重生之武林新史- 第20部分

这刘夏见多识广博闻强识，丘平则是通晓古今未来，两人说说笑笑倒是有许多共同语言，一路来二人的关系已是越来越好。

三　五德珍奇2

数日后，二人到达了丘平所说的玉河下游。

经过几天的探讨，刘夏已经对玉有了比较详细的了解。并不是说他不懂玉，但是在丘平的前生，和田玉被划分得更细，在丘平一股脑儿将自己知道的东西都说与他听后，刘夏才彻底明白了他的意思。

在丘平的前世，玉石行业根据和田玉产出状态的不同情况，将其分为山料、山流水、籽玉三种。

山料又称山玉、碴子玉，指产于山上的原生玉矿。山流水是一个很富有诗意的名称，即指原生玉矿石经风化崩落，并经洪水冲刷搬运至河流中上游的玉石。籽玉又名子儿玉，是指原生玉矿被流水冲刷搬运到河流中被“磨圆”的玉石，它分布于河床及河流冲积地中。

籽玉和山料一样有各种颜色和质地，主要产于昆仑山水量较大的几条河流，如玉龙喀什河、喀拉喀什和河、叶尔羌河和克里雅河以及这些河流附近的古代河床、河床阶地中。

和田玉以籽料最为少见也最为珍贵，籽料比之山料山流水质地更加细腻，颜色更加柔美。

玉河指的就是这玉龙喀什河，丘平此来玉河就是要采集这种最为珍贵的籽料。用丘平的话说，咱们要做就做最好的，玉器本来就是有钱人玩的东西，咱们的东西就只要占领高档市场，要做出“品牌效应”！

只是几天的时间，刘夏的脑子已经被洗了无数次。丘平的商业头脑在他的前生那是不值一提，但是在现在，绝对是领先好几个时代的观念。

虽然到了玉河下游，满河的宝藏就在眼前，但是采集玉料还是需要有人手的。籽料大都在河床上，岸边虽然也有，不过都是些小块，所以必须要请人。可是语言不通却是一大难题，丘平有请人的钱，他只缺一个翻译了。

于是二人分头寻找，希望能找到一个会说汉话的居民。

很幸运，刘夏在这里居然找到了一个汉族后裔，此人姓候名贵，已经是近六十岁的老人了，好在他耳聪目明，不但能说两族语言而且会写。

丘平和侯贵详细地交谈了一番，在了解到他是一位孤寡老人，身边已经没有一个亲人后，便立即决定请他帮忙，二人当即便达成了协议。

接过丘平递来的金叶子，侯贵老泪纵横，“李公子是贵人啊！”

这侯贵本来不叫这个名字的。少年时有位算命先生和他说，你这一生注定潦倒，除非遇到贵人襄助方可富贵平安。否则中年丧子，老年丧偶，衣食无着，苦不堪言！

于是他改名侯贵，那是等候贵人的意思。却不想，贵人没有等到，算命先生的话倒是一一应验。

遇到刘夏前，侯贵已经是了无生趣，丘平二人若是迟来几天，世上便再没有侯贵这个人了！

丘平听他说着凄苦的故事亦是心中发酸。一个平凡的人如果碰到世道差一点，运气再差一点，那就真的是活得辛苦了！侯贵的故事很普通，普通到可以忽略，但是不能否认，世上绝大多数的悲剧都发生在这普通的故事里。

谈完话后侯贵老泪不停，丘平也不好再说自己的详细计划，便与刘夏找了一个较富的人家借宿，打算第二天再和侯贵谈操作的具体事宜。

刘夏觉得每在丘平身边多呆一天就有更多的惊喜，他自然是没有异议。

几天里丘平已经把在和撕风一起的时候悟到的那一路武功练得差不多了，他很想找个人试试。刘夏虽然武功不高，见识却不差，而且是这里唯一的练家子，于是二人这一夜的话题就都在这武功上了。

丘平早已经把刘夏当成了自己人，施展绝技也是毫不避讳。刘夏本来不是冲动的人，见得丘平如此也是不由感动。他边听丘平解说，边看他施展，待到听得这是丘平在短短数日中领悟而得的，饶是他已经有了心理准备仍然是大大地吃了一惊。

“公子当真是天人之资，大宗师亦不能为也！”刘夏发自内心的赞叹道，“我看这一路武功被公子化做了八种意思的变化，又是公子观风云变幻而来，不如就叫风云八抓可好？”

“风云八抓，嗯，很好听的名字，不过这套武功还没有完全成型，现在就以风云名之是不是有点狂妄了？”

这风云八抓是丘平首次融合了武道与天道的创作，其变化确实有无数可能，威力也是不可限量。不过丘平也确实还没有把它的潜力挖掘发挥到极处，所以他的话也不能说是过分谦虚了。

