重塑国魂- 第18部分

何绍明不知该如何说这个小舅子，在他没接触先进知识前，恐怕接受不了自己的先进思想。

第二天，小马特又准时出现在门口。

何绍明告诉小马特，自己打算收购一家小作坊。小马特建议到圣拉蒙区去乘坐马车直奔圣拉蒙。

圣拉蒙区，地处城市东北，属于郊区。这里工厂林立，小作坊更是数不胜数。

转了几家明显开工不足的小作坊，何绍明挑中了一家名叫‘弗莱德里诺’的小作坊。里面的机械设备很新，有十几个熟练工人，是生产雪茄剪的。

跟作坊主人谈了谈，对方表示如果‘价钱合适’，可以把作坊转给何绍明。

讨价还价，价格最后定在了八千美元。

何绍明很满意，他不必费事的重新建厂，也不必重新招募熟练工人，一步到位的感觉很好。

作坊主人也很满意，有了这笔钱，他完全可以再开一个新的作坊。

出点不同，看待问题也不同。于是，在双方都觉得赚了的前提下，协议签订了。

“老爷，您买船票，租房子，紧接着又买了工厂，咱的钱可是见底儿了。”回到家，一听何绍明又花出去八千美元，一向粗线条的楞格里也忍不住担心起来。

何绍明只是志得意满地坐在摇椅上抿着咖啡，满不在乎地道：“时间，我所缺的只是时间而已。要不了多久，老爷就带你过数钱数到手抽筋儿的日子。”

一时间，老爷陷入幻想，忠仆莫不着头脑。

接下来的日子，何绍明每天起早起到自己的作坊，讲解图纸，指挥工人进行加工，忙的有滋有味。司徒美堂天天打着哈欠跟着何绍明，看着小作坊将一件件零件加工出来，又组装成自己看不懂用来干什么的小东西。楞格里和乔成义依旧每天苦着脸接受鸟儿语的折磨。

一切，都变得井然有序。

当然，也有一些不太和谐的音符。

“先生，我不得不提醒您，您所给我的钱只够支撑到这个星期。建议您在周五前把下个月的家用提前交给我。”考伦斯还是那一成不变的英国管家模样。

“哦，是的，放心吧，我会在周五前给你的。今天才周一，不是么？”何绍明有些懊恼。办工厂，哪怕是一个小作坊，也不是件容易的事。买材料要花钱，给工人开工资要钱，维修设备要钱，总之什么都要钱。问题是，何绍明拿了一笔钱交给唐琼昌去注册专利，现在口袋里只剩下几十美元。

东西是生产出来了，可何绍明忘记考虑销路的问题了。作坊后的小仓库，堆满了生产出来的产品，再不找销路，何绍明就要破产了。

是谁说东西好就一定有人买的？胡说，纯粹是胡说。这两天何绍明接连走了几家商店，去推销自己的产品，对方只表示会考虑，留下样品，回头就没了消息。

“不要怪我，我是被逼的。”抽完了整支雪茄，何绍明定下了策略。

第六大道，威斯酒廊。

威斯正坐在门口，眼中满是失落。是的，早晨开门到现在，只卖出了一瓶红酒，还是最廉价的那种。威斯有时候觉得，欧洲人嘲笑美国人是乡下土老帽是有道理的。美国人只喝低劣的威士忌，对红酒一无所知。

“嘿，威斯先生，近来好么？”

威斯侧头看了看，认出了半个月前租自己房子的何绍明。

“嘿，何先生，您是来照顾我的生意的么？哦，我誓，整个旧金山，不，整个美国最好的红酒都在这儿，快请进来，我们进去谈。”威斯堆满了笑容，因为何绍明是一个慷慨的中国人，这样的中国人很可爱。

何绍明脱了帽子，笑着进了酒廊。

“那么，您打算要什么酒呢？我猜肯定是红酒，瞧这边儿，这边是我的私人酒庄产的，味道很不错。当然当然，您是有身份的人，肯定会选法国的，我这里可是有上好的波尔多好酒。”威斯热情地拉着何绍明，向何绍明展示着长长的酒廊。

“威斯先生，我这次来，是有笔生意要跟您谈。”何绍明打住了威斯的啰嗦道。

“生意？哦，我喜欢这个词，好吧，我们坐下来谈。”

两人坐在床边，威斯还特意拿出了自己的藏酒，给两人各倒了一杯。

“那么，我们开始吧。”威斯坐下后，抿了口酒，有些期盼地说道。

何绍明知道，要想达到目的，先要让对方尝到甜头。慢慢从口袋里掏出一张纸，道：“不着急，威斯先生，您的数学怎么样？”

威斯有些疑惑，随即有些恼怒：“数学？您在开玩笑，我们犹太人生下来就跟数学打交到。恩？这是什么？”

何绍明微笑：“公式，一张数学公式，一张能让您变成百万富翁的数学公式。”

威斯接过那张纸仔细地看着，看完后说：“我有些不明白，您是什么意思？”

