《我的美女校花》

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我的美女校花- 第75部分


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    还没等她回过神来,向楚瑜找上门来,列出一个长长的名单,全都是她需要的人选,看的向楚瑜几乎吐血。等到罗剑文在放下自己的要求离开后,陈莹再也忍不住气哼哼的闯进王铭办公室。

    “不干了,这个人力资源总监没个干!”陈莹生气的道。

    王铭知道陈莹喜欢星巴克的咖啡,就没有拿自己的咖啡献丑,而是给她冲了一杯红茶放到桌子上:“这才两天就气馁了?”

    “不是气馁!而是这个工作实在是太难,完美公司实际上就是一穷二白,我打过电话去,听公司名字对方就直接拒绝,都不给我开口的机会!”陈莹道。

    王铭笑着道:“要想对方听你的话,被你挖掘成功,你首先就要相信这一家公司比联相具有吸引力。如果你自己都不相信,说出话的就没有信心,更没有诚意,对方怎么可能答应你?”

    陈莹好笑的道:“我们怎么可能超的过联相?”

    “我们为什么超不过联相!”王铭紧盯着陈莹的双眼:“联相到现在为止还只是一个电脑厂商,业务面并不多,我们为什么不能超过他们!你想没想过如果相约网络发展到一万家连锁店,意味着什么?意味着我们手头上有着上百万甚至上千万的客户,他们在上网吧娱乐的同时,会经受我们多少服务?”

    “他们上网用的一直是深蓝电脑,等到他们买电脑的时候,会买谁家的?他们用着我们提供的上网导航软件,渐渐行程习惯,还会换成其他界面吗?我们研发的游戏,可以第一时间登录网吧,跟客户见面,要比其他电脑游戏公司占据多大的优势?”

    “陈莹,这些都是我们的资本,是我们现在很弱小,但是我们正在变强大,我不相信你不明白这一千万贷款对我们意味着什么?否则你不会这么认真的制定计划!你要对公司,对我,对你自己有信心!”

    陈莹脑海里仿佛有一个缺口被打开,整个人得到升华。她从前只看到公司不好的一面,却没有好好想想完美公司的优势,经王铭这么一解释,她忽然间明白,完美公司虽小,前景却十二万分的广阔。

    “明白了,我这就回去工作!”陈莹忽然间有了极大的自信心,起身后异样着道:“王总,当初挖我的时候,你为什么不这么直接谈?也许会成功的!”

    王铭笑笑道:“你也说也许,我这个人不喜欢失败,跟过程比起来,我觉得目前这个结果更为重要!”

    “过程?结果?”陈莹喃喃的道:“王总你会成功的,因为你是一个重视结果的人,而这样的人才往往都能取得更高的成就!”

    王铭摸了摸鼻子没有说话。

    办公室安静下来后,王铭叼着烟眼前浮现田妮娜的面容,不知道这个女人做的怎么样了?十天时间,如果销路打开的话,现在应该正是热闹的时候,想到这里他决定去北方批发城看一看。

    放权不代表着放任不管,这里是王铭捞金的产业之一。完美世界的资金有多少都不够用,因此田妮娜这里生意的好坏,代表着王铭有没有开电影公司的可能,他没有忘记被羞辱的一幕,只是在寻找着反击的机会。

    来到北方批发城的仓库,王铭惊讶的发现,打着完美货架厂牌匾的仓库,竟然人山人海,进出的人群络绎不绝。旁边更是挺着好几辆小型货车,上次自己看到过的那些年轻人正在紧急装货。

    “王铭,你来了!”田妮娜擦着额头上的汗珠惊喜着道。

    “怎么这么多人?”王铭好奇的道。

    田妮娜开心的道:“这些都是春长市周边县市有意经销货架的客户!都是看到我们广告找来的!”

    “哦,广告波及的范围这么广吗?”王铭惊讶的看着田妮娜,难道她做电视广告了不成?

    田妮娜低声道:“你不是指点我在北方批发城的外墙上做广告吗?我就想既然这里可以做,那么其他地方也可以做!于是我就给他们分派任务,让他们每个人都负责在一个城市里刷广告!那些老百姓很好说话,只要随便给点钱,他们就同意!后来考虑到这样成本高,我就印制了一些贴纸让他们去贴!”

    王铭脑海里浮现一句话:万恶的小广告!

第一百零二章不要给别人做嫁衣

    在这个神奇的国度总有些神奇的事情,比如足浴店从来不是洗脚的地方,洗头房也从来不洗头,酒吧不是喝酒的地方,小旅店更不是睡觉的地方,在比如小广告的威力甚至比得上央视的广告。

    就算在过十年,小广告上的神医也要比医院的大夫受欢迎,包小姐更从黑省漠河直到南海三亚。王铭做梦也没有想到,田妮娜竟然这么具有眼光,投放大量小广告!这种神奇的小广告恐怕会让很多做着发财美梦的人趋之若鹜吧!