“呵呵，公子说哪里话来，你的这套武功绝对不在你的剑法之下，这本来就是天人合一的绝顶神功，公子先定下名来然后慢慢完善，又有谁能说个不字了。再说他日公子名动武林之时，岂能怀无名之绝技！”

刘夏渐渐激动起来，这个少年以后定然能成为武林中的传奇，对此他已经深信不疑，自己就是见证人啊！

“呵呵！刘先生如此赞誉，丘平实在是有些不敢当！”

丘平摇了摇手止住了刘夏的话语，又接着道：“先生如此看得起丘平的这路功夫，丘平就教给了先生如何？虽然现在还不完善，丘平相信终能渐渐补齐，那时候定当再与先生切磋。这路武功对内力的要求比较高，以先生之能虽然不好发挥，倒也不是完全不能用的。丘平可以与先生再行探讨，将它稍做修改，想来内力便是弱些也能不失其妙！”

刘夏大喜，他武功不高的弱点始终是心头最大的遗憾，丘平如果愿意传授这路他看好的神功，便是让他立即拜师他也是会毫不犹豫的！

“公子高义，刘夏无功岂能受禄！”

“呵呵，什么有功无功的，你不要忘了，你现在是我的人，我和你切磋一点功夫还要看什么有功无功的么！”丘平半开玩笑半认真。

刘夏一懔，“是的，公子只管吩咐就是。”

丘平也不再多说，便将风云八抓的八个要诣说与他听。对手下的人须得恩威并施，固然不能和他们离得太远，却也不宜太近。

丘平于是便将那风云八抓需要用比较强的内力的部分用种种精妙的变化代替，武功的威力确实稍有下降，但仍不失为当世绝技，这一夜间刘夏受用无穷。

次日，侯贵一大早就找上门来，他眼带血丝显然没有睡好，但精神却是极好。

胡乱买了点东西吃过，三人便来到玉河边上商量采玉事宜。

“侯老！”

“不敢，公子是东家，以后叫我一声老侯就是客气了！”

“呵呵，好！老侯，关于请人一事你有什么提议没有？”丘平也不再客气，便直接问他。

“请人容易，这里的人生活困苦，只要帖上一张告示，大把的劳动力为东家干活！”侯贵答道。他在这里住了几十年，对这件事倒是极有把握。

“嗯，老侯，叫东家太别扭了，干脆以后你也和刘先生一样直接叫我公子好了！”

在这个世界待的时间长了，丘平已经渐渐习惯了别人称呼自己为“公子”。虽然有点纨绔子弟的味道，不过还真是觉得挺享受的。

“请人相信诚如你所言是很容易，但是要让这些人真心实意地为咱们干活那还是要讲一点方法的。”那侯贵看来不是愚蠢之人，丘平打算以后把采集玉料的事情都交给他，于是便慢慢开导于他。

见二人都露出倾听的样子，丘平点点头接着道：“你们想想，如果是单给请来的人一点固定的酬劳，那他们就肯定不会有积极性，这玉河之中的玉料和卵石表面并无太大区别，他们定然不会仔细分辨，那就会随便拾些石头来交差，到头来咱们钱是出了，收获却是极少！”

“那不如这样，咱们规定，每个月必须交上一定数目的玉料，不然就不给他们发钱。”侯贵接道。

“不妥，这样的话，这些人就会觉得受到了压迫，时间稍长就会产生抵制心理，对咱们的计划不利，咱们的计划就是以最快的时间采到最好的玉料。我和刘先生说过，玉料以白，黄色为上品，其余青，红，墨均为次品，且越大越好，而大块的上品玉料一般都在河床的中央。如果咱们请的人有了抵制心理，你想他们还会主动地给咱们找好料吗？”丘平耐心地慢慢引导他。

“嗯，公子高见！”侯贵低头思考起来。

过了一阵，侯贵又谨慎地说道：“咱们是不是可以这么做，索性不按他们工作的时间付钱，而按他们采上来的玉料给钱，把玉料按级别按重量进行收购，这样就可以避免公子说的那些弊端了！”

学得挺快啊，这么快就完成从计时到计件的管理思维转变了。丘平心中暗赞，看来自己运气不错，又找到一个好帮手了。

“嗯，你抓住了要点了，不过这样还不够。”

略为思索了一下，丘接着道：“咱们做事情首先要明确目标，然后还要有长远的打算。”

刘夏知道丘平在教侯贵，侯贵说的方法他其实早就想到了，却并不多言。听到丘平又说了这一番话，他也如同坠入五云雾中不知所以然。不过他早见惯了丘平的本事，也不多问，便等着听他解释。

“咱们的目标是采玉，采好玉，还要采得快，所以要充分地发挥咱们所请人的积极性，这是目标。”

“这个行业的利润定然极为丰厚，所以今后不排除有其他商人来和咱们竞争，嗯，竞争的意思是会有人和我们一起来干这个买卖。所以，咱们的长远打算是尽量做到让这里的人在有其他竞争者来的情况下也只为咱们做事。　…电子书Jar电子书下载乐园＋。　…电子书。”

