风骚重生传- 第547部分

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　　　　如果采用音质不同的方法，那么就可以在普通的128KBPS的采样率基础上，再提供一下什么196KBPS的采样率，然后这样产品的价格更高？不……这样弄得话，搞不好还要被唱片公司抽成，那干脆就弄成如果每首歌多付钱的话，那么华夏高科的后台还可以帮忙转码成为192KBPS的“高品质”MP3？这样一来，对于有钱或者高要求的人。还是能在他们手里多赚到一些小钱钱的！

　　　　当然了，光是贾鸿渐一个人来想这方面的内容，显然是想不到足够能收钱的小东东的，这种东西那应该是起码一个团队每个人每天想才可以！而且最好还是连带一些消费者进来，跟他们进行个访谈，或者问问他们觉得某种设置怎么样。可以说，这样的一个收费设置。其实本质上就跟免费网游设置各种收费道具一样。坐骑是可以收费的，但是明显只收坐骑费用是赚不了大钱的！要赚大钱应该怎么弄？弄个可以让消费者不断花钱去冲的环节——比如说合成宝石之类的，比如弄个10个级别的宝石，等到了五六级的宝石，成品就要一万元人民币一颗。然后合成下一级宝石的成功率还不大，这样就能诱导着消费者不断的往里面砸钱！显然现在贾鸿渐自己想出来的办法是没有能媲美这种合成宝石的，而贾鸿渐自然不可能天天没事儿就在考虑这些东西，所以还真应该找个团队来好好想想！

　　　　大概决定下来了之后，贾鸿渐又给了倪广南一个电话：“老爷子，还得麻烦您一件事情，咱们能不能开始预研一下一个数字版权管理软件？类似加密的，但是同时也要监控复制什么的内容，能集成到芯片里面也行……”倪广南一听这话当时就反应过来了什么，“这个是你说的那个音乐播放器里的内容？小贾总，怎么突然想起来要这么严格了？”

　　　　倪广南也知道，贾鸿渐在版权管理这方面其实不是很严格的，要是真严格的话，他也不会不管什么公司申请就给别人华夏高科CVD的数字编码资料！这种事情要是认真点说，那绝对是对盗版睁一只眼闭一只眼，甚至说有意无意的纵容都不为过！但是这样的一个贾鸿渐，为什么要突然开始抓数字版权管理了呢？这感觉就像是一个人昨天还说唠叨着说死刑这种东西最好还是废除，不然不人道，结果今天就突然说不杀不足以平民愤一样！

　　　　“呵呵，咱们不是要进入国外市场么，不管欧洲还是没过亦或者是rì本，对这方面管理的比较严。而且吧，咱们毕竟只是硬件提供商，很多内容还是需要唱片公司提供，如果咱们不研究，回头他们唱片公司也要研究这种东西。他们研究还会拖慢咱们发售的速度，何必呢？”贾鸿渐说道。

　　　　是的，面对欧美那种贪婪到丧心病狂的唱片公司，要是没有一个差不多过得去的数字版权管理软件或者芯片的话，他们那帮人百分百的不会同意合作的！那么贾鸿渐他们就没办法靠着IPOD赚钱了！

　　　　“行，我知道了……我回头先看看CF卡集合成为了储存设备之后，其内部能不能加入类似咱们公司音像编码……”倪广南点了点头。没错，华夏高科这方面并不弱，本来在CVD上面就有一个国家安全部门提供的密码文本，这样的一个文本本身就是相当于密码和密钥。只不过这样的一个密码本身最初是为了能够加强影碟机的纠错能力，而防盗版能力只是顺手带来的副产品而已！

　　　　所以倒是不妨看看这个编码本身有没有什么改进的余地，只要有余地，那外加一些防止私下备份的芯片什么的，估计也就OK了。不过到了这个时候，倪广南越来越能感觉到贾鸿渐好像是真心想要推行这个数字音乐播放器，要推广这个数字播放器，那么肯定会遇到各种困难，难道贾鸿渐真的已经有了相应的对策了？难道贾鸿渐就这的这么有信心绝对能够搞定？

　　　　说起来，倪广南本身是个技术达人。在联乡公司内部的时候，其实他是不怎么管市场的，虽然知道市场很重要，也会顾及到市场，但是他真的不会太关注公司本身用什么营销手段来推广。可是现在面对着这个状况，面对着贾鸿渐好像胸有成竹一定能占领外国市场成功，倪广南作为一个学者，作为一个也算是跟市场打交道的学者，他一点不好奇是不可能的啊！

　　　　以前华夏高科都是在国内进行各种推广，贾鸿渐各种神奇的营销技巧他倪广南也算是亲眼看过——要么就是全方位的以农村包围城市，这就是华夏高科生命一号等等产品；要么就是面对别人可能学着华夏高科农村包围城市，这就是在程控交换机领域里面，贾鸿渐就走高层路线，直接把本来属于基层的采购权力直接全部上收到邮电部，接着攻克邮电部高层，然后直接一下吃掉全中国的市场！这两种截然不同的手法，那真心是曾经让倪广南觉得万分惊艳的！

