超级客栈系统- 第120部分

“当然……”林东笑道：“如果有学员连球桌也买了，而且找地方偷偷玩，还希望翁院长不要管得太严才好。”

“这怎么行，如果不严厉惩罚的话……”翁镇柯有些说不出话了，严厉惩罚的话，眼前这位林掌柜图什么啊不就图有钱的学员喜欢上这种活力球，然后让家里人拼命到林记客栈去点酒菜换活力球。

“其实，如果是业余时间，玩活力球有利无弊。”林东提醒道：“劳逸结合，玩活力球毕竟还能增强体质。我相信，大部分的学院，恐怕还没秉烛夜读或深夜练剑的习惯吧？照我看，抓到一次，没收活力球就够了。买得起活力球的可都是家里有钱的学员，多收几个，对他们也没什么损失，拿出来给成绩好的学院做奖励，对有钱的学员来说算不得什么，对那些家里穷困的学员来说，得到活力球的话，他们能拿出去低价卖掉，也是笔不小的数目，能多一分动力。”

翁镇柯苦笑：“这样的话，林记客栈的贵宾卡，可就得节节高升了。”

林东大喜，翁镇柯这态度，明显是同意了。

果然，翁镇柯询问道：“林掌柜，还有没其它的条件？”

“暂时没有了。”林东很无赖道：“想到再加吧”

翁镇柯无语，这位林掌柜，不是省油的灯啊一口气砸出这么大笔的银子，又请出李健诚做担保，不几倍几十倍从学员们的有钱老爹身上收回来，肯定不会罢休。

协议谈成，接下来就好办了。五千两银票交出，立好字据，留下三名伙计，来时李健诚的面子不够大，翁镇柯没有出门迎接，走时林东的面子却不小，翁镇柯一直送到学院外才止步回头。

秋风城共有三个学院，出师大捷，林东等人再度启程，绕行至城南外的米江学院。

比起翁镇柯，米江学院的院长刘青通要热情许多，一听李健诚大驾光临，在众人刚进学院没多久，便一路疾奔迎了上来。

亲自端茶递水，恭维客套，等到林东将活力球桌拿出来，把自己的来意提出，没等伙计上前演示，刘青通便一口答应下来，直说李大人引荐的自然不是凡品。

后面的则更为简单，得知林东来学院不是蹭油水，反而是送奖金，刘青通答应得更欢。

和峻岭学院相比，米江学院之行简单轻松得多，唯一不同之处在于，林东并没有把奖金先交给刘青通。这事，已经不是刘青通不信任他，而是他不信任刘青通了。五千两银子，可不是笔小数目。

一直到离开学院数百米，林东将灵力灌注双眼的话，依稀还能看到刘青通在挥舞着手臂。

最后一个则是城北的宏图学院，半途时，天色已经全黑，众人只得先在野外露宿一天，天亮之后再赶往宏图学院。相比翁镇柯和刘青通，院长张淮良的态度介于两者之间，给了李健诚足足的面子，也同样对活力球兴趣不小。

五千两银子放下，写下份字据，林东扬鞭赶回秋风城。

至此，活力球的推广，算是全部完成，剩下的，就看效果能不能达到预期了。

正文　第二百二十章点燃导火索

第二百二十章点燃导火索

在客栈外停下马车，门口，马春已经翘首等待了许久，见林东跳下马车，忙吩咐一名伙计将马车从后门赶去前院。

“掌柜，不久前有西兰城客栈的伙计前来回报，说常临酒楼被枫林酒楼买下来了，开张前三天酒菜全部免费，一个月内所有酒菜半价。”

“常临酒楼被枫林酒楼买下来了？”

林东一怔，迈向前院的脚步停了下来。

“嗯，十天前的事情。”马春忧心忡忡道：“没想到，我们刚在秋风城做好准备，枫林酒楼居然又从西兰城开始下手了。”

林东不语，凝眉想了想，心中渐渐有底。

凌正阳的目标，应该还是秋风城的林记客栈。

在西兰城，林记客栈一家独大已经有大半年，免费和半价对林记客栈的冲击虽然不小，但只需要稍稍做出反击，来个七折八折，大户们早已习惯林记客栈的氛围和口味，足以抵充枫林酒楼的赔本赚人气。

枫林酒楼真要想抢生意，半价最少要持续一年半载才能拉倒些许熟客。相较而言，秋风城的林记客栈就好对付得多，在秋风城，林记客栈的老熟客都是靠贵宾卡和特色菜吊着，加上秋风城大酒楼多也把品味给养高了，对林记客栈的氛围和厨艺，绝对还没到换一家酒楼会觉得非常不习惯的程度。

正如秋风城林记客栈这段时间每况愈下的生意，真要换成西兰城的林记客栈，就算有行会商业协会的冲击，也断然不会下降得这么凶猛，事后拉回来也要简单得多。

林东敲了敲脑袋，如果在想清楚枫林酒楼借助行会商业协会而布置出来的大阴谋之前，得到这消息以后，自己应该会立即赶去西兰城吧？这样一来，就算是最快速度，来回也得二十多天，等到赶回秋风城，枫林酒楼估摸着已经来个让自己措手不及的狠招。

