的么？”

“哪有这样的好事？这张家小子会不会有什么不可告人的秘密？”

“喂喂喂，这是不是笼络人心？最近好像有地方在打战，他不会是想招兵买马吧？”

“噗……你还真会说笑话，就我们这几个老头子，招了去干什么？根据我来看，是这小子发达了，就回来帮助乡亲，这是好人哪。”

“你懂什么？最近闻香教猖獗，他这突然消失几个月又出来，而且还这么有钱会这么多稀奇古怪的东西，想必是已经加入闻香教，我们要小心些才是。”

……

下面议论纷纷，张雷却不以为意，等他们说完了才开口道：“诸位乡亲父老，我张雷所做的一切大家都有目共睹，你们扪心自问，我有什么时候坑害过你们没有？而且按照我说的，你们出去卖烟的时候有人刁难过你们没有？压过价没有？”

“就是就是，那日我带了烟去，明明是三两银子一担的，却硬说是我货不正宗，扣了我两钱银子去。”

虽然不明白张雷到底要做什么，心中犹自在打鼓，但是大家却不得不承认张雷说的是事实，再想想张雷这十几年来都是在大家的眼皮子底下长大的，人品摆在那里。逐渐的，大家对张雷也信服了几分。

因为张雷和陈大勇两人是从小玩到大的兄弟，陈老锤看待张雷就好像是半个儿子一样，现如今儿子出息了，哪有老子不高兴的？今天一大早听张晨说张雷有想法他就跑过来了，却没想到现场却是这么多人怀疑张雷，气愤不过，不由得大声说道：“你们这群……还有没有良心？你们自己问问你们自己，你们得到了好处没有？我大侄子有没有讹过你们一个铜板？替你们烤烟还好酒好菜招待你们，你们付出了什么？顶多就是几捆子柴火！现在还说这样的话，我都替我大侄子感到不值，要我来说，大侄子，咱自家搞，等以后赚钱了，让他们去眼红后悔去。”陈老锤手里依旧是自己的那把大铁锤，说到激动的地方，还挥舞几下，旁边的人吓得赶紧跑开，生怕被连累了。

张雷给了他一个赞许的眼神，接过话头说道：“好，那就当我什么都没说好了，耽误了大家早上的时间了，我向大家道歉，对不起。”

说完话他跳下了高台进屋去了，留下张晨主持场面。

过了一会儿功夫，张晨进来了，问道：“哥，怎么突然之间不说了？”

张雷笑了笑，说道：“因为我突然想明白了一件事情，人是趋利性动物，都是喂不饱的白眼狼，你给他们一点小恩小惠，他们虽然会欣然接受，但是在不用付出的情况下，这样做只会将他们的贪念扩展得越来越大，到时候你如果有什么需要的话，是不可能从他们那里得到任何一点点好处的。”

“那哥哥准备怎么做？”张晨问道。

张雷说：“既然大家都不愿意拿那点好处，那就全部我自己笑纳好了，我一点儿也不会介意的，还是按照我原来的计划，不过你要替我去做两件事情。”

“干啥？说吧。”听到有任务分给自己，张晨不但没有一点儿怨气，反倒突然觉得兴致勃勃了。

“帮我找个木牌匾来，我的张氏科技要成立了，得挂个牌子。我去镇上买点东西。”张雷说。

吃完饭在院子里做木工活的张宝生听了这话走进屋里来说：“你忘记了我这个木匠了？想要什么牌匾，我来帮你做就是的。”

张雷拿出一张图纸来，上面就是他自己设计的张氏科技的牌匾。张宝生看了看，说道：“得了吧，我来做，你去外面找人要给钱的，肥水不留外人田。”

来到镇上，张雷进了一家书铺，一般只有这里才会有各种种类的纸张出售。

“客官，您需要点什么？”张雷穿的衣服都是他从广州买回来的缎子，和这些人又是不同，显得更加鲜艳。他一进了店铺，马上就有老板出来打招呼。

张雷一边看一边说道：“我要找一种纸，这种纸要比较硬，能够做成各种形状，但是又不能厚了，最好还能在一定程度上防水。”

“哎哟，客官，您这要求我可是听都没听说过哪，能不能冒昧问一句，您这是用来做什么？”听了张雷的要求，店家有些犯难，世界上哪有这样的纸，不怕水的纸？呵呵，这年轻人穿着考究，不过这脑子却不怎么好使，真是可惜了。