　　　　接着，这个贾鸿渐还跟长宏等厂商联合，居然还通过各种以旧换新等等手段，驱逐外国品牌，最后一直把国际名牌的彩电都逼在了12％的市场份额里面！这简直就是神来之笔，如果倪广南是市场营销方面的大能的话，他绝对会让自己的徒子徒孙们天天研究贾鸿渐的各种经典案例！甚至听说到了TLC等等品牌反叛之后，贾鸿渐还带领着长宏直接以各种神奇的手法刺激对方虚假宣传，然后以民间打假的形态直接告到对方品牌不能继续用下去的地步！

　　　　还有，倪广南也听说过贾鸿渐居然还带领着长宏做出来了给出厂价打折25％还有的赚头的方法，居然还用这种办法不停的在全国50万家商场内铺货！甚至据说给不通零售商的折扣还是不同，然后用这种不同来刺激零售商们快速促销甩货，从而极大速度上提高了单位时间内长宏电视机的销量！

　　　　这种事情那以前倪广南可以说是听说都没听说过，甚至是想都没敢想过的招数！而这些招数，居然就被贾鸿渐这么举重若轻一般的随手使了出来！这足够让人惊叹贾鸿渐本人在市场营销领域的天分！甚至说贾鸿渐就是中国营销第一人都不为过！要不是贾鸿渐自己不爱名声，不愿意抛头露面，不然估计贾鸿渐现在就是全中国最知名的营销专家了！

　　　　而这样的一个营销专家，现在就要开始准备弄产品攻克国外市场，难道这个世界上还有比这个更吸引人的么？谁不会想知道贾鸿渐会用什么神奇的办法来攻克国外市场？这简直就是让以前从来都对市场营销没兴趣的倪广南抓心一般的好奇啊！

　　　　“贾总，你准备用什么方法进入美国市场？”倪广南好奇的问道。“恩？到时候你就知道了！”贾鸿渐居然还保密！居然还不跟倪广南说！可是贾鸿渐这么一说之后，那倪广南更是觉得好奇的不行不行！


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　第八五四章　生意与学校的选择

　　　　“王大哥，你系知道我的，我胡指标什么时候跟你说过假话？什么时候骗过你？这次我跟你谈预付货款的事情，我知道很不符合江湖规矩，也很难理解……”胡指标此时坐在北方某商场的办公室里面，努力说服着那个商场的经理。可是谁知道对方却是有点反感的说道，“知道难以理解那你还跟我说？”

　　　　“王大哥，因为这系对我们两方都好的事情啊！您看您，王大哥，您系一般的人嘛？对不对，如果我都系私心来找您，就系为了从你手里骗钱，你能看不出来嘛？系不系？”胡指标说话的时候，眼神是相当的诚恳，简直就像是掏心掏肺一样，“王大哥你混迹江湖多少年，对不对？想要骗钱的小伎俩你能看不出来嘛？我能骗得了你嘛？”

　　　　这胡指标的一番马屁，算是拍对了位置，让那个王经理对立的情绪少了不少。“还算你看的明白……”王经理微微撇了下嘴之后继续婉拒道，“可是你知道么，我们这商场现在资金流真的紧张，本来买你们爱多的cvd就要先款再货，你们的东西又没有人家长宏的好卖，要不是你们的价格低一些，我早就不做你们的货了，结果你现在还要求10月份给你今年年末到明年未来第一季度全部货款？这真办不到！”

　　　　怎么了？这胡指标居然要求对方在几个月后的10月份付给爱多今年年末到明年第一季度的全部货款？这胡指标是疯了么？是他们爱多遭遇到了资金链断裂么？以前爱多要求先款后货就已经相当不符合规矩了，现在居然还让别人提早交那么多的货款，这是真以为自己是苹果公司么？

　　　　此时就听着胡指标依然真诚的解释道：“王大哥，我跟你说，接下来的话你不要告诉别人……我需要提前交货款的原因是，我们爱多今年要去竞争央视的标王！哪怕就是竞争不到标王，我们也要竞争到《新闻联播》之后《天气预报》之前的一个5秒广告的时间！”

　　　　“标王？5秒广告？”那个王大哥顿时惊了！他是知道的，第一年的标王大会，华夏高科以3000万元的天价中标。第二年是秦池酒业以6000多万元中标！这价格一年翻的可是比一年高！都传说今年的价格肯定都要过亿了！这过亿的价格的情况下，胡指标的爱多居然还要去争？这赌xìng也太大了？而且听着意思，还是用他们这些经销商的钱去竞争标王？那万一最后没得到怎么办？他们这些经销商怎么办？这尼玛完全就是空手套白狼啊！

