名门小户之闺色商途- 第46部分

夏小钱放出风声后隐藏了三天没有冒头，当那些掌柜的都急的火上眉毛的时候，这才出现在闲鹤楼之中。

只不过闲鹤楼是清幽雅静之地，奈何那些老板再着急也得顾念闲鹤楼的读书人，只能隐忍着装的一副淡然温润和夏小钱“心平气和”的谈生意。

“元夫人，不知这松花蛋您准备以什么价格售卖？”为首的掌柜问道。

夏小钱一瞧，这为首的正是那最繁华的杨楼街酒楼之一的老板，他那酒楼气派十足，可以说光是占地都有她的闲鹤楼数倍以上，一般外地来的商人富人都首选他的酒楼打尖吃饭，除了对门的那家醉仙楼意外，其他酒楼的生意根本没法和它比。

知道他的身份夏小钱自然多了几分客气，否则得罪了这样的人，她这松花蛋就别想卖了。

“想必您就是客来居的杨掌柜吧？晚辈有礼了。”夏小钱主动低头说道。

那杨掌柜也不诧异，凭着他客来居的名声，这小妇人能认出他不足为奇，不过他却没想到这个才十七八岁的妇人竟然连开两家铺子，而且生意都蒸蒸日上，尤其是她那团圆小铺，点心做的一流，他曾在京城名满天下的绝品香买过点心，却总觉得那点心小铺的点心不比那绝品香要差。

“元夫人别客气，今儿我们前来都是为了您这松花蛋，还请夫人能告知一二，让我们也做好准备。”杨掌柜直截了当的说道。

夏小钱客气一笑，才有些为难的说道：“松花蛋产量有限，这郧阳城这么大……除去那些小酒肆，酒楼少说也有数十家……”

之前家里头只有几个人赶制松花蛋，产量自然少，不过夏小钱已经让元老二立即加派人手了，如今阎王村那边已经形成了一个松花蛋的小作坊，以后并不用愁松花蛋不够卖。

原本她打算以招标方式让这些酒楼竞争，但是那念头只持续了仅仅片刻，毕竟招标之后得益的酒楼太少，等于是她主动得罪小酒楼，而且更打破了这些酒楼之间的平衡，自然会引来无数嫉恨，他们才刚刚在县城站稳脚跟，绝对不能自己找死。

那杨掌柜皱了皱眉，刚想开口却听夏小钱继续说道：“我只是个普通生意人，这松花蛋我要价一两银子一颗，每个酒楼每个月都有固定限制，客来居和醉仙楼是郧阳城最大的酒楼，每个月我可以提供三千枚，其他酒楼每个月一千五百枚，凡是有意购买松花蛋的，皆要签约，最低一年，最高五年，由大家自己决定，除非酒楼倒闭或遇上时疫，否则便要履行约定，杨掌柜觉得还满意？”

一颗鸭蛋其实也不过才十几文钱，夏小钱之所以要高价就是控制松花蛋的数量和地位。

一两银子一颗的松花蛋，到了这些酒楼手里，转眼就能翻倍，一盘松花蛋五颗，在客来居根本不愁卖，但前提是这松花蛋越少才能卖的越高，否则处处都是松花蛋，想吃便能吃的，谁还会花这么多银子去买？

杨掌柜自然也了解这个道理，何况，夏小钱的松花蛋一两银一颗，有些酒楼买得起却卖不起。

毕竟不是所有酒楼都像客来居和醉仙楼这样几乎都是贵人光临，一盘简单的菜色要花费十两左右，这都能算是地位象征了，普通人哪里吃得起？

虽说这世上不乏一掷千金的人，可也得看看在什么地方。

客来居一顿饭百两比比皆是，但是小酒楼也许一顿饭不过才二三两银子，中等酒楼也不过有客来居的一半。

这便是差距。

夏小钱这招比招标要狠多了，这些人为了自家酒楼着想，自己主动退出，并不是夏小钱不让他们购买，理由充分。

而客来居与醉仙楼的掌柜最为高兴，如此一来，更加体现他们的身份地位，别看这一个月三千枚听上去很多，但是只相当于一天二十盘，贵人之间的争抢向来不断，夏小钱这一下是将那竞争又往前推了一步。

杨掌柜忍不住多看了夏小钱两眼，如此绝妙的心思可不是人人都能有的。

果然，当夏小钱的意思一说出来，那些掌柜顿时有大多半都退了场，留下的除了客来居和醉仙楼两大酒家，剩下的只有七家，这七家都是郧阳城中上等的酒楼，虽然比不过客来居，但是也只是一线之隔，地位非常。

夏小钱处事谨慎，别看这些人只是酒楼掌柜，但是他们背后绝对都是一些非富则贵的人，她坚决惹不起。

“眼下月中，以后每个月的明天，在下便会让人前来取松花蛋，希望元夫人能做好准备。”杨掌柜提醒道。

这契约是双面的，杨掌柜一签三年，这三年的时间里不止他客来居要说到做到，夏小钱也是一样的，决不能任何闪失！

“杨掌柜放心，做生意讲究诚信，我不会做自毁声誉的事儿，明天客来居随时可以派人前来，众位也是。”夏小钱道。

几人满意的点了点头，夏小钱这生意做得也算公平，虽说和客来居与醉仙楼存在差距，但是这差距对他们也好，如果以两大酒家的量来衡量自身，反而会有所牵制，对酒楼发展有影响。

