田园大唐- 第294部分

忘了，确实是忘了，可惜啊，现在又不能回去了，只能这么算了，想来柳兄的办法多，等我们回到了那里之后，柳兄可能一钱都不差地还上了呢，二位以为如何？”

“对，对，正是如此，柳兄乃能人也，岂是寻常的人能比的？我等是自问不如啊，等回去把这个事情弄好了，我一定多买点鞭炮，好好给柳兄庆祝一下。”蒋奂诗也在一旁附和。

三个人现在是没有事情了，这心态一变，就开始算计起别人来。

张小宝这边还不知道那边已经谈好了，他其实已经准备了一些手段等着，蒋奂诗三个人他还真没看上眼，可宁家那边不得不预防一下，毕竟是一个大家族，那么多年都过来了，岂是白给的地方？说不定人家也在想办法算计自己呢。

但现在张小宝不会分出来精力管那些个事情，他和王鹃还有李珣继续谈买卖，这次的买卖就不是养什么珍贵的鱼了，而是沙发这些东西。

“小宝，这个是什么东西？坐在上确实挺舒服的，是不是准备要卖？先给我弄几套来，我送人，钱我也给你，可你不能多要了啊。”

李珣在沙发上晃了几下，觉得非常不错，对着张小宝说道，这可是好东西啊，摸摸那沙发的皮，也是好皮子，又软又柔。

张小宝也试了几下，觉得还可以，其实这下面放的不是弹簧，而是竹片，比起那弹簧的沙发还差了一些了，尤其是不能太过使劲，张小宝准备先用这个试一下，若是能行，就在里面放铁片。

铁丝的弹性不够，可铁片的还可以，到时候就可以卖钱了，这些个皮子就是从京城北面带来了，这东西同样非常容易仿制，别说这边没有什么专利了，就算在有专利的地方，还少得了假货？

张小宝就是准备把这个消费的群体给弄出来，平常的百姓是别指望使用这样的东西了，有个凳子坐就行了，何必人人都要享受？就是想让百姓享受也不行，成本在那里摆着呢。

现在见到李珣也满意了，张小宝就问道：“如果是卖给你的话，你觉得愿意花多少的钱来买这个东西？”

“多少钱？现在只有一个，就是二百贯我也愿意，毕竟是一套的，看看，这个可以躺着，这个可以坐着，上面还有棉花制作的垫子，加上这些个好木头的小几，二百贯不贵，虽然我知道这些东西做的时候的用料加起来也就四十多贯。”

李珣高兴地拿起了一个抱枕在那里比画着，他觉得给出的价钱非常合理。

张小宝却是摇摇头，说道：“你想买几个送人，我二百贯卖给你了，要是别人过来买，少三百贯我不卖，你不能总是看用料啊，要看的是手艺，比如买玉，难道就看一块玉本身好不好？就不看刀功了？是不是这个道理？”

成本确实是四十来贯，不是皮毛值钱，是木头值钱啊，沙发的木头用料还有小几都是好木头，要的就是这种富贵的感觉，四十贯的本钱，如果是运到京城那边还要加上个运费，这东西金贵，不能随便地落来落去的。

到时候真卖二百贯，那才能赚一百多贯钱，这个奢侈品的赢利比例太小，必须要卖到三百贯才可以，这还是算便宜了呢，等着牌子打出来，少四百贯不卖，人家有钱人买的不是东西，是面子。

王鹃对这点也非常清楚，当初她用的东西就比较好，LV的包死贵死贵的，结果后来发现，是国内代工，只要不要那个标志，在产地同样形状的包，同样的用料和制作方法，可以少几倍甚至是十几倍的钱买下来，买的就是牌子钱。

当然创牌子的时候不容易，可现在水云间的牌子还够硬，只要把这个沙发也打上水云间，那牌子就有了，王鹃现在琢磨的是单品牌好还是再弄出一个品牌好，那样就是双品牌了，有得有失。

想到这里就对着张小宝问道：“小宝，单品牌还是双品牌？”

李珣自然听不懂了，疑惑地看向了两个人，希望从两个人的口中得到更多有用的消息。

张小宝这下就陷入了沉思，想了一会儿笑了起来，对着王鹃说道：“不是单品牌也不是双品牌，我要用这一系列的动作出做来两个品牌和两个商业集团，通过子公司借用母公司水云间的牌子成名，然后用另一个壳公司进行收购。

这个壳公司的名字就叫海云间吧，或者是起个别的名字也行，让人不知道是我们张王两家的买卖，在这个过程中，用一些商业上的吞并手段，打一次漂亮的商战，最后是新的公公司把这个牌子抢去了，而水云间却在商战中赚到了钱。

