良田千顷- 第16部分

『不……不会。』刘庆春摇了摇头，神情自然了一些，『它喜欢吃老鼠、青蛙、鱼、螃蟹，不……不吃人，没危险。』

『没危险啊？那就好。』说了一会儿话，江凌早已不觉得心慌了。她看了看那条船，问道：『那条船不是王家的吗？你怎么也撑出去打鱼？』

第三十章　刘掌柜的魄力

刘庆春笑道：『这船原、原就是我们两家合买的。』

江凌的鱼竿没了，今天的鱼估计钓不成了，她拍了拍身上的草屑，转身往回走，一边顺嘴问道：『你刚才捕鱼了？捕到多少鱼？』

一听这个问题，刘庆春有些郁闷：『撒、撒了两网，只捕到一些小鱼小虾。』

『哦？』江凌闻言，眼睛一亮，『我能看看吗？』

『当、当然可以。』刘庆春跃上船，本想伸手过来拉江凌的手，却又不好意思。正为难间，却见江凌轻盈地一跃，便上了船，本应剧烈晃动的船竟然只轻轻摇晃了一下，刘庆春愣了一愣，看向江凌。

刘庆春在江凌眼里，不过是个同龄的邻居，她也不欲跟他有太多交往。只不过对他捕上来的小鱼小虾感兴趣，这才上船来看一看。因此她也不多作解释，低头向放在船上的木桶看去。不知是刘庆春的技术不行，还是他今天的运气不好，桶里确实只有三条鱼，最大的不超过两斤，虾子和螃蟹倒有不少。不过个头都不大。而且这三条鱼的种类有些驳杂，一条鲫鱼，还有两条是什么鱼，江凌却不认得。

『这是什么鱼？』江凌指着桶里的鱼问。

『一条是鲟鱼，一条是竹鱼。』刘庆春只是见到陌生人紧张的时候结巴，现在一说到鱼上，放松下来，说话倒顺溜了。

『鲟鱼？』江凌拧眉想了片刻，忽然眼睛一亮，『中华鲟？』看向水桶的眼神充满了惊喜，『这是中华鲟？』

『中华鲟？』刘庆春挠了挠头，『我们只叫它鲟鱼。』

『刘大哥，这鱼虾你能卖给我吗？』江凌虽然没钓到鱼，但能遇上刘庆春的这桶鱼虾，她感觉自己收获不是一般的大。她的空间既然能促进生物生长迅速，而且味道鲜美，那么多放些物种下去，收益将会更大。

『你要，就拿去。』刘庆春摆摆手，『不、不要钱。』

江凌从怀里掏出昨天得那两文赏钱，递给刘庆春：『不要钱那可不行。不过，我只有两文钱，不知够不够。』

『说了给你就给你，真不要钱。这么些小鱼，值不了几个钱。我一会儿再去撒两网就是。』刘庆春涨红了脸，『你要硬给钱，我、我就不卖了。』

『那好吧，谢谢刘大哥了。』江凌见他态度坚决，便不再坚持，用自己的桶把鱼装了，提着上了岸。

见刘庆春撑着船朝湖中央驶去，江凌走到岸上比人还高的芒草丛中，看看四周没人，闪身进了空间，将桶里的鱼虾全都倒到了小池塘里。

回到家，李青荷和江涛早已起来了。见江凌提着桶进门，李青荷责怪道：『怎么起这么早？昨天钓的两条鱼，家里还剩有一条呢，哪用得着再去钓？』

『是啊，姐，你昨天说教我钓鱼的，现在又一个人偷偷的去，你说话不算数。』江涛嘟着嘴也开始指责。

『不是看你没起来吗？而且我今天一条鱼也没钓到，钓竿还被拖没了。』江凌笑道。把桶放下便进了厨房。一早起来她便在空间里采了些空心菜，早上就吃它了。

果然不出所料，空心菜的味道相当的好，惹得李青荷吃饭时不停的追问，这空心菜是哪里来的。江凌被问得直冒汗，仗着她进门时李青荷和江涛并未看她提进来的桶，只得说，是早上遇见刘庆春摘菜，他硬塞了一把给她，算是将这个谎搪塞了过去。

