好奇的群众纷纷询问晏家的伙计,为何伞上多了这样的标志,得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐,晏家的伞却是明阳城最便宜的档次,许多人立刻打算购买。
“什么?涨价了!”“怎么要原先八成的钱?”
议论声此起彼落,晏老板往前走了几步,用宏亮的嗓音大声道:“各位,各位,静一静,请静一静!”
人们的骚动稍稍止歇,晏老板说出苏雪教他的话:“今日是本店重新开业的吉日,为了酬谢各位嘉宾,特提供以往价格的八折优惠,限量一百只。 明日将提供九折优惠,同样限量一百只。后天起恢复原价,没有数量限制。三个月后,改为原价再加一成出售。”
“怎么越卖越贵!”“这店到底还要不要开了?”众人的反应多是疑惑和不满。
晏老板高举右手,吸引了众人的注意力,才侃侃说道:“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点,无论在样式和品质上都大胜以往,绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成,也仍然比周家的伞更便宜。”
晏老板的表情充满自信:“我们和雪舞斋合作的新伞,品质更好更耐用,花样更新更漂亮,又有雪舞斋的标志。走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞,就是晏家的伞!”
苏雪远远看着晏老板,满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来,而且表现得那么有信心。应该会有很不错的效果。
果然顾客们开始认真看待起晏家的伞,发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞,却也在原有的伞上添加了些精巧的设计,再搭配合作的标志,那些对雪舞斋的伞买不下手的人,顿时找到另一种选择。
还没到正午,一百把伞很快就被抢购一空,东西确实物美价廉,大家想着明天会更贵,没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。
在店面里边的厅堂里。晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。
“没想到苏小姐的计划如此高明,人们知道要涨价,反而迫不及待想买,苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。
“那是因为东西不错,又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来,才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。
晏夫人问:“可是三个月后,比现在再涨一成,不就没有让大家想买的动力了吗?”
苏雪微微一笑:“到时候可以说为了感谢顾客,预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进,又能够掌握住低阶的市场,就可以如期涨价。然后宣称三个月之后还要再涨一成。”
晏老板听得目瞪口呆,过了一会儿才摇摇头:“苏小姐实在有做生意的天份,真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”
这时,晏家的管事来通报,周老板和胡夫人连袂到访。
晏老板不想让苏雪为难,正欲回绝。那周老板居然自己闯进来了,胡夫人也跟在他身后。
看到晏夫人在场,周老板连声冷笑:“三妹、三妹夫,你们倒好,伙同外人狼狈为奸!”
晏夫人的脸一下子白了。诺诺地应了声:“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐,周老板却是正房所生的嫡长子,从小没少受到欺逼,是以对他颇为畏惧。
身为「外人」的苏雪,拿起茶来悠閒地喝了一口。
“夫人,你先进去休息。”晏老板替她解围。
“别走,三妹,你不敢留在这里说清楚吗?”周老板叫了起来,晏夫人装作没听到,快步走向后院。
眼见叫唤无果,周老板对晏老板说:“三妹夫,你这样做,可不厚道啊!”
晏老板冷冷地回应:“当初我们开伞铺需要技术,你心里可有三妹和三妹夫?先前周家抢夺晏家的顾客,你心里可有三妹和三妹夫?那天我说不能再降价下去,晏家会没有活路,你却强硬地坚持到底,心里可有三妹和三妹夫?”
周老板无言以对,转而挑衅苏雪:“你这小ㄚ头,不要以为有人撑腰就能为所欲为,明阳城不是你能撒野的地方!”
听他出言不逊,苏雪也不忍让:“周家老板,是否因为诡计被识破,你才会如此气急败坏?这次降价你是想清理存货,同时让晏家退出明阳城,好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用,为何仍要坚持,你真正的目的是要对付晏家吧!”
此话一出,晏老板如梦初醒,咬牙说道:“周顺堂,我现在才知道你的盘算,你对三妹和三妹夫还真是「照顾」啊!”
周老板慌乱地摇摇手:“不是这样,你别听她乱说。”
一直安静旁观的胡夫人插话了:“苏小姐才华过人,不过我们三家毕竟是老字号,根基稳固,凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛,大家坐下来好好谈谈,看怎么分配明阳城这块大饼。”
“如果胡夫人一开始有此提议,小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷:“现在你公然仿冒雪舞夈的产品,我们之间,再没有合作的可能。”
胡夫人不怒反笑:“喔,是吗?没错,我们就是仿冒,苏小姐,你又能拿我怎么样?雪舞斋有什么伞,我们马上就能做差不多的出来,价钱比你们还便宜。苏小姐,愿意跟你谈是给你背后的那些人面子,可别不识好歹!”
