风骚重生传- 第393部分

　　　　听到老领导的关心，当时出井伸之的眼泪都快出来了，“老社长！我对不起您！我没有谈判成功……居然要连累的中风养病的您出来收拾残局……我，我。我这就辞职谢罪！”原来，在去年93年的时候，这个曾经的日本经营之圣突然中风住院，之后动过刀虽然成功救回了一条命，但是70多岁的老头子毕竟经受不了这种折腾，直接就选择了下台修养去了，如今不知道是怎么。这修养中的盛田昭夫居然回到了索尼而且亲自打电话来跟贾鸿渐交谈，这让出井伸之感觉起来不就是自己办事太差劲，结果弄的颐养天年的老领导要出来给他擦屁股，他哪儿还有脸锕！

　　　　“没事没事，这不怪你，我是今天没事儿来公司转转，好久不来公司，让我颐养天年我反而闲的无聊死了。哈哈哈……今天来看看，正好碰到董事会的这帮小朋友们乱吵，我听着这个中国的小朋友很有趣。就自己做决定打个电话过来问问，你不要想太多！”当年叱咤风云的日本经营之圣、当年亲自砸钱收购了美国哥伦比亚电影公司的盛田昭夫，此时却像是周伯通这个老顽童一样，哈哈大笑着说话，完全一点架子都没有的样子。

　　　　“是……老社长，您一定要保重身体锕！”出井伸之这个到了21世纪会成为索尼总裁的人，恭恭敬敬的就像是儿子孝顺老爸一样对老社长说道。“恩恩，我知道了，对了，小贾你在么？我刚才听董事会里面的小朋友说。你提到了什么让我们索尼给你们授权，然后你们就不用向6C收钱了？但是我们这6C关系可并不是……很好锕……”

　　　　“瞎说……”贾鸿渐这话刚说出口，本来洋溢在他脸上的笑容突然僵住了！该死，他突然想起来他并不知道6C他娘的到底是哪年建立的！历史上他就记得99年左右的时候，那6C公司之类的好像跟中国DVD制造厂商提出收费，所以重生的他自然想到既然DVD标准94年久设立了。那肯定现在就有6C了呗！可是这个老头子又突然说什么6C之间的关系不好……这简直就是在搞笑！6C之间关系不好，索尼会跟松下一起混在6C里面那么多年？甚至到了之后还一起搞了蓝光阵营——基本上当年的6C就是直接转化为了蓝光阵营！关系不好能这样？而且大家一起联合起来赚钱，能合作10多年，关系再不好大家也能在一起做生意！

　　　　听到了这样一个明显不符合逻辑的话之后，贾鸿渐突然意识到了什么，那就是搞不好这个年代的6C还不存在！而那个老头子太有经验了，并没有直接问自己6C是谁，而是通过这样的一个鱼钩来套他贾鸿渐的话！此时的贾鸿渐愣了才刚刚两秒钟，他脑子里面已经开始飞速运转思考着对策了！“哈哈哈……原来你们索尼还没开始弄6C锕……我还以为你们索尼多聪明呢，原来没有了盛田老爷子把舵，他们就傻乎乎的没有了上进心了……”

　　　　“小贾你这是什么意思？”盛田昭夫虽然听到了贾鸿渐嚣张的话，但是并没有生气，反而是和气的问道，甚至和气的又像是套话一样。不过这老头不知道的是，贾鸿渐现在就是故意在装嚣张！“嘛……我自己带入了你们索尼的角色，想到你们索尼已经跟别的厂家设计了DVD标准，而且你们手里又有那么多的专利。不用说，你们几个厂家肯定会互相交换专利，让彼此都可以免费的用别人的专利。所以我本来以为你们会更进一步，大家一起组建一个联盟，把别的企业都挡在这个联盟之外，让他们必须交钱才可以生产DVD机器，买一个生产授权，结果你们还没组建？真是……哎……”

　　　　贾鸿渐这么一说之后，当时盛田昭夫老头顿时不说话了，而出井伸之则是瞪大了眼睛吃惊的看着贾鸿渐——他显然被贾鸿渐的话震惊了，好像是根本没想到贾鸿渐居然牛X到了可以进入别人公司的角色然后为别人想未来的路！难道这就是为什么跟这个贾先生谈判特别困难的原因么？难道这个人就是中国的经营之神？难道他做企业，那就跟下围棋一样，是不停的在计算有关无关公司下一步怎么走才合适？然后他怎么利用和应对？这也太恐怖了吧！

　　　　在小装了一【哔】，完全把不小心说漏嘴的局面给扭转过来之后，贾鸿渐根本就不给对方思考的时间，他直接就跟连珠炮一样的问盛田昭夫道：“喂，老爷子，既然你们还没开始组建6C的话，那么这样吧，我们把要求改一下，我们未来如果要生产DVD机器，只采用你们索尼的专利技术，同时除非自产，只能购买你们的光头、芯片等等，并且不会用你们的专利模仿你们的芯片。作为回报，你们就免了我们用你们专利的专利费用怎么样？元器件自然按照市场价跟你们买……另外，6C这个事情呢，你可以当成是我的礼物，送给你们索尼的建议，可以找日立啊、飞利浦啊、松下啊、先锋啊这些厂子，你们互相授权专利，然后构建专利壁垒，挡住后来竞争对手！大家一起分蛋糕！”

