季悠悠也是大致知道铺子里头的经营状况，此等时候，也只得是轻轻叹了口气，顿了顿，才缓缓道：“你去把账本拿来，让我仔细瞧一瞧。”
刘安忙是应了，下去拿了账本，只余下了季悠悠一人。
涟漪这才开口道：“铺子如今这样冷冷清清的，看着也是难受，真奇怪，大家有钱去买首饰，却不来买衣服，实在是让人头疼。”
涟漪这话虽然是说者无心，但是季悠悠心中却是一亮，只笑道：“是啊，原来只以为这买成衣的人不过是几家大户人家的夫人小姐，如今见了那首饰店里头的生意。才知道其实大多数人都是舍得花钱的，关键是咱们要勾引起大家的购买欲望。”
购买欲望这样的词汇，涟漪自然听不懂，只得是笑了笑，见她如此。季悠悠这才解释道：“关键是要吸引了人家来买。”
涟漪这才笑道：”那夫人以为如何呢。要说引人来买，也不是容易的，难道夫人想要学了王夫人那一招。弄一个什么贵宾会宾的？”
季悠悠只是轻轻一笑：“其实这也未为不可，但是我与王夫人处，学到了一招更好的法子。”
见季悠悠卖了关子，涟漪听了更是好奇，正想发问，却见刘安拿着账本进来了，只走近季悠悠，双手递了上去：“少夫人，这是最近几日的账本。还请少夫人过目。”
季悠悠接过，只粗粗翻阅了几页，刘安是个细心的人，记账也十分有条理，这一点，季悠悠很是放心。
她看了账本。却还是皱眉，只道：“竟然最近个来买成衣的人，还是那么少，哎。”
刘安只道：“我们已经按照了夫人的吩咐，也卖绸缎。但是朱氏绸缎庄一知道咱们卖绸缎之后，便开始大降价进行一轮又一轮的促销，让我们一点便宜也占不到。”
朱氏绸缎庄是朱有才的店，如今全然交给了朱嫣然再管，说到底，这个朱嫣然也是一个生意场上的铁娘子，虽然是个新寡妇，流言蜚语糟了不少，却还是独当一面，让人不由心生敬佩。
朱嫣然曾经找过季悠悠，想要寻求合作，只是季悠悠与她素有夙愿，加上绿央与周日安当初说不清道不明的关系，与朱嫣然总有隔阂，便是拒绝了。
谁知道朱嫣然一不做二不休，出了杀手锏，而那时候季悠悠又是诸事缠身，根本没有时间分身去管铺子的事情。
季悠悠颔首应了，只道：“我知道铺子生存艰难，但是我准备在对门再开一间铺子。”
这话一说出口，便是惊得刘安一愣，只以为自己是听错了，忙道了句：“什么？”
见他疑惑，季悠悠这才解释道：“自古大家都是如此，都是喜欢抢的，不喜欢给的，只有有竞争，大家才会觉得自己赚到了便宜，想着便是囤货买东西了。”
刘安还是不明白季悠悠的意思，何以一间铺子开得快经营不下去了，还得再开一间铺子出来？这不是摆明了和自己过不去吗？岂不是又要亏损？
季悠悠顿了顿，又是缓缓道：“我的意思是在对门开一间成衣铺，佯装是来抢咱们铺子的生意的，然后进行开业的大促销，以此吸引人。然而那些货品却全是咱们这间铺子提供的，说白了，其实是两家一个老板，只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后，咱们便逐渐转移，佯装是被对面铺子买了去，两家合成一家，一家卖绸缎，一家卖成衣，实行通铺会员制度。”
说到这里，季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。
刘安听了季悠悠的话，这才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售，而那一间铺子只需要门面便是了，衣服料子都是咱们自己铺子里头的，只要大家伙看不出其中玄机，便会以为是自己占了便宜，进而来铺子购买。”
季悠悠见刘安明白自己的意思，也是满意地点了点头，复抬眸道：“正是此意。”
涟漪在一旁听了，也是忍不住道了句：“这样必然能够吸引更多的人，虽然东西是换汤不换药的，夫人很是高明。”
季悠悠笑了笑，只道：“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意，咱们最要紧的是对顾客的吸引力，从而促进购买，同时让顾客养成消费习惯。”
季悠悠的话有些深奥，不消说涟漪，就连刘安听了，也是似懂非懂的，但见她如此胸有成足的样子，也是安心无比。
刘安再是细细想了想，这才重重道：“夫人此举，也许当真是可行的。”
季悠悠这才重重叹了口气：“这也是咱们铺子最后的背水一战了，若是不行，还是趁早关门大吉了吧，这样强撑下去，实在也是没有意思的。”
刘安从第一次来铺子里头到现在，已经前前后后快有三年了，这三年，若不是季悠悠的提携，自己还是个卖油郎，如何能够像如今这样做了掌柜，又娶妻生子，生活和乐美满呢？他对季悠悠向来也是充满了感激。
对于这个铺子，刘安也是实打实地希望自己能够打理好的，只是天不遂人愿，往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来，心头也是感慨万千，忙是重重点了点头。
