一梦迷情- 第3部分

三人道了谢，跟着Annie直奔三十楼。

等电梯的过程中，尹璃不禁想，真不知那个Coco是什么意思，文骄豸交代她的事情她居然不照办，要是Annie不打这通电话上去呢？如此一想，就对这个所谓的首席秘书没了任何好感。

在Annie的指引下，他们很快就见到了文骄豸的首席秘书Coco。这是一个穿着价值不菲的职业套装，仪态风度均无可挑剔的成熟型美女。尽管表现得礼貌得体，却给人一种高高在上的感觉。

没有多余的寒暄和客套，在他们有些局促不安地入座之后她就问：“你们哪位是沈知非？”

“我是。”沈知非回答。

于是Coco就将目光转向他，打量了一番后，递过来一张名片干脆地说：“豸少交代说让你直接去找这位唐经理就行，订单的事他会帮忙，豸少事先已经跟他打过招呼了。”

知非接过名片，看到上面印着“广华贸易有限公司总经理唐孝礼”，心想不知道这家公司又是什么来头，看来跟原先预想的文骄豸亲自在场帮他跟几个客户互相介绍认识有很大差别，不过人家肯帮忙就是一件好事。

“如果有什么问题，可以再跟我联系。”Coco又给了一张她自己的名片。

一点就通的三个人听出来，人家准备送客了。整个接待的过程没有超过五分钟，不知道对他们的轻慢是这个Coco本人性格就是如此还是文骄豸的授意，尹璃猜想是前者，让他们感觉自己像是上门要饭的。虽然有种被鄙视的感觉，但毕竟是自己有求于人，不得不忍气吞声。

出了“九天”的大门，皇甫撇了撇嘴道：“哼，眼睛都长到头顶上去了。”

他也是一直被宠着长大的公子哥儿，曾几何时受过这样的冷遇，不禁有点窝火。

知非笑着拍了拍他的肩膀，晃晃手上的名片道：“别放在心上，看，这不是还有希望吗？等有一天我们成功了，看他们还敢不敢小看我们。”

尹璃赞同地点点头说：“嗯，赶紧联系一下这个唐经理，看看他怎么说。”

知非立刻掏出手机，拨通了他的电话，尹璃和皇甫在一边期待地看着。电话被接起，对方的态度倒还算客气，但说马上就要出差，让他们一星期后到他公司去面谈。

架子比文骄豸还大呢，三个人无奈，只好先打道回府，等一个礼拜再说。原本以为当天就能有结果，现在是既担心又期待，一颗心悬在半空中，不上不下的，像是故意考验他们的耐心。

一星期后，他们总算见到了唐孝礼。

唐孝礼大概四十多岁，矮小精瘦，看上去不像一个老板，倒像只成了精的老狐狸，特别是笑起来的时候，精明而狡猾。

他说豸少已经跟他大致说明过情况了，既然是豸少亲自介绍的，那就是自己人，他一定关照。听到知非说目前公司只是刚成立，只有他们三个人的时候也表现得很宽容，说任何事物的成长总是需要一个过程，参天大树也是从小嫩芽开始的。这话倒还顺耳，听得三个人心里暖洋洋的，看来老狐狸也不是那么坏。最后他还说，只要他们能找到工厂，再来找他，他一定马上下订单。

看来从“广华”这里拿订单应该问题不大，虽然看到唐孝礼给的一份早已准备好的报价表时有些郁闷，因为这个价格实在是有点低，但有什么办法呢？在没有其他客户的情况下，他们根本就没有讨价还价的资本。无论如何，“广华”肯下订单，就算是对Rainbow施以援手了。现在关键是要尽快找到合适的生产厂家，否则一切都是空谈。

尽管之前知非的想法没错，现在是买方市场，但要这样无头苍蝇似地瞎找，也不是办法。为此他们花钱在某个知名的商务网站上开通了VIP用户，将资料登记上去，以便寻找厂家，也好让厂家能找到他们。

开始的时候有跟好几家工厂取得了联系，尽管知非已将价格保持在一般厂家所能接受的范围之内，仍旧有不少打了退堂鼓的，因为刚成立的Rainbow下不了什么大订单。反正不是他们觉得对方不够诚意，就是对方觉得他们不可信任，总之没有两情相悦的，到最后真正能谈妥并合作的一家也没有。再加上恰逢过年，工厂放假，估计厂长们都忙着为来年的生意在饭桌上应酬吧，慢慢的就更加没办法找到了。

整个寒假期间，除了必要的走亲访友以外，三人白天的大部分时间都在办公室里度过，几乎每顿都是五块钱的盒饭，草草打发了自己的胃。从最初的每天积极上网查看有没有新信息，等电话，等E…mail，到后来一天一天的变得灰心丧气，连说话的心情都没了。兴奋期已过，取而代之的是忧虑。

