风骚重生传- 第838部分

　　　　这样的情况下，参加旅行社那是又能玩儿的好，又比个人去的便宜，老百姓为啥不乐意呢？而且现在这又不是后世，旅行社还没有那么多花花绕，不至于找很多没底薪的黑导游，逼的导游只能靠着带团去购物，甚至逼的消费者不买够金额不准走。现在这旅行社还是低谷期！那要发展起来，刚开始肯定是正规的多！而且有贾鸿渐在，他能让人砸了他的牌子？

　　　　让消费者得利的纯玩儿团，这消费者花钱比自己去花钱少，然后旅行社和航空公司联营，一起打折，这每方面都能保证大量的客流量，同时薄利多销，而且每方面还都赚钱！另外这还能吸引消费者，多好！同时，今年港港就要回归，到时候跑到港港去开个旅行社，吸引大陆游客去港港购物，那怎么不得疯了啊！到时候只要控制好，不让什么黑导游混进革命队伍破坏口碑，那贾鸿渐他们旅行社非的得赚爆了不可！（未完待续。）

正文　第一千三百一一章　调查数据……


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　　　　这调查结果很快就出来了，张凤姑在贾鸿渐的教育之下，那现在对市场调查也算是上手了。首先来说那就是先广泛的找人来做调查问卷，比如找一个人就送一瓶华夏家化的蜂花洗发液。这华夏家化，就是贾鸿渐他们自己家的股份制企业，要拿企业里的蜂花洗发液，那都是成本价结算，这价格那可比市场上卖的便宜不少，所以这样一来整个市场调查的成本也不高。

　　　　同时华夏高科旗下还有华夏尼尔森这样的一个合资的市场调查公司，要做市场调查，那张凤姑甚至都不用太插手去管。来写调查问卷就送一瓶蜂花洗发液，这可是让这个年代的老百姓们都很喜欢，可以说人人都是踊跃参加。虽然大家这年头不少人家都开始用所谓的飘柔之类的牌子，但是白得的东西谁不喜欢啊？

　　　　大量的找了路人以及定点的去一些单位散发调查问卷并且回收以后，再按照贾鸿渐的要求，尽量按照比例从调查文件里面选合适的问卷。比如说贾鸿渐如果要1000张调查问卷，而且需要各年龄层均匀分布，同时各种收入、各种学历也要均匀分布的话，不可能说一调查正好收回来的调查问卷就整整好好的符合这个标准，所以肯定要多散发多回收，那才能凑齐合适的数量和范围。。　。

　　　　这调查完了之后，华夏尼尔森用了几天时间来统计结果，接着没多久。就有一份最终的调查结果送到了贾鸿渐的手上。按照这份调查结果显示，16岁以下到65岁以上的这个年龄段总的范围内，16以下出去每年旅游的yù望最低，这自然是肯定得，熊孩子嘛，哪儿有特别喜欢旅游什么的？他们只要不上课能玩儿就行了，而且他们想旅游那也得看爸妈的安排！

　　　　这16岁以下的年龄段里面，有出去旅游yù望的人并不高，大概1。37％这样，而1624岁的就高了不少。达到了23。69％。2534岁的人群可能因为是适婚年龄，或者是刚组建家庭，经济方面有一些压力，所以他们的旅游yù望并没有大幅度上升。而是保持在22％左右的人有yù望每年出去旅游。

　　　　之后从3544到4554这两个年龄段范围来看。他们的每年旅游yù望虽然比年轻人下降了。但是并不算低，大概有15％上下，而55岁以上到64岁的。那就只有不到10％了，而65岁以上的更是只有不到5％！

　　　　这样的一个项目数据反应了什么问题？那直接就能反映了中国这个年头的旅游人群，主要就是1654岁的人群！而其中最高的则是1634岁的人群！从这个角度来说，如果贾鸿渐是要经营旅行社的话，那首要的就是要瞄准中青年的旅游市场，特别是青年人！也就是说，主要开发35岁以下的旅游市场，这就能奠定这个旅行社的基础，而覆盖以中年人的旅游需求，那就能奠定整个基本盘！

　　　　光是有了这样的一个数据，那就能带来整个旅行社经营的主要方向比如说35岁以下青年为主的话，他们喜欢什么地方？主要是刺激、探险、消费为主，比如说各种地峡啊，比如说各种奇怪的风景啊，比如说各种情侣适合去的名胜古迹啊，比如说港港这样的购物天堂啊！而中年人呢？那在上面的基础上，则是可以加入以下比如上山下乡“返乡团”的旅游啊，比如说可以有什么红sè圣地的旅游啊。