这老板在想什么张雷可不知道，他说：“用来做什么这你就别管了，就说有没有吧，没有我就上别家去。”

店老板说道：“对不起了客官，小店还真没有你要的那种纸，而且我也从来没听说过，看来是我孤陋寡闻了。”

张雷一连问了几家店，得到的回答都差不多，不由得有些失望，不过另外一种纸却被他找到了，这也稍微安慰了一下他受伤的心灵。他想着看来还是只能自己想办法了，正准备往回走，经过一家店铺的时候，却突然之间来了灵感。

在他面前不远的一个地方，一个三十多岁的中年人正在制作一个木盒子，表面是好看的颜色，雕刻着精美的花纹，顿时将张雷的眼睛都给看直了。

他马不停蹄地回到家，张宝生还在忙着选制作牌匾的材料。张雷马上进屋去，在纸上写写画画地，到了临近傍晚的时候才总算是收手了。他将图纸拿出去给张宝生看，问道：“爹，这盒子能做不？”

张宝生一看，问道：“首饰盒？”

根据张雷标注的比例尺，比手巴掌略大一些，上面刻画满了精美的图案，张宝生的第一个念头只能想到是首饰盒了。

“不是不是，这是香烟盒！”张雷说道。

张宝生吓了一跳，说道：“你开什么玩笑，这么复杂精美的盒子要多少功夫才做得出来？就装那点烟草？”

张晨看了也说道：“是啊哥，这么点烟草几个铜板就能够买到了，这盒子做出来都得好几钱银子呢，这不是本末倒置了吗？”

“哈哈，这你们就不知道了，谁跟你们说的便宜了？我要做的事情，就是把我家的烤烟，一两卖得比他们一担都要贵！”张雷不由得得意起来。

虽然张晨不认为这话是张雷在脑子烧坏了的情况下说出来的，但是他还是疑惑地问道：“那能卖得出去？”试想一下，同样的东西，同样的钱可以买一担了，谁还来买这么点点。

张雷笑了，他想起了上辈子的苹果产品，说道：“当然，你知道，这个世界上虽然很多穷人，但是从来不会缺少富人，这些富人一直在追求者怎么样显示自己尊贵的身份和无数的财富。所以他们穿绫罗绸缎，戴金银珠宝，住豪华宫殿，目的无外乎是两个，一是过得舒坦，而就是显示他们高高在上的优越感。”

“哦哦，我明白了，就是别人没有的他就有，这属于精神满足。”张晨说道。

张雷打了个响指，“没错，同样是房屋，为什么他们要花那么大价钱来造好的？就是要获得优越感和心理的满足。那么同样的道理，我们的烟草是和别人家的一样的，但是我们的包装不一样，我们的价格没有几个人买得起。那么，买到我们的产品的那小部分人，就会产生自然而然的优越感，懂不懂？就好像京官和地方官，虽然品级是一样的，但是京官就是比地方官要让人羡慕，就是这个道理。”

张晨接过他的话头说道：“那我们的东西包装好，卖得也贵，别人都买不起，那么有钱的人拿到了，就等于是有了炫耀的资本？”

“聪明，就是这个道理，你要记着，看得到吃不得的，才是最想得到的。卖商品，不如卖理念！”张雷说。

第十五章　砸钱

“哥，你真行，这都能想得到，我算是服了你了。”听了张雷的解释，张晨这才涣然大悟，他翘起大拇指，由衷地赞叹道。

张雷笑了笑，对张宝生说道：“爹，这事就交给你了，我还有很多重要的事情还没有完成，我还要用一段时间来将我们的张氏科技各种制度都完善起来。”

“放心吧，这个你就交给我，保准错不了。”张宝生乐呵呵地应承了下来。

张雷又把自己关在了房间里面，一连几天的时间，除了吃饭的时候出来，其他时间都见不到人影。

终于，张宝生敲响了房门，牌匾和第一个香烟盒都已经制作好了，他准备让张雷验验货。

张雷看着手中精美的香烟盒，真的想象不到是张宝生那双看起来十分粗糙的大手制作出来的，惊喜实在是太大了。

“爹，你做的真的是太好了，想必就是鲁班重生你也能够比得过他去。”

张宝生却责怪道：“去去去，小孩子怎么说话的，我这点手艺怎么可能比得上祖师爷那一手功夫？”

