坐在前往潘府的马车上,苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛,但只要真的想做,她也是很有生意头脑的呢!
潘夫人将她请进内宅,一进屋子,苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。
“妹妹快坐,这几天你可忙坏了吧?我这边有点事,也没过去看你,不过有你打理,姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下,让人去奉茶。
苏雪坐了下来:“姐姐,这是什么味道,这样好闻?”
“这个呀,之前有个天竺的商人过来,带了盒香料,听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来,晚上便让婢女在房里点了些,到现在还浑身的香气,果然不错,回头妹妹拿点回去试试。”
“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香,听潘夫人这样说,不免有些惊讶。现代的香水,也很难有那么好的效果吧。
“妹妹这样说就见外了,听说他们那边的贵族小姐,每天都会点这样的香,来薰衣服头发什么的。”
两人聊了一会,苏雪说出来意:“姐姐,我有件事想和你商量。”
“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。
“姐姐,这几天我打探了些消息,仔细琢磨后,我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。
“妹妹,你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家,破坏掉他们的关系,可见你真的颇有经商的天赋呢!如果说你想摆明面儿来和他们对着干,姐姐是可以支持你,却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。
苏雪笑了笑:“姐姐,我早听人说,要先给别人留活路,再替他们想别的路,人家才愿意给我们让路,如果逼急了,鱼死网破两败俱伤,可不是最好的经商之道。”
潘夫人点点头:“妹妹,你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同,姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量,这几家的背景,我们也必须注意一下。”
“请姐姐赐教。”
潘夫人清了清喉咙:“周家的老老太爷曾经做过不小的官;虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情,周家老老太爷告老后,仍旧有许多人常登门送礼贺寿的,现在人不在了,但这些关系和人脉还是维护下来了。”
苏雪微微沉吟:“姐姐,那另两家呢?”
“晏家的后台背景不硬,却是极管用,人常说现官不如现管,他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家,不太清楚,说是胡夫人的娘家舅舅是当官的,但是弄得挺神秘的,具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单,而且妹妹应该注意到了,他们家设计伞样的人,也不是一般人啊。”
苏雪点点头:“是啊,我看过胡家的伞,的确挺不错的。”
苏雪想她是现代来的,见识得多了,设计出许多特别的样式还在情理,但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美,先前能独占精品伞的市场也并非偶然。
看来自己的想法还是天真了些,有生意头脑,还得要打点好政商各界的关系和人脉才行。
潘夫人做出结论:“妹妹一会儿就留这吃午饭吧,我们再仔细商量下,这几天我和你去见见晏夫人。”
正文、第一百一十七章 离间之计
告别潘夫人后,苏雪去找了严清远,向他说出自己的构想。
严清远仔细听完,连连点头:“小姐,没想到让我烦心的问题,就这样被您轻易解决了。我最近正犯愁儿,老宅那里的品质上不来,又没办法分身过去盯着,您的方法应该有帮助。”
“调过去老宅的熟工,要请他们多用点心指导那里的人,表现好当天就会有额外的奖金。”苏雪再次强调了一下。
“小姐请放心,我会好好安排的。”
得到严清远的认可,苏雪更有信心了。她又到店铺看了下,见没什么问题,才心情愉快地返回苏府。
一到门口,香莲便乐颠儿颠儿地跑上来说:“小姐,黄青黄杏回来了,在前院候着呢。”
苏雪走进庭院里,便看到一对年轻男女站在堂屋门口。
那男的身材也颇高大,瘦长脸儿,五官端正,看着有几分古板,不过这种人办事通常很牢靠。女的淡眉长目,容貌清秀;看上去干净利索。光看这两人的样子,苏雪就觉得不错。
“小姐。”“小姐!”这对男女见到苏雪,态度颇为恭敬地称呼她。
“跟我进来吧。”苏雪走进堂屋坐了下来。冬儿上前拉着黄杏,带他们跟在后边。
苏雪看向这对男女:“你们就是黄青黄杏吧,以前的事,病好之后我就不太记得了,这段时间你们在哪儿呢?”