苏雪秀眉一扬:“不识好歹的是你,你们马上就会知道,根本不会有人愿意再用仿冒品!”
正文、第一百二十五章 国色天香
在晏家的意外聚会,晏老板展现了强硬的态度,表明从此和雪舞斋共进退,最后以不欢而散收场。
周老板和胡夫人离开后,苏雪也向晏老板告辞。她让冬儿从马车里取出三把伞,吩咐德平先驾车回店,自己和冬儿杏儿各撑一把伞,在明阳大街上慢慢走回去。
苏雪的表情温婉恬静,优雅地莲步轻移,仿佛画中的古典美人走进了这个世界,看见她的人无不驻足流连。
冬儿和杏儿同样撑着伞,却热情地展现她们的活力,两人一左一右,向路人和店家大喊:“雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!”
三人的伞面和伞柄上都有着雪舞斋的标志,伞顶还有一颗泛着奇异光泽的珠石。让众人惊奇的是,三女走过之处,有种独特的芳香扑鼻而来。苏雪看似不闻外事,实际上正仔细注意周遭的议论,也听到了一些她所希望产生的效果。
走回雪舞斋,店门口高掛着一幅红布条,上面写着:「雪舞斋明天新品上市,限时九折抢购!」
店铺的伙计正大力向顾客解说,甚至主动提到胡家有低价但样子差不多的伞,将胡家的伞都打成仿冒品,而只有雪舞斋的标志,才是真正有价值的精品。鼓动顾客以拥有真品为傲,强调这才是地位的象征。
苏雪所利用的正是炫富的心态,会选择高价精品的人,无非就是想借此拥有满足感和优越感。她不但不回避盗版,反而刻意利用顾客和蓝家齐家放出讯息,拥有雪舞斋正品的那些人,会以自己所拥有的为荣,进而嘲笑和讥讽那些买了低价盗版品的人。
除此之外,苏雪本来就编出了一些故事,让蓝家和齐家也帮忙宣传。比如有人送心爱女子一把伞,结果被发现是便宜货。那名女子就不理他,直到送了雪舞斋正品才破涕为笑。或是有人赠送低价的仿冒伞,连门都进不去,直到送了雪舞斋正品才受到接待。
长乐公主的适时来访。更让她抓到了宣传机会,连公主都亲自来拿雪舞斋的伞!在这方面苏雪做得十分谨慎,关于公主的部份完全不敢夸大。
只是配合另外几个故事,人们主动加油添醋以讹传讹,到最后甚至传出,公主发现拿到仿冒伞,就把送伞那人杀头了,然后亲自来雪舞斋取伞,非正品不用。
就是利用人性的比较心理,用雪舞斋的伞就是跟公主用同样的伞。于是花钱买正品的看不起买低价的,加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒伞的人受到嘲笑和责备,到后来甚至买了也不敢拿出来。
大宣国女子拿伞就是当装饰品,拿在街上反而被人嘲笑,就算不打伞也不愿意用胡家的伞。于是有钱的就等着买正品。没钱的就转向晏家的新伞,至少同样有雪舞斋的标志。
第二天,雪舞斋趁势推出了新伞式—「国色天香」。
伞面以华丽的渲染为主,伞顶加上一颗由工匠打磨出来的紫金石。更特别的是伞面一撑开就有芬芳的檀香传出,香味历久不散。
苏雪站在店铺内,笑语盈盈:“各位贵客,这种国色天香伞。伞顶的紫金石不但大气华贵,而且越磨越亮。伞面内里用大宣国绝无仅有的象檀木液制作,可以维持长效的芳香。”
人们为这种前所未有的设计啧啧称奇,苏雪又说:“国色天香伞,每把一百二十两,特卖期间每把只卖百两。”
这些伞很快就被抢购一空。拥有的人纷纷引以为傲。更因为紫金石和象檀木,雪舞斋的伞,被传说成会越用越新,越拿越香,再度带起另一波抢订的风潮。
雪舞斋站稳了明阳伞市的顶端。从顶阶到中高阶的顾客都以拥有雪舞斋的伞为荣,低价需求大多选择拥有雪舞斋合作标志的晏家,只有少数中高阶到低价的顾客会选择胡家的产品,还要买跟雪舞斋样式完全不同的。
至于周家,精美比不上雪舞斋和胡家,就连价钱也比晏家贵,品质还没比晏家好。上有雪舞斋、下有晏家、中间还有胡家降价抢食,周家可说是几乎要被赶出这个市场。
在明阳城内某处,胡夫人恭谨地跪在地上。
看这里的摆设和装饰,显然这里的主人非富即贵,甚至可说是有种奢华又尊荣的气息。
房间内有席落地珠帘,胡夫人看不清后面的情况,也不敢抬起头来。帘后是张闺床,上面倚着一名女子。两个侍女分立床前和床后,手持孔雀翎扇,两人交互地一下一下搧着风。
“胡慧,你就这样让新开的雪舞斋,抢走了我们经营多年的生意?”床上的女子冷冷开口,语气中有着责备。
“娘娘息怒!属下…属下也是没有办法,连长乐公主都亲自去了她的店里。”胡夫人边说边磕头。
被称为娘娘的女子,慵懒地坐起身来,眨了眨细长的美眸:“你想说,她是长乐公主的人吗?”