　　　　贾鸿渐现在一下反客为主，可以说是瞬间把本来不利的形式一下变得对自己非常有利——把自己说漏嘴的事情，说成了是给对方出谋划策，虽然对方肯定不会真当是礼物，但是毕竟他们以后要真这么做了，那真是受到了贾鸿渐的启发！

　　　　“但是你们的销售范围必须限定在中国市场！超过了中国市场，你们就要付专利费！另外哪怕是稍微利用到我们专利后你们自产的解码芯片也只能自己用，不能出售给他人！否则我们要收专利费！”突然间，盛田昭夫又在贾鸿渐的条件上面加了一个附加条件——显然这老头子不想让贾鸿渐他们华夏高科凭借着中国的廉价劳动力然后凭借低成本去欧美日本市场冲击索尼自己得市场！这就是哪怕认输也要把华夏高科给圈在一个小范围里面！让华夏高科闹腾不起来！

　　　　只不过，这个老头儿绝对想不到的是，到了20世纪末以后，中国老百姓家里基本上都可以买的起一台DVD机器！甚至到了0506年之后，DVD这东西都被网络冲的没什么市场了！不过就是这样，在05年的时候，中国家庭DVD机器拥有量到达了一个恐怖的数字——8000万台左右！甚至光是03…05年的三年里面，累计销量就高达了4000万台！这是什么概念？哪怕一台华夏高科赚100块，那4000万台就是40个亿！虽然跟生命一号这样的保健品比起来生意差多了，但是历史上中国就这几年是保健品最热火的时候，其他时候再也不会有东西跟现在的保健品一样赚钱了！

　　　　虽然对只占有中国市场已经满意了，但是贾鸿渐不可能这么简单的就答应，否则对方肯定会疑心！“起码要加上东南亚！”“不行！最多港港、呆湾这个大中华地区和大陆地区一起打包给你们！”于是经过了一番讨价还价之后，华夏高科很快就拥有了未来大中华区DVD市场免交专利费的特权！有了这个特权，未来哪怕是遭遇到了市场割喉战，那一台机器售价一样的话，贾鸿渐他们一家还能比别人多赚4美元，也就是30块钱多点！虽然一台看起来不多，但是一千万台呢？五千万台呢？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　第六零八章


（）
　　　　“索尼求助！华夏高科将会向索尼提供PRO…V编码技术！”当这样的文章出现在了《消费者报》和《中国工商时报》上面的时候，简直是把全国都轰动了！在这个年头，国内的企业再牛X，那也从来没有对外企提供过什么东西，甚至如果说有提供的话，那最多也就是提供衬衫和袜子，然后赚钱而已！甚至说的不好听一点，这种卖衬衫和袜子，那还是赚的非常少的——一件按照5块钱卖给外贸公司，外贸公司以10块钱卖给美国佬，美国佬转手就十美元买出去了！结果中国人全部赚到手的也就是一美元多一点而已！

　　　　本来在这个年代，老百姓们对于这种“提供”没有感觉有任何不满，大家都知道国内现在刚刚起步，不可能一口吃成一个胖子，路遥一步步的走。所以这种形式让大家早就习惯了国内的企业就是比不过外国企业这样一个概念，甚至合资的时候，那国内的企业天生就是感觉自己矮一截。但是突然间华夏高科冒出来的这个新闻却是让人简直不敢相信——国内企业居然不是出售廉价商品，而是出售高科技技术，而且是卖给世界最知名的索尼集团这样的巨头？

　　　　这个新闻给老百姓的感觉，那像是什么呢？打个21世纪老百姓们都能了解的比方来说，那就是本来国内如果有个“小X手机”销量虽然不错，但是配置很一半，老百姓们虽然买的人很多，但是并不认为这个企业真的能跟苹果之类的竞争。结果突然有一天，新闻上面爆料，说是美军采购了几十万台这种手机，觉得这种手机是全世界最高技术手机之一！虽然这种比方有点不现实，但是大概概念就是这样，这种新闻绝对能把人震的目瞪口呆！

　　　　甚至好多老百姓在看到了这样的新闻之后。那都是惊讶的打电话给报社进行询问，他们想问问是不是报社的记者们今天没睡醒，把昨天晚上做梦的内容给写成了新闻。但是问过之后，他们才发现。原来这一切都是真的！甚至当天晚上的各省新闻都陆续的播出了这条消息！这在各省新闻里面可是比较少见的，因为一般的各省新闻那都是报道各省内部的事情，很少报告别的省市自治区的事情，这次能破例播一次华夏高科的新闻，那足以证明这条新闻的震撼。

