的灰包裹在衣服里，连同衣服一块塞进了哪个疙瘩里。
直到周氏发现她衣服不见了询问，这才套出了实话。误打误撞田筝找回了扔掉的衣服时，里面露出了两粒油脂球，沾了油的衣服也很容易洗干净了。
她把这一发现告诉周氏，并让周氏做出这个来洗衣服。周氏当时生气女儿的行为，也不把她说的当一回事。
只是周氏没想到，过了半年了，小女儿还记着这个事。
所以爹娘两人对田筝突然会做这些东西，并不会奇怪。
翌日公鸡打鸣声起，一家人除了田玉景还在酣眠，其他人都早早醒来，为了使人看起来精神一些，田老三特意换上自己那一身补丁最少的衣裳，待吃了朝食，就背着干香菇，还有田筝做出来的肥皂，打算去镇上。
关键的第一步，田筝不放心，磨了爹娘一遍，才被同意一同前行。
父女俩满头大汗的走到唐家铺子，铺子里静悄悄，守在柜台的是唐家老大唐有德，见了两人，唐有德迎出来，笑着道：“亲家老三弟，这样早就来了，快进来喝口茶吧。”
田老三进了门，放下背篓，不好意思道：“倒是麻烦亲家大伯了，前两天才从山上摘了香菇，烘干了给您送来。”
唐有德道：“铺子里刚需要一批呢，您这边就有了，可不是及时雨。”
田老三呵呵一笑，后面唐有德按程序办事，称了重，按往常价格当即结了款给田老三。
田老三一个劲道谢，“给你添麻烦……”
唐有德摆手，很是好客，问道：“老弟是午饭时过来喝一蛊不？我提前让人备点小菜。”
“原是要探一下瑞哥儿，这不，有点事还需要去办，亲家大伯不需客气了，这点东西你们留着吃，才在街上买了个拨浪鼓您一会儿帮我带给三妹儿罢。”
唐有德很是爽快的应道：“行。下回来一定要家来我俩喝几蛊酒才行。”
田老三和田筝从唐家出来，穿过几个胡同小巷子，就来到泰和镇主干道上，临近中午，除了食肆酒楼人声鼎沸外，其他地儿人流慢慢减少了。
第25章
田老三并不是漫无目的胡乱跑，他昨儿和周氏商量了一回，两人都觉得卖给大铺子里划算，而整个镇上，只泰康楼香料铺有售香胰子，此行的第一个目标，当然是泰康楼了。
泰康楼极是好找，过了食街林立的地方，处在主干道交汇处，入眼是一栋双层的楼房，主建筑是青砖搭建，又由木材辅助，再漆上深红的颜色，整栋楼既有格调，又风雅极了。大门口悬挂着竹帘，时不时有各色人出入，生意非常不错。
田老三牵着田筝的手，深呼一口气，才提脚往门口走。
泰康楼门口设有迎宾的小童，专门给客人打帘子，田老三还未走进，竹帘就掀开来，小童脸上习惯性挂着笑容，正要开口，待瞥见了两人的衣着，将要出口的话就变了：“来这儿干什么，快走，这儿东西不是你们这些泥腿子能买得起的。”
田老三身体蓦地一僵，陪着笑道：“小哥，我这不是来买东西的，是有件东西想找你们掌柜看看值不值得卖进来。”
小童不耐烦道：“不是买东西就回罢。掌柜的今儿不在。”
这下田筝都想发怒了！果然是宰相门前七品官，这看门的态度也太狂妄了，田筝扯了扯爹的袖子，道：“爹，我们换一家看看罢。”
脸色这种东西，田老三是习惯了，外出找活做，受的气比这些还厉害呢，田老三并不想放弃，放低声音恳求道：“小哥，店里有其他主事人吗？请带我见一见罢？”
田筝不知道今儿他们是真的很倒霉。其实这看门小童，也是个贫穷家的，只因泰康楼有一个亲戚在这里做事，一再托他求情才求了一分看门打帘子的伙计，酬劳不多，好在管饭，而且容易识得权贵人物。他上岗没几天，正是觉得风光无限时，少不得耍耍威风。
“没有！没有！快滚远点！”
那小童说完，上来挥手就赶人，田老三怕伤着闺女，忙将女儿藏在身后，一下退出泰康楼的范围。
正在这时，门前停了一辆轿子，走下来衣着华丽的贵妇，刚才还凶恶的小童，立马就换了一副嘴脸，贵妇还未走近，就出门迎上，惦着脸笑道：“林夫人，这大热天的，赶紧进小店喝口茶，今儿想要什么香料？”
那位林夫人撇了他一眼，并不说话，由一个丫鬟搀扶着翩翩进了店。
小童目前只能打打帘子，还没资历帮顾客介绍货物，此刻放下了竹帘，脸色就有些怅怅……
田老三和田筝都有些灰心，真是出师不利。
泰康楼不仅是卖香料，还有胭脂水粉、头油面油之类女性用品，这里种类繁多，品种齐全，货品质量好，泰和镇有头有脸的人家都只在这家置办。若是错过了这家，于田筝他们来说，不是件好事。
他们走了几步，田筝突然想到了什么，就赶紧将自己的想法告诉了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的头，道：“我闺女想得对，是该这么试试。”