皇甫虽然不是耐得住寂寞的人，但也算是相当克制，大大减少了花在陪女朋友和吃喝玩乐上的时间。Rainbow是他们三个人的，他不愿意自己不负责任地将重担推给知非和尹璃去承担。知非作为发起人，更是要从大局出发，不仅自己要有信心，还得尽量给尹璃和皇甫打气，不让负面情绪削弱他们的斗志。尹璃看在心里也很不好受，枯坐的日子过得不仅是无聊，更是焦躁。

幸而他们没有人因此而消沉，更没有人抱怨和不耐。万事开头难，如果这样一点小小挫折都经受不起，还谈什么自主创业？

6第四章

早春来临，假期也渐渐接近了尾声，Rainbow正式成立至今也有一个多月了，还没有丝毫进展。这时间就是金钱哪，投入了这么多的财力物力和精力，到目前为止还是一无所获，三个人的心上仿佛都压了千斤重的大石头，无能为力，无可奈何。再过几天就开学了，不过幸好最后一个学期没有课程，只有实习和论文两件大事，所以倒也没什么太大的影响。

元宵节那天，皇甫忽然邀请知非和尹璃去他们家里吃饭，让两个人感到很是意外。因为他们一般来说是不太会去朋友家里吃饭的，外面选择余地大，说话方便，也不拘束。但这次皇甫倒是很坚决，说一定要去，可能会有意外收获。这话不是存心勾引他们么？

最终挡不住两个人的连番逼问，皇甫招供说，他爸的一个老战友，现在是一家大型服装厂的厂长，今天也会去他们家吃饭。哈，这个好消息让他们无比雀跃，真是柳暗花明峰回路转天无绝人之路，这种心情真是怎么形容都不过分啊。

皇甫的老爸皇甫铮是司法局局长，以前当过兵，虽然退伍多年，还一直保持着军人的风范。对唯一的儿子始终是严厉有加，希望将来能跟他走相似的道路。原本这混小子选择了国际贸易这个风马牛不相及的专业已经够让他上火的了，没想到还没毕业就想学人家开公司自己创业，就凭他这副吊儿郎当的样子，能成什么大事？

抱着希望儿子在栽了跟头以后能学乖的心态，见他那么坚持己见，这次皇甫铮倒是很快就松口同意了。虽然他一直不看好儿子，总觉得这种做法简直像是小孩子过家家，不过年轻人嘛，就是要有股子闯劲，去外面的世界试试深浅尝尝咸淡吃点儿苦头，才能更深刻地理解他平时教育这个混小子的话都是千金难买的金玉良言。

这一段时间下来，皇甫铮倒没觉得什么，局长夫人是看不下去了。总是在他耳边抱怨他袖手旁观铁石心肠，又唠叨儿子瘦了儿子睡不好儿子不开心儿子压力大，总而言之是心疼得寝食难安。无奈，他拗不过这典型的妇人之仁。再说他确实有一个可靠的朋友聂庆生，在管理着一家服装厂，经验丰富而且为人厚道。于是联系了对方，邀请他过两天来家里做客，顺便简单地说了一下事情的原委，老战友一听之下，爽快地答应帮忙。通知儿子这个消息的时候，他得到了一个很多年都不曾有过的大大的熊抱，看着儿子笑得跟小时候一样灿烂，他脸上虽然没表现出来，心里也觉得高兴。

饭桌上，宾主尽欢。

聂庆生目前在经营的工厂叫“高艺”，已经有将近十年的历史了，生意做得风生水起。对于知非三人的举动他十分欣赏，白手起家，就像他当年一样。考虑到他们缺少经验，不仅邀请他们先去工厂学习一段时间，还表示只要有订单，价格公道，一定帮忙优先排单生产。

那天回家的路上知非特别高兴，一扫多日来的颓唐阴霾，尹璃终于又见到了他春回大地般的笑容，心下也特别感激皇甫和他的家人。如果不是皇甫的老爸在关键时刻出手帮助了他们，也许Rainbow不一定能够有成长起来的机会。

第二天，三个人就出发去“高艺”，进行了为期一个月的学习，这对他们的入行是莫大的帮助。

“高艺”规模很大，每天他们都在各个流程的车间里流连，跟着师傅和工人问十万个为什么。人一旦有了前进的方向和目标，做起事情来就劲头特别足，何况他们都聪慧过人，用了心思，学起来就特别快。一段时间下来，对生产服装的整个工艺流程以及各种面料、辅料、款式和价格大致都有了底。尹璃是速记高手，在学习的过程中，一一记录下重要的资料，回去再全部重新整理、打印和装订，人手一份，便于加深记忆。

聂庆生看在眼里，觉得他们很上进，不怕吃苦，反应又快，对他们青睐有加。有这样一家工厂和一个敦厚的前辈在背后支持，让他们觉得前路充满了希望。

学习结束那天，聂庆生亲自开车送他们回去，说等他们的好消息。

到了办公室，知非马上联系了唐孝礼，问现在是不是能正式下订单了。之前是很怕他打电话来问有没有找到生产厂家，这次不同，底气十足。唐孝礼听了他们的好消息，似乎心情也不错，让他们第二天就过去签第一份合同。这个电话无疑让三人情绪高昂，忧虑、焦躁终于成为了过去，现在他们要做的，就是努力让Rainbow即将迈出的第一步走得稳稳当当。