　　　　而同样的一条新闻，在企业界里面造成的反响又不一样了！出版界的人们看到了这个新闻之后，那简直被振奋的没话说了。顿时他妈恩对华夏高科的信心无以复加——毕竟连索尼公司这种巨头都采用了这种技术，那就说明这种技术起码在世界上绝对属于领先水平！而且还对国内免费服务，这样的一个服务不追捧一下还等什么？

　　　　但是对李晶伟这样的国内“巨头”来说，他们简直不敢相信贾鸿渐的成绩！本来贾鸿渐弄出来了一个PRO…V的解码模式，在李晶伟看起来，那就是不干正事儿不知道在干啥的一个举动。但是随后免费向国内服务以及种种CVD的举措，顿时又让李晶伟感觉这个华夏高科好像所图非浅，难道是看中了影碟机这个市场么？可是到了现在。突然听说了华夏高科跟索尼签约了，这对李晶伟来说是非常震撼的。

　　　　在他看来，这华夏高科是一手开始在国内做影碟机市场。而且好像准备做上游供货商，给全国的影碟机厂商供货，而另一方面还可以跟国际出版集团合作弄防盗版措施，这简直一下就开始发展到国际上了有没有？当时李晶伟就觉得，这就是体制的原因！是的，必须是体制的原因！要是健力宝是华夏高科那样的一个私营公司的话，现在早就可以在美国弄的风生水起，早就可以在国内做的风生水起，说不定现在早已经成为了国际知名的饮料厂商了！这一切都怪体制！

　　　　而贾鸿渐的一个老熟人，史玉竹此时却若有所思的看着新闻报道。史玉竹没有去怪什么体制。因为他的公司本来就是私营的！他现在想的是贾鸿渐这个逆潮流而动的举动！其实这个举动已经出现过很多次了，再醉开始的时候，在史玉竹带领着国内IT行业巨头之一的巨人集团转行做保健品的时候，这个华夏高科明明做保健品做的很好，却突然开始转行做什么乱七八糟的复读机。

　　　　当时史玉竹是疑惑了一下之后开始分析，最终发现了原来贾鸿渐瞄准的是教育市场！所以之后巨人集团才有了所谓的“脑黄金”。而且这个脑黄金那就是瞄准教育市场，打的牌子就是说含有充分的DHA等物质，就是能帮学生增强记忆力！虽然是这样，但是史玉竹当时并不觉得华夏高科会逆潮流而动的去进入IT行业，毕竟巴统解散之后，国外品牌可以大规模进入，更不用说国家还在争取进入WTO，要是进去了，那更是要跟国外厂商开始近距离的短兵相接，那时候还真没办法跟国外竞争！虽然国内的人力资源丰富，但是国外厂商也可以来国内开厂子不是？到时候人家有技术优势有品牌优势价格又不会贵到哪里去，这样一来国内IT没办法做锕！

　　　　就是因为想到了这个，所以史玉竹才转身扎入了竞争最不激烈、最容易赚钱的保健品行业。但是现在看起来，好像华夏高科对他史玉竹看IT的判断有种不同的看法？如今华夏高科的做法是开发跟IT擦边一点的芯片领域，好像是从复读机开始尝试慢慢做芯片，练熟了手艺以后现在开始做程控交换机领域的单片机芯片，又开始做CVD影碟机里面的解码芯片和编码芯片，这么一套下来，居然还在软件方面有了点成绩——难道华夏高科看好软硬件结合的领域？等等，软件领域的未来，史玉竹还真没有考虑过！

　　　　是的，哪怕不在中关村，但是史玉竹也知道国内渐渐的有了各种盗版盘，做软件那简直就是等着被盗版。不过看到华夏高科做的这种模式，好像是专门为人家产品做上游。无论是硬件还是软件，都是做上游，而且不论软硬件，都是朝着提供给厂商的路数走。这样一来好像还真的能避免盗版的问题——因为厂商注重的不是正版软件多少钱，而是效果多好！只要有足够的服务和优势，那正版软件厂商也是会慷慨的买的！

　　　　这个年代的史玉竹也许找不到一个合适的词汇来形容，但是如果是21世纪的IT从业者就会明白，贾鸿渐现在选择的这个看起来好像擦边球的领域，那就是日后的“内嵌”领域！不管是硬件，还是软件。因为内嵌都是面向厂商服务的，很少会遭遇到盗版，可以说只要做好了，那在一个行业内呼风唤雨不成问题！比如说后世不管是苹果手机还是安卓手机都经常用的A几A几的CPU，这个出品CPU的厂商ARM那就是做嵌入行业的！甚至这个1991年才建立的公司，用了不到20年，就成为了跟历史巨头德州仪器或者高通一样的顶尖内嵌芯片巨头！在全世界范围内的内嵌CPU领域里面那市场份额可是不小的！