两人去而复返，看门小童见了，正是要发火，这时田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了点东西。
田老三嘴里却道：“麻烦小哥就帮我们通传一声，成与不成不关小哥的事儿。”
那小童偷偷瞄了一眼，见有五个铜板，于是赶紧收进了衣兜里，还回头四下扫了一遍，发现没人见到，这才努嘴道：“既然你这么恳求，我就帮你说一声好了。我刚才说了，咱们掌柜的不在，我找暂时主事的王管事过来。”
田老三只有点头的份，连连道：“多谢了……”
小童一溜烟儿进了店里，须臾回来道：“王管事待会才有空，你们一直忤在门口不是事儿，就进来等吧。”
田老三和田筝求之不得，赶紧的进了门，因为不是客人，小童只让他们待在一处拐角的通道处，那儿有一条木凳子，应该是店里伙计们休憩用的。
“你们慢慢等一会，我得去门口守着了。”小童不能离开岗位太久，丢下话就回去了。
田筝和田老三两人都有些忐忑，起初是站着，后来腿麻了，就改为坐在木凳子上。没想到那小童一句慢慢等，竟是让他们等了这么久还不见人。
一连等了一个多时辰，父女俩肚子饿得咕噜噜响，田筝有些赌气的对爹说：“爹，咱们换一家吧。这家待客太散漫，就是不买东西也不能这样对人啊！”
在这里等了三个多钟，没见个人影，换谁都要不高兴。而且田筝本身不是那种耐心很好的人。
就在两人要打退堂鼓时，一位身着青衣袍子，蓄着胡须的中年男子这才走过来，问：“就是你们两人找我？”
田老三站起来，躬身道：“是，您是王先生吧？”
王管事点头，道：“正是，请问二位是有什么买卖要过来交涉？”
虽然用了请字，但言语中并无多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面见东家了，王管事只暂带几天事物。实际没什么权利，因为泰康楼的名声，县里高档香料女人用品几乎是垄断买卖，这无形中给了伙计们骄傲的底气。
所以，这些人谈吐中，难免有一种高人一等的气势，而他们自己并不知。
田老三不急着解释，赶紧把自己带来的肥皂呈现给对方看。
怕走路时肥皂被压坏，田老三特意找了个小木箱子，里面铺了柔软的干草，在铺上干净的帕子把肥皂包裹起来，此时一打开，原本二十块肥皂切成了四十小块，整齐的码放在箱子里。
“这是我无意中得来的洗漱品，与香胰子一个功用，王先生您请看看……”
王管事起初以为是糕点，还道这乡下来的不识字走错了铺子，这会儿听田老三的话，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一块，仔细看了看。怀疑的问道：“你确定这东西跟香胰子一个功用？”
田老三道：“千真万确，家里人已经使用过。”
若是真的跟香胰子一样，到不乏是个好物，这王管事还是有点见识，只是这些用在身上的东西哪里有那么简单？第一个就得安全。他们的主顾都是些非富即贵的人家，尤其是女人，在这里买了胭脂水粉，那张脸若是出了问题，是要追究责任的。
想到此，王管事就道：“你们用了多长时间？”
就昨儿刚用过，见王管事面上严肃，田老三一紧张，不敢隐瞒，就说了实话。
结果对方啪的一声，扔了手中的肥皂，道：“既没试用过的东西，就敢拿来我们这儿糊弄人，你们好大的胆子呀！”
田筝一看不好，这管事不是好相处的人，心里已经打了退堂鼓。没得东西没卖出去，反而热一身祸事。
田老三也意识到了，连连求饶道：“王先生……先生……您请息怒，这我们真确认过没问题的。您相信我……”
泰康楼每日人来人往，日进斗金，其实并不差这一件新鲜的物件。而且作为镇上独一份有售香胰子的铺子，库房里还有大量香胰子存货，王管事认为没必要多一件创新品来代替。
而且他暂代掌管的期间，为求稳妥，他不希望铺子里面有什么变化。
想通了，王管事这时对田老三两人，就没什么好声气，道：“今日就放过你们，哪里来的就哪里去罢。”
“叨扰了，我们这就走。”田老三被吓得没心思卖东西了，只想赶紧出了这间店，于是牵着闺女的手，就要匆匆走。
田筝心头火起，奈何形势比人强，也不敢发作，临走前见那块被摔坏了的肥皂躺在地上，顺手就给捡起来收进兜里。
她辛苦做出来东西，一点渣渣也不想留在不识货的地面上。
出了泰康楼，连着转了好几个弯，绕了几百米远，田老三才停下来重重吐出一口气，伸手擦去满头的大汗，一脸的愁苦。
