重生缘来到- 第3部分

李妈听见后说：“前10名就不去了，前5名再去，有你这样惯孩子的吗，以后好好学习。”李妈嘴上这样说，心里还是挺高兴的，李娟刚才就听见李妈在跟邻居王婶说她英语考了100分，高兴的跟中了奖一样。李娟也不点破，吃过饭就赶快去写作业，然后对她的企划书奋笔疾书，企划书可是关系到全家的大事呀，是大事。

第五章　家庭会议　（1）

第五章家庭会议（1）

很快到了周日，早上李爸出发去厂里前，李静和李娟就交代下午早点回家要开家庭会议。

李静是周六的时候直接乘李爸的摩托车回家的，因为回来的比较晚，李妈又拉着李静唠叨半天，昨天晚上，李娟也没有给李静说细节，正好趁早上先给李妈和李静说说。

“妈、姐咱们先去讨论、讨论，让你们看看我的计划书”李娟拉着李妈和李静进屋。

“还有计划书，你会写什么计划书呀，快让我看看”李静笑道，李娟回到屋里，把准备好的计划书拿给李静说：“你先看看，有的具体内容，你看过以后，给咱妈念念。”

李静拿到计划书就安静了，一页一页认真的看，看完以后，看着李娟：“这真是你写的”。

“不是我写的，是谁写的，这可是我苦熬一周，结合现在和未来发展趋势，认真分析，结合咱家家庭情况修订的，怎么样？”李娟询问。

“写的真不错，比我们高年级他们写的论文还好，而且很切合咱家的实际情况，你这上面的未来形式分析，是比照哪做的。”李静问。

“新闻呀，还有书呀，咱们上周不是买了一本书吗，我经常看新闻，知道国家对环保等事宜的趋势，另外又结合书本，书本里讲每个企业都要有自己的远景规划，所以写了个计划书，怎么样，是不是觉得我很有才。”李娟笑道。

李妈在一边问：“写的什么呀，写的很好吗，给我念念，让我听听写的什么。”

李娟给李静说：“拣重要的几项，给咱妈念念，让咱妈了解了解。”

（1）稳定客户，拓展业务，调整供货厂家，争取今年销售达到50万。

（2）业务稳定后，增加送货车辆两台，适当调整和增加员工。

（3）明年寻找合作伙伴引进技术，增加新的纳米净味环保型涂料。

（4）因扩大经营生产改善技术，原来的厂房及设施要求已经不能达到所需，所以要找到合适的地方，迁厂及增加新的设备。

（5）三年内要在本市同行业占据前三，或者居首位，年销售额要达到500万。

“怎么样妈妈？”李静问。

李妈说：“能挣这么多吗，另外现在的厂干的好好的，为什么还得另外挪厂呢，我觉得咱们现在做的888涂料就很好的，附近好几个建筑工地都是用的咱家的涂料。”

李娟给妈妈上课：“妈妈，任何事物都在不断的发展，就像原来咱家的美美黑白电视都很好，但现在已经有彩色的了，原来爸爸骑自行车，现在开摩托，原来没有电话，咱家现在也没有，但是我在市里住的同学家里都有电话，如果咱家的涂料不更新，别的做这个生意的人家更新，那咱家的888还有人买吗，肯定销量会下降很多，你说对吧。”

李静也点头附和：“对呀，妈妈，社会在不断的进步，人们的生活条件也在不断的提高，咱们家的生意也是这样，要是不改进技术，适应环境，在市场竞争日益利害的时候，我们会被淘汰的，你也不希望，我家的厂关门吧。““呸呸呸，乌鸦嘴，咱家会越来越好。”李妈说李静。

“所以，妈妈，现在目前最主要的，就是要我爸，把爱赌的毛病戒掉，把心思放到工作上，要不就是有金山银山也让他给赌没了，我已经跟姐姐商量了，让我姐没事就去厂里，帮爸爸管管账，督促他工作，咱们在家也监督他以后不能让他去打牌了，这是最主要的一步，你得支持。”李妈低头附和李娟，“我肯定支持，你们又不是不知道，我对你爸打牌有多么反感，现在，你们也大了，也都懂事了，生意上的事情，妈妈也不懂，也没上过什么学，刚听了娟写的计划书，妈觉得挺好，妈听你们的，回来好好劝劝你爸。”

就这样母女三人，达成一致等着下午李爸回家开会。

第六章　家庭会议（2）

家庭会议（2）

下午快4点的时候，李明军从厂里回到家，洗把脸李娟给他倒了杯水，就开始进入会议主题。

李娟先把写好的计划书交给李明军，李明军看了有20多分钟还没看完，李妈在一边不耐烦了，：“看完了吗，这么慢。”“别打搅我爸爸，妈妈爸爸在思考，你让他看仔细”，李娟说妈妈。

