《深圳规则》

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深圳规则- 第48部分


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        现在因为三离婚的多的是,没什么大不了的,但是年薪200万,自己孩子500的抚养费斤斤计较的jp真是少见。 

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       看看这个极品凤凰男,中国路桥公司住赤几办事处经理的无耻狠毒行为。
作者:72ma 回复日期:2008…08…29 20:09:59 
  这里的以前看过啊,以前看到要和那个什么人的侄女上床了,这里怎么才这些
作者:风啸兮易水寒 回复日期:2008…08…29 20:29:02 
  记号~~~~~~~~~~~~~~
作者:风雪同舟 回复日期:2008…08…29 20:43:53 
  好文章,留个记号
作者:午夜飞行_ 回复日期:2008…08…29 21:06:10 
  MARK
作者:zhancool09 回复日期:2008…08…29 21:18:21 
  记号
作者:米兰木匠 回复日期:2008…08…29 22:20:02 
  钉子!
作者:不好看的草 回复日期:2008…08…29 22:24:06 
  
  以前看过他的贴
  
  不是一般般的强
作者:子曰学问 回复日期:2008…08…29 22:26:05 
  我好喜欢啊。
作者:四六风 回复日期:2008…08…29 22:35:39 
  LZ继续
作者:jeffjjj 回复日期:2008…08…29 22:42:54 
  黄|色小说又来了???
  兴奋ing
作者:changrong2 回复日期:2008…08…29 22:45:10 
  liuming
作者:爱情模式 回复日期:2008…08…29 22:46:22 
  欢迎大家参加天佑粉丝群:32957134
作者:joyjjjz 回复日期:2008…08…29 22:47:23 

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  日,这就是潜规则
作者:binbindaye 回复日期:2008…08…29 22:47:42 
  3
作者:Jan单 回复日期:2008…08…29 23:11:05 
  学习了
  
作者:meganma 回复日期:2008…08…29 23:14:19 
  jihao
  
作者:哈雷飞过 回复日期:2008…08…29 23:19:22 
  记号
作者:wooolkaka 回复日期:2008…08…29 23:22:00 
  鄙视
作者:weiguo122 回复日期:2008…08…29 23:31:50 
  henhao
作者:汪琛 回复日期:2008…08…29 23:39:31 
  11111111111111111111111
作者:天佑中华A 回复日期:2008…08…29 23:43:20 
  鄙视
  
  
  
  你鄙视谁?是这个规则,还是我?
作者:cartersyc 回复日期:2008…08…30 00:07:34 
  mark!!
作者:深圳陈皮 回复日期:2008…08…30 00:33:06 
  mark!!
作者:morphinia 回复日期:2008…08…30 01:00:12 
  花了一网上大致看到这里。。。。。。。。。。。
  

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  很无奈。。。。。。。。。。。。。。。
作者:瀚宇微尘 回复日期:2008…08…30 02:28:27 
  瀚宇微尘。。。。。。
作者:hn顺利 回复日期:2008…08…30 02:49:31 
  日本人喜欢下围棋,他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益;美国人喜欢打桥牌,讲究的是合作和双赢;而中国人最热衷的就是打麻将,守住上家,看住下家,老子胡不了牌,你也别想胡!典型的损人不利己。
  
作者:丫非 回复日期:2008…08…30 03:30:11 
  MARK
作者:茶禅一味啊 回复日期:2008…08…30 03:50:48 
  3
作者:twdjz 回复日期:2008…08…30 07:48:16 
  留个脚印慢慢看
作者:聪明的爱吃鱼的猫 回复日期:2008…08…30 09:59:12 
  D
作者:天佑中华A 回复日期:2008…08…30 10:20:47 
  下面一段发不上来,估计有什么敏感字,我得一小段一小段的发
作者:天佑中华A 回复日期:2008…08…30 10:21:57 
  第四十章
  “天佑,晚上能来我这边吗?”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会,王巍巍打来电话。
  我说:“这个可说不好,要是中了标,肯定得大喝一顿,到时候就难说了,我尽量争取吧。”
  这个招标会本来我可以不参加的,可是,许侃打电话给我说,新来的建设局长在,我要是去的话,他能找机会叫我们认识一下。因为,他才来不到一周,早早地认识有好处。
  “天总,你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧?”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车,除了我还有工程部的两个工程师。
  我说“可不是?”
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…08…30 10:23:07 
  第四十章
  “天佑,晚上能来我这边吗?”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会,王巍巍打来电话。
  我说:“这个可说不好,要是中了标,肯定得大喝一顿,到时候就难说了,我尽量争取吧。”
  这个招标会本来我可以不参加的,可是,许侃打电话给我说,新来的建设局长在,我要是去的话,他能找机会叫我们认识一下。因为,他才来不到一周,早早地认识有好处。
  “天总,你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧?”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车,除了我还有工程部的两个工程师。

()
  我说“可不是?”
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…08…30 10:24:23 
  一个工程师毛广路问我:“天总,投标这个东西,客户的需求有时候是价低者得,有时候是不保证价低者得,各有各的不同,这是否意味着必须随机应变?”
  