田筝也瘪了。就似个气球，圆滚滚的突然被哪个无良的家伙扎了个小洞，一下子就泄气了。
父女两个相对无语了良久，田老三才道：“筝筝，咱们回家罢。”
“不！爹，我们还没去其他铺子试呢。”
一旦其中有一个人放弃，田筝反而憋出了一股气，为什么要放弃呢？她知道这个东西的好处，也知道它并没有问题，为了怕ph值过高，伤害皮肤，田筝预留了一个多月才敢使用。这种天然冷制皂比后世那什么舒x佳、超能什么的好用多了。
干嘛一次打击就放弃呢？
田筝道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了这东西，它确实是好物，咱们再多试几家，若是都不行，咱再回家去。”
田老三心想，好不容易出来一回，就多走几趟吧，若是最后还不行，他们并不吃亏。只是要提防泰康楼那种情况发生。
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
第26章
父女二人互相打气，重整旗鼓，向其他铺子出发了。
他们先是去了几个小胭脂铺，老板都很怀疑，这无一例外都被拒绝了。田筝原先挺直的背脊，愈来愈垮塌，就好像她的信心一般。
父女俩又走了几间店，有时候老板货都不看，就被赶出来，田筝那颗小心肝被打击的哟，窘迫死了！真想大喊一声坑爹：他们的行为，其实跟后世的直销没啥分别，受点冷落是应该的，可是居然被冷落如斯，这也太凄惨了！
田筝苦笑着，不由衷心的佩服那些直销卖安利呀玫琳凯等的人，那些个人的脸皮胆量真是杠杠滴，要点赞才行。
大概下午四时许，田老三父女准备进最后一家叫燕脂坊的铺子。这家店面规模还行，算是除了泰康楼之外，父女见过档次不错的。
客流量很少，店里只有一名伙计正打瞌睡，听闻脚步声，睁开眼睛，忙起身道：“客人需要点什么？我们这儿口脂、面脂、各种香料都有。”
因连连受打击，田老三见着这些伙计，姿态放得愈加低，忙道：“不敢劳烦小哥，在下这儿有些香胰子，想找你们家掌柜的洽谈一下。”
香胰子？伙计一下子醒了神，道：“您请这边坐，掌柜的正在后院里，小的马上给你通传一声。”
待伙计进了后院，田筝两人就直接坐下来，伙计临走时给沏了茶，实在渴也不客气了，端起来就喝，还没到半盏茶的功夫。
后面的帘子打开，进来一个年过半百的男子，眉目瞧着是很和善，他掳了下胡须，就问道：“我正是燕脂坊的掌柜，听说两位手里有香胰子？”
田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”
那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”
肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”
打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。
“我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。
田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”
掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”
见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。
“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。
田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。
今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。
仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”
田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”
这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这