康一家独大的时候，客户们是怎么称呼我们公司的？三等公司！开票要等，结算要等，提货也要等！”见在座经历过那段创业阶段的老员工和干部都露出会心微笑的时候，接着说道，“科环，本质上来说是我们自己主动把他们养大的，为什么这么说呢？当时我们的服务不到位，价格不到位，科环趁机用低价和优质服务抢了我们的客户，后来，我们资金问题导致缺货，一方面更加快了客户的流失到科环，另一方面上游客户也被我们五花八门的收费和赞助等撵到了科环！”
见大家都露出思索的神色，萧遥清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我们今年单纯地搞价格战，固然可以提高我们的销量，但科环肯定要跟进，他们的资金压力没有我们想象的那么严重，并且，他们的工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”
大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。
“……所以，价格战不是我们的首选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环超市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们超市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票速度，结算速度，提货速度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”
萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”
下午，王芳瞅着没人，溜进了萧遥的董事长办公，反锁好门，走了过去，任由萧遥坏笑着搂住她，轻声问，“你上午怎么啦？那表情特吓人！”
“哼！”萧遥不满地哼了一声，“好容易资金充足了，你看他们想了什么办法？说来说去只有价格战一条，以利润换销量，毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊，现在才过去四五个月就开始打这主意了，都不知道他们是怎么想的！”
“你呀，知道的明白你是一心为企业，不知道的还以为你针对陈渝呢，散会的时候我看他一脸不高兴的样子！”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。
“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说，“好了好了，我知道你是关心我，我下次注意措辞，免得以为是在针对某人，行了吧？对了，晚上我到你那里去？好想你！”
“去死！”王芳没好气地白了他一眼，却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。
“死人，这是办公室！”王芳好容易挣脱他的魔爪，整理着自己的衣服，满脸通红妖羞地说。
“嘿嘿，那好，晚上不让你求饶本少爷就不姓萧！”
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第二周，同样的会议室，同样的参会人员。
“大家辛苦了，准备的情况怎么样？”萧遥望着大家说道。
“针对萧总上周的要求，们采购部和销售部一起分析了小品种，特别是调查了科环的品种结构，提出了我们的思路，也初步与供应商进行了接触，他们表示在保证货款的情况下会与我们合作，”张总说着递过了一份资料。
萧遥接过翻了翻，上面详细分析了易康和科环的品种结构，针对科环的优势小品种进行了重点分析，筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种，安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况，列举了数十个计划淘汰和新引进的分析计划。
萧遥草草翻了翻，点了点头，“嗯，张总这份表格作得很好，如果按这样操作，科环的大部分优势将不再，很好很好！”
第一百五十六章 全力出击