李明军又看了有十几分钟，才抬起头，李静忙问：“爸爸怎么样？”李明军说：“是你写的？”“不是，是李娟写的”李静忙回答。

“嗯，是我写的，我结合书本、新闻及咱家的具体情况写的，爸爸怎么样？李娟问。

“思路挺明确的，分析的也很到位，你上面的数字是怎么得来的，另外要是照你的思路，我们家还得往里投资，但是咱家现在的情况，你应该知道，根本没有太多的钱往里投。”李明军说。

“爸爸你看的是后期，前期的计划书，你再仔细看一下，销售收入和投入是有比例的，根本不用投入太多，2万元都是一关，这2万块钱的投入能给你增加最少5万到10万的盈利，你分析一下，而且这些都是固定设施，电话机方便你业务联系，可以避免你流失很多单子，增加人员吗是必须的，现在咱厂就没几个人，很多销售渠道都没有打开，另外现在的锅炉一次出料不多，如果增加一个能留住大客户，免了供应不足的问题。”你分析分析李娟说。

李明军又问：“我增加人员，每月都得有工资支出，这也不是小数。”

李娟打断李明亮：“爸爸，你增加的业务人员，靠的是提成发工资，基本工资占的很小一部分，他们如果把市场做好了，你的销量增加了，还怕没有钱给他们发工资吗，他们做的好了，你又有了很多客户，客户可是一个公司或企业的大根本。”

李静也符合：“对呀，有了客户每天的销售额就能逐步增加，到时候做好客户关系就好了，我们班上就有人做业务，拉的单子多，工资发的才多，这个不用担心。”

“那厂房问题，为什么非得搬厂房呢，现在的厂里面积也不小呀，以后扩建也可以呀。”李明军说“爸爸，咱现在的厂房在市区，环保局的人去找过你没有？李娟问李明军。

“说过，但是咱们已经办过环保证了。”

“办过环保证也是有期限的，另外你成天打牌，不看新闻，以后市里要改善居民环境，还要规划城市，肯定不会让涂料厂在市区，另外咱现在是租赁的厂院，每年一签租赁协议，如果再增加设施投入固定资产，万一人家不续签协议，这些都是隐患，你要考虑长远，为以后打算。”李娟反驳李明军。

李明军点头“那按你写的试试吧，我先出去了。”

“不准出去，又去打牌吗”，陈兰香叫住李明军。

“我出去转转，一会儿就回来。”李明军边说边往外走，李娟急忙叫住他：“爸爸，还没说完呢，。

“说吧，赶快说完。”李明军又坐下来。

“最重要的就是你打牌这事，你算过你一年输了多少钱吗，有时候你连生意都不做你牌瘾都那么大吗，你赢了多少钱，打牌能当吃还是能当喝。”

“就是玩玩，小孩子怎么说话呢”李明军反对李娟。

“全家都反对，告诉你李明军，你要是再打牌，我把你的手剁了。”陈兰香恼了。

眼看两个人要吵架，李娟给李静使眼色，李静喊了句：“都没吵，听我们说。”

“爸爸，适宜的打一下，也行，但是你呢，以赌钱为主，家里这一家人都得靠你生活，你没算算，你一年的输的钱都够我们一家生活了，我跟娟商量了，以后我一有空就去厂里帮忙，给你管管账，你要是再打牌，我给派出所打电话，我们不介意你去住几天，看你长不长记性。”

“对，你在家也是，要敢赌直接给派出所打电话。”陈兰香附和。

“你敢”“看敢不敢”两个家长开始斗嘴。

“停，咱们在开会呢，不是吵架的，都先说对这个方案都赞成不赞成，”李娟问。

“同意、同意同意”李娟问李明军“爸爸，你也同意。”

“当然，工作是工作，我公私分明。”

“那你明天去厂里就开始落实，我星期天没事也过去给你帮忙，姐姐没事的时候就去。”

最后全家达成一致，李明军也没出去，拿个扫把扫扫院子，就去屋里自己琢磨了。

李娟最高兴了，以后自己就可以每周去市里了，除了给爸爸帮帮忙，最主要厂里有报纸，还可以看看能不能找个兼职挣点外快，爸爸这边其实能力还是有的，要不也不会吧厂开到市里，只要有人监督他就能做的很好。李娟在心里暗暗打算着。

第七章　学校运动会（1）

第七章学校运动会

每年的四月份，育才中学就会开春季运动会，今天有体育课，一上课体育老师就宣布了运动会时间，下周三初一和初三年级的运动员都要参加，特别要求每个年级的同学，都要踊跃参加。

刚下体育课到班上，体育委员张伟强就开始号召：“要参加项目的同学尽快到我这报名。”

因为离张伟强比较近，李娟想着放学的时候再报，最后一节自习课正好把作业做完。

李娟正在做作业，张伟强在后面拽她的衣服：“哎，李娟，你报哪个项目，我给你填上。”

李娟小声说“放学再报吧，我趁自习把作业做完。”