鲁班在中国木匠心目中的地位是至高无上的，是所有木匠的祖师，张宝生会这样说张雷一点儿也不奇怪，他抚摸着上了红漆的盒子上金灿灿的“张氏科技”四个大字，笑得十分开心。

在张氏科技下面，有一行小一些的字迹，写着“仙境”两个字，再下面写着一个壹字。这是张雷设置的编号，为了让买家更加有优越感，他可是做足了功夫。

他变戏法似地从背后拿出来一个东西，这东西筷子一样粗细，只有成年人食指的长度，用白色的纸包起来，里面装满了切得细细的烟丝，一头却是雪白色的棉花，看起来造型十分奇特，张雷一将它拿出来，空气中顿时弥漫着一股沁人心脾的香味。

“这是？”张晨惊讶地问道：“烟草？”

张雷很满意他的表情，说道：“对，这是用烟草切丝卷起来的，里面还添加了我秘制的东西，现在它有了一个特别的名字，叫做过滤嘴香烟！”

“过滤嘴香烟？嗯，好香啊，光是闻这味道都让人心旷神怡。”张晨深吸一口气，说道。

张雷晃了晃手中的香烟，说道：“你说，这个东西，他们那些富豪会不会买？”

“当然，光是看着闻着拿在手上，那就不是同一个档次的东西！”张晨搓着手兴奋地说。

对于张雷的奇思妙想，张宝生也不得不佩服，十万个想不通这些东西他都是从哪里学过来的，他本来就不是会说话的人，现在就更不知道怎么表达了，只是说：“既然这样做可以那我就继续去做去了。”

休息了一个晚上，张雷还有更重要的事情要做，一大清早他就再一次上到了镇上，四处寻觅着出租出售的店铺。既然要将张氏科技的知名度打响，那就必须要有一个可以承载面向客户的地方，家里面肯定不行，一是太简陋，二是没有市场。

他来到镇上的牙行，这里记录了本镇所有的待出租出售的商铺房屋的信息，在这里面找，比自己乱闯要方便快捷得多。

“客官，您是要租房买房还是有房屋要出租出售的？本行一律代办，省心省事省钱，包您满意。”一个大腹便便的中年男人看到张雷进来，赶紧迎上来说道。

整个牙行陈设十分简单，进门的左手是一个柜台，上面放着笔墨纸砚，而正对着大门的是一块很大的木板，上面贴着许多告示，在张雷看来就和现代电线杆上面的小广告差不多。

“客官您是准备租房？有什么要求可以和我说一下，我帮您筛选出中意的。”看到张雷一直往待租房那里看，经验老到的老板马上就走到身边来说道。

一片看下来，张雷都没什么中意的，有些失望，说道：“这里就没有好点的店铺？你看看这些，最繁华的地段都到集市外面去了，那还怎么开店？”

“原来客官是要开店啊？事情就是那么刚刚好，我这里有个朋友说要到松江府去发展，委托我将店铺出租出去，”听了张雷的话，老板不仅没有生气，反倒更加高兴了起来，热情地为张雷介绍着。

张雷也是一愣，这倒是个意外的收获，他说道：“那这样是再好不过了，如果方便的话就带我过去看看怎么样？”

那老板欣然答应，叫了个伙计过来看店，然后就带着张雷往目的地走去，从这里出来，穿过一条小巷，在最繁华的街道末端，两人来到了这家悬挂着“仿膳”字号的茶庄。

这里店铺不大，进门后除了放茶叶的柜子之外就能摆得下四张卓子，此时不是什么热闹时刻，店铺里面一个人也没有，一个伙计懒洋洋地躺在一张布凳上假寐，享受着秋日尚能散发出一点点温热的阳光。

“小凳子，起来起来，来客人了，老胡呢？”牙行老板走过去踢了踢布凳，问道。

那店小二不情愿地睁开眼睛，一副慵懒的样子，不过当看到来人是牙行老板的时候，立马站起来恭敬地回答：“啊？我们老板啊？他楼上睡觉呢。”

“快点快点，把他叫下来，我有事情和他谈。”牙行老板催促道。

店小二不敢怠慢，马上去将那老板叫了下来。

仿膳茶庄的老板是一个看起来精神活力挺好的中年人，就算是穿着宽松的大褂也遮不住他那壮硕的身材，看到牙行老板来了，双手抱拳作揖道：“哎呀呀呀，老周，什么风把你给吹来了？”

“得得得，每次来你这