“哪里哪里？”
“且听我把话说完。李某对布匹工艺一概不知，可又如何成为大庆布行的龙头？就连靖王爷跟李某竞争也是铩羽而归？”
方文一本正经地答道：“是啊！我等倒是从未想过这样的问题。”
“咱们都是一个行业的管事，须知凡事不要亲力亲为，我们可以什么都不懂，只要懂得怎么操纵懂的人就够了。”
“李老爷是说咱们不用会别的，只需要下令让工匠做事就行？”
“没错。”李权点头，“如何运用手下之人是一门学问，其中蕴含的道理比诗词歌赋还要深奥。李某掌管李家多年，现有一些心得，在此告诉诸位，以便诸位在今后的工作中能更加轻松。”
“请李老爷赐教。”
“怎么用人，关键在怎么猜透人心。须知人都是为自己而活，不会因为有卖身契就会心甘情愿地为你工作。打骂呵斥是无能者的手段，如此能让人为你工作，但必定心不甘情不愿，如此必定是事倍功半。管制手下要‘因鱼下饵’，钓什么样的鱼下什么样的饵料，只有知道鱼喜欢吃什么才会上钩。人亦如此，要知道手下需要什么，只有利用他们心中所想的，才能调动他们的积极性。”
第487章 ：含沙射影
因鱼下饵，虽是很古老的例子，但在庆朝，在这个时代，显然是很新潮的思想。
三人绝非愚昧之人，但听到“因鱼下饵”这样的道理一时间也是想不太明白。
李权话锋一转：“下人在你手下工作，所为的不就是活着？只要你能给他们吃的，他们便会为你工作。你给他们一个馒头，他们便为你尽一个馒头的力，你给他们一斤肉，他们就给你尽一斤馒头的银子，你给他们十两银子，他们就给你尽十两银子的力。人与人之间都是相互的，你给多少，他们便为你工作多少。天底下没有一个傻子，别老想着给一分的钱，他们会为你出两分的力。
不过，每个人心中都有衡量价值的标准。咱们要学会识人，有些人你给了他一袋米，他觉得应该为你干一周的活，有人会认为他应该为你干一月的活，但也有人会认为他只该做一天的活。我们自己心要有一个衡量的度，不管是那种人，一袋米换一周就是换一周，可以一周少一天，可以一周多一天，增增减减也无所谓。但如果有人想只拿一袋米只做一天，那肯定是不行的，对于这样的人，咱们不能有一点儿情面。可世人都喜贪便宜，就算你发现有人拿一袋米只做四五天也没关系，你只要给予对方足够的尊重学会包容就行了。如果对方心中有愧，懂得进退有度，这种人也是好的，就怕有些人心中无愧，取之无度，这种人咱们李家也肯定是留不得的。”
李权这么含沙射影地一番解释，之前的疑惑便迎刃而解。
罗勤还是第一次听到这样的道理，感觉受益匪浅，连声道谢：“李老爷果然高论，某一直以为无商不奸。没想到真正成功的商人真就奸不得，就得像李老爷这样大度宽容，才会有今日之家业！当真是……”
“咳咳……”
罗勤还想说什么，身边却传来了别有深意地轻咳。
“方掌柜，您怎么满头大汗的？”罗勤一脸不解，随后又看了看四周，“也是，这大热天的，是有点儿热。李老爷，要不叫几个姑娘过来扇扇风？”
“这……这不太好，还是不要了。”
难得义正严词地讲一通大道理，李权不想因为几个姑娘把自己伟岸的形象破坏了。
这时候，一直跟罗勤不同拍的方文却帮腔道：“对对对，来了翡翠居怎有不叫姑娘的说法，李老爷切莫推辞，姑娘一定得有。”
听了李权一番话，差点儿把方文吓得窒息。罗勤听不明白，他方文明白得很。心想李老爷肯定已经知道咱们的账目有问题，这么说一是讲道理，二来也是给他们选择的机会。如果他们做了取之无度的人，李家是不会放过他们的。现在关键是不清楚李老爷知道了多少？也不知道李老爷心里的度是多少？贪了多少算还有机会？
这么多问题纠缠在一起，此时还不叫几个姑娘过来压惊更待何时？
“来人，来人。叫几个姑娘过来，要最好的！”方文心急如焚，一时没考虑李权的意见便率先开口。
话一出口，很快就有姑娘来了。
来都来了，李权自然不会拒绝。
四个姑娘，正好一人一个，长得都挺标志的。
不过，李权看多了美女，对庸脂俗粉没半点儿兴趣，乍眼看到四位姑娘，不受控制地轻轻皱眉。
小小的动作被精神紧绷的方文看到，顿时朝身侧龟公吼道：