可惜，凌正阳绝对想不到，自己已经猜到他这个大计划的大概路线，而且，来回西兰城也用不了二十多天，两刻钟足够。

一直走到前院，林东都在苦思，马春不敢打扰，跟着身后紧盯着他的神情，直到他紧锁的眉头逐渐舒展开，已经知道找地方坐之后，这才询问道：“掌柜，接下来我们怎么办？西兰城，是不是也开始着手推出活力牛肉丸和活力球？”

在石凳上做好，林东的食指缓缓敲打在桌面上，轻微的笃笃声让他的思绪越来越清晰。

“西兰城的事，让张叶自己想办法。”林东抬头示意马春在对面坐下后，询问道：“活力牛肉丸的宣传怎么样了？”

“请柬已经全部发出去，就看明天一早的效果了。”马春介绍道：“再来就是活力球桌和球拍，也已经全部安排好，各大木匠铺也在加紧赶制。”

“商业协会有没有消息？”林东追问道。

马春摇头：“上午没有任何消息，但按枫林酒楼的习惯，每天都会丢几条出来，应该得等下午。”

“希望明天能给枫林酒楼一个惊喜”

林东淡然一笑，不管活力球的效果和凌正阳的详细计划是怎么样的，林记客栈突然免费三天且手笔不小的消息，绝对能引起各大酒楼的危机感，大战，一触即发啊

马春缓缓点头，想起后面可能有一两个月甚至更长时间的混战，心中顿有些忐忑。一个不好，林记客栈恐怕就得败退秋风城了。虽说自己这个管事只是执行掌柜的计划，却也难辞其咎。

“行了，忙去吧今晚客栈早点关门打烊，让伙计们养精蓄锐。告诉他们，免费的三天里，要是二楼超过两百桌，而且没出什么乱子的话，每人发一两银子的奖励。”

林东淡然起身，和马春正相反，想起明天可能引起全城所有大酒楼的混战，他只要想到自己的决定是整个大战的导火索，心中的血液总会不由自主的沸腾起来。

马春无奈点头，客栈的冬天就要来临了，掌柜还到处撒银子，这份从容，确实不是自己这个管事能够比拟的。

回到后院，林东并未直接回房，而是通过杂物间到达西兰城。

若西兰城的客栈，负责人是马春，林东倒没来一趟的必要。张叶却不行，他虽然和马春一样也是混混出身，单独负责西兰城的林记客栈也有不短的时间了，但比起马春的能力，依旧被甩开了几百条街。

如果不去指导一下，林东相信，张叶估摸着对枫林酒楼采取的对策很可能是不屑一笑，然后不闻不问。再不然，召集全城的混混，一日三餐到枫林酒楼闹腾闹腾。

虽说林记客栈在西兰城的地位短时间无可动摇，但被枫林酒楼慢慢闹腾下去也绝不是什么好事，无论哪一种，对林记客栈都是有弊无利。

林东的水平，原本其实也不怎么样，但麻烦遇多了，不管是经营还是竞争，都有不少长进。把张叶喊到房间，林东的吩咐只有一个，贵宾卡增加打折，铜卡九折，银卡八折。枫林酒楼不退的话，每半个月加一折。

至于活力牛肉丸和活力球，林东并没打算立即在西兰城推广，按他的想法，这事得等个把月才行。枫林酒楼重现西兰城，多少也算个噱头，大户们就算已经不习惯枫林酒楼的气氛和口味，但新鲜感肯定有一些。

先用打折把人给吊住，等到新鲜感过去了，活力牛肉丸再出击才能一招定乾坤。

回到秋风城，再盘算了片刻，觉得应该没有太大的漏洞以后，林东这才回房修炼。

翌日，林东早早便端坐柜台，目送两名伙计来到大门前，将门板取下。

才放下中间两块门板，一个光秃秃只有几根头发的脑袋，随着清风而来。

一见这脑袋，马春甚至没来得及去看对方的脸庞，便笑着迎了上前：“牛老板，今天怎么这么早？”

牛金水晃了晃手上的请柬，笑呵呵道：“免费的酒席，能不早点来吗？晚了，我怕半夜三更也没桌子。”

“牛老板哪的话，您可是我们客栈板上钉钉的第一号熟客，没别人的位置，也不能没您的啊别的不说，最起码我能做主给牛老板在客房里摆一桌。”

马春笑吟吟的客套着，牛金水开的是皮货铺，放眼整个岭南郡的皮货铺也只有十几家，行会商业协会的事对他的影响不大，所以，这段时间以来，牛金水来往林记客栈的频率并没有太大的变化。可以说，马春这话并未有假，牛金水真要赶不到桌子又不想等，他一定会开个甲字房出来。

“这话中听，就冲马管事这话，说什么我明天也得试试。”牛金水笑着迈进大堂。

“那行，明天我一定让伙计留间甲字房出来，牛老板随到随开。”马春笑着瞅了眼牛金水身后，不由一怔，旋即连忙招呼道：“牛夫人，牛少爷。”