生意一定，夏小钱松了口气，身体之中散发着一股朝气。

这可是大生意，怎么可能不兴奋！

这鸭蛋每个月只要在外头买一部分而已，毕竟他们院子里的鸭子也能产出一些，而且鸭蛋的价格最贵的时候才十五文一颗，再加上其他的配料，其实每个月只用花三四百两银子，就能赚回一万多两！

不要说夏小钱高兴，就是元老二和元老三得知消息也直接傻了眼！

忍不住佩服夏小钱这胆色，他们还以为一颗松花蛋能卖百文钱就不错了，万万没想到夏小钱开口就是一两银子！

那可是一两！在镇子上的时候，还从来没见过有人舍得花一两银子吃饭的呢！

那些穷人家一年都攒不出一两，攒不出一个松花蛋！而他们元家不久之前所有的家产加起来也只有一百多文，如此翻天覆地的变化让他们怎么不高兴？

不过很快元老二又反应过来了，他的酒楼已经选好地方了，正在装修中，嫂子将松花蛋卖的这么贵，他怎么办？

“嫂子……你给我打个折不？”元老二突然后悔之前答应嫂子不借助外力了……

夏小钱瞥了他一眼，道：“你如今开了酒楼，就成了生意人，既然是生意人就得讲究利益，我若是将松花蛋便宜卖给你，这郧阳城其他酒楼还不闹翻了天？你想让所有酒楼对你我群起而攻之？”

元老二脸色一苦，果然，他就知道不可能……

“松花蛋之所以价格高和成本没有一丁点关系，只因四个字‘独一无二’，这是嘘头，代表的是地位，我不会自己砸了这招牌的，所以二弟，你就认命吧，我给你的那五道菜若是做好了，也能让你酒楼辉煌一下，你该知足了。”夏小钱又道。

元老二叹了一口气，“你放心，我就是觉得心中可惜，我知道轻重，嫂子你也该信我的为人，不会背着你用松花蛋秘方的，现在和那些酒楼签了约，那这松花蛋就是咱家的命脉，绝对不能有失。”

“你明白就好。”夏小钱满意的点了点头。

元老二的酒楼选址倒也不错，不过离着小杨花巷有些远，好在他也算踏实，没想着一蹴而就，看上去只是简单的小酒楼，周围风景虽好，但是相对来说有些僻静，夏小钱当时和他一起去看了一眼，并没表达出自己的意见。

元老二和她学了不少新的想法，也都用在了就楼上，只不过唯一不足的就是元老二身份不够硬，从买楼之后便处处受阻，被周围酒家打压的厉害。

他心思也算坚定，愁眉苦脸一个月之后，还是按时开张，五道招牌菜倒也引来不少人关顾。

夏小钱这边的松花蛋依旧热销，给几个酒楼带来不少名声，总算稳定了一些，不过稳定之后，夏小钱受到了杨掌柜和醉仙楼邓掌柜的推荐，郧阳城商会的邀请！

商会！夏小钱得到消息的时候十分震惊，就连乌子全乌大哥都没能在商会有一席之地！

想要进商会，需要层层推荐与考察，夏翰昌能进商会，是因为他曾经来自京城，生意溃败的时候也在郧阳城呆过一段时间，有过那么两年在郧阳城独占鳌头，而后来才沦落到莲湖镇！

要不是曾经有过那个能力，就凭夏翰昌现在这样，想有一席之地？根本不可能！

直至八月，夏小钱入商会的事情才算确定下来，毕竟有这么多家酒楼的人赞同，商会负责人也只能点头同意，何况，夏小钱有点心铺和闲鹤楼，又经营松花蛋，也算是有多家产业了，勉强有了那个资格。

有些人赚的钱多，却未必能入商会，入商会是要看影响力的，一般商会这边，如果做的是丝绸生意，最起码也要有四五家成衣铺，有自己赚钱的路子，要不然哪怕你赚再多的钱也没那个资格。

就比如乌子全，元老三的书稿在他手里可没少赚钱，可商会却不可能同意他的地位。

一者，他的儒玉书斋虽然售卖笔墨纸砚，但是这些都不如书稿卖得好，而那书稿发布没有定性，算不得乌子全自己的能耐。

夏小钱则不同，她手里的产业都掌握在自己手中，别人想控制很难，这样才是做生意的好料。

这商会每半年都有一次聚会，定于中秋之后、年后，每个商会的人三年之内必须要有一次出现在商会之中，否则便会被商会除名。

当然，除非是有要事，多半的人每年都会露面，毕竟这种场合并不是只聊天而已，而是要宣布一些重要事情，再者和别人搞好关系，没准什么时候就能帮到自己，尤其是那些在商会中地位低下的小商人，最要打好关系，没准就能攀上一棵大树，从此以后步步高升。