  我笑了:“面对每一个客户都要变来变去,自己的力量就无法聚焦,差异化战略就很难实施。价格和可靠性是顾客看重
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『天涯杂谈』 《深圳规则》完整版:全面揭露中国房地产黑幕
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作者:ELiuf  发表日期:2008…9…4 13:26:00 回复 
    marks
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作者:秋风漠漠 回复日期:2008…09…04 13:30:17 
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  这里是本帖整理过后的阅读地址:
  
   /read_6125_1 
  
  
作者:我不想三个代表 回复日期:2008…09…04 13:58:44 
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  沙发
作者:四六风 回复日期:2008…09…04 19:37:54 
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  记号
作者:保时捷达 回复日期:2008…09…04 20:04:00 
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  gdfg
作者:axier 回复日期:2008…09…04 20:09:46 
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  就更新这么点儿啊
  
  楼主够不厚道的
  
  赶紧给我个消息
作者:心生研究 回复日期:2008…09…04 23:57:56 
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  记号
作者:twdjz 回复日期:2008…09…05 03:54:14 
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  看过
作者:班得瑞3 回复日期:2008…09…05 09:48:59 

()
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  快点更新
作者:manmetal 回复日期:2008…09…05 10:00:21 
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  莫小平说:“对了,老黄这两天跟我说了个事,王巍巍提出,离婚也可以,但是要给她房地产公司百分之十的股份,不然的话她绝对不离!”
      我说:“她简直是疯了,她哪里知道这房地产公司这边的弯弯绕,不能答应她的无理要求,你跟老黄说,可以给她一笔钱,股份的事情想都不要想。”
  
  这里作者别忘记了,既然是老黄转告过来的,老黄是股东之一,他能不把这里面的事情给她透露吗?何况其中的一个股东是包养她的老靳!这个主意也不排除是老黄的主意!里面肯定有很多故事出来的。
作者:天佑中华A 回复日期:2008…09…05 11:34:18 
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  这里作者别忘记了,既然是老黄转告过来的,老黄是股东之一,他能不把这里面的事情给她透露吗?何况其中的一个股东是包养她的老靳!这个主意也不排除是老黄的主意!里面肯定有很多故事出来的。
  
  
  
  嘿嘿,注意前面,王薇薇是不知道靳是这个公司的股东的。
作者:周俗 回复日期:2008…09…05 11:54:13 
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  楼主不要搞个最后莫小平的孩子是某局长的
  那就悲剧大了啊
作者:周俗 回复日期:2008…09…05 11:59:52 
回复 
  陪睡换利益,成了家常便饭,自己的老婆也可以这么弄
  而且没什么感觉
  看了心寒
  
  洪洞县里无好人啊
  
  换一个角度,看为不同的人在现实面前求生存求出路
  像水浒那样的
  可能感觉会好受的

()
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…09…05 12:39:09 
回复 
  莫小平立刻打电话给黄奕章说明了我的意思,黄奕章在电话里说,他跟靳守坚沟通过,靳守坚的意思是他自己让出六个点,黄奕章和我各让百分之二。莫小平把话转达给我,我说:“老靳也是被爱情冲昏了头脑,他在里面怎么知道外面的情况?股份的事情你跟老黄约个时间,我跟他谈谈。”
  莫小平看了我一眼:“我看你呀,总是抱着一条道跑到黑,老靳的主意也不是完全不可行,你不妨仔细考虑考虑。”
  “考虑什么?”我说:“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍?她跟你不同,她对金钱的贪婪是你远远不及的,记得那部车不?那时候她就敢向老靳要,而老靳当时哪里找这笔钱啊?要不是我们买了那车,现在会是怎么一种结果?”
  莫小平说:“我是担心如果不答应她,她会搞出其他动作来?”
  我说:“就是怕她以后生事,我才不能答应她股份的要求。”
  
  回款情况一直不错,我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说,回款是实现资金链通畅的根本。
  当时,我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑,那就是税的问题,因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策,一旦是你实现销售,不管你卖没卖完,你必须在当年缴纳全部税收。注意,是总销售额的全部,而不是你销售了多少纳多少。这样,就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断,一旦是销售停滞,出现什么风险,到年底,我的压力那时可想而知。
  现在,我应赵锦辉的建议,组建了我们的置业公司,它的主要职能是,通过置业公司进行土地选择和项目调研,包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。置业公司把结果反馈给房地产公司,这是我们开发决策的基础;而在销售过程中,除了房地产公司营销中心的销售队伍外,房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外,还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力,这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说,这叫我们的售楼部遍布全深圳。
  我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑,有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。
  不到一个月所有买房的客户都签好了合同,按揭买房的也付清了首期款!一次性的就更不用说了,除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外,其余半个月内付清!
  
作者:天佑中华A 回复日期:2008…09…05 12:41:20 
回复 
  其实,催款时有很多技巧的,朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时,然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈,当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失,我嘴上说不好意思,实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。
  我那时采取了一个办法,那就是,把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房(预)销售许可证全部挂在朱曼的办公室。这样的做法主要是制造一个强势的气氛。
  那时对我们的售后服务人员的要求是,必须在现场办公,这样的好处是可以初步及时了解客户概况,以及销售员对客户的承诺,三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案,这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面,重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。
  一般情况,客户只要你事先提醒,他们都会主动来交款的,一般不会差两三天,但是对于极个别无法情感沟通的客户,可以正襟威言,以合同条款为出发,申明利害关系,因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的,这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好,给那两个帮手培训的也好。在回款率上,我公司一直做得不错。
  
  “天佑,我想来想去,我还是把这孩子做掉吧?”我坐在沙发上看球赛,莫小平在旁边削苹果。
  “为什么?”我心想她怎么又来了。

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