    看到王铭出神的样子,田妮娜有些害怕的道:“王铭,是不是我做错什么了?”

    王铭没忍心说她,毕竟她是一番好意,而且效果也出奇的好,没有放马后炮的必要:“没什么!只不过这种广告看起来有些不好,不符合你创立一个品牌的初衷!”

    “我也知道这么做上不了大台面,可是当时资金不够用,这是最好最省钱的办法!”田妮娜解释道。

    “我不是给你拿了十万块钱吗?”王铭道。

    田妮娜指着仓库道:“那些钱我都用来进货了!电子秤,收银台,水果架,置物架,打价器,购物车,购物框,凡是开超市需要的产品,我通通采购一批。现在我们完美货架是春长市最齐全的一家店面,只要是开超市需要的商品,在这里统统可以找到!”

    王铭惊讶的走进仓库,如同田妮娜所说,这里分门别类摆满各种各样的商品。跟她回来的那些货架,现在只剩下一半不到,销售势头惊人的好,要知道这才十多天时间!

    “卖的这么好?”王铭意外着道。

    田妮娜开心的道:“是你建议的好!因为这里产品齐全,很多人都来这里选货,本来是买其他的产品,一来二去的就都买了!还有很多小超市本来只是想更换货架,结果发现其他的产品,也选择购买,就这样彼此带动着销售!”

    王铭忍不住暗自点头,天分这就是经商的天分,在学校里根本无法体现出来,只有走入社会,走上岗位,才能表现出来。换一个人也许就按部就班的卖货架,根本想不到这么多办法,也达不到这个效果。

    果然自己选择田妮娜是一个无比正确的决定!

    “你这些老乡怎么样?还适应这里吗?”王铭道,对一个人表示关心,紧紧关心她自己是不够的,还要注意她身边的人和事,关心着她在意的一切,才能让对方感受到你的真心。

    听到王铭这么问,田妮娜露出感动的表情:“他们表现的都很好,从来不吵吵苦和累,对于他们来说这样一份工作,是打着灯笼也找不到的!比那些上工地出苦力的农民工好太多了!”

    王铭道:“衣食住行上不要亏待他们!这里环境有点太过于艰苦,你在附近给他们租一个房子,休息好了,才能更好的工作!这件事你听我的!”

    “知道了!”田妮娜开心着道。

    王铭在里面转了转,意外的发现一个收银台后坐着一个年纪不大的小姑娘,她旁边的收银台则有一个人在下账!

    注意到王铭的眼神,田妮娜道:“她们两个是我请来的现金跟会计!现金是从我老家来的,小姑娘跟我有钱亲戚比较老实,负责收银!另外一个负责出库入库跟财务方面的账目!”

    王铭道:“正规一点是好事!妮娜,我看你可以租一个正式的门面,当作总部,这里还是当成仓库好!现在没有竞争还好说,时间久了,难保有人觉得你这里不够正规,你觉得呢?”

    “租店面要多花一笔钱!”田妮娜有些不舍得。

    “该花的钱还是要花的!没有投入怎么会有产出?你要想创立品牌,就一定要正规化!比如将这些产品的商标全撕掉,换成完美货架的标志!否则有心人不就可以利用这些包装找到厂家吗?现在是没有竞争对手,一旦有人看到其中蕴含的利润,也投资做这个呢!”王铭道。

    田妮娜不解的道:“北方不就双菱这一家货架厂吗?杨老板都答应我,只要我销路好,将东三省的独家代理交给我!”

    “是,双菱货架厂会将独家代理交给你,可是你想没想过,其他人在北方建厂的可能?什么事情目标都放的长远一点!你要利用这个独家代理的机会,将所有商标都更换成完美货架的商标,这样将来出名的是完美国家而不是双菱货架!你不希望一直给别人做广告吧!”王铭道。

    田妮娜打了个冷战,惊讶的道:“王铭,你是说双菱这是在利用我打开市场,将来会取消独家代理权,发展别的经销商!”

    “不错!很可能会出现这样情况!你这个独家代理权是口头协议还是书面文件!妮娜,商人永远是商人,他用价值三十万的货架冒险,除了因为你是他老乡,必然还有别的图谋!如果不考虑建立品牌这个因素,完全可以不用这么做,而你要建立品牌,就要给别人一个印象,你这里是厂家而不是批发商!”王铭道。

    田妮娜咬着嘴唇道:“我们是口头协议!我明白该怎么做了!我这就注册商标,等货到仓库之后,重新进行包装!这里也不能带客户来,要在门面交易,让他们交款拿提货单来提货,甚至我们送货上门!”