郧阳城有专门的一座小楼供大家聚首，在阎王村过了中秋之后，夏小钱在杨掌柜的带领下，也准时而到。

“你怎么来了！”

夏小钱一到小楼，便以新面孔的身份惹来很多人注意，尤其是夏翰昌，原本正和周围几个大商户聊着天，一转头竟看到了熟悉的身影，当时便怒气冲冲的站了出来，气哼哼的问道。

在他眼里，夏小钱出现在小楼，肯定是为了找他麻烦的！

他这几年本就混的不好，在商会没有地位，若是这个贱丫头在这个时候闹出点事儿来，那他岂不是要彻底完了？

夏小钱鄙视的看他一眼，怪不得他的生意每况日下，并非是前身克的，而是这个夏翰昌自己成事不足败事有余！

如此重要场合，不过是见了她一面便呆不住了，怎么可能经得住大事儿？

他将生意看的太重，草木皆兵，自然会影响自身的发展，说白了，胆子小、不敢挑战的人永远别想着将别人踩在脚下！

夏小钱抬头挺胸，整个人散发着一股不可忽视的气势，夏翰昌个头虽高，可在她眼前，竟好似矮上了一头，淡然的眼光向他一扫，眼中看不出任何怒意，只有让人看不懂的笑。

“夏老爷，好久不见，近日可好？”夏小钱非但没有生气，而是随口一问。

她视夏翰昌为敌，对他的事情了解的十分清楚，这段日子以来，他过得可以说是日日煎熬，能好才怪了！

先不说他为了儿子的事儿寝食难安，日夜忧思，就是这生意上也不尽如意，今年天旱，收成并不好，好粮食都被那些大商户低价买去了，他那的米粮，要么就是些陈米，要么则是从别人手中收来的劣质米，更巧的是，他买的几个庄子也都受到了旱灾的影响，虽然不严重，但是供应四五个米粮店着实困难了一些。

其他人都是米价上涨，可他却涨也不是不涨也不是！

若是涨了，就凭着他那米粮的质量，肯定是招不来生意的，可若是不涨，就彻底没了赚头，怎能不急？

不过夏翰昌也知道现在场合不对，只好敛了怒意，道：“你我已无关系，我好不好自然与你无关，先不说这个，你今儿怎么找到这里来了？这可是商会，你一个小丫头甭来添乱，否则得罪了贵人，你可担当不起！”

旁边的杨掌柜一听，饶有意味儿。

夏翰昌他是知道的，多年之前在郧阳城也有一番作为，只可惜没持续多久就被别人压制去了莲湖镇，而此人心胸狭隘，为人不喜，曾经风头正盛的时候，态度骄傲，目中无人，又自诩曾经是京城富商，更是不将任何人放在眼里，但后来地位越发不行，才总算敛起锋芒。

说白了，此人欺软怕硬，见风使舵，不是什么善茬。

也不知这个元夫人是怎么和他扯上关系的。

杨掌柜转念一想，曾听闻这元夫人原姓夏，竟和这夏翰昌同姓，该不会……

夏小钱“嗤嗤”一笑，宛若银铃，“夏老爷未免太看得起自己了，不知你为什么会觉得我定是来找你添乱的呢？就不许……我是这商会一员，来参加聚会的？”

“你？你一个黄毛丫头能是商会一员？夏小钱，不要以为你开了个点心铺和茶庄就有多么大的能耐了，我告诉你！你还差得远呢！想当初我到郧阳城的时候，米粮八间，丝绸六铺，家财几十万两，郧阳城的人无人不知无人不晓，一入郧阳城就成了商会长老级的人物，如今你虽有茶庄，但除去定产，流动的银钱怕是只有几千两，有什么资格进入商会？”

第八十九章　秋后处斩！

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这夏翰昌骄傲那的确是有些资本的，只不过夏小钱也深深的佩服他，几十万两的家财竟然在短短几年内败的一干二净。

那么大的家业，正常人就是想将它败了，恐怕也得耗费不少时间吧？

夏小钱还真是没想到，原来夏家曾经这个京城富商到是真有些底气，只是夏翰昌年纪不大，想必是上一辈留下的产业。

“夏老爷原来是如此有钱，只不过，为什么夏老爷现在身居莲湖小镇？难不成是银钱花完了，没办法了？”夏小钱挑着眉，抬着调笑道。

夏翰昌心中一堵，想还击又不知道如何开口，最后只能甩了甩袖子，别着头说道：“与你何干！你若再不滚出去，小心我让人将你打出去，私入商会之中，若是送官，也少不了一顿板子！”

“夏老爷好大的口气呀，元夫人是商会一员，参加商会理所应当，夏老爷却有这么大能耐，非要让元夫人从这里滚出去？这是什么道理？我看呐，有些人不过是仗着曾经威风过那么几天，就不知道自己现在几斤几两重了！”杨掌柜嘲笑着说道。

“多谢杨掌柜仗义执