商王- 第15部分

“是吗？想不到东木商会那边已经按捺不住了，等先哲大叔回来我再安排下一步计划吧！”冬日来虽然很高兴自己的方法有效了，但是后面才是起决定性的作用，自己不能得意忘形。

冬日来并不是顺摊地把作枋卖给东木商会，而是吩咐呗牙告诉先哲大叔将作枋所有工具搬了出去，把一座空房子卖给东木商会。根据大陆各国法例，拥有地契的主人拥有该地契所有财产支配权，也就是说，只要获得地契，作枋就是东木商会的。东木商会根本就看不起土岭的村民，也不相信他们能搞出什么事情出来，所以交易时并没有注意，直接以一万金币将地契买了下来。

可能由于这次东木商会派来的领头在经商方面并没有什么经验，加上先哲大叔突然答应将作枋卖给他，突如其来的好消息并没有发觉出什么问题，很爽快地签定了协议，还很高兴地接受了先哲大叔的邀请，在酒馆饮得醉熏熏，当晚还受到了旅馆的免费招待。

万万想不到的是，还有点酒意的他们去接收作枋时，空荡荡的房子像一勺冷水将他们泼醒，然后带着黑脸，气冲冲地找先哲大叔。要知道他们盖一间临时作枋的房子一天时间就够了，但是要将作枋内的工具购置好，起码要一段时间。东木商会将作枋买下来却只剩下一座空房子，不生气才怪。

冬日来慢慢地查看酒馆和旅馆的帐目，惊喜地发现这两座简陋的酒馆和旅馆为他带来了二十多万的金币收入，当他仔细查看后才发现收入如此之多的原因。大部分都是作枋处理后的魔兽肉出售外城的利润，加上酒馆和旅馆的生意一直很好，能有这样的收入也是必然的。

当先哲大叔回来见到冬日来时，高兴不已，彼此聊起了这半年的状况。先哲大叔越来越像一个管事的，半年来为冬日来打点土岭的生意让他整个人变得不一样了，除了一份土岭该持有的淳朴外，更添了一份管理者的气质。

当冬日来问起今天与东木商会交谈得怎样的时候，先哲大叔不禁头来赞赏的目光。

“冬日来少爷的方法实在太厉害了，东木商会派来的毛头小子可真被你气坏了。不过还好没做出什么过分的事情来，刚才已经带着部分手下回城了。”

“我也不想这样，不过没办法，为了自己的利益不受侵害，唯有用些手段了。”

“也是。但这也只是让他们短时间内不能使用作枋，但是我们仍然解决不了收购魔兽的问题。”

“我们资金没有他们充足，我们只能逼迫他们谈判。”

“那冬日来少爷我们后面应该怎样做？”

“耗！”

“耗？”

“没错，我们就耗他时间，耗他金钱。现在他们已经成了瓮中之鳖，我们明天开始同样高价收购魔兽材料，只要没有超出我的限额，你们都可以收购。”

“你不是说我们资金没有他们充足，这样长期下去，我们一定斗不过他们。我们是不是应该。。。。。”

“不用应该不应该的，除非他们是傻子，否则他们一定会找我们谈判。而我，明天要去大陆南边办点事，三个月后就会回来，到时候等我回来再和他们谈判。”

“我真的越来越看不透冬日来少爷，既然你这么有信心，我就按你的吩咐做事。今晚我们就为商会成立庆祝一番吧。”

“今晚你就把商会名称标记好，也准备大多酒水食物，也村里的村民送上一部分，我们就在酒馆庆祝一番，你出去公告一下，今晚酒馆一切费用全免。”

酒馆外面已经准备狂欢了，现在屋内只剩下冬日来、先哲大叔和呗牙。冬日来明天就要离开了，有些事情还是要交代一下。

现在商会一切以作枋为主，经过一番考虑后，冬日来决定在土岭附近几个城市各建立一个酒馆，并在冰云城设立一个商行分点。商行是收购物品和出售物品的主要地点，也是只有在拥有商会的情况下才能建立的商业性建筑，是需到商盟注册认可的，而且一级商会只能建立两个商行，每提升一个等级获得一个新商行建立资格权。建立酒馆是基于作枋能提供大量魔兽肉的原因，可以说是稳赚不赔的，更主要的是，这里是收集资料的最好地方。

呗牙无可避免地派去勘察寻觅适合地点的负责人，否则他因为解除三个城市的商会合约，而真的无所事事。先哲大叔则继续负责土岭这边的事情，负责与东木商会那边周旋，等呗牙搜集好资料，由两人商定商行和酒馆的地方，三个月内一定办妥所有事情，让商行、酒馆运营起来。

