重生之娱乐鬼才- 第45部分

　　　　这个模式，看起来显得非常的笨重。

　　　　但其实，在目前国内物流基础设施还很落后，物流成本还很昂贵的情况下，这是成本最低的派送方式了。

　　　　王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上，目前小王子在线商城发展用户的主要方式，就是通过实体店介绍，让客户申请注册购物卡。

　　　　购物卡既可以在超市的实体店，刷卡消费。也可以登录小王子网上商城，进行网购。

　　　　依托小王子超市线下实体店，目前持有购物卡的客户，已经超过三千多人。但是，目前还没有任何一个购物卡用户，开始激活网上商城，进行网上购物。

　　　　这主要是因为，这个年代的国内的互联网用户真的非常少！

　　　　或许，在bj市会有几十万的互联网用户，毕竟，那是首都，国内最早推广互联网的城市。

　　　　但tj市虽然距离bj只有两百公里路程，但互联网用户的数量，连bj市百分之一都不到。

　　　　当然了，这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。

　　　　三分钟后，王启年订购的一包薯片送货上门，居然是老爸亲自当快递员。

　　　　“怎么样？网站还行吧？”老爸一副等好评的样子。

　　　　“恩，还可以！”王启年点头，撕开薯片包装，开始大嚼零食，“就选在本月18号正式的开始公测吧！”

　　　　老爸闻言，笑道：“可以！”

　　　　“还有，就是对门店派送人员，进行激励！上门派送一件商品，我们给店员一块钱的奖励！”王启年说道，“没有激励制度的话，不容易培养出拥有工作积极性的派送人员！”

　　　　“一件给一块？一天派百件岂不是100块钱？一个月3000件的话，岂不是一个员工月薪都3000块了？”老爸闻言有点皱眉。

　　　　现在公司工资最高的，也才是几个负责网站开发的技术人员，他们的月薪才3000块。送快递的，能拿这么高的薪水，老爸是不太能理解的。

　　　　“如果一个员工，一个月派送三千件商品，那么，我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟，三千件商品除非全部是廉价的，否则，赚到的利润，是超过给派件人员的薪水的！”王启年说道，“关键培养出一批精兵强将，满足将来日益扩张的电商业务！我们派送人员服务周到体贴了，用户就会被我们黏住！另外，搞技术的，我们是要通过股权激励留住他们，而不仅仅是月薪！”

　　　　受到王启年的影响，老爸也显得充满了信心。仔细想想，一个派件员一个月多高的薪水，这不是问题，关键是——电网网站要发展起来！

　　　　……

　　　　ps：感谢joe157慷慨打赏！

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正文　第九十四章　公测（一）

　　　　1999年1月18日。

　　　　小王子网上商城，正式开始对外公测！

　　　　当然了，小王子网上商城与几年后的淘宝、京东等等网站，是有巨大的差异的。

　　　　本质上现在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互联网上，拓展了小王子线下零售的面积和边疆。

　　　　而线下实体店，解决了线上网站的充值难题，以及提供物流派送服务。甚至，现在小王子网上商城的宣传，也主要是靠线下渠道。

　　　　简单说，小王子公司并没有把线上和线下当做对立面，两者都是搞零售，搞服务的，运用得好，是可以具备互补性的。

　　　　之所以一开始不搞c2c和b2c，那些纯电商平台！

　　　　因为……国内目前的互联网环境，不适合搞那些模式。

　　　　那种平台性质的网站，一开始都是不赚钱的，拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内，只有投入和烧钱，而不会有盈利。直到规模发展到一定程度，才有可能赚钱。

　　　　而小王子公司本钱小，也不打算走烧钱的路线。所以，一开始就决定走线上、线下和商业地产，三条路齐头并进的路线。

　　　　线上很长一段时间，是不可能赚钱的，仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。

　　　　线下零售，目前利润还是比较可以，产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。

　　　　还有，就是商业地产！

　　　　当然不是搞上游的房地产开发了，开发的周期太长、占用资金太多。所以，小王子公司的商业地产，是尽可能的买下商铺，这些商铺无论是自用，还是出租，或将来卖掉，都是可以带来巨大的收益。

　　　　此外，这些商铺资产，是可以向银行抵押，获得贷款的。很多的互联网创业者，因为办公室是租的，只有电脑和办公设备之类的资产，剩下的都是知识产权，无形资产。所以，很难获得银行的贷款。

