石城爹留下好印象的。
她便忍住了,一直到晌午,这上午一段的黄金时间过去了,店铺的人终于少了点,稀稀拉拉的再来几个,就没人了,也是午饭的时候了,小陈叔和石城两人把柳絮儿这一次带来的东西摆上了,石城就叫小陈叔先去吃东西。
小陈叔知道他们还要等柳树和柳林一起,于是笑着还柳絮儿招呼了一声,便先去吃饭了。
这边柳絮儿等他一走,就赶紧的问:“我瞧着早上卖了两个荷包?”
石城就笑了起来,对她道:“你猜猜,现如今你的小配饰卖了多少了?”
柳絮儿道:“上午瞧着爹做的桃木小挂件卖的不少?还有……荷包?一共多少了?估计没多少吧,几天前我爹来,不是已经把这两个月的销售带回去了?这几天能卖多少?”
石城就嘿嘿嘿的坏笑:“我留了一手!给你爹的是零散的钱,有一笔大钱没给,就等着你来了给你个惊喜!”
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☆、第七十二章 :庭院深深
柳絮儿现在已经是又惊又喜了,大眼睛看着他笑:“到底是多少?!”
石城笑着指了指柜台:“六月底的时候,卖了两个香囊。”
柳絮儿惊喜的叫道:“真的?!”急忙的跑过去看,果然,之前做的四个香囊,只余下两个了,她又惊喜的跑回来:“那你怎么不给我爹说?叫他也高兴高兴!”
“叫你惊喜呀!再说了,你回去了和你爹娘说,你爹娘肯定就会觉着你特别能干,我不能抢了你的风头,哈哈哈!”石城笑哈哈的说着。
“香囊为什么能一下卖了两个?”柳絮儿激动了一下,便又奇怪的问:“这都几个月了,之前一个都卖不掉呢,怎么突然就卖了两个?”
照理说,鬼节和女儿节,都和香囊关系不大。
石城就道:“今天卖荷包你应该看见了,人家图的是往里面装东西,现在是夏天了,香囊荷包的可以装菖蒲,薄荷,藿香啥的,驱蚊虫的,另外,香囊里面要是装上兰花桂花的,大姑娘喜欢。”他悄声道:“八成七夕就去勾搭情郎去了……”
柳絮儿伸手打了他一下,这才恍然,自己只顾着琢磨节日和节气,却忘了关注季节,现在夏天,确实如石城说的,荷包和香囊里装了香味浓点的花草驱蚊虫,这就是荷包和香囊意外卖的不错的原因。
她有些后悔:“这一次没绣几个荷包,香囊之前一直没卖,也没绣……而且觉着太费事了,绣一个荷包,两三天的功夫,香囊就更不用说了,七八天才能绣一个出来。”
石城就道:“那倒也不用后悔,卖完为止呗!断货了也没办法,今天就当是试运行,明年就啥都知道了。”他又笑:“我里面的货也有荷包呢,不过没有你的精致,手工差的远,但卖的也便宜,三百文一个,这几天我的荷包也卖的好得很。”
柳絮儿‘啊’了一声,急忙叫他拿了一个自己看,价格差那么远,人家一比,能买自己的吗?!
但是等石城拿过来一看,她就恍然了,这种荷包一看就不像是人精心绣出来的,料子比自己的要差点,绣工更是一般,自己的荷包,上面正中和四边都绣着花,还有暗纹,花样也精致。但是这种荷包,仅仅是上面简单的绣一朵花而已,而且千篇一律,没有什么其他的样子。确实比自己的在精致程度上差很远,它卖三百文,自己的八百文,一点都不贵。
柳絮儿点点头道:“确实不太一样……你们家着铺子的这些商品,都是哪里进的货?也是附近的村子找人做的?”
石城摇头:“咋可能,那样能做出来多少?有些东西像是荷包啊,手绢啊之类的,全都是南方进的货,南方有织机,这些东西都是成批成批的做出来,就算上面的绣花是人工绣的,也千篇一律,都是绣坊的绣娘做出来了,自然是不那么精致。”
他道:“手工精细做的,还是绣坊加工出来的,人家买东西的也能看出来,所以,你的商品和我们的完全不是一个档次,就没有竞争这一说。”
柳絮儿笑着点点头,道:“没,没胆量和你竞争呢!能靠着喝点汤已经很知足了!”看到石城也‘噗嗤’笑了,她又问道:“那其他的东西呢?”