何绍明又掏出一张白纸，拿起别在胸前口袋的钢笔，边写边说：“简单的说，这是一种销售模式。当然，必须要有不可替代的产品做后盾……展了这名销售员，你就得到了百分之十的提成。而这名销售员再去展新的销售员，你也同样会有提成……这样算下来，也许一个星期，也许五天后，您就会成为名副其实的富翁。最关键的一点，请看。”何绍明如同变魔术一样，又掏出了两件东西，陈列在威斯面前。

威斯有些疑惑，一只是钢笔，他认识，另一个精美的小方块却不知道用来做什么。“何先生，这个是什么？”

戏法再变，何绍明从怀里掏出半支雪茄，叼在嘴上，拿起小方块，‘叮’的一声打开，拇指按动燧石轮，瞬间燃起火苗。点燃了雪茄，何绍明来回晃动着打火机，火苗出‘噗噗’声，只是闪烁，却不熄灭。又从侧面吹了口气，火苗闪烁一下，依旧旺盛地燃烧着。

“新明，防风汽油打火机。有了它，再也不用为总是受潮的火柴点不着火而愁了。还有这个钢笔。”何绍明又拿起钢笔，拧开笔帽，在白纸上沙沙地随意涂写着，足足有五分钟，才停下。“新明的钢笔，不用再为写到一半就得按一下的古董钢笔的繁琐而愁了，只要有墨水，这支笔可以一直写下去。”

威斯有些愣：“是的，挺不错的小东西，哦，是明。可是，您到底是什么意思呢？”

何绍明身子后靠，吸了口雪茄，吐出烟圈儿，道：“很简单，我生产这两种专利产品，你用我交给你的方法去销售。相信我，你会因此而成为百万富翁的。”

威斯有些犹豫，毕竟，这种事儿他没干过。一双眼睛紧紧地盯着那张画满数学公式的纸上，严重渐渐充满了贪婪。

“好吧，何先生，这主意实在太妙了。我想我没办法拒绝。那么，我们什么时候开始呢？”威斯下定了决心，有些急切地问道。

何绍明笑了，很开心那种，当初黄鼠狼偷了鸡之后就是这种表情。“随时，亲爱的威斯先生，随时都可以开始。”

柔和的阳光，摇椅，咖啡，还有纯正的古巴雪茄，真是一个愉快的午后啊。

处理完威斯的事儿，何绍明没去作坊，早早返回了住所。在他看来，所谓的‘直销’，没可能不赚的。心中愉快，便放了自己一天假。说起来，这半个月折腾的不轻，也该休息一天了。

这时，管家考伦斯轻轻敲了敲墙壁，随后道：“先生，有位名叫凯西威斯的小姐要求见您，人正在客厅等着您。”

凯西威斯？好像是威斯的女儿，她来做什么？

带着疑问，何绍明下楼到了客厅。

凯西正有些不知所措地坐在沙上，双手交织，拇指来回搓动，显得很局促。

“你好，威斯小姐，有什么为您效劳的么？”何绍明问道。

听到声音，凯西连忙站了起来，只看了何绍明一眼，便低垂了头。行了一礼，道：“很抱歉打扰您，何先生。我，我是想看一看那架钢琴，您看行么？”

何绍明仔细打量了下凯西，个子高挑，棕色的头，白皙的皮肤，淡绿色的眼睛，高隆的鼻子周围布满了可爱的小雀斑。估计，也就十六七岁的年纪。

何绍明见这女孩儿是为了钢琴，而不是自己与威斯的生意，放下了心，笑道：“当然，当然可以，你可以随时来看你的钢琴。”

凯西略显不好意思地笑笑，随着何绍明上楼，自去琴房看琴。

何绍明则回了自己的房间，打算继续享受这难得休闲的午后。

第二十四章生意

成就感，什么叫成就感？对此，何绍明是这样认为的：成就感是一种复杂的概念，可以是做某件事儿做的成功而产生自我满足，可以是身体某些部分功能比较强悍自己引以为傲，可以是从别人尊敬的目光那儿的得来，最不济，就如同何绍明一样，每天从管家考伦斯的账目报告那儿得来……何绍明的存款，是按小时再变化的。

于是，充分享受着成就感，自我满足中，何绍明已经给自己放了三天的假。琴房里传来凯西威斯弹奏的琴声，凯西热爱钢琴，她说每天在何绍明这儿练琴的两小时是最快乐的时光。

与此同时，乔成义迷上了钢琴。也许是迷上了弹钢琴的姑娘。每次，他或是躲在门口，或是装作忘记了东西，总是在凯西周围徘徊。

楞格里最近学习热情很高，高到何绍明有些莫名其妙。后来，从楞格里满嘴的‘法克’‘谁特’中，何绍明听到了这样的解释：“桑德拉小姐说了，要想学好外语，先得学会这个语言的脏话。”说罢，楞格里还得意地比了比中指。何绍明完全肯定了桑德拉的工作，非常尽职，连脏话都敢教！咋舌之余，何绍明暗自佩服。