吃过饭，江凌又用笔把二十道菜谱细细地写在了纸上，这才起身去酒楼。

唐代没有时钟，大家都是看日影估摸着时间，上工的时间自然算不得那么精准。不过江凌到时，仍是遇上阿福正好来开门。阿福看到江凌，狠狠地瞪了一眼，扭头进了门。

江凌耸耸肩，进了酒楼，用抹布把桌椅板凳都擦了一遍。擦到一半，刘掌柜便进了门，眼睛红红的似乎一夜没睡。

『来，小江，过来坐。』昨天听刘掌柜不停地叫她江涛，江凌听得别扭，便强烈要求改叫她小江，刘掌柜倒也从善如流，改口倒也改得极为顺当。

江凌放下抹布，又跑到厨房洗了个手，这才到刘掌柜面前坐下，从怀里掏出一张纸，递给刘掌柜：『这是二十个菜谱名，您看看。』

刘掌柜看了足足一盏茶的功夫，这才喝了一口水，缓缓开口道：『这菜谱，我昨晚想了一夜，决定先买五荤五素，你看能不能看在我的面上，只收一贯钱？』

『五荤五素？』江凌一愣，然后便是哭笑不得。刘掌柜这魄力，着实小了些。

她沉吟了一会儿，看着刘掌柜道：『这样吧，我给你说说我的想法。』

『嗯，你说。』刘掌柜不自觉地点点头。点完头后他猛地抬眼看向了江凌。他忽然意识到，江凌在他心里，竟然是一个可以坐下来一起讨论事情的平辈，而不是大人与孩子、掌柜与伙计的悬殊差别。

看来读书人，还真是不一般啊！刘掌柜生出无限感慨。

江凌可不知刘掌柜在想这些有的没的，她摸着下巴，开口道：『这么说吧，如果您这酒楼生意还算好，那么您只买十个菜，我完全同意，价钱嘛，也可以只收你一贯钱。可是，当初我拿这十荤十素菜谱来卖给您，并不是说我家祖传的菜谱里就只有这么个数儿，而是算着您这酒楼要想改变现状，必须得下这么一剂重药，用这么多数量的新鲜菜来打响牌子，拉回食客！』

她这一番话，说得刘掌柜一片迷茫：『小江你这话，是个什么意思？』

江凌叹了一口气：『意思就是说，要想改变你酒楼的现状，重拳推出，才有效果。否则，温吞水泡茶，实在没什么味。』

说完这话，江凌看刘掌柜眼光有些沉沉的，苦笑了一下道：『您是不是以为我在推销自己的菜谱，故意这么说呢？你也不想想，如果我想把菜谱卖出去，这街上有好几家生意惨淡的酒楼，我完全可以上门去跟他们谈谈。这菜谱，您不要，不见得别人不想要。把菜谱卖给您，全是因为您收了我做伙计，咱们有着跟别人不同的情份。说真的，做生意，赢的就是看准时机，舍得下本钱，拼的也就是个魄力。掌柜的你做这么多年生意，不会不明白这个道理。』

说完她叹了一口气，又道：『这样吧，你要真的只想买五荤五素，我也可以卖给你，看在您收我做小二的份上，那些菜谱就只收您一贯钱。不过如果您以后还想再买另十样，那价钱就不一样了，必须花一千二百文，才能买到，您好好想想清楚。但如果您把这二十样菜谱全买了，我便有办法让您这酒楼生意好起来。』