意外的是销售部的工作是由傅经理汇报了，陈渝面无表情地坐在那里一动不动。“我们销售部也分析了下游客户的需求，每个片区选择了三家左右，分析了他们的购进量前三十位品种和毛利前三十位品种的情况，还安排驻外销售人员调查了他们在科环拿货的情况。详细的资料在这里，”说着递给了萧遥，接着说，“目前看来最大的问题是客户要求我们也象科环一样赊销，给无担保资信，而上门的终端客户反映超市配货速度太慢，我们分析，需要再增加五台收银机，同时调整作息时间，错时上班，争取在高峰期所有收银台全开，以满足客户的需要，避免长时间排队。另外，我们计划中午安排等候开票的客户午餐券，以解决他们的就餐问题。另外，加强驻外销售人中的作用，将毛利品种销量在他们工资中的比重提高，让他们带着目标下市场，带着任务谈业务！”
萧遥看了看手里的资料，“嗯，很好很好，陈总和傅经理一定很辛苦吧，短短一周时间进行了如些详细的分析和计划，不错！”
接着物流部也就配货程度复杂，时间花费久的问题进行了分析，提出了优化流程的建议，经谭总把关，大家都同意了这一方案。
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“好！非常感谢大家这一周的辛苦，资金问题解决了，子弹有了，目标也有了，行动计划也有了，那么，就让我们开始努力吧，大战红五月，争取在传统淡季里做到淡季不淡，重现我们蓉都易康几年前的辉煌！”
大家都高兴起来，眼神里充满了激｜情。萧遥满意地点了点头，“那今天的会议就开到这里，请销售部傅经理通知各组组长上来，张总通知采购部组长以上人员上来，我们开个购销工作会！”
其他副总和部门经理离开了会场，购销部门相关人员进来坐好。萧遥见大家都准备好了开了口，“刚才我们开了个会，子弹有了，目标也有了，方法也有了，可以说是万事俱备，连东风都不缺了。今天来主要是有几个细一点的东西要和大家商量一下，一是我们如何去挖科环的厂家和品种，二是如何去挖科环的下游客户！”
大家纷纷讲了自己的主意，萧遥听了笑了笑，“看来大家都是正统的思路啊，能不能换种方式？”
见众人都奇怪地看着自己，萧遥轻轻一笑，“对了，傅经理，销售部最近来了一批实习员工吧？”
“嗯，来了五六个，我分到各开票组熟悉品种和价格去了！”傅经理点了点头。
“好，这样，我们把这几个人用起来，反正他们是生面孔，就让他们尽快熟悉一下我们的品种价格，争取下周完成，然后安排他们到科环超市去帮他们做事！”
“啊？”众人都张大了嘴，一付茫然的样子望着萧遥。
“对，就是帮他们做事！”萧遥笑了笑，卖了个关子，慢悠悠喝了一口茶，才接着说道，“他们的身份就是在科环工作人员面前装客户，在客户面前装科环促销！他们的目的嘛，大家应该想得到，”说着萧遥扫视了一下众人，有几个机灵点的脸上都露出了笑意，萧遥满意地点点头，“对，他们的任务就是给我收收集科环的超市畅销品种信息，哪些货走得好，价格怎样，一天大致能销多少！另外，希望在去之前请傅经理安排机灵点的老员工教教他们，让他们掌握我们的优势品种，到时候在科环超市以促销身份想法向客户介绍我们的品种，争取把客户拉过来。”
“另外，”见众人都纷纷点头，萧遥接着说道，“傅经理，在超市再找些与终端客户关系好的员工，有客户到我们公司购药的时候打听打听，如果客户还要到科环超市去补货的，让他们跟一个人过去，名义上是帮客户捡货，如果关系好了，我想客户是不会拒绝的，到时候让他们记下客户在科环补了哪些货，价格如何，同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种……”
萧遥想了想接着说道，“这两队人马每天下班后将情况汇总，分别交采购部和销售部，我想这第一手资料是最准确的，每周采购部和销售部争取汇总后进行分析，引进这些品种，我想用个一两个月的时间，应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”
“这……这主意会不会……”陈渝迟疑地说道。
“损了点是吧？”萧遥坏笑一声，“商场如战场，三十六计皆可行，傅经理，你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司？”
傅经理迟疑了一下，尴尬地摇摇头。