　　　　这是年龄方面的数据，接下来就是教育程度方面的数据了，按照这份数据显示，对每年国内游有兴趣的受访者中，小学学历的有2。5％，初中的有11。16％，中专和高中的有27。56％，大专有25。51％，大学本科20。05％，大学以上有7。74％。从这个方面来讲，总的来说还是证明了这个年头，有旅行冲动和yù望的消费者，主要还是跟学历有关系，起码要中专或者高中到大学本科，这个方面那就是最大的旅游阵容。这些人虽然知识面跨度比较大，但是总的来说，还是可以说成是“知识分子”，毕竟中专生那以前都是比高中生学习优秀的，只是可能家庭困难，不愿意冒着千军万马过独木桥，为了早点工作才去读中专的。这样一来，安排景点，以及一些解说词方面，甚至还有一些食宿方面的安排，那就要针对他们的学历层次来了。

　　　　接下来的数据，那就是受访者的职务。本来这些受访者的职务呢，那都是按照同等的数额排的，比如说一共10个职务，每个职务一百人这样，然后计算他们中每年有旅游yù望的人的百分比。在这个项目里面，机关干部的旅游yù望最为强烈，足足有36。67％……呵呵，这个数据贾鸿渐也就是看看，他不准备说什么。而接下来的工人群体，有大概13。86％的百分比，学生有12。07％，个体户有11。85％，而剩下的离退休人员、教师、医护人员、军人、农民等等工作或者身份的人，旅游yù望都非常弱，基本就保持在5％的百分比以下。

　　　　从这个角度来说，要营销旅游市场，那么就要瞄准机关干部、工人以及学生、个体户。工人现在喜欢旅游，主要还是因为现在他们还是铁饭碗，如果到了98年他们的铁饭碗被砸了，哪怕整体迁徙到了南方，这刚刚站住脚的时候，他们能有多少旅游yù望，这还不好说。连带着下来，这就可能会导致北方的工人以及学生的旅游市场就不好做，南方可能还会好一点。所以，这么看来，未来的旅游市场，还是要瞄准机关干部或者是工商个体户。这两个人群搞好了。那市场的一半也就拿到手了！

　　　　机关干部和个体工商户这两个人群，说白了基本都是城市人群。而机关干部这点说的更多一点，那就是“公务旅游”、“考察旅游”，甚至说的更过火一点，就是“公费旅游”。那么如果真的要做旅游市场，这方面肯定是要公关的，而旅游路线的规划，也要符合“领导干部”们的审美以及需求。

　　　　不过接下来的一个数据，却带来了一点启发xìng的思维按照对受访者以前是否旅游过，以及用何种方式进行旅游的调查来说。32％的旅客是采用了个人或者家庭的方式一起旅游。单位组织的占26％，zì　yóu结伴的占25。51％，而旅行社的只有10％，这也就是说。市场要开发的程度很高。尽量要抓住散客以及单位组织的旅游。不过跟上面机关干部们想旅游的yù望多的数据比起来。这就证明领导干部们有时候自家人出去旅游的数量也多，不然单位组织的旅游数量就应该是最多的。这也就是说明，机关干部们的收入的确是比普通工人多。否则他们不可能在单位组织旅游之外，还能这么多的进行个人和家庭的旅游。这也就是说，上面除了要公关各种公费旅游之外，还要注重一下机关干部们个人家庭旅游的方面。

　　　　倒数第二项的数据，是对于各种费用的接受程度，首先是住宿。在住宿方面，他们希望出去旅游的时候，住宿的价格是在060元一天的居多，占54。9个百分比。这个数据看起来吓人，但是实际上要考虑到如今的个人收入，如果按照600元这样一个30年工龄的老工人的不算奖金的月工资来算的话，那么就是他们十分之一的月收入，这跟后世2012年3000月收入的比起来，也就是300块钱上下。这个价格在后世可不算低！后世不说旅游景区，就是上沪市区的旅馆，只要是快捷酒店，那就是150300元之间的价格。这60元以下的占据了超过50％的百分比，60100元和100200元的一共占据刚刚超过30％的百分比，这也就是说，中国人还跟后世一样，出去玩的时候，都不太省钱，不过住的方面相对比较省，但是可能在花的方面就比较放得开了。

　　　　在吃的方面，一顿饭吃掉50元及以下的，接受度很不多，超过了60％的比例，吃一顿从50元到200元之间的，那比例就不高了，总共也才百分之十几，这也就是说，可以一顿饭相当于吃掉后世三四百元，但是吃的更多可能就会稍微有点纠结毕竟旅游吗，又不是吃大餐，而且旅游起来好几顿饭呢！