『什么好办法？』刘掌柜眼睛一亮。

江凌想了想：『您觉得这酒楼怎样才算生意好？』

刘掌柜叹了口气：『起码一天得有二十来个人到这儿吃饭吧？』

『好。』江凌点点头，『那这样，有了二十道新菜谱，如果我有办法让酒楼保持每天三十个人的生意，二十天一直保持这样的水平，您付我一贯钱酬劳；如果我的方法不奏效，酒楼生意好不到那个程度，那我一文钱不要的，您看如何？』

『啊？』刘掌柜看向江凌的眼神有些不对，『你出个主意，还要一贯钱？』

『得，算我啥也没说。』江凌摇摇头，站起来拿起抹布去擦桌子。

刘掌柜眼神复杂地看着江凌忙碌，好半天没有作声。

上午自然没什么生意，江凌跟阿福送了饭菜去春香楼，便找了个角落坐着，闭着眼睛练功。这酒楼生意不好有生意不好的好处，至少对于江凌来说，它比较清闲。不过如果刘掌柜真没魄力，江凌要考虑换地方了。

『小……小江。』刘掌柜这回倒没有趴到桌子上睡觉，他撑着腮帮子坐在那里想了足足半天，终于开口叫江凌。

『掌柜的，您叫我？』江凌睁开眼，走了过去。

『坐，坐下吧。』刘掌柜用手示意了一下。见江凌坐下，他深深地叹了口气，看向江凌的眼光像壮士扼腕一般悲壮，『好吧。一切照你说的做。』说完，从怀里掏出两串铜钱，递给江凌，『这是两贯钱，买二十个菜谱。』

『好。』江凌也没废话，从怀里掏出菜谱递过去。

刘掌柜将菜谱细细看了一遍，点头道：『好，都没问题。』他做酒楼这么多年，自然知道照这上面写的，一定能做出菜来。他说完又拿出一张纸，铺在桌上，写了个合约，递给江凌。

江凌看合约上把早上她说的条件都写得非常清楚，倒也佩服刘掌柜做事老道。这张合约，如果刘掌柜不主动签，她也是会要求签的。毕竟口头约定是作不得数的，到时她帮策划着让酒楼生意好了，刘掌柜来个死不认帐，她想打官司也没处打去。

因这张合约只是她对刘掌柜的制约，上面已有了刘掌柜的签字，她也不再誊抄，只签上自己的名字，吹干墨汁折好放进了怀里。

刘掌柜看着江凌的动作，心情极为复杂。他也不知怎么回事，或许是看这少年做事极有主张，而且眼光很正，眼神里更是透出一种自信，让人没来由地去相信他；或许这酒楼让他太绝望了，以至想用他所能承担的两三贯钱来搏一搏，以期能产生奇迹。所以小心谨慎了一辈子的他，这回竟然相信了这个少年的话，相信他能让这酒楼起死回生，相信他能让自己赚更多的钱。

希望他的眼光和直觉，不要出错啊！

（不好意思，这两天参加了一个说课比赛，让本来比较忙的泠水更忙。所以这两天都更晚了，抱歉哈。不过还好，付出的努力总算没白费，拿了个第一名，嘿嘿～）

第三十一章　两贯钱巨款

两贯钱揣在怀里，江凌浑身就像大冷天烤火炉，暖洋洋的说不出的舒服。她忽然发现她喜欢上了这里的生活，与前世的生活相比她更愿意奋斗在这里。这里虽然生活不便、家境贫寒，可正是因为这种逆境，让她觉得浑身充满了斗志。赤手空拳、白手起家，她要靠自己的双手，靠自己的聪明才智，创造属于她自己的财富，安排她自己的人生轨迹！这种从贫到富的创造财富的过程，实在是比上辈子招招手就有名利捧到前来的人生，有意义得太多太多。