　　　　但小王子公司线下拥有产权的店面，却属于可以向银行抵押，获得贷款的优质资产！

　　　　……

　　　　网上商城公测的首日，小王子实体店20多名员工齐上阵，卖力的宣传办理购物卡，以及激活网上商城账号的好处。

　　　　“张大娘，你家是不是办了宽带？您可以试着在家里面，登陆我们的网址，在网上商城下订单。这样，您足不出户，就可以等我们的店员送货上门。现在公测期间，购物是有优惠的！随便您在网上商城购买什么的东西，即使一块钱的，我们也会随机上门送一件神秘惊喜的礼物，可能礼物的价值，会超过您购买商品的价值哦！”某个不到二十岁的女店员，非常可亲的介绍道。

　　　　实际上，小王子超市的店员本身就非常的本地化，社区化，很多都是小区的街坊邻居，和顾客都很熟，所以拉关系非常有一套。

　　　　“可是，电脑是我小儿子买的，网也是他装的。我可不会用那个东西！”张大娘有点犯愁说道。

　　　　“您可以让您小儿子帮忙呀，我们的网站很容易的！”店员介绍说道。

　　　　“他未必乐意理会我老人家！”张大娘摇头道。

　　　　“您向你家的小虎子说说，要是他不干，我上门骂他不孝。”小姑娘凶悍的表示。

　　　　“呵呵，小虎子倒是挺怕你的！”张大娘笑眯眯的离开了。

　　　　店里面陆续来了一批顾客，后来有走了。但他们每个人若是购物的话，小王子超市最新制作的塑料包装袋上，都是印刷了小王子网上商城的网址。

　　　　店里面的员工，逢人就介绍在网上购物的好处。

　　　　虽然，由于此时网络普及率不高，但一个上午，还是成功的发展了三个客户，完成了五笔网购订单！

　　　　经过统计，这一天小王子超市实体店的销售额，大约在2万元左右。网购的营收，只占据百分之一！

　　　　但百分之一的互联网电商基因，也比完全没有互联网基因要强的多。

　　　　互联网基因就像一颗种子，在适当的时机播种，并且精心的栽培，未来可能会成长为一颗参天大树的。

　　　　……

　　　　1月19日。

　　　　通过网购在小王子网上商城的首批消费者，纷纷自豪的向别人介绍他们的网购经验。口碑效应，不仅仅传遍了整个小区，并迅速的向周边蔓延。

　　　　所以，这一天登陆小王子网上商城的ip超过100多个，网页浏览量也超过了2000次以上。

　　　　以此同时，注册激活网上商城id的用户，则是增长到了8人！

　　　　而这八名的早期用户，几乎成为了购物狂。

　　　　这一天，他们八个人，居然发送了100多笔订单。

　　　　虽然，购买的商品，往往都是一些很便宜的东西，而有时候，随机赠送的“惊喜”礼物，就超过了他们购买商品的价值。

　　　　这让不少贪小便宜的用户，使用小王子网上商城购物，几乎是上瘾了。

　　　　这一天，小王子网上商城的销售额突破了1500元大关，居然攀升到了小王子总营收的7％以上！

　　　　当然了，目前小王子对网购用户随机派送惊喜的做法，也使得这一天，网购实体上的亏了1000多块钱的。

　　　　好在此时实体店业绩非常红火，每日盈利超过3000元。所以，这种亏本还在可以接受的范围内。

　　　　而电商平台上给用户送惊喜，而占了便宜的用户，不仅仅会网购上瘾，而且，还会炫耀的向别人介绍他们的在小王子网上商城的购物体验。

　　　　为了增强吸引力，甚至小王子超市还展开了一向服务——投递人员下楼时，可以免费帮助客户把家中的打包好的垃圾袋，送到小区最近的垃圾桶中。

　　　　——亲民、热情、服务！

　　　　小王子公司目前搞出来的企业文化精神，就这三条。而不是整天将互联网，挂在嘴边，而忘记了“服务”才是本质！

　　　　一系列的创新，王启年对小王子非常有信心，将来等到事业铺开，即使面对向淘宝之类的巨头，也是不惧的！

　　　　……

　　　　ps：第一更，感谢靗亖峯、joe157慷慨打赏！

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正文　第九十五章　公测（二）

　　　　在小王子商城的用户，达到50人之后，就进入了一个瓶颈。这个瓶颈一方面是互联网普及率造成，另外一方面则的电商线上充值基础设施建设不足的原因。

　　　　在银行纷纷推出电子银行之前，互联网上购物、充值渠道，都是非常狭窄的。这个问题，不是电商网站能够解决的了的，而是由各大银行决定。

　　　　当然了，虽然现在搞电商，有着众多的困难。但无论如何，无论如何，获得更多用户和流量，这个思路，在互联网时代，永远是正确的。