让人无法去分辨谁是输家，谁是赢家，在这个过程当中，可以拉拢其他的商人进如，变成两个阵营，相互竞争，如此一来，如果有专门对我们水云间不好的商人我们就会知道，然后操纵着新公司让这个商人多损失一些。

两个公司就可以并驾齐驱了，给人一种冲突的感觉，这就是企业内部的竞争体制，谁规定张家就不能有另一个母公司？细节还有很多，我回去慢慢考虑，放心，这种事情难不倒我。”

王鹃猛点着头，她真没考虑到，张小宝竟然要这么干，这其实也算是诈骗的一种了，尤其是被吸引进来帮着两边的那些个商人，张小宝这是准备在成名的时候还要从商人的身上搜刮一笔。

想到张小宝的身份，王鹃表示理解“那好吧，我知道这种事情对你来说不算难，可你要想好了啊，到时候两个集团再一合并，那些个上当受骗的人就会把你给吃了，你这种手段实在有点太坑人了。”

“不怕，在商业上啊，哪怕是你得罪了他，只要你后来给他足够的利益，他也会忘记仇恨，除非他不是商人，到时候再说，早着呢，先说说这个家具的体系吧，这边的家具样式不多，如果不是我们弄出来桌子和椅子，现在的人还在坐着板凳和蒲团呢，而且靠背也不是连在一起的，是一个单独的架子。”

张小宝拍了拍沙发说道，他觉得这种商业行为上就不算是诈骗了，如果到时候实在是不忍心，那就让大家都赚一点钱，不赔了，真正的诈骗可以在这个行为当中衍生出来，可他不想那么干。

主要是对手不一样，现在发展的不错，何必还要采取那种手段，名声会变的不好，若是放在那时，名声算什么？可这里不一样，百姓们看的就是名声，朝廷看的就是名声，商人的地位太低了。

真要是把所有的手段都使出来，不仅仅能让这时的人见识到厉害，还能让自己这边名声扫地，并且培养这边的商人，古人不是那么好欺负的，可能在不知道这种方法的时候被骗一次，可再想骗，当那些个世家是摆设不成？人家有很多人才。

不说别的，就是那游戏的顶级，现在就有很多人升上去了，有许多升级时候的问题，别人开始答不上来，结果几次之后，就能找到规律。

王鹃听张小宝着么说，也算放下点心，她也发现了，和张小宝研究出来的东西，只要拿出来让工部知道了，那边马上就能做的更好，并且还能总结出一些个经验来转变。

她和张小宝唯一能够依仗的就是古人的智慧结晶，要感谢那个疯子一般的年代，能者上，庸者下，想要过的好就要去拼搏，你有一个硕士学历，人家就有两个博士学位，你亩产水稻三千公斤，人家就能达到五千公斤。

大浪淘沙，各种手段层出不穷，没有几个人会去怜悯失败者，只有向前，再向前，停下来就被超越，有的人抛弃了尊严和道德，有的人在边缘徘徊，很少有人能够死守住那最后一丝的底线。

张小宝和王鹃都想着种种的事情，李珣同样在旁边思考着，他现在有一点点明白了，那就是张家想要暗中扶植起来另一个做买卖的地方，然后与水云间那边互相较劲儿，用这个来吸引一些个对水云间有想法的商家。

这个事情他懂，朝堂上其实就是如此，让下面的人相互争，然后在这种争夺中把事情给办好了，只不过这种事情不是那么好控制。

想到这里，李珣对着张小宝和王鹃说道：“那我也弄出来一个做买卖的什么集团，一同加入进来，那要比你们弄出来的两个集团要强，三足鼎立啊，让他们三个在一起争，只有这样他们才随时都害怕失败。

某一家强大了，却也不敢对另外两家动手，以免两家联合起来共同对付他，怎么样？是不是可行？”

李珣说完话，希冀地看着张小宝和王鹃，想要知道两个人是怎么想的，只有他们先同意了，张家背后的人才可能同意。

张小宝和王鹃觉得非常的惊讶，他们两个没想到李珣竟然有这么多的想法，三足鼎立是比两个集团相互竞争强，就算是在某一个地方输掉了，也不用担心整体输掉，某个集团赢一点就会要防守，除非他觉得有能力对抗两家联合。

两个人对视一眼，那意思是说，谁说李珣这个娃子什么都不知道的，这边刚一引入竞争机制，那边就想到了三权分立。

张小宝首先表态了“好啊，就是要有三家相互牵扯，等把这个沙发给弄好了，李公子就要成立自己的商业集团了，把买卖的行业都包含进去，让三家有许多同样的买卖，这样才好竞争。”

李珣非常高兴，想让两个孩子得到了认可，那么他就不用担心张家那边的人了，其实做个买卖不用非要张家的认可，问题是李珣觉得自己没有那么多好的技术，真把那个什么商业集团弄出来了，在没有技术的支撑下，很快就会被打趴下。