“启禀娘娘,雪舞斋跟长乐公主一定有关系。那家店开业的时候,不但信远侯、刑部、太学监都到场祝贺,就连宫中也送来贺礼。”
“雪舞斋那个女店东,叫什么名字?”
胡夫人回答:“起禀娘娘,她叫做苏雪儿。”
“苏雪儿…苏雪儿……”床上那名女子,对这名字倒没什么印象。
“听说她爹之前是刑部侍郎苏义,之前被判了流放。”胡夫人补充说明。
床赏的女子点点头:“喔,原来是苏义啊!本宫倒是听殿下说过,他是一个值得拉拢的对象。”
“娘娘的意思是?”
珠帘后出现了一抹微笑:“如果她比你有用,为什么我不用她,偏偏要用你呢?”
“娘娘饶命!娘娘饶命!”胡夫人吓得又连连磕头
“算了,你就先把店面撑着吧,我看看能不能把那个苏雪儿拉过来我们这边。”
胡夫人如获大赦:“多谢娘娘,如果…如果她不能为我们所用呢?”
艳红色唇角的笑意更浓了:“那就除掉她!”
正文、第一百二十六章 狭路相逢 (和氏壁加更)
国色天香伞的秘密,就在于紫金珠石和象檀木液。
紫金珠石具有越磨越光亮的特性,才会有种越用越新的错觉。苏雪将那一车紫金原石,委托工匠切割成一颗颗大小合适的紫金珠石,装在伞顶。紫金的色泽比黄金柔和,很适合搭配各种颜色的伞,更让这些伞多了几分贵气。
她又将整块象檀木放入大桶中,用火煎煮相当长的时间,制作出高浓度的象檀木液,再取原液加以稀释。国色天香的伞面分为两层,内里先浸泡在象檀木液中,取出风干后再涂上一层象檀木液,是以芳香沁人,绝无仅有。
目前紫金珠石还有不少库存,象檀木液稀释着用,应该也能撑一段时间,只是这两样东西终究有消耗完的一天。象檀木已经拜托潘夫人,让商队尽量采买回来,紫金石看来得去找轩辕烈谈谈。
紫金石是东然那边的特产,如果能够得到轩辕烈的帮助,相信可以取得较为良好的品质和价格。苏雪一直想找时间去谢谢轩辕烈和碧姬,也希望好好问清楚赐婚那件事。只是从伞铺开业,一直忙得不可开交,现在总算是稳定了些。
她先让德平去给轩辕烈送信,表明自己想前往拜访的意愿,打算约定个时间。过了一会,德平回来时,脸上表情却带着迟疑。
“德平,怎么了吗?”苏雪问道。
“小姐,我没有遇到信远侯爷。我在门口看见好几个胡人在布置周围环境,他们说侯爷不在。我想请他们转交小姐的信,询问什么时候可以来拜访,他们有些不耐烦,只说明天中午再来。连信也没收下。”
苏雪微微皱了下眉,德平又说:“那些胡人好像听不太懂大宣国的话,应答也不是很流利,会不会是误解了意思。”
“至少他们说了侯爷不在。也说了明天中午。行了,我知道了,你先去休息吧。”
也许那些是刚来宣国不久的东然人吧,她也没太放在心上。第二天中午,交待了一下冬儿,苏雪带上杏儿,让德平驱车前往翠柏山庄。
苏雪今天没有特别打扮,仍旧是平常出现在店铺中的模样。即便如此,也颇能表现出她风格独具的秀雅和自信。
快到翠柏山庄,马车却慢了下来。这里的坡道并不宽敞。她掀起车帘看去,发现前边还有几辆马车,而且都比自己的来得华丽。
到了山庄大门,苏雪发现,这里经过张灯结彩精心布置。有几个盛装打扮的胡人在门口迎接客人,似乎侯府今天有什么特别的盛事。
她让德平在门口不远处先停下,想让杏儿过去找人询问,后边传来一阵不急不缓的马蹄声,还伴随着悦耳的铃响。
苏雪向后看去,四名骑着白色骏马身穿银甲的侍卫开路,后边是辆由四匹玉勒金笼的白马