“都还行,依然是应景的卖的不错,我叫你晚上住这儿,也是为了让你明儿早上见识见识,啥叫顾客盈门!”石城笑着道:“我算是发现了,这个县城的人,都喜欢过节的当天出来买东西,人越多越挤,反而还越都想掏钱。”
柳絮儿笑,啥时候的人都是这样!就好挤个热闹。
两人说笑了一阵,石城就把上午的帐记上,等柳树和柳林来了,柳树带着柳家自己的帐,石城又和他们把他们的帐算了,两个香囊就四两,再加上其他的,也有三千多文,这一次还没到正经的大节,已经是进账七千多文了。
这一次柳絮儿也就没有太激动了,依然是把柜子的租子交了,这次有钱就交了三个月,交到这个月底。
余下的四两多,等拿回去了全都给娘,叫把奶那边的欠账还清了,余下一千文左右,因为之前已经给了娘一千文当家用了,这一千文就换成了一两整块的银子存起来。折腾的一算,七两多又全都没了,除了能存下一两之外,他们这边只余下了几百文而已。
不过这是还没开始过节呢!七月八月的节日都是讲究出来逛灯的节,出来逛的人多了,自然生意就好了。
几个人都是信心十足。小陈叔吃了饭回来,叫他们去吃饭,这一次没大人跟着,石城才正经的要请几位吃顿饭。
柳树还有点嘀咕,柳林这些天当伙计当上了瘾,也不惦记吃了,总惦记着铺子这会儿会不会已经忙起来了?两人唠唠叨叨的不愿意去太远的地方,也不愿意吃的太贵,石城最后只能依旧是请几人在附近的那个臊子面摊子,每人吃了一碗臊子面,然后回铺子。
小陈叔一看他们几个,低声询问石城,石城就叫他去那边珠宝铺子帮忙,这边自己几个人还方便。小陈叔也是这个意思,答应了就过去那边了。
下午几个人守着铺子。别说石城,就是柳林都已经是非常的老练了,招呼客人什么的,大大方方的。
柳树在这边记账,他已经买了一个账本,柳絮儿凑跟前去看,见他字写得工工整整的。
“那知府已经调走了,不过我爹说了,暂时还不忙,他虽然走了,但是残余势力还在,在等一两年。还有,我爹吃了这个大亏,也谨慎了很多,觉着就算是做生意,也别太出头了,叫人盯上……”石城在这边悄声的和柳絮儿说着话,只要是他们两个人说悄悄话的时候,他说话中就总是带点土洋结合:“他的意思,乡下那一块不能丢,田地和果园还是要经营着,甚至还应该在扩大。”
柳絮儿问:“你娘是不是不乐意?”
石城点头:“当然不乐意了,我娘恨不能现在就搬到城里这个大宅子住!现在已经叫人收拾打扫呢,要不是我爹撑着一定要过了年再说……我爹的意思,马上搬出来还是太明显了,有点突兀,开始装的乡下人一样,突然有房子有铺子的,就是一个村的人见了面也有点不好意思。”
“那你娘在哪里生啊?肯定还是愿意在城里吧?”
石城就点头:“生的时候已经是明年一二月了,应该是到县城吧。”他停了停又道:“我们现在已经不那么的隐藏了,小陈已经回去那边珠宝铺子继续当伙计了,这边铺子基本我做主。还有我住的那个四合院,其实我们家已经买下来了,只不过才买没多久,左右厢房之前住的别人家的人,现在还在打扫,我娘的意思是重新的修缮,我爹就觉着太过于张扬……还在商量。”
他对柳絮儿道:“所以,住的地方你放心,你俩哥哥和我住很安全,那院门口守门的就是我们家的下人。”
柳絮儿点了点头,又叹气:“也许你今年就搬到城里了……一下子从乡下人变成了大户人家的人,已经有下人了,庭院深深啊!”