　　　　就在这王大哥先惊了，马上回过味儿来就要怒的时候。（）就听着胡指标小声的说道：“大哥，我知道标王的风险太大，可是如果万一中了呢？你想没想过万一中了是什么结果？你肯定是知道秦池的，那秦池在当标王之前算什么？如果我们中标了，明年我们的爱多cvd可能卖出去几百万台！而这里面你王大哥对我们的支持当然是最重要的，因此我们能给你的价格当然就比给别人的低！所以你明白么，这不是我要你白给钱。而是邀请你来投资未来！甚至哪怕我们没中标，可是只要中了一个5秒的全中国最黄金时段的广告，大哥你知道是什么作用！我们之前在体育台的5秒广告带来了多少效果您是亲眼能看得到的！去年我们买5秒广告的费用您也是出了一部分的，是包括您的货款的！”

　　　　原来胡指标打的是这个主意！是啊……如果幻想标王身份是有点不切实际的话，那么弄个5秒广告应该不难？按照去年的价格的话，也就是四五千万的样子？哪怕就算今年涨价，六七千万应该就ok了？如果这么说的话，那还真是比较理xìng一点。还真能让人有点投资的想法！

　　　　原来，这个胡指标就是打着当年的想法来的！去年胡指标曾经到处找经销商谈理想谈人生，最后拿了将将2000万人民币的货款。一边请了程龙来拍广告，一边去了央视的标王大会拍下来了一个体育台午间新闻之前的5秒广告时间，剩下的一点点钱全部用来买了原器件！而这样的一个结果，就让他们爱多厂光是今年上半年就已经销售额达到了将近亿元！按照一台价格2000元的cvd来算，一个月销售量就差不多有一万台！在这么大的一个中国，月销量才一万台显然并不是一个多么耀眼的成绩，毕竟人家长宏一个月就能销售出去将近5倍于爱多的cvd！可是胡指标不气馁，他把去年的做法发扬光大，今年更是想着靠经销商的货款以及他们工厂自己的结余，然后用更多的钱去砸今年的标王大会！至少今年胡指标自己是想要砸出去近7000万元！而这样的钱。他肯定没办法光靠着自己公司的利润出，怎么都需要资助！

　　　　在胡指标忽悠着北方的商场经理王先生出钱“投资”的时候，贾鸿渐正在跟自己老爹老妈讨论着什么。“鸿渐，我看你现在这么忙的，干脆还是退学？要是你不想退学，咱们就休学？”苏萍有点为难的劝贾鸿渐道。“周校长都找了我好几次说这个事儿了，哪怕再为咱们家公司忙，你也是个学生，对？老在公司忙着，学校还一直给你各种平时成绩，以前高一高二的时候还好，现在眼见着过一个礼拜开学就是高三了，这在占着名额让学校不好做啊，最后总不能高考学校也给你个不错的成绩？”

　　　　能让苏萍这样一个靠着读改变命运的女人说出来这样的话，那真心是不容易。当年在78年回复高考的时候，如果不是因为她考中了大学，那么作为一个知青回到上沪也很可能面临没工作的状况——贾刚当年回到了上沪的时候，就是因为没有个文凭，又不要zhōng　yāng平反工作组帮忙安排工作，只能跟普通知青一样没工作，最后只能开始自己做小生意！

　　　　所以对于苏萍来说，读改变命运这个道理她简直比普通国人理解的更深刻，能让这样的一个苏萍说出来这样的话，显然她真心已经觉得现在贾鸿渐的工作和学业已经到了一个不得不做出选择的地步。

　　　　“你跟别人不一样，如果你是个普通孩子，妈怎么都不会让你退学，可是你不是个天才么，太聪明了，读的话，其实只是浪费你的时间而已。回头要是你想读了，妈妈找关系然后出钱给你弄个学校，让你在里面读好不好？”苏萍摸着儿子的背，跟劝小朋友一般的劝儿子道。

　　　　本来苏萍和贾刚都以为，按照这几年来儿子拼命工作的架势，肯定不愿意去学校了。甚至他们心里面都能想到贾鸿渐的反应——谁愿意去上学啊？小爷我一秒钟几千万上下的，去上学？少赚多少钱啊！结果他们没想到的是，贾鸿渐在微微思考了一下之后，居然是这么说的——


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　　　　“算了，那我还是去上学。了不起平常有事情了你们给我打电话，我遥控指挥一下……”说着说着，贾鸿渐发现了爸妈满脸的诧异，他苦笑了一下，“不管怎么说，我18了……人一生没几个18岁。而且基本一辈子最好的朋友，都是22岁以下交到的？你们也不想我赚了富可敌国的钱，最后却一个知心朋友都没有？”

　　　　看着贾鸿渐脸上的苦笑，听着贾鸿渐低沉的心声，作为父母的两人怎么可能在这个时候还要求儿子不读？甚至可以说看着儿子那样的苦笑以及有点落寞的表情，他们夫