吩咐了两人在后面三个月来注意的事情后，冬日来就起程飞往自己曾经到过的地方，拜月城。

拜月城虽然只是南方一座中级城市，但是它却是南方多个国家乘坐飞行兽前往北方最多路线交集的地方。

此行的目的无它，就是在这里建立另一间商行。

冬日来早已思量过自己建立商会后的早期计划了，通过阅览大量书籍、这几年的所见所闻，对于商行的第一位置选择早就决定在拜月城了。

而土岭的发展是一个惊喜，第二个商行必定要建立在它附近的城市。这样，土岭的商行可以将收购其它来源的商品与土岭获得的魔兽材料通过拜月城的商行出售给南方各个地方，而拜月城的商行也可以从南方收购北方少有的物资通过土岭这边的商行出售给北方各个地方。

当冬日来坐着返回土岭的飞行兽时，感到非常之疲乏，商行的建立非常之顺利，但是雇佣商行行长和采购员以及工人时，冬日来简直是举步维艰，甚至难以入手。

要关系，没关系，要人情，没人情，想找一个可靠的商行行长非常之难。最后只能高薪邀请了一个曾做过四级商会商行行长助手的拜月城居民来担任商行行长之职，一般认识他的人都叫他作基德助手。往后的事情基本上由这位商行行长一手包办了，但是冬日来也不轻松，除了要监督他的工作外，更重要的是从中学习其中的知识、要诀。

基德是冬日来多方打听才知道他是因为商会要把拜月城的商行迁移到另外的地方，而他又不想离开拜月城，只好迟去了商行的工作，现在正在家中休养着。已经三十多岁的他仍然没有成婚，据闻他是在等她的情人归来。

虽然冬日来只是将近十三岁的小孩，但是出外历练不少的他看起来却像个成熟的大小孩，无论是在谈吐，行为举止，甚至体现出来的思想，都远远超过同龄小孩，和他接触过的人都不会把他当做普通小孩看待。

基德由行长助手变为行长，当然高兴不已，而且对自己的雇主冬日来颇为赞赏，时不时为冬日来新颖的想法所惊讶。两个月的接触倒让他们觉得两人相处了二十年，关系融洽之极。和先哲大叔、呗牙可以说是半个亲人了，他们那淳朴的感情让冬日来感到很温暖，而基德尽管和他相差二十来岁，两人却是像亲密的好朋友。

商行已经存放了不少由冬日来从土岭带来的魔兽材料，这些都是冬日来要求先哲大叔这半年来收藏的三分之一，已经足够商行的暂时营运了。

等商行第一批物资收购完成了，冬日来又踏上了土岭的归程。

而现在的东木商会也开始焦急了，因为他们在土岭这里的生意已经连续三个月大亏损了。

在冬日来走后的几天，东木商会已经购置好作枋的所有工具了，可谓神速之极，但这都是先哲大叔逼出来的。东木商会以为只要收购了作枋就可以控制土岭魔兽材料来源，将土岭这座银山收入口袋。但是他们第二天就发现先哲大叔还在收购魔兽，而且还在酒馆旁边建立了一座新作枋，更甚的是作枋内的所有工具都是原来的旧作枋的，这可把东木商会负责管理土岭事务的管事气坏了。

当他想去找先哲大叔理论时，才发现酒馆这边的几个建筑都标着“冬日商会”，本来以为只是一个山野村民和自己对着干，现在却涉及商会之间的问题，让他不得不暂时上报商行，等待上头的命令。

或许是东木商会知道自己小看了土岭这个小地方，于是立即派人收集冬日商会的资料。但收集的资料少得可怜，除了在商盟资料中知道冬日商会是有一个名不见经传的冬日来在前几天建立外，就知道先哲大叔是现在责管理土岭大部分事务，而先哲大叔也只是一个土岭村民，其它一无所知。

于是东木商会确定对手没有什么威胁后，马上加快了作枋工具的采购进度，由上报到工具运送到土岭作枋不过几天的时间，不得不说一个三级商会还是有一定实力的。接下来他们依然采取高价收购的手段，想凭借自己三级商会的势力将冬日商会排挤出土岭。

但是令他们想不到的是，冬日商会也开始高价采购魔兽材料，摆出一副竞争姿态。

第二十一章　谈判成功

　不到几天，收购价格已经超出了东木商会预算的五成了，可以说这样的收购价格绝对是亏本的，但是冬日商会的价格依然高出他们一点点。冬日商会“以牙还牙”的方式让东木商会感到很惊讶，但是他们相信自己的财力，他们不相信自己以三级商会的实力打压不了一间刚建立没多久的一级商会。

接下来的价格竞争开始让东木商会头痛之极，因为收购价格不到几天已经固定在预算的十成多了，而反观冬日商会虽然没有价格上涨的趋势，只是固定在他们预算的十成少一点。但是冬日商会那样的价格已经让不少与作枋交易多时的冒险者接受，依然选择与先哲大叔他们交易，更何况冬日商会的作枋有着地理优势，还是可以收购一小部分魔兽的。