“你耳朵聋了是不是？我说是要最好的！最好知不知道？除了不能接客或已经有客的，把所有好的姑娘都叫过来，让咱们李老爷挨个儿选！”
龟公吓了一跳，连连应承：“是是是，小的立刻换几个姑娘来。”
四位姑娘跟着龟公被退回。
她们虽不是第一此遭到这样的待遇，但心里肯定不舒服，少不了骂骂咧咧地抱怨几句：“哼！神气个什么劲儿啊？咱们什么达官显贵没伺候过？也没见人家这么挑剔过。”
“就是！这么横干嘛？”一个姑娘还不爽地回头瞪了一眼，转身朝龟公道，“他们是什么人？”
“有些面熟，但又不知道是何身份？”
正巧，迎面走来一位姑娘，正好是刚才门外迎宾的。刚听到方文嚷嚷，所以进来瞅瞅发生了什么情况。
青楼迎宾姑娘的基本要求就是会察言观色，而且对来往客人的身份十分熟悉。
几个姑娘正好的把问题丢到了迎宾姑娘身上，一脸不爽地指着李权一桌：“姐姐，哪一桌是什么身份？闲咱们不够资格伺候不说，还夸口要让楼里所有最好的姑娘都过去让他挨个儿选，他以为他是谁呢！”
迎宾姑娘踮脚一看，顿时色变，娇声朝龟公道：“哎哟喂！你这是咋的？人家进来时不是给你使过眼色么？人家是李家布庄京城分号的三位当家！你怎么能以一般客人的规格招待他们？”
“李家布庄的管事？”众女齐声惊呼。
龟公也是脸色煞白。
说到李家布庄在京的管事，在花场中被看重的程度甚至要超过一般官员。因为同为商家，所以经商之人潜意识会对李家布庄带有崇拜之情，所以一说到李家布庄，没有一个商户不给几分面子。
“难怪这么横，原来是李家布庄的大管事。”龟公擦着额上细汗后怕地说道。
“你说你！看的什么眼神？”
龟公不服：“你的眼睛又不会说话，我哪儿知道人家的来头这么大？”
“你还说！”
“……不说就是了，现……现在怎么办？”
迎宾姑娘稍稍思量：“李家布庄的三大管事都在，而且他们对中间的客人极为恭敬。来头肯定非同小可，要求的姑娘自然不能随便。这样，把三楼的娘们都叫来，让她们选。”
龟公惊呼：“三楼！”
“没错，就是三楼。”
龟公瞬间变成了苦瓜脸：“要是那些姑奶奶不肯怎么办？”
“你傻啊？客人是什么身份？只要告诉她们想出翡翠居的门儿，今夜就是个机会。到时候还不争先恐后的趴床上？”
第488章 ：瑾娘
翡翠居三楼属于一个特殊的群体，住在三楼的姑娘无一不是风华绝代的佳丽，属于仅次于清倌人的存在。
为何说是仅次于清倌人？
因为她们有着不输清倌人的相貌和才学，却也会以身陪客。但是，陪客的时候很少，除非她们自愿，没有人能强迫她们。
这些人都是往年在群芳宴上表现不佳或在之前的培训中输给别人留下的女子。
正如翡翠居推出一个润儿，她背后便有好多姑娘被她淘汰成为她声名鹊起的基石。
这些姑娘虽然被淘汰，但翡翠居在她们身上都花了不小的功夫，让其随随便便接客舍不得，让她们整天呆在屋里又闲得慌。
一家楼子的清倌人是有限的。像逸居这种只有清倌人的楼子奔来就是一种病态的存在。清倌人最重要的是名气，京城的青｜楼奔来就多，清倌人之间的竞争异常激烈。如果自家楼子的清倌人太多，必将分散来往客人的注意力，为了让客人的注意力集中在个别姑娘身上，就算有多个能胜任清倌人的姑娘，青｜楼也不会将之推向大众的。
所以，三楼的二十几个姑娘成为了翡翠居的鸡肋。食之无肉，去之有味。
这样的情况其实普遍存在，京城中各家楼子都有，而且规模越大的楼子这样的姑娘越多。
这些姑娘从小接受高等教育，吃的、穿的、用的都很好，放在楼里就像蛀虫一样。为了将她们发挥出应有的价值，她们成为了各家楼子钓鱼的饵料。
所谓钓鱼，其实就是让她们伺候极个别的客人，她们的任务很简单，就是要使尽浑身解数让客人迷恋上自己，不惜为她们赎身。
像这样的姑娘，赎身的费用少则三两千两，多则上万两，成一个就赚一个。
李权这样的富商再合适不过。
姑娘自己和楼子老板都很希望出现这样的情况，老板自然是为了不亏钱，姑娘则是考虑到自己后半身的着落，没有一个女人不希望自己能有个依靠，更别说错从小接受高等教育的女子了。
龟公听了迎宾姑娘的意见，兴致勃勃地跑到三楼挨个将屋里的姑奶奶们都叫了出来。