黄杏矮了矮身子才回答:“小姐,我们一直在打听着苏府的情况,本来前些日子就要回来了,只是哥哥…哥哥和工作的雇主一时谈不拢,这才拖到现在。”
“你们做些什么工作,怎么说谈不拢呢?”苏雪来了兴趣。
黄杏和黄青互看了一眼,还是由黄杏说话:“回小姐的话,我是帮别人做些零工,哥哥则是帮龙家做事。”
“龙家!”苏雪十分讶异。
“嗯。因为哥哥有些功夫,他们就想培养哥哥,我们花了很大功夫解释,才得到他们的同意。小姐,实在对不起。”
看来龙家的情况很不单纯,只是自己也管不到那里,而这个黄青看起来十分内敛,除了那声小姐再没有开口说话,表情也一直很严肃。
“嗯,没关系。说起来是我们苏家没有照顾好你们。我那时病着。许多事儿也没法儿顾上。我正让香莲他们打听你们的下落呢,旁人总不如自己人。”
听苏雪这样说,黄青和黄杏很感动,齐齐跪下。黄杏说:“老爷和小姐的大恩,我们兄妹绝不敢忘。”黄青也在一旁点头。
“快起来。”苏雪示意冬儿和香莲扶起他们。
二人站起身,黄青终于开口说话:“小姐,听说老爷被流放到岭南了?”
“嗯,等爹爹到了那边,捎了信儿回来,我会安排人去打点。”
黄青的眼神扫了下苏雪,他总觉得有些不对,原本娇弱的小姐。怎么一下子这么有派头了。
“小姐,那我们的工作?”黄杏问。
“黄青,以后你还是府里的护院,我出去办事,有需要时。你就当我的护卫,回头去挑两匹好马,府里现在只有一匹马,也不够用。黄杏,现在老爷不在府里,你就跟着我吧,店铺那边也要人手,冬儿一个忙不过来。”苏雪做出安排。
“店铺?雪舞斋原来真的是小姐开的?”黄杏满是惊讶。
冬儿又高兴又骄傲:“你们也听说了?那家店正是咱们家小姐开的。”
兄妹两感到很意外,也很兴奋。黄杏道:“小姐真是了不起,这几天不管走到哪儿,都听许多人在谈论着雪舞斋的事儿呢。”
“对了黄青,你现在先兼着府里的管事吧,再找两个靠得住的护院和门房过来。我听说你会写字,府里的事儿我先交给你,小事你可以先处理,有定不准的事儿,再来找我商量。”
苏雪继续说:“晚点儿让冬儿把府里的帐交给你,明天开始就由你接手。我有点累了,香莲,你先带他们去安顿吧。”
两兄妹躬身点头,苏雪带着冬儿走向后院,黄青看着苏雪离去的背影,好半天才回过神儿来。“香莲,小姐她?”
香莲笑着说:“咱们小姐现在和以前可不一样了呢,慢慢你们就知道啦。”
老宅的人手经过调动和教学,越来越有效率。三个孩子也学得很认真,能为他们所喜爱和崇拜的仙姑做事,而且有吃有住,听说月底还有工钱,小彩他们的人生,好像走上了完全不同的道路。
苏雪发现,静儿年纪虽小,可是做事一点都不含糊。无论熟人或是从潘家来的,都能安排得井井有条,真是个好帮手。
而且静儿有空就会照着自己设计的伞去画,现在也能学着设计出一些样式了。她基础好,悟性也不错,兴许很快就能成为设计师了。
黄青接替冬儿开始管府里的帐,带着德平买了辆马车和两匹马,当然苏雪自己的私房钱还是和冬儿一起管的。黄杏则是帮冬儿分担了不少活计,她是个伶俐的姑娘,原本就有些学问,跟在苏侍郎身边也没少长见识,苏雪对她很是满意。
黄青住在前边的厢房,黄杏则是住在后院厢房,冬儿隔壁的房间。苏雪打算慢慢让冬儿多花点时间在店铺上,由黄杏负责侍候自己。
这天,苏雪潘夫人一起来到晏家的伞铺。
她们一进店门儿,伙计先是愣了下,然后躬身说:“两位贵客买伞吗?”
晏家平时多是一些身份普通的客人,有钱的贵妇小姐原本就看不上他们的伞,自从雪舞斋开业后更是如此,所以伙计才会如此惊讶。
“你们夫人在吗?我是她的朋友,姓潘。”潘夫人回答。
“哦,两位请在厅堂稍后,我去后院请夫人。”伙计招呼道。
在晏宅里边,晏老板听了伙计的通报后,询问晏夫人:“你有这样的朋友吗?”
晏夫人迷茫地摇了下头:“好像没有,我去看看吧。”
晏夫人要踏出门口时。晏老板叫住她:“等一下,我和你一起去。”
“老爷,只不过是两个妇道人家,您?”