价格竞争两个月过后，东木商会开始动摇了，连续一个月的亏本收购不得不让他们考虑其它对策。冬日商会却是以作枋为主，收购的魔兽得到最大利用，配合酒馆的发展，现在的收购价格依然可以获得极少的利润。相反东木商会只是在土岭附近建立了一间商行，并没有其他附属产业，而且主要的业务就是收购魔兽材料运往南方的两个商行，那里才是他们发展的根本，收购成本要高上不少。

又过了一个月，正在商行商量对策的东木商会商行行长突然收到了先哲大叔的谈判邀请，这邀请让他高兴不已。因为他们也曾想过以谈判的方式解决目前的问题了，但是他们也知道，谁首先提出谈判，谁就首先失去了一部分筹码。

谈判当天，冰云城新开立两个月的酒馆大门紧闭，门口站着几个守门的大汉，将想要进入酒馆的客人拦在门外。

酒馆内的某一小圆桌上摆满了肉和水果，坐着六个人。坐着的就有刚回来的冬日来，先哲大叔和呗牙，另外三个正是东木商会的商行行长和另外两个助手。

“你就是先哲大叔吧，你能代表冬日商会和我们东木商会谈判吗？”由于先哲大叔坐在冬日来和呗牙中间，东木商会商行行长就认定他是此次谈判的主角。

“那你一定是东木商会的纳也维行长，我完全能代表冬日商会和你们谈判。既然大家都知道此次谈判的目的，我们就直接进入主题吧！”先哲大叔回应道。

“好！只要你们能退出土岭，开个价吧！”纳也维一来就想吐掉土岭这座银山。

先哲大叔竖了竖食指，“就是这价！”

“好大的口气，居然要价一百万！你这样的价格根本就不是想来谈判的。”纳也维左手边的助手怒道。

“你白痴啊，谁说一百万的，我们开价是一千万金币。”呗牙耻笑道。

“你们这是开口说梦话，根本不清楚自己在跟谁说话。”纳也维右边的助手驳道。

“你们知道这是不可能的，你们是在浪费我们的时间。”纳也维微怒道，本来以为既然对方主动提出谈判邀请，自己这方一定占有绝对的主动权，但是对方的要求让他感到非常的不满。

“既然你知道是不可能，那就不应该提出这样的要求，是你在浪费我们的时间。”先哲大叔手指轻轻敲着桌子道。

“那我们该如何处理这件事？”纳也维恢复正常道，怒气只会蒙蔽自己的双眼。

“很简单，五五分帐！”先哲大叔说道。

“不可能，九一分账是我们的极限。”纳也维想了想道。

“我们九，你们一？”冬日来在旁边冷笑道。

“哪里的臭小子，一点家教也没有，大人说话，没你插嘴的份儿。”纳也维右边的助手喝道。

“闭上你的臭嘴，我们商会会长说话那有你这个小小助手说话的份儿，你才滚一边去。”呗牙反喝道。

东木商会三人当场吃了一惊，想不到到自己对手的会长居然只是一个十三、四岁的小孩。纳也维现在才想起冬日来的姓氏是枫，而在自己印象中有一个枫氏家族拥有着一个六级商会，不是自己一个三级商会所能得罪的。要是冬日来是枫氏家族出外历练的弟子，那么要是自己处理得不当，后果不是自己负责得起的。

“请问冬日来会长可是枫氏家族的人？”纳也维问道。

“可以说是，亦可以说不是。”冬日来对于家族的排斥感到很厌恶，多年了已经和家族断绝了所有关系，虽然自己已经被家族除名，但是自己名字里依然有着枫这个姓氏。

纳也维只是当冬日来承认了自己是枫氏家族的人，事情的发展不得不让他再度考虑一番。

“纳也维行长可是明白人，要是我们双方长时间地争斗下去，损失最大还不是我们。而且，要是有第三个商会，甚至更多的商会打算在土岭分一杯羹，纳也维行长是不是还想用高价收购来排挤对手呢？”先哲大叔将问题摆出来道。

纳也维也知道问题所在，不是把冬日商会赶出土岭就可以永远占有这一座银山，要是遇到其它商会进驻土岭，自己也不可能总是以高价收购的方式排挤对手。而且更重要的是自己管理的商行出现营亏，行长之职就难保了。合则两利，斗则俱伤，无论是从短期或长期来说，自己都有利可图，重要的是自己在这块的分红必定不少。

最终，谈判得到了初步的协定，只要双方签订协议后，这一件事就告一段落了。

土岭不是一个商会能吞下的，有利益的地方就会有商人的存在，争斗自然就会产生。合作是解决争斗最好的方法，不然类似的问题还是会继续产生。冬日来也知道就算自己把东木商会