季悠悠自打下定了主意，便是即刻去做了。晚上，叶均山回房，季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了，叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活，心里也不舒服，便是应下，只轻轻搂着她，笑道：“你的意思倒也未为不可，便是去试一试吧。”
季悠悠见叶均山不反对，便更加大胆了，想着放开了去搏一搏铺子的前程。
这铺子是自己小金库的来源，诚然季悠悠不缺钱，但是谁没个紧急时刻呢？有点私房钱，心里也踏实呀不是。
而如今，摆在季悠悠面前最重要的一点，便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子，买店面。
季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区，也是极好的位置，人来人往，川流不息，而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的，季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。
第一家，乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子，门生遍地，可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生，加上夫子平日里日行善道，尤为德高望重。
白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面，距离不过一条街，却面临着与成衣铺一样的窘境，毕竟看书写字只是一部分人的专利，所以书店门庭也是冷落，只是孙夫子是个性子古怪倔强的人，这铺子又是祖传的，不用租金，便是坚持卖书，并不全然是为了钱财。
按道理说，这样的铺子，是很难拿到手的，但是季悠悠知道，三年科举之期将近，孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考，而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。
季悠悠暗暗记下，倒是个好机会。
而第二家，乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼，距离季悠悠的店铺不过是十来米，赵老板即将启程返乡，茶楼也贴出了转租的告示，只是让季悠悠犹豫的是，这间茶楼分为上下两层，里里外外足足有四间，而赵老板要回乡，自然是打算一次性出手的，未必肯租了一半。况且，这样好的位置，也不是没有人觊觎，只是赵老板的价格居高不下，大多人都处于观望状态罢了。
最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼，有现做的，也有外带的，里头是专门做茶饼的，外头的铺面倒也是大，关键是位置好，便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的，如何肯出让？
正文 153 谈判
最终，经过自己的思量再三，季悠悠还是决定先去陈三娘的茶饼铺子去看看，毕竟这三间铺子里头，季悠悠最看中的，还是陈三娘茶饼铺子的位置。
店里过了最忙的时候，进进出出的客人也少了，陈三娘站在柜台前，揉了揉有些发酸的腰，整日这个做着活儿，自己都觉得自己快要支撑不住了，可是她知道，铺子里不能少了自己。
为什么？
这安乐镇的人儿都喜欢吃陈三娘的铺子的茶饼，源于对陈三娘手艺的喜欢。这是她陈三娘的独门秘方，也是自己个安身立命的好把式，如何肯轻易传给别人去？
这不，累死累活的，也就只能累着自己个儿了，做茶饼最关键的一道程序，还得自己亲自动手，加上什么算账啊，看帐啊，可不是折腾坏了自己？
陈三娘如今也是年过四十的人，早已经不再年轻。
季悠悠早就听说过这个陈三娘，是个寡妇，有好手艺，原本是整了一个小车到处吆喝着卖茶饼的，谁知卖火了，这不，吸引了一大票人来买，这日子便是过的越来越红火。
觊觎陈三娘的人也不少，当年做寡妇的时候，陈三娘才二十五岁，拖着一个带鼻涕的六岁娃，但是人家精明能干会赚钱，安乐镇不少男子都有心再娶了她，当然不过都是鳏夫或者娶不到老婆一流的，那些人，陈三娘通通不放在眼里。