司徒美堂很暴躁，就在现在。

“何兄弟，我们得谈一谈了。”司徒美堂推门而入，打断了何绍明坐摇椅、喝咖啡、吸雪茄的惬意时光。

“司徒兄，不知想要谈什么？”何绍明收起放在椅子上的腿，示意司徒美堂坐下。

司徒美堂也不客气，大马金刀坐下来，沉着脸道：“哥哥是个粗人，不知道怎么说话。若是说错了，兄弟你别见怪。何兄弟，我见你这段日子不是跑工厂，就是在家享受。你说的那些‘富国强兵’之事，我怎么一点儿也看不见影儿？”

何绍明笑了笑。司徒美堂是个办事的人，一个办实事的人。何绍明记得很清楚，‘前世’这位洪门大佬，后来在波士顿起了堂口，积极为中山先生的‘驱除鞑虏，恢复中华’四下奔走，筹款。再后来，多次组织北美华人恳亲大会，组建致公党，为民族抗日操心劳力。共和国成立，在**城楼上，一处不起眼的角落，站着泪流满面的他。。那时的他已垂垂老矣，只是欣慰有生之年看到了国家独立、民族自强。

“司徒兄，凡事都要循序渐进的。如今，兄弟在这华人圈儿还没有什么名气，冒冒失失去奔走，且不说有几成希望，就是这费用兄弟也拿不起啊。”

“何兄弟，没钱不要紧，咱们可以动华人募捐。”

“司徒兄，若是募捐，所得之款项兄弟自己可以不敢动一分一毫。兄弟素知北美华人生活艰辛，若是拿了这募捐而来的血汗钱，没用在建设国家上，到时候兄弟只怕是寝食难安啊。”

何绍明还有另一个顾虑。从前抗日时期，海外华人纷纷慷慨募捐。自己舍不得吃用，全用来支援国家危难。可是满腔的热血，只换来gmd高官的中饱私囊，真正用到战场上的，寥寥无几。要是何绍明去处理募捐来的款项，当然不会去贪污。但是，何绍明有太多的事儿要做了，根本没功夫成天的盯着这些钱。只能让别人去监督，去管理。问题来了，何绍明还没有一个可靠的班底。

题来了，这班底从哪儿来？当然是从海外华人中来，国内实在是缺少新式人才。没有名声，只靠着虚无的理念能招来几个人？是以，何绍明打算，先把名声闯出来，其他问题就好解决了。

“司徒兄，兄弟腹中已有了草案，待过几日兄弟订购的东西到手，一切就明了了。”见司徒美堂还有些疑惑，何绍明下了保证，这才打了司徒美堂。

两天后，何绍明订购的有线电报机以及一些零件送来了。这意味着，何绍明的假期结束了。

作为一个二十一世纪电子专业毕业的大学生，改造个无线电报还是没问题的。有问题的是，这个时候没有半导体，没有电子管，这让何绍明很头疼。

一遍一遍地回想当初的知识，一遍遍动手改装着电报机。日子，就这么一天天的过去了。

奥克兰，西部时间十月十一日。

奥克兰也许不能作为一个单独的城市，它距离旧金山太近了，更多的时候，是起到城市分流的作用。

一间闹哄哄的小礼堂内，威斯站在讲台上，用那双志得意满的眼睛扫视着底下众人。

是的，志得意满。靠着何绍明的直销方案，威斯用不到半个月的时间，几乎赚到了另一个酒庄。

他用手整了整领结，轻轻咳嗽了一声，然后用小木槌敲击着桌面，直到人群安静下来。

“好了，女士们先生们，请安静，请安静。好的，很好。”

待礼堂安静下来，威斯转过身，拿起粉笔在身后的黑板上写了几个字。

“直销，一个让你成为百万富翁的捷径。是的，今天请大家过来就是要告诉大家这个赚钱的捷径。我们都知道，现在的销售的销售方法，只会让销售商以及工厂赚钱，我们这些普通人只不过赚了个辛苦钱而已。是的，辛苦钱。嗨，米勒先生，我没记错的话，您是奥利奥那公司的推销员，您的牙膏卖的怎么样了？”

一个穿着还算体面的年轻人摊了摊手：“别提了，我这个月的房租还没交呢。”

底下爆出一阵哄笑。

威斯笑了笑，等人们安静下来，继续道：“哦，真不幸。大家都知道，米勒先生非常勤奋，可是他为什么还交不起房租呢？”

底下有人喊道：“钱都让资本家赚去了！”

威斯快速的用手指了指那人：“很好，虽然您有些**倾向。”

底下又是一阵哄笑。

“好吧，我们已经认识到了普通销售方法对我们这些老百姓一点儿好处也没有。而且，层层的分销商，会不断的把价格提高。这真的很讨厌，一支几美分的牙刷，商店里要卖到十几美分。”

“哦，倒霉的总是我们穷人。”“钱都让资本家赚去了。”“他们不能这样做！”

底下一时群情激奋，说什么的都有。

威斯又敲了敲桌面：“安静，安