除非是动用王府的力量，可这个力量不能总是动用，最好是永远都不用，关键的时刻再说，正是因为这样，李珣才希望得到张家的支持。

王鹃也知道李珣的想法，于是说道：“那就先给你一项技术吧，就是做包，我准备用各种的皮来做包，有挎包，有拎包，总之就是不管什么样的人，穿什么样的衣服，至少都要有一个属于自己的皮包。

我可以先给你画出来几种，你去尝试着做出来卖点，别看别人都没有包，可只要有的人先有了，那么很多的人都会去学，尤其是长安那边，看看那些个人的衣服穿的，很多不是自己这边有的衣服也要学着去穿。

用各种动物的皮来制作，还有鱼皮和这边一些个鳄鱼的皮，恩，这是好东西，结实，耐用，而且那纹理看上去也好看，事情就这么定了，原本我还想着一起用水云间的牌子呢，给你了。”

李珣不知道什么这包那包的，可既然提出来了，那自然是比较不错的，既然人家把技术让出来了，那自己这边就应该也拿出来一些好处，这个好处自然就是分成了。

“那好，就这么干了，我拿出来三成的利给你们，你们把那些个包的图给我，先前给出来就行，等着做出来了，如果真的卖的不错的话，我会让那些个工匠自己琢磨，不能总依靠别人。”

李珣这时候表态了，王鹃其实真的有点舍不得，不过考虑到这个不是给了李珣自己这边就不能做了，到时候该做一样做，就是牌子变了而已，这么一想就又舒服了，这次是给了李珣技术，然后分成，也算是比较不错了。

三个人又谈论了一些个商业方面的事情，李珣主要是听，他对这方面了解的太少，张小宝说的最多，可没有涉及到太难的东西，那些个圈圈套套的他没有告诉李珣，这东西说起来简单，用的时候要看个人的能力，有的人会稍微改变着来用，有的人则是傻呼呼照搬，结果没骗到别人，反而自己损失了。

正说着呢，李珣突然想到一件非常重要的事情，对着张小宝和王鹃说道：“哎呀，这些东西做起来都不难，万一别人照着做可怎么办？又不能不让人家去学。”

对这个事情张小宝早就想好了，回道：“简单，在我们制作东西的时候，弄几处让人不容易察觉的标记，等着别人仿制的时候，咱们先不管，有些人是为了面子，觉得仿制的东西便宜，这就买来放在家中。

咱们这些个东西的价钱可不是平常人家能买的起的，那就是有钱的，或者是有权有势的人家，还有一些个送礼的人，等着他们都买差不多了，咱们就把那些个标记中的其中一处说出来，凡是没有那个标记的，都是不值钱的假货。

这个前提是咱们要先把牌子给打出来，为了打牌子，所以专门制作了一些个好的家具，送到皇宫中或者是王府里面，只要这些个地方使用了这样的牌子的东西，那别的东西就不值钱了。

李公子，你说你的管家或者是你本人花了便宜的价钱买了一组沙发，看上去就是水云间子公司的东西，找来几个人正炫耀的时候，突然见有知道这个标记的人在你的沙发上寻找了一圈之后，没有发现，你说你会怎么办？”

张小宝说完就盯着李珣，等他给个答复。

李珣猛的一哆嗦，想象着那时的情景，说道：“我会找个地缝钻进去，如果是我花了水云间那边沙发的钱，管家给买来了这样的沙发，我会让他知道，有时候活着比死还痛苦。”

“这不就对了嘛！牌子就是身份的象征，所以这个牌子一定要先打出去，那些个送礼的事情就交给你了，正好你还能卖个人情。”张小宝就是这么打算的。

可以多做几处标记，然后一处一处地揭开，有的甚至是需要涂抹化学药水才能知道，这样一来，别人制作出来假冒的东西也不用担心，能买得起这样东西的人，哪个能够不要点脸面。

到时候就不仅仅是丢脸的问题了，这些个人会找那些个故意买假货的下人算账，同样也会去找卖了自己假货的商人算账，哪怕他买的时候就知道是假的，可你做假为什么能让别人看出来？不找你的麻烦找谁？

王鹃是个女人，对这方面深有感触，她曾经就买了一个假货，不是她故意买的，是到专门店去买的，谁知道专卖店里也有假东西，结果她被几个懂行的同事给嘲笑了一番，第二天那个专卖店的老板就被抓了起来，店也封了，敢骗我特二处的人，活腻味了？

一想到这个事情王鹃就恨啊，挥舞着小拳头说道：“对，就这么干，把一些个标记放到皮子的夹层中，还有手工制作的时候针脚可以故意做出来特殊的标记。

哼！我就不信了，谁还能把这些全找出来，实在不行我弄点东西抹上去，到时候说标记，就把买了正品的人找来