石城嗤的笑了:“那又怎么样?现在我还不是和住在城里一样?你想来照样是随便就来了!而且,你们要是想搬到城里也不是那么困难的,我现在住的那个四合院,正房厢房耳房倒座间杂物间加起来一共十三间,买来才花了八十两。你们真要是想搬到城里,多得是那种不带院子的屋子,也是一排三间正房耳房。一家人住一点问题都没有,那种的,三四十两,甚或者地段不好的,房子一般的,二十两也能买来。”
柳絮儿听了咋舌:“二十两也够贵的了,我们家能有多大本事……”
石城不等她说完就道:“对了!你还不知道呢吧?你三叔和你三婶,住在城北那边,就是买了我说的那种一排三间的,和另一家人一起住的两合院,好歹还是带院子的呢,估计也就是花了三四十两左右。”
柳絮儿这才想起还有这么两人来,摇头道:“我都快忘了这两人了。”三四十两的宅子,是不是已经把三婶贾氏的那点家当全都用上了?不过想想,觉着怎么都不可能,三叔和三婶就算是有三婶娘家接济,也不可能一下子有三四十两啊,这事……怎么想都觉着古怪。她摇了摇头,懒得为这两个人费心。
石城笑。
柳絮儿叹了口气道:“我知道你说的意思,不过说起来我们家到底只是穷农户出身,如今才勉强的有了个能挣钱的生意,以前连整锭银子都没见过呢,现在已经能拿着整锭银子回去了,这已经是很不错了。但是叫我爹娘在一下子接受了搬到城里住,还花几十两银子买宅子……估计一时半会儿这想法不可能,而且最起码我们得有了那个实力,有了能买得起宅子的银钱做后盾,并且还有持续的银钱来源,才可能让他们往这方面想想……所以,还早呢!现在先不说这个。”
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☆、第七十三章 :摩拳擦掌
石城点了点头,又安抚道:“放心吧,你的这个手工绣活是个能长久做的,等我的铺子明后年的扩大了,你自然也跟着扩大规模,到时候,也许一个月的进项就是一二十两呢!那就什么都不愁了。”
柳絮儿点了点头,不过心里知道不是那么容易的,这个铺子现在的整个的一个月算下来,撑死也就几千文的进项,这还是没去掉成本的,自己还是依附着石城,哪能一个月进项一二十两。
石城在这边也想着,他也发愁。他娘如今就急的不行的想要搬到城里来住,想要过上以前大户太太的日子,可絮儿家跟不上……石城很害怕,两家的地位差距会越来越大,那时候,真的就麻烦事多了……
不过石城也想好了,今后不论是多大的阻力,自己和絮儿的事也得顺着自己的意思来,不然的话……枉为穿越人!
一个下午生意都不错,断断续续的客人就没有断过,店铺里一直都有人,柳絮儿看了半天,果然石城的那些手绢、荷包等东西卖的就要比她的好太多,主要是便宜很多。
大部分的人都识货,能看出来她的那个绣工好,精致,但是大部分的人还是图便宜。不过柳絮儿当然也希望石城家的生意同样也要好一点。
柳絮儿这边精心为七夕准备的手链璎珞,也卖的不错,这是她今天才拿来的,定价二十文钱三根,一下午就卖了有二十几根了,石城也觉着有点奇怪,拿了一根过来和柳絮儿还有柳树、柳林研究了半天。
柳树盯着自己的账本道:“可能是定的便宜了……”
石城和柳絮儿全都看着他,柳树道:“带脖子上的璎珞,八十文一根,而这种和它一模一样,只是短了点而已,戴在手腕上的,四根大约抵了一根,却只要二十文三根……是不是很便宜?”
石城和柳絮儿一算,果然!两人又后悔不迭,石城笑着道:“不过不能提价哦,临时提价,这是比较忌讳的。再说了,焉知不是那带脖子上的璎珞定贵了?”说到这里突然想到了什么。
柳絮儿已经笑着道:“对呀,这就是对比嘛!人家一看那脖子上的要八十文,带手腕上这个才二十文就三根,又觉着占便宜了。咱们这不是无意间的又用了个这个策略?!”
石城笑着拍柜台,柳林这会儿反倒是没笑,频频点头严肃的道:“真真是学不少东西呢!”
柳树在算盘上拨了拨,二十文三根的璎珞也不亏,于是便点头了。
忙到了酉时末,基本上才没什么人了,石城和柳林很熟练的关了铺子门,柳树算了算帐,整个铺子今天的进账有四两整银子并五千八百多文钱,将近十两,而柳絮儿的柜台,销售了两千零几十文。
这可只是一天的!柳絮儿几个都挺高兴的,这样的销售情况真的是不错。几个人高高兴兴的从铺子出来,小陈已经带着另一个看起来四十来岁的下人在门口等着。他们每天都来接石城他们,这铺子生意好,就怕被无赖坏蛋盯上,尤其是晚上带着钱回去的路上,虽然离住的地方很近。
石城爹是常年做生意的,各种事情想得很周到了。
柳絮儿走在中间,左右看看,两个哥哥和石城瞧着都已经是半大的小子了,因为做生意,脸上全都透着丝机灵劲,不再像在乡下的时候那么憨头憨脑的了。
石城远远的就看到了路边一个买卤肉的店,那里他也经常的去,今天絮儿来了,自然是一定要吃些好的的,要不是现在絮儿的吃的他还管不着,真想天天给她吃肉!
拉着柳絮儿往那个卤肉店跑,那小陈就急忙的在后面跟着,又叫另一个人跟着柳树和柳林。
几个人前后跑到了卤肉店,石城已经买好了,四个猪蹄子,一只烤鸡,一卷卤豆腐卷,拉着柳絮儿笑着又跑掉。小陈只能赶紧的在后面跟着付钱。
从卤肉店出来,又转到了卖馄饨的摊子,叫他做好了四碗馄饨送到院里去,几个人这才往回走。柳树始终和柳林在后面严肃的说话,商量着大事一般。
柳絮儿还是头一次来石城住的地方,进来一看,这个院子方方正正的,