“呵呵，大家不敢肯定吧？请傅经理会同超市员工和促销平时注意一下，如果发现对手的人，一律请出场去！”
“行，我下去就找保卫部协助落实这事！”
“还有，厂家促销人员也要加强管理，不许蜂拥而上，纠缠客户，要礼貌推销，不得诋毁竞争厂家品种，不得向科环等泄露我公司的销售情况，总之，商业机密方面的都考虑周到些。”
“好，我下去整理个管理办法，你审批了就执行下去。”傅经理认真地在记录本上写下了这些要点。
“不用了，请陈总签字了就可以执行！”萧遥点了点头，示意陈渝。
“至于采购部，一旦收集到科环价格低于我司价格的，立即扣下货款不支付给厂家，要求他们共同维护价格，另外，要求他们赔偿销量损失，至于赔多少，我想张总比我算得更精吧！”说着笑着看了一眼分管采购的张总。他和采购部的组长经理都笑了起来。
“另外，如同在科环销得好的品种，找了厂家，他们不故意在我司开户合作的，请采购部利用我们分中心的优势，在二级市场和省外给他串些低价货回来，我们再成本价销出去，不图赚钱，只图搅乱他的市场和价格，直到他愿意和我们合作为止！”
张总和采购部的人都神情一凛，纷纷在本子上记下这条。
“最后一点，对待上游厂家，态度要适度，不要盛气凌人，对于某些特殊情况，比如说厂方为了完成任务临时要求我们降价呀，促销呀，回款呀之类要求，不要一概拒绝，可以偶尔帮他们一次忙，互相合作嘛，当然忙也不是白帮的，总得给我们点好处才能解他们的燃眉之急嘛，至于收什么好处由张总把关吧，就说是我要求的，黑脸我来唱，呵呵。”采购部人员和张总都笑了起来。
“至于销售部，要注意，客户是上帝，特别是超市客户，是我们现金流的关键，也是解决那一亿一票通支付的唯一保证，请务必在全员中树立客户至上的意识，多方面满足他们的要求，多给客户打电话，比如我们引进了科环的优势品种，可以告诉他们我们也有货，而且价格低几分呀之类的，坚持下去，客户就会想到我们是站在他们立场上真心实意对待他的，自然以后合作会加大。”
见大家都纷纷赞同，萧遥满意地点了点头，“好了，还是那句话，既然子弹有了，目标有了，措施保障也有了，希望大家一起努力，只要工作到位，我想，最多一个月，我们将大有起色，在接下来的淡季里，让我们淡季不淡，科环淡季惨淡吧！”大家都开心地笑着鼓起了掌。
第一百五十七章 答应佳凝
一切如萧遥所料，几周后，蓉都易康的销量慢慢上去了，特别是超市，不但没有象去年一样下滑，反而每天小幅小涨着，自然这部分回笼的现金通过一票通又放大支付给了厂方，蓉都易康缺货的老毛病也慢慢得到了彻底的改善。科环60％的优势品种被引进到蓉都易康，至于那些顽固的厂家，采购部多方找回低价货，搞起了特价，虽然数量有限同，但却严重地干扰了科环的销量，让客户觉得科环的价格原来并不低，加上蓉都易康大力改进服务，越来越多的客户将蓉都易康定为主要渠道，在科环和其他公司只是少量补缺了。
这天下午，萧遥正忙着和几个小厂家谈条件，电话响了，萧遥才提起电话，里面就传来了沈佳凝愤怒的声音，“臭小子，你干的好事！下班后老地方见！”啪的地声电话断了。
萧遥耸耸肩，敢情是香丫头又来兴师问罪了。
近来萧遥和沈佳凝倒偶尔还是会见面的，一般约在市中心那家老树咖啡店，两人见面很少谈彼此竞争的事，毕竟蓉都易康主做大品种，科环主要做小品种，倒也相安无事。如今蓉都易康主动杀向了小品种市场，难怪沈佳凝会这样。按理说，在商言商，萧遥的做法也无可厚非，但今沈佳凝这么生气，看来更多的是把萧遥当成自己的亲密朋友了，不然怎么会如此生气？想到这层，萧遥不但没生气她的证据，反正坏笑一声，自语道，“嘿嘿，香丫头，是不是喜欢上本少爷了？”
也许是由于科环进城方向的三环立交桥改造的原因，萧遥等了许久，才见沈佳凝一付怒气冲冲地样子走了过来。
“嘿嘿，香丫头？谁得罪你了？要不我帮你出出气？”
见他那付邪邪坏笑的样子，沈佳凝怒极反笑，“好啊，那萧董事长可得说话算话哟，这样，自己先打自己几耳光来让本小姐看看你的诚意？”
“啊？不是吧？本少爷好象没有得罪你哟？”萧遥继续装作不明白的样子，无辜地看着她，“嗯，好香，这种香型很适应这季节，我喜欢！”萧遥得意地笑着耸了耸鼻子。
“去死！”沈佳凝咬牙切齿地看着对面演戏的萧遥，恨不得揪下他的鼻子。
“别，香丫头，怎么这么大火气？要不别喝咖啡了，来杯冰果汁降降火？”说着对候着的服务员示意。
“哼！”沈佳凝没反对他