　　　　在购买旅游景点门票以及各种纪念物品上面，中国人民倒是显示出来了各种大方按照他们的数据显示，一次旅游中，他们连300元左右的门票都可以接受！这个价格可不是胡乱写的，要知道东方明珠这破塔，这年头一张甲等门票，也就是所有都可以玩的，那就要280元！最低档只去最高层观光塔的，就要90元的门票！而且东方明珠塔上面，一个投币的大型望远镜，投一块钱还是两块钱，只能看30秒！这在这个年头，那还不吓人？而且这东方明珠里面还有一个空中餐厅，在那边可以点冷饮吃，一份小的外面卖1元的香草冰淇淋，在这里要卖20元之多！而这样客人还络绎不绝！这充分显示了中国人的哲学平常过rì子要省，但是出去玩，既然出来了，那就不要担心钱，虽然住的可能稍微节省点，但是别的花销那就不要担心！钱，赚来就是花的嘛！

　　　　而最后，则是关于交通方式选择的问题，基本上58。6％的消费者都选择了铁路作为心仪的交通手段，理由很简单，实惠。虽然这个年头的铁路，还没开始历史上的第一次大提速在高铁出来之前，中国一共有6次火车大提速，而第一次是在1997年的4月1rì零时！而现在才是3月底！在后世的第五次大提速里，全国火车最高时速是160公里每小时，而平均时速是65。7公里每小时。但是这样的数据在第一次大提速里，只是把平均时速从48公里每小时，提高到了54。9公里每小时！而且在第一次提速之后，才会有K字头的快速列车和夕发朝至的列车！而且别忘了，这个年头的火车票那还是很贵的，从首都到上沪，那票价都有工资三分之一强！

　　　　而在这个时代，选择航空的消费者只有28。57％，可以说，要开发的市场还相当大，某些程度上，从火车方面抢点人虽然困难，但也不是不行……（未完待续。）

正文　第一千三百一二章　拒绝注资

　　　　。。om　　　　　有了这些数据之后，贾鸿渐心里基本就有底了，也知道自己面临的市场是个怎么样的状况了。说实在的，当铁路开始提速的时候，可能在一般人看来那绝对不是一个进入航空业的好机会。在这个时代的一般人看来，可能会觉得——啊，火车多方便啊，直接就到市中心的，而且票价还比飞机便宜，中国老百姓别的不多，就是时间多！坐火车慢就慢呗！价钱低就行了！

　　　　而且火车这要提速，有了快速列车，甚至还有了夕发朝至的列车，那买一张卧铺票，上去了眯着眼睛睡一觉，第二天早上就到了，这又不耽误事儿，干嘛还去坐什么飞机啊？一张飞机票上千块钱，这单位也不给报销啊！

　　　　这对于贾鸿渐来说，就像是后世很多人都听腻了的那个故事一样——俩鞋子的销售员到了非洲，发现那地方当地人都不穿鞋子。于是一个销售员就很沮丧，说这里没市场，就回家了，而另外一个则说——啊，这里市场真大！

　　　　这样的一个故事，当出现在《读者》之类的杂志上的时候，人们都会嘲笑那个沮丧的销售员，到那时真的当自己遇到差不多的情况的时候，他们却更多的会跟沮丧的销售员一样的反应。而贾鸿渐现在的反应则是跟那个兴奋的销售员一样——他只觉得眼前是个巨大的市场！

　　　　没错，贾鸿渐不止是看到了后世各种廉价航空横行，不是看到了后世各种打折机票的低价，他是因为真的对航空这玩意儿稍微有那么一点点理解——要知道在70年代的时候，美国不是没有类似的廉价航空出现，当时美国人就喊出了要把飞机做成空中巴士的想法，也就是绝对的平民化，甚至在70年代的美国飞机上，那都是可以吸烟的！

　　　　这廉价的航空公司为啥在美国兴起？最早是因为在70年代，随着航空业的发展。这飞机越来越多，同时因为社会的发展，商业人士很多的时候需要快速的到达目的地——特别是在美国这样幅员辽阔的国土上！要知道美国的那火车简直就是一坨便便，最简单的来说，到了2012年，这美国人都没自己的高铁技术，甚至搞不好建高铁都要引进中国的技术来建！

　　　　这美国的火车为啥那么差？一方面他们是汽车国度，另外一方面就是因为航空业的打压。当火车速度不够快的时候。当大量的商业人士需要快速抵达目的地，比如说从东海岸到西海岸的时候，他们接受不了连续做一个礼拜的火车，他们不关心在旅途中的服务怎样，只要求能够快速到达！

　　　　于是，在这样的基础上。廉价航空公司就应运而生，通过削减各种服务压低成本，来似的平民老百姓都可以享受快速空运的服务，而不是其他的什么贵宾服务。也就是这样，整个世界的航空业都开始从之前各种高端各种豪华的富裕阶层专属通勤方式，变成了普通老百姓都可以接受的方式。

　　　　贾鸿渐现在要做的也是这样！按照他之前在朱老总那边开会的时候得到的数据来说，到了这97年初，全国总计就业岗位来说，已经有将近一半的数量是非公有企业提供的。这样一个庞大的游离于公有企业之外的劳动力。有可能是私企的劳动密集型企业的员工，有