    “不错!经商考验的不仅是商品还是人心,这点你一定要牢记!”王铭道。

    田妮娜用力点头道:“我明白了,我一会给钱经理打电话,让他帮我找一个合适的店面!”

    王铭拍了拍田妮娜的肩膀道:“看这个情况,一个月下来,你就可以将本金赚回来了!”

    “三十万吗?”田妮娜毫不犹豫着道:“没有任何困难,按照现在销售的情况,只要保证足够的货源,这个月我们可以赚到四十万到五十万!尤其是这些配件唱片,利润实在是太高了,每一件都是百分之二百到三百的利润!”

    王铭对此到没有意外,就像卖汽车最赚钱不是汽车而是装潢维修服务一样,很多产品往往是这些小配件,附加产品利润最高。

    “这么看起来最多在过一到两个月,这里资金就够用,剩下的就是利润了!”王铭道。

    田妮娜道:“是的!我想留下一个月的利润作为周转资金,之后的利润就可以交给你!就算要扩张,我可以提供百分之八十的利润给你,剩余百分之二十用来完美货架厂的发展资金!”

    建立一个品牌是田妮娜的目的,让老乡赚钱也是她的目的,但是她最大的目的还是要让王铭看到回报,在王铭需要的时候提供给他金钱。

    说到底这个生意都是王铭的,她只是一个管理者,对这一点田妮娜很有自知之明。至于离开王铭选择单干,田妮娜不是没有想过,可是每次想到王铭深邃的眼神,想到王铭对自己的承诺,想到对这个男人的爱意,全都化作乌有!更为人所不知的原因就是每次想到庄牧榕冷冰冰的表情,她就非常害怕。

    田妮娜怀疑她如果背叛王铭的话,第一个找他算账的不是王铭,而是那个开着汽车,永远一副木讷表情不开口说话的庄牧榕。

    田妮娜只想让自己在王铭心中的地位更高一些,让自己在这个公司中的作用更重要一些。而这也正是王铭希望看到的结果,他希望有一天田妮娜能成为自己一个隐秘的助手,无人知道的存在。

    因此除了庄牧榕之外,他没有带任何人来这里,始终让田妮娜游离在自己的圈子之外。其实现在已经很少有人能想起田妮娜了,自从被处分后,她再也没有回到学校,渐渐从同学们的眼中消失。

    唯一有所怀疑的就是关颖,而她什么都没有说,在田妮娜的问题上始终保持着沉默的态度!

    “很好!我正好需要一笔隐秘的资金,我开一个账户,你将钱给我存到账户里就可以!不要让其他人知道,这是你跟我之间的秘密!”王铭道。

    “你放心,我跟谁都不会泄露!”田妮娜开心的道。

    看着田妮娜越来越美丽的脸蛋,王铭心中莫名动了动,自从工作后,她的魅力是越来越大了。果然专心做事的人都会越来越富有魅力,无论是男人还是女人都逃不出这个圈子。

    要不要今天去她那里休息,她在外面租房子,而且她早晚都是自己的人!王铭陷入沉思当中。

    被王铭火辣辣的眼神看着,田妮娜害羞的低下头,隐隐有着窃喜开心而又兴奋的表情。她喜欢王铭这种充满占有欲的目光,皮肤甚至泛起鸡皮疙瘩,恨不得投入到王铭的怀抱里。

    不过她没有那么做,她知道自己要矜持,不能让王铭轻易得手,只有越难到手的东西,才越有价值。特别是对于男人来说,这段时间她虽然忙着做生意,闲下来的时候却经常跟杨智慧的妻子魏翠娇通电话,学习对付男人的手段。

    看到王铭越来越炽热的眼神,田妮娜隐隐感觉到危险的降临,现在还不是将自己交给他的时候,她灵机一动道:“王铭,今晚我们老乡会餐,你是大老板,一起来吧!”

    “会餐?”王铭皱眉道。

    “嗯!从他们来之后,就一直忙着工作,我还没请他们吃过饭!我中午订的饭店,想让他们放松一下,接下来更好的工作!”田妮娜道。

    王铭有些失望,不过他没有表现出来,今天不成还没有明天,笑着道:“我就不去了!公司那边还有很多工作要处理,改天我在给大家庆功!”

    田妮娜目的是达到了,心里却有些失落,她多么希望王铭能答应自己的邀请,看来自己任重而道远:“这可是你说的,不许反悔!”

    “哈哈,我说过的话不会反悔的!”王铭道。

    王铭刚要离开,田妮娜的手机响了,接起电话说了几句,她的脸色就变的苍白,挂断电话后,看着王铭道:“法院打来的,通知我出庭作证!”

    王铭眼睛眯起来:“杨阳

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