她们各个都是绫罗绸缎，长得粉雕玉琢，没有浓妆艳抹却也娇艳欲滴，跟之前的姑娘一比，档次瞬间提高了不知多少。
二十几个姑娘，满满地在楼道上站了一圈。
她们很少被打扰，就算有事情也不会如此兴师动众。龟公的作法惹得众女稍显疑惑：
“这么晚了，把咱们都吵起来干嘛？”
“就是！你烦不烦啊？”
龟公平日里没少被姑娘欺负，对这样的口气习以为常，平静道：“各位姑奶奶，谁要是想睡觉就回去睡，机会只有这么一个，过了这村儿就没这店儿了！以后可别埋怨咱。”
“机会？什么机会？”
“当然是天大的好机会，李家布庄的管事儿领着一个贵宾在楼下候着呢！一般姑娘看不上，愿意的就跟着咱下去让大老爷选。”
“贵宾？咱什么贵宾没见过？还要咱们全都下去让他选？有这么大的排场？”一个姑娘嘟囔着。
龟公撇撇嘴：“得！爱去不爱，反正愿意去的就跟着下去，不愿意的各自回去睡觉。”
这些姑娘的心思龟公清楚得很，别看一个个显得挺高傲的，其实盼着男人为自己赎身已经望眼欲穿了。哪儿还有别的要求？怕只要是个男人，肯为自己赎身，那就愿意走人。
所以，龟公一转身，一群姑娘相互看了眼，希冀的目光在眼中一闪，不约而同地跟在了龟公身后。
……
……
三楼的诸位姑娘平日里少有露面，就算是翡翠居的熟客见到一连串的娇花也是没有见过。
一时间，不知引来了多少关注的目光。
爱美之心，人皆有之。热情漫漫的客人见不到润儿姑娘，看到这么多比清倌人还漂亮的女人时难免显得很激动。
众人心中所想，无外乎近距离地跟这些个姑娘近距离地交流，好一亲芳泽。
可是，一打听让这些姑娘作陪的价钱，全部都被吓得缩了缩脖子。
青｜楼里不可能一直有贵人，这些姑娘可不是一般人能消费的。
美女有美女独特的味道，姑娘们刚一下楼，李权便有所察觉。
远远地看着，看那一群如乳燕一般娇嫩的步子，一对又一对爽白的山峰，聚在一起，那叫个此起彼伏，高低不一。
看胸便能看出一个女人，峰型是李权喜欢的峰型，所以来的女子肯定不一般。
挤过层层人群的阻隔，姑娘们来到了李权所在的桌边。
她们果然没让李权失望，暗想这才算得上京城一流名楼的质量嘛！
“几位老爷安好。”
私下里姑娘们都是大大咧咧的，但面对客人，职业素养很足，声音清甜整齐，语调平缓轻柔，听得让人浑身舒坦。
龟公上前笑道：“几位爷，现在可还满意？这可都是咱翡翠居的镇楼之宝，您看看外面那些人伸长脖子的模样，说明这些姑娘一般是不会出来见客的。要是几位爷还觉得不好，那咱翡翠居可就没辙了。”
方文表情不变：“你别问我。满不满意是面前这位爷说了算。”
方文指着李权，龟公和众位姑娘也看了过来。
李权点点头：“满意。”
听到李权的回答，龟公笑了，方文也笑了：“满意就好，满意就好。就怕李老爷您玩得不够尽兴。”
“爷，您看中了谁？”龟公插嘴，“看中谁就选谁，今夜那姑娘就是您的。”
选姑娘是青｜楼中很平常的事情，但李权还是第一次面对，一时间有些踌躇。
见李权犹豫不决，方文灵机一动：“既然李老爷觉得满意，那就让她们都留下来！”
“哈？都……都留下来？爷，您不是开玩笑地吧？”龟公张大嘴。
“怎么？是怕本老爷给不起钱啊？”
“不是……只是让这么多姑娘作陪，这钱……”
说到底还是担心给不起钱。
李权则是对方文异想天开的想法给震惊了，连连摆手：“不妥不妥，我只要一人便够了。”
方文所想不过是想在李权身上多花点儿钱，表现出足够的诚意，以免对方把自己归入那一批不能用的人之中。他想要表达的意思表达了，李权拒绝后方文也没有继续坚持。
所有人都眼巴巴地望着李权，等着李权发话。
李权看了看周围的姑娘，的确是个很困难的选择，因为各个都长得不错。
“这样吧！你们谁愿意留下主动讲。”
本想着将决定权交给姑娘们会免去许多麻烦，谁想这么一说，一群姑娘齐齐应道：“我愿意！”
李权根本不知姑娘心中所想。姑娘们看到李家布庄的管事对这位爷都这么恭敬，想来身份一定非同小可，心想今夜要是伺候好了，再柔情蜜意地说上一通，为自己赎身还不是一句话的事儿？
这么好的机会谁不想抓在自己手里？