当然也有让陈三娘动过心的男人，比如桂花镇的赵全。是个读书郎，只是碍于面子，也怕邻里邻居的说闲话，陈三娘咬咬牙。还是一个人过了。
寡妇带儿子，自是辛苦无比。大伙儿都说那寡妇心里头总是有些怪脾气的，毕竟这十多年的空虚寂寞，到如今又是更年之期。季悠悠深知陈三娘不是什么好相与的，却还是约了时间去。
季悠悠到的时候，铺子里人也特别少，陈三娘虽然早就被知会了，却还是一副爱理不理的姿态。直到季悠悠走近了，她才微微抬了抬眼皮：“哟，原来是叶夫人大驾光临。”
季悠悠知道她就是这么个人。冷冷的。不善言辞。这一句，已经算是热呵呵的打招呼了，她倒是也不计较。只是一笑，轻柔道：“三娘，不知可否借一步说话？”
陈三娘想了想，还是应了，倒是未曾驳了季悠悠的面子，只是缓缓道了句：“那好，叶夫人既然开口了，那咱们去那边坐下说。”
季悠悠这才随了陈三娘，待到两人一同落了座，这才缓缓启唇道：“三娘。咱们明人不说暗话，怀璧今儿个来，是因为看重了这铺子的店面，这才敢这样来叨扰了。”
陈三娘闻言，也没什么特别的表情，只是缓缓道了句：“只是三娘这茶饼铺子虽然是小生意，却也是打算继续做下去的，叶夫人还是另找吧。”
她想也没有多想便是直接拒绝了季悠悠，季悠悠自然知道她的反应，也不着急，只道：“知道这样唐突来和三娘说，实在是怀璧无礼了，只是怀璧也有自己的见解与看法，不知道三娘肯不肯赏脸听一听。”
陈三娘想了想，还是道了句：“那就请叶夫人说一说。不过三娘也不敢保证什么。”
见她也没有为难，倒是比自己想象中的还要好相与一些，季悠悠的心思也有些落地，这才道：“实不相瞒，安乐镇上无人不知无人不晓三娘的茶饼，可以说是远近驰名，大家都喜欢三娘的手艺，更是喜欢这十年如一日的味道，故而三娘的生意，倒也是让大家歆羡的。”
陈三娘听季悠悠这样说，只是摆手笑了笑：“叶夫人实在是过奖了。”
季悠悠笑道：“叶家是看中了三娘这一块宝地，这才厚着脸皮来和三娘商量。实不相瞒，这铺子的价格定然是要定在市价之上的，三娘大了可以放心，因为三娘茶饼的口碑，怀璧也相信，无论在哪里，都可以吸引那些喜欢吃茶饼的人儿，不会对三娘的生意有很大的影响，叶家愿意把城东的一间铺子相抵，那铺子比这里的铺子大了约莫有一半，也是极好的地段，三娘应该知道那儿。”
陈三娘算是很给面子地听季悠悠说完，这才一笑道：“说实话，三娘赚了一辈子的钱，要让三娘改变心意，并不是利益所指。三娘在这里卖茶饼不是一日两日，早已经习惯，并不想大动干戈。”
她的拒绝，也在季悠悠的意料之内，她也不着急，只是缓缓道：“这一点，怀璧自然是知道的，如果三娘肯割爱，叶家必然会满足三娘的要求。”
既然自己的条件不足以吸引她，那便听听她的吧。至少她肯这样听自己说话，就表示这事情未必是没有转机的。
陈三娘听了，微微一笑，这才道：“三娘平身无欲无求，并没有什么需要的，少夫人今日，只怕是白走了这一趟了。”
季悠悠见她这样说，心中这才着急起来，这陈三娘并无任何软肋，乍一看看下去，自己并没有什么谈判的资本。
季悠悠抬眸，目之所及之处，隐隐地看到了陈三娘眼角的几丝细纹，仔细一看，她的面色略有倦怠，肤质暗沉，虽然也施了粉黛，却是遮不住沧桑，想来一个人挑起这样一间铺子，也是不容易的。
季悠悠这才道：“三娘打理铺子，可是辛苦？”
陈三娘笑了笑：“我白手起家，又是孤儿寡妇的，如何不辛苦，不像叶家高门大户，出入都有丫头伺候着，这里一钻一瓦，都是自己添做的，不瞒夫人说，实在是有了感情。”
她这样说了，季悠悠也知道自己此番定然算作是白走了一趟。利益尚且好论，只是这情谊，如何能够用利益去化作？陈三娘早已经把茶饼铺子当做了自己的精神和物质支柱，这人生几时载匆匆而过，最该守住的，不也只是一个份“情”吗？
季悠悠望着陈三娘，这才道：“是怀璧欠了考虑，不过两家的铺子，只隔了一条街，说起来也是邻里邻居的，若是三娘不嫌弃，也可趁着空闲多来坐坐。”
季悠悠这样说，陈三娘也没有反驳的道理，她也是你敬我一尺，我敬你一丈的人儿，既然人家腆着笑脸来客客气气与自己商量，得了拒绝也没有跳墙，反而更是礼遇，她自然也不会让人家下不来台面，只笑笑，道：“叶夫人客气了，这是自然的，邻居也该互相帮衬着才是，虽然咱们都是各做各的生意，今儿个这样面谈一次，倒也算是相识一场了。”
陈三娘的脾气没有传说中的暴戾，也没有传说中的古怪，季悠悠心中也十分认同她。只是她也深深明白，按照陈三娘的现状而言，几乎是不可能转让铺面的，如今她只得是另外再想了办法。
两人这才又说了一些客套的话儿，再是喝了几口茶，季悠悠这才回了自己的铺子。
但是她却不能闲着，接下来最要紧的，便是执行第二个方�
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