跟着牛金水身后的，难得一次，不再运送皮货的商人，而是一个美艳妇人和一个十一二岁的男孩。

牛夫人朝着马春轻轻点头，男孩却瞪着好奇的眼睛，不断扫视着大堂。

“牛老板”柜台里，林东也迎了出来。

“林掌柜也在啊”牛金水一拍大腿，喜道：“我正愁不知道该怎么向马管事开口呢他这人，平常送一两个菜倒是大大方方，遇上客栈的规矩就缩头缩尾。像上次我换的贵宾卡，还得林掌柜发话才行。”

“牛老板有事尽管说。”林东笑道。

“主要是我这小子。”牛金水把男孩拉到身旁，无奈道：“这小子昨天放假回家，整晚上嚷嚷着要什么活力球。我一问，他们学院莫名其妙多了十几张什么活力球桌，好像只有成绩好的学员才能玩。这小子除了睡觉玩闹，哪有那份本事，偏偏又眼馋得紧，被这小子折腾了一晚上，我突然想起林记客栈的请柬上好像有个活力牛肉丸，一问，你猜怎么着？”

“怎么了？”林东笑容满面，活力球，第一个爱好者出现了。

“这笨小子，当时才记起从钱袋里摸出张皱巴巴的纸片，我一看，这不就是林记客栈的珍品活力牛肉丸嘛”牛金水笑呵呵道：“珍品活力牛肉丸得免费三天后才推出，这不，想厚着脸皮找林掌柜先讨要几个。”

“这事好办，马春，晚点给牛老板送五个上去。”林东笑着吩咐道。

“那可就多谢林掌柜了。”牛金水喜笑颜开道：“一两银子酒菜送一个，我出五两银子买下来了，马管事晚点记到我账上。”

“珍品活力牛肉丸，我们客栈的规矩是只送不卖，牛老板让我们破了一次规矩，可不能再让我们破第二次规矩。”马春笑着连连摆手，五两银子和加强一位老熟客的感情比起来，用不着林东提醒，他也分得清楚。

“马管事，我现在喜欢你什么事都按着客栈的规矩来了。”牛金水摸着光秃秃的脑袋，马春这话，让他特别有面子。

“牛老板，牛夫人，牛少爷，楼上请……”

马春乐呵呵将三人引到二楼，招呼了片刻再下楼时，又一位手持请柬的大户迈着八字步走进了大门。

同一时间，秋风城各条街道，突然多出一名小贩。贩卖的东西，是几块形状奇异的木板，还有一张张奇怪的长方形桌子，桌子的中央，还挂着一张铁丝网。

任凭路人怎么猜测，也想不通这桌子比平常吃饭的方桌和圆桌有什么好处。

正文　第二百二十一章沉闷的一夜

第二百二十一章沉闷的一夜

活力牛肉丸和活力球的火爆，在情理之中，也在林东的意料之外。

第一天，凭借免费这个超级大炸弹，林记客栈二楼的食客数量便达到三百多桌，已经远远超过客栈以前的最高食客数量。而整个二楼的饭桌，不过二十五张而已。活力牛肉丸的各种神奇特色在这一天，也已经席卷城北，朝着整个秋风城蔓延。

第二天，林东不得让马春在三楼的包厢外加放了十张桌子。活力牛肉丸席卷全城的同时，随着不少学员放假回家，活力球也开始热闹起来，街头巷尾贩卖的长方形桌子，也终于被大家明白了它的用途。一天时间，尽管活力球还没有推出，暂时只有一些林记客栈的老熟客才能要到一两个，全城卖出去的活力球桌和球拍，仍旧多达五十多张。

第三天，免费和活力牛肉丸的相辅相成下，林记客栈三楼的包厢不得不临时拆掉，改为再增加了十五张饭桌，汹涌澎湃的人潮这才有所缓解。活力球桌和球拍，一天卖出的数量已经超过百张。

第四天，免费结束，汹涌的人潮大幅下降，从前一天的五百多桌，一口气跌到两百来桌。不过，这食客数量也同样高出林东的预期。活力牛肉丸和活力球的吸引力在他看来，如果枫林酒楼和各大酒楼没有大动作的话，光是行会商业协会的阻碍，客栈二楼的食客每天因该也只有一百五十桌左右，然后随着二者的新奇感不断下降，慢慢会减到百来桌。

能有百来桌，林东已经很满意了。但按这情形，如果枫林酒楼和其它大酒楼没有别的动静，到时候恐怕不会低过一百五十桌。

这一天，也是活力球桌和球拍供不应求的一天，各大木匠铺的老板，黯然神伤。在林记客栈找上他们时，双方的协议是每天提交二十套给林记客栈，每套五百文钱。算算利润，每套能赚百文钱左右，二十套则是二两银子。

一天二两银子，这收益对木匠铺来说，绝对是一年难遇几天的高利润。让他们后悔莫及