『小江，你到底有什么好办法？赶紧给我说说。』刘掌柜见江凌嘴角噙着笑，半天不说话，心里像猫挠一般痒痒。

『首先，你让老张把这二十道菜练好。作好的菜，我尝过之后觉得好，就算过关了。到时咱们再一一拟定菜价。第二，你弄几十块刨光上漆的木牌回来，我们把咱们店里的一些菜名写在木牌上，并写上价钱，挂到门外的那堵墙上去。当然，咱们的新菜不要一下子全拿出来，先拿五荤五素，剩下的隔五天加两个新菜；第三，择一天吉日，放鞭炮开张，两日内新菜上市大酬宾，所有的菜价都打六折，以低廉的价格吸引客人来尝新菜。只要味道好，就算以后价格提上去，仍会有人来吃。当然，在那之前我会到各处去张贴告示，让大家知道这个消息。不过，到时你得再临时请几个人回来帮忙，否则那几天会忙不过来。如果生意确实变好，你就把那几人留下就是。』

江凌越说刘掌柜眼睛越亮。他喝了一口水，把心静下来，再将江凌所说的主意细细想了一遍，发现这些主意完全可行，还不用花什么钱。就算按六折酬客，只要有人来吃，他就还能赚钱，绝不至于亏本。只是准备原材料会花些本钱冒点风险，但做生意，一点风险没有，那是不可能的。再不济那些原材料还可以自己吃不是？想到了这里，刘掌柜兴奋得拍了一下桌子，道：『好，就照你说的办。』

说完，刘掌柜坐不住了，站起来道：『我去让老张看看有什么菜是有现成原材料的，咱们现在就练菜。』

看刘掌柜飞快地跑进后厨，江凌哑然失笑。谁能想，胖得跟圆球似的刘掌柜，还能跑这么快！

不过，刘掌柜的兴奋感染了江凌，她想着怀里的钱，也有些坐不住了。刘掌柜不在，她却不能离开前厅，只得站起来在厅里转了好几圈，这才把心静了下来，回到她原先呆着的角落，想一想今后的创业之路。

她创业的第一步啊，终于迈出去了。原来没钱，所有的设想都是白日梦。现在有了两贯钱，如果刘掌柜这生意好的话，还有一贯钱进账。三贯钱，相当于现代的一万五千元了。租一个小门脸，开一家小吃店，是没问题的。不过这青山镇人流量毕竟不够，有这么几家酒楼，竞争就已挺激烈了，江凌实在没兴趣在这里参上一脚。倒是离此不远的零陵城，有时间江凌倒想去考察考察，看看那里有没有机会，让她这怀里的钱再生钱。

不过说实话，对于开小吃店这种事，江凌不是很以为然。她前世站的位置太高，这辈子虽然从云端落到了泥里，骨子里的某些东西还是在的。对于那种辛辛苦苦、起早贪黑却赚不了几个钱的小生意，她还真看不进眼里。当然，如果有人帮着她赚这个钱，她只当个董事长，出个本钱、出些原材料，策划策划，她还是很乐意的。

正想得高兴，江凌忽然听到门外路上传来一阵马蹄声。因这是大路，是去零陵城的必经之路，有车马经过是很正常的事。但像今天这样似乎几十匹马奔驰而来『轰轰』大响，江凌却是第一次听过。

『什么声音？』江凌正要起身去看，刘掌柜听到声音，从后厨跑了出来。

『不知道，正要去看看呢。』江凌和刘掌柜走到门口，正好看到一队车马从门口经过，除了三四辆马车，其他人全都骑着马。除了马车鱼贯而行，那些人骑着马的，却是两匹两匹地并排着前进，队伍甚是整齐；马上的人也一脸肃穆，整个队伍给人一种凌然肃飒之气，一看就知道这必不是一般人——只有经历过战争的军队，才会给人这种感觉。

『这是什么人？』江凌小声地问刘掌柜。

刘掌柜摇摇头：『不知道。不过这一阵一直听人说，秦从毅将军要回来了。看这阵式，莫非是他？』

江凌这是她第二次听到这位将军的名字了，她不喜欢八卦，但看刘掌柜一脸的