终于拿到了第一份订单，知非在合同上签字的时候，觉得自己的手都有点不听使唤。

这份订单量不大，只有一款吊带背心、一款短袖衬衣和一款中裙，款式简洁，但用到的辅料却比较繁杂，各200件，交期也比较紧，只有一个月，还要求必须先提供样衣。价格是意料之中的低，这样的价格，一般有点实力的外贸公司是不屑接的。不过三个人早就商量过，当务之急是能拿到订单，做成Rainbow的第一笔生意，利润薄一点没关系，眼光要放长远一点，于是也就爽快地答应了。

回去的路上三个人商量，就实际情况来说，订单量越是少，工厂越不愿意加紧时间赶工，总是大客户排前面，小客户慢慢来的，如果价格再不高的话就更难如期完成。虽然聂厂长曾说会优先帮他们，但他们也不能认为这是理所应当的，总得拿出点想合作的实际行动来才行。盘算良久，知非决定在Rainbow能承受的范围内给高艺最高的价格，这样大概比接做其他订单要多10％的利润。先表示诚意，也不枉费聂厂长对他们的支持和厚爱，因为是他给了他们机会，知非宁可自己少赚甚至不赚，也要咬牙先打响第一炮。

他的想法得到了尹璃和皇甫一致的支持，他们都知道，以退为进才能走得更远。三个人眼神交汇，默契一笑。

聂庆生爽快地签下了属于Rainbow的第一份合同，做了这么多年的生意，他很清楚这个价格的分量，尤其是对刚起步的Rainbow来说，更是难能可贵，看他们的眼光里更多了一份赏识。在介绍相关业务和质检给他们的同时亲口答应他们，一定优先安排，保证交期和质量。

第一单就在他们翘首期盼中拉开了序幕。

在此期间，他们不仅天天打电话联系“高艺”的业务追问这张订单的情况，还轮番直接跑去车间看，请教质检这样那样的问题。每款三件样衣，一周完成，那几天他们也跟着一起熬，在办公室和工厂两头跑。“高艺”在郊区，交通不方便，他们没车，也不好意思总是让厂里的车送，有几次弄到比较晚，附近的班车没了，还得走很远的路才能找到站点坐车辗转回家。因此，知非和皇甫不会让尹璃落单，只要她去，总会有人跟她一起。

样衣终于如期送去了“广华”，唐孝礼请他们的质检仔细验过之后点头表示通过，他们忍不住欢呼，互相看着彼此的熊猫眼，开心得不得了。聂庆生遵守了他的承诺，大货甚至提早了五天完成，如期送进了指定仓库。事后，唐孝礼对他们的表现十分满意，表示还想再下一张订单给他们，如果做得好，今后会有更多的订单。一个多月的努力没有白费，尹璃看着知非明显消瘦的脸，由衷地替他高兴。

两个月后，在他们热火朝天地忙着后续订单时，“广华”也守信地将第一笔订单的尾款打入了Rainbow的帐户。当初刚下单时，知非已经预先将一半的货款付给了“高艺”，现在这剩下的另一半也终于能付清了。加上之前的订金，再减去给高艺的，所得一共是五千七百八十块，看着这个数字，三个人百感交集。金额虽然不多，但在Rainbow的成长过程中绝对具有里程碑的意义。

为此，知非给堂姐、文骄麟、文骄豸、皇甫的老爸老妈、聂庆生、唐孝礼甚至Annie和Coco每个人都买了一份礼物，以表示对他们的感谢。至于买什么，就听取尹璃和皇甫的意见，尽量投其所好。远在国外的堂姐和文骄麟，以及九天集团的这三个人的礼物都是用快递寄的，其余的都亲自送。此举并没有花费太多钱，却赢得了每个人更多的好感，甚至连文骄豸都给知非发了短信，“举手之劳，不必客气”，尽管只有短短八个字，却让他们觉得，一切都很圆满。

那天三个人下馆子好好庆祝了一番，边喝酒边畅谈着Rainbow的将来，他们的将来，少年壮志不言愁。皇甫喝得最多，到后来连走路都走不了直线，最后知非和尹璃两个人送他回家。路上他大着舌头感慨说，以前花老爸老妈的钱，哗哗的，一点不心疼，现在终于亲身体会到赚钱不容易了，以后尽量让女朋友买单。说完，三个人笑闹成一团。

7第五章

从皇甫家出来已经十点多了，知非和尹璃两个人并肩而行，在这个闷热难当的夜晚，没有了皇甫的插科打诨，气氛好像忽然就奇怪了起来。两个人都沉默着不说话，越是如此，越