“好，放学先不要走，我找你还有事”张伟强告诉李娟，李娟哼了一下，表示听见。

下课铃一响，班里就炸开锅了，吕小敏喊李娟：“一起走吧，我妈今天给我2元零花，我请你吃好吃的，快点。”

“稍等我一会，体育委员让我报项目呢，咱们一块看看呗。”李娟叫住吕小敏往张伟强那去。

“张伟强让我们看看都有什么项目，”吕小敏直接去拿单子，张伟强一巴掌排开：“去去去，有你什么事，班里体育后30名全没份。”

“我这是给李娟拿的，你以为我稀罕看呢，走娟咱们不报了。”吕小敏拉着李娟就走。

“哎，你早说呀，看吧、看吧赶快让李娟多报两个项目，我还指着她拿名次呢，”张伟强忙叫，“李娟的同桌齐鹏飞报了一个铅球，赵艳报了一个800米，一个接力赛。”

李娟看了一下单子：“就报一个100米，一个跳远吧，接力赛如果人数够，就不用给我报了，人数不够再加我。”

“嗨，你真够意思，多谢，这两天你抽时间再锻炼一下，你不想一个人可以找我，我每天都锻炼”张伟强兴冲冲道。

郑杰听见唏嘘：“别一个名次都没有取到，你就幸灾乐祸吧。”

“哎，你什么意思，你不支持我，还在一边说风凉话，人家李娟不就英语比你好，你嫉妒了吧，大男人就那点心眼。”张伟强取笑郑杰。

“怎么，我又没说错，我不信她体育能取上名次。”郑杰反驳李娟不想再浪费时间：“郑杰，我英语是下了功夫努力学的，你不要不服气，我还告诉你，这次我报的两个项目，都能取上名次，如果我取上名次，请你以后尊重我，不要用这种眼神看我，以后离我远点。”

旁边同学也在一边起哄，对，答应她。

郑杰没想到李娟会反驳，因为就他个人了解，李娟一直属于比较文静的女孩，平时也不起眼，这几次英语考试，都在全年级第一，才引起了他的注意，他就是嫉妒，他一看这么多人起哄，忙答应：“好，说话算话，我绕着道走。”

李娟不想再浪费时间，叫着吕小敏就走，张伟强伸伸手，欲言又止，到停车场李涵就在等着了。

“今天怎么这么慢，我等了好一会。”李涵不满，“运动会报名呢，耽误了，别生气，你小敏姐姐请你吃东西，走吧。”吕小敏忙附和李娟，问李涵想吃什么。

最后三个人到学校门口，一人买了一个烧饼夹串，李涵高兴的“谢谢小敏姐。”“不用谢，改天让你姐请我，好不好。”小敏打趣李涵。

“当然可以，必须带上我。”李涵要求。

“李娟，这次你比赛一定要取上名次，上次我在班上听见那个刘玲和她同桌几个在议论你，说你不是那个菜，还报名比赛，拉班级后腿。”吕小敏打报告。

“没关系，议论就议论，嘴长在她们脸上，爱怎么说，就怎么说，我小学的时候就去市里参加过比赛，你又不是不知道，虽然没取上名次，但应付咱学校的比赛还是绰绰有余的。”李娟侃道“那就好，到时候我给你加油。”小吕同学也放下心来。

运动会前的这个星期天，李娟提前告诉李静就不去厂里了，运动会结束再去，她觉得上辈子到现在，她已经很长时间没有锻炼了，为了取上名次，李娟除了在体育课抓紧时间锻炼外，每天下午放学后，再去操场锻炼半个小时，李涵则在教室做作业等她。

这天李娟刚绕操场跑了一圈，就听见后面有人喊她：“李娟等等，我们一块。”

李娟回头一看，只见张伟强和两个初二年级的同学，一块跑过来，李娟对张伟强说：“你们一起吧，你们男同学速度快，我正在慢慢锻炼，怕跟不上你们。”

“没事，反正是锻炼，又不是真正比赛，”初二年级的一个同学跑步跟上说。

张伟强跑着步介绍：“这是初二二班的体育委员刘国超，这是初二一班的班干部赵学锋。又介绍：“我们班的同学李娟，你们知道。”

李娟打个招呼：“你们好，”就继续她的匀速跑步，后来几圈，就没有人说话了，一直到跑完，张伟强叫李娟：“等会打乒乓球吧，还早呢。”

李娟想着李涵还在等她，就拒绝道：“我弟弟好在等我呢，已经等了半个小时了，你们玩吧。”、张伟强问：“那你的球拍让我们用用呗”李娟这才想起，原来自己喜欢打乒乓球，就趁去市里的时候让李爸给她买了一副，当时回到家就挨李妈一顿吵，因为这一副球拍就花了快20块钱，后来李娟就是在学校打，也很爱惜，一般不外借。

“在我的书桌