“走吧,我想可能不是普通的妇道人家!”晏老板站起身来。
两人到了内堂,苏雪和潘夫人自我介绍了下,晏氏夫妇心中很惊讶,跟着客气了几句,赶紧让人上茶。
“潘夫人和苏小姐光临敝店,请问有事吗?”晏老板的态度还算客气。
“其实没什么大事儿。我这妹妹想拜访一下几位制伞业的前辈。奴家一想。既然入了这行,这也是应该的,就相约着一起过来了。小小薄礼,还请晏夫人收下。”潘夫人笑着拿出一个小锦盒递了过去。
晏夫人让婢女接过盒子:“两位太客气了。”
“前辈可不敢当。雪舞斋实在了不起,怕是用不了一年半载,我这店就只能改别的了。”晏老板虽也是笑着,话却说得酸。
苏雪微微一笑:“晏老板谦虚了,说起来我们雪舞斋不过是弄些女人们饰物罢了,您这儿的店才是正宗的呢。”
晏夫人得了礼物心情不错,客气地说:“听说雪舞斋的伞新奇又漂亮,我还打算抽空去看看呢。”
“晏夫人若是有空,尽管去看看;有喜欢的。挑上两把便是,我们只担心夫人看不上眼呢。”潘夫人接着话儿说。
晏夫人和潘夫人又互相客套了一阵,苏雪见时机成熟,开始进行先前商议好的计划。
“说起来我们之前也拜访了周老板……”苏雪刚说到这儿;潘夫人忙做出眼色打断她。
“妹妹,周老板不过是跟我们客套。他的意思你还没听明白么,他们只管做自己的伞。”
“姐姐说得是,不过我觉得周老板人不错。”苏雪小声说。
“妹妹,周老板说让你设计伞样给他,他们提供咱们雨伞的技术,咱们的技术可不比他们差!”潘夫人佯装不快地小声数落。
晏老板听到这儿,脸色转沉,没想到周家竟这样两面三刀!“两位,这降价打压雪舞斋的事,就是周老板提的,我们晏家原本就不想参与。”
“老爷!”晏夫人情急地低喊,晏老爷却伸手不让她再开口。
晏夫人只好不再做声,周家对她这个嫁出来的女儿不管不问,害她在婆家也是不好做人,晏老爷表面不说,却也是颇有不满。
“竟然有这样的事!妹妹,我说什么来着,早就听说周老爷是个精明人!”
潘夫人又看向晏老板:“晏老板,我就喜欢和爽快人办事儿。咱们都是想好好开门做生意,互相打压倒不如合作,我有个提议,咱们雪舞斋和晏家互相交流技术,你们以雨伞和一般的阳伞做招牌,我们还是专门做女人家的玩意儿,互相帮忙推销,这样不是更好?”
晏老板几乎是脱口答应了,雪舞斋的伞他早让人看了,技术绝对没问题,而且和自己的顾客群体没冲突,但是他担心周家和胡家的反应。
苏雪故做天真地说: “姐姐,听周老板说,他们还打算一直降价下去,晏家的生意只会越来越好,怎么会愿意跟我们合作呢?”
晏老板脸色发白,周家搞来搞去,也没把雪舞斋怎么样;倒是他已经吃不消了。昨天三家再次会商,另外两家竟然决定要无限期降价下去,自己现在完全是做白工,一大家子等着吃饭,都快要卖一把亏一把了,生意再好也没用。
这会儿周家又私下和雪舞斋谈合作,如果他不早作打算,第一个关门的绝对就是晏家了。
此时潘夫人似乎被苏雪说服了:“妹妹说的也有道理,好吧。晏老板,那我们就先告辞了,不好意思打扰了,祝你们生意兴隆。”
苏雪和潘夫人站起身来要离开,晏老板用手在几上一拍!
“两位请留步。”
正文、第一百一十八章 瓦解联盟
苏雪回过头来:“晏老板,怎么了?”
“如果跟你们合作,晏家能得到好处?”
潘夫人悠然地回答:“既然是合作,当然要替对方着想,好处自然是少不了的。不过呢,晏老板,似乎你和周家合作只有坏处啊。”
这话戳中晏老板的痛处,他咬咬牙,把心一横:“好,那我们晏家就答应和雪舞斋合作!”
“老爷!”晏夫人这次是惊呼出声,这等于晏家和周家之间,再无回转余地。
晏老爷瞪了她一眼,神色坚定地摇摇头,晏夫人默然地把头垂下来,她已经是晏家的人了,自然要站在晏家这边。
潘夫人笑着说:“晏老板果然爽快,那咱们就说定了。妹妹;你就听姐姐的,周家才不会诚着心和我们合作呢,他们是想什么都占着。”
苏雪表现出迟疑的样子:“晏老板,雪舞斋希望找的,是长期合作的对象,如果你还没想好,倒也不急于一时。”
“自然想好了,但我要知道,雪舞斋到底能给晏家什么!”
潘夫人回答:“晏老板,明天我们派个作坊的管事师傅过来,你可以找你们的管事和他聊聊,有什么事儿,咱们彼此通个气儿。回头咱们怎么互相推销,再