　　　　为了吸引用户流量，小王子商城还开发一个附属的bbs。

　　　　bbs对整个网络用户开放，所有人都可以注册账户，目前bbs上注册账户已经超过了300多人。

　　　　但这些bbs上的用户，大多数都不算是小王子电商的消费者。因为，他们的账户，还没有充值！

　　　　将来等到互联网上电子支付功能逐渐普及了，这些潜在的消费者，也可能被发展为真正的消费者。

　　　　真正激活了网购账户的用户仅有50多人，这些用户，基本都是从小王子实体店发展出来的。毕竟，现在小王子网上商城，充值渠道仅有线下的实体店这一个渠道。

　　　　当然了，bbs也是网站对用户提供在线服务交流的途径。小王子超市里面的一些年轻的员工，经过简单的电脑培训之后，虽然她们没有掌握高深的电脑技术。但是，泡bbs，与用于沟通聊天，还是没有问题的。

　　　　此外，王启年给一些员工培训的时候，让她们称呼用户为“亲”，另外，多用卖萌的“么么哒”之类的卖萌词汇，让用户感觉到亲近。

　　　　“亲，裤子尺码不对，想要换一条？哦，可以的，报上单号，马上会有人上门处理的。”专门负责客服的一名女员工，运指如飞，在键盘上敲击。这个员工，是个小美女，bbs账户id为云萌萌。

　　　　因为，有点烧包爱炫自拍照，所以，短短几天，倒是吸引了一些网上粉丝。

　　　　“云萌萌，斑竹。出来啊，”某个用户在论坛上发帖。

　　　　“有事吗？”云萌萌发出一个卖萌的图片。

　　　　“没事，想你了！”该用户水的令人发指。

　　　　“亲，不能发这么水的内容哦，下次再这么水，会禁言的哦。”云萌萌发出警告。

　　　　“被云萌禁言、封杀，死得其所！”某人显得脸皮很厚。

　　　　“亲，版规不准**斑竹，禁言一年！”封杀出现了。

　　　　半小时后，一个崭新的马甲出来：“云萌，你好狠心啊！不过，我还是喜欢。”

　　　　“……”对面这么死缠烂打的用户，“云萌萌”显得很头疼。早知道，就不该爆照片了，爆上去之后，惹了一堆麻烦。

　　　　……

　　　　虽然，小王子网上商城附属的bbs板块，人气颇高。

　　　　但由于此时互联网普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的电商用户增至50人以后，就显得增长乏力。

　　　　甚至，50名电商的用户，一开始新鲜劲过去了，，每天的网上购物的需求也在锐减至于两三百元。

　　　　“爸，小王子网上商城趋势我觉得还可以，需要的是耐心！”王启年解释说道，“现在的互联网，看起来就像是一个盐碱地，但是不趁着现在把地皮圈起来，将来互联网被别的企业开发的很好的时候，想要发展用户和流量，成本和代价，都是不可承受的昂贵了！”

　　　　“我知道！”老爸笑眯眯的表示，“其实，我对小王子网上商城的业务，已经是很满意了。只要网上购物，被证明可行，能发展到用户，我肯定就是会乘着现在互联网行业还未发展起来的时候，努力经营！不过，现在慢一点也正好，发展太快的话，我还没做好准备呢！”

　　　　王启年闻言，知道了自己白担心了。他纯粹是以十多年后的互联网发展的跑马圈地速度，来衡量现在的企业。

　　　　其实，未来的那些互联网企业，存在巨大的泡沫。

　　　　什么一个月发展几百万、数千万用户的新产品，再过几个月，产品彻底不流行。这都纯粹烧钱，并没发展到几个真正的用户的产品的通病。

　　　　而早期的网易邮箱、腾讯qq、百度搜索，为来积攒一开始是百万用户，都需要付出数以年计的时间。但其发展初期，几乎是没有打广告，靠着用户自发宣传，而获得扩张的。

　　　　但事后折证明，他们的基础非常踏实，以至于，发展到千万用户、数亿用户，也是水到渠成。

　　　　小王子公司的电商业务，现在发展速度，相对于其他互联网产品，简直的龟速。但是，王启年知道，现在仅属于公测阶段。

　　　　这一个阶段，最主要的任务，是通过运营，逐渐发展一些问题，之后，对问题进行改正。等到将来电子银行出现，支付开始变得更加便利起来。小王子抓住这个机遇，必然会成为最早的受益者。

　　　　与此同时，王启年对电商行业是思考，一直是“以史为鉴”。当然了，这对于王启年来说，是回忆历史。但对于这个时代而言，则是未来才会发生的事情！

　　　　中国电商历史后，两大著名的失败案例，分别是8848网和易趣网。8848网之失败，是因为其不能按照一条战略，执行到底。而是不断转型，b2c、b2b，甚至，最后连电商都被其抛弃