“简单的说就是咱们要设计一套能在保证所请的人都卖力做事的情况下，还要让他对咱们产生感激之情的方案。”

见二人都陷入了思考中，丘平满意地道：“好了，我就说到这里，刘先生，老侯，你们二位商量一下，尽量把各种因素都考虑进去，明天给我一个详细的方案，我练功去了。”

已经够了，其实丘平心中早就有了完整的思路，他就是想把这些事交给下属，以后还要建立自己心目中的金融帝国呢，没有几个得力的精通管理的人才怎么行！

三　五德珍奇3

丘平皱着眉头看着手里的方案。

“一两以下的白玉按重量算，与白银等量？也就是说一两换一两是吗？”丘平问道。

“是的，根据公子提供的资料，不到一两重的玉料属于小料，不是太值钱，所以一两以下的咱们就定了这个价。一两到十两的料是按一两玉二两银子收购，十两到五十两是一两玉四两银子，五十两以上的便请公子定。”刘夏答道。

丘平将二人设计的方案看了一遍，大致和自己的思路相同，小处有些差别。只是这个收购价格未免也定得太低了！在自己的前世，白玉籽料的价格可是黄金的两倍呢！

“这个价格是不是太低了？”丘平问道。

“不低了，公子你不知道，如果是根据刘先生所说每人平均三天就能采到一块一两重的籽料，那就是说一个普通的人一个月就能净赚十两白银，这个收入在以前是这里的人想都不敢想的事，咱们如果给得太多，反而会让他们觉得不安。”侯贵接着答道。

刘夏也接道：“我看这个收购价格是合适的，公子是厚道人，如果觉得亏了工人们，不如就从其它地方补偿。老侯说得对，价格定得高了，对公子说的刺激工人的积极性反而不利！”

受丘平的影响，刘夏已经把“工人”，“竞争”等词常挂到了嘴边。

“嗯，那也说的是，你们考虑得很好，就按这个价格吧，我还有几个细节和你们商量一下。”

丘平点头肯定了二人的说法，这个事确实不能用前世的规则来衡量。丘平也不喜欢剥削者，不过劳动力的价值在这里就只能值得这么多，给多了只能起反作用，刘夏二人的顾虑很符合心理学。

“公子请说。”二人齐声答道。

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方案已经定了下来，侯贵便按所定内容写了一大叠的请人告示四处张贴。

丘平和留夏清闲了下来，成日里便探讨那风云八抓。

按照方案的设计，丘平正式成立了自己的第一家公司：五德园。名不正，则言不顺嘛！虽然这里没有什么注册的地方，但是有名总比没名强。东家当然就是自己：李丘平！

有道是：“君子比德于玉”，汉许慎在《说文解字》中说，玉石之美兼五德者：仁、义、智、勇、洁！既然公司是以玉为本，丘平就以五德名之。

五德园后来发展成为了这个世界上最大的珠宝行。虽然丘平的意思只是用它做一个跳板，但是一个充满了现代智慧的行业领袖不产生垄断又怎么可能呢！

招工方案按照丘平的建议分成了收购和招聘两个部分。收购是按照即定的价格直接收购玉料，方便时间不多不能长期从事玉料采集的居民，让他们可以在闲暇时间采玉。招聘则是长期聘请，除了按价收购外，每个月还有固定的薪酬。

为了让工人们归心，丘平索性又拟订了一份协议让工人画押。内容自然是对工人非常有利，比如在采集玉料的时候万一出了事故，由五德园负责全部的医疗和丧葬补偿，在五德园工作了二十年以上的工人，可以享受退休待遇，由五德局一次性加发放工人二十年的收入等。

这份协议在当时简直是让人不敢想象，也许只有这样的暴利行业才能有如此的待遇，但也只有丘平这样的人才能有这样的眼光。这份协议在丘平的前世不算什么，但在这个年代，无疑比天降横财更有震撼力。就是这样的一份协议，奠定了五德局天下一品的行业领袖地位！

辉煌那都是后来的事，而当时，在这样近乎完美的条件下，应聘者仍是寥寥。

不管怎么样，工还是要开的，虽然只有七八个人。

这一切在第一块羊脂白玉的采出后得到了改变。

羊脂白玉，顾名思义就是好似羊脂一样的玉石，脂玉“其玉体如凝脂，精光内蕴，厚质温润，脉理坚密，声音洪亮……。”

而玉河籽料的羊脂白玉产量更是极其稀少，可以说是稀世奇珍。

这一块籽料在打开后，被丘平认定是羊脂白玉，虽然只有不到一两，丘平仍然打算以百两白银收下。并且丘平让侯贵在付钱给这个工人的时候大做文章，极力宣扬。他是何许人，这么好的机