分了，跟风者很难取得市场份额，扎进去绝对死的连渣都不剩。所以呢，小企业想要出头，创新是前提，坚持单点切入是基本。”
在他看来，中国互联网的巨头能够取得成功，除了另辟蹊径，最重要的是因为他们把握住了单点切入这个重要原则！
互联网行业有这么多创新，发展这么快，但互联网巨头都有一个共通的特征。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，巨头企业强调的是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。
所以互联网企业在做每一个产品的时候，都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来。比如腾讯的qq、百度的搜索系统，他们慢慢壮大，皆因此理。
苏信很赞同方林的看法，笑着说道：“其实要说起来，网络财富就是一块诱人的蛋糕，谁都想尽情的品尝，但贪多会撑死，吃少会饿死。这一类是失败者，而成功者与他们的差距，就是使用不同的餐具而已。马化腾选择了qq这一款产品作为餐具，所以他可以不断地分到蛋糕，撑不死，饿不死，活的最滋润。”
“看不出来，你居然能够说出这么深刻的见解。”方林大为诧异，一个普通的男生能够说出如此深刻的道理，不知强过多少互联网精英。
苏信一笑置之，继续问道：“按照你的说法，现在中国互联网的市场份额已经被各大巨头霸占了。在这种情况下，一家小的互联网公司应该选择做什么产品，来单点切入呢？”
方林毫不犹豫地说道：“别人不知道，如果我有钱，我会选择sns，中国在这方面还处于萌芽阶段，有着非常广阔的前景，如果杀进去，潜力无限，我那个老同学王兴就已经从美国回来，在北京做sns多多网。”
“嗯，这个想法很好。”
苏信心里大定，sns的意思是社交性网站，前世最为出名的社交性网站当属马克·扎克伯格创建的facebook，而依托于社交网站，出现了twtter、新浪微博，这类颠覆点对点即时通讯的新型通讯系统。
这方林和前世一样，瞄准了sns作为中国互联网的突围方向，与他的想法不谋而合。苏信心里已经确定，方林是他的最佳的合伙人。
苏信决定把今天的来意告知对方，问道：“方林，你有没有想法搞一个社交性网站？”
“搞sns？”方林表情一愣，随即嗤笑一声。
其实方林早就想搞sns了，今年下半年就是大四了，他要么去美国留学，要么跟着王兴做多多网。王兴在搞多多网之前，就联系过他一起做，他没有答应，但也没有拒绝。因为他对魏薇还不死心，相比于北上北京或是留学美国，他更想留在星沙市。
对于苏信的问题，方林本想嗤之以鼻说你一个小毛孩懂什么，不过想想苏信之前的那一番话，见解独特犀利。显然苏信不是无的放矢，有一定的根据，他也隐隐明白苏信找他的目的，“苏信，你不会是想跟我一起合作搞sns网站吧？”
“是的。”苏信不置可否地点头，废话了大半天，终于拉回了正题。
“你没开玩笑吧？”
方林惊得嘴巴都合不拢，可见苏信表情郑重其事，也非常的诚恳，不由地说：“你小子胃口可真大。”
他是越来越看不懂眼前的这个少年了，年纪这么点大，野心勃勃，究竟哪来的底气说出这样的话？
方林摇了摇头，说道：“苏信，可能你对互联网了解的很透彻，这点我很服气，但你应该知道，互联网是最烧钱的行业，前期投入巨大，就像是个无底洞，短期内根本看不到回报。另外，搞一个sns程序并不困难，关键是它的定位，你有具体的策划方案吗？”
苏信没有回答这个问题，而是问道：“你那个老同学王兴搞得多多网，你觉得他能成功吗？”
方林反问道：“为什么不能成功？在互联网企业成功与失败是很难界定的，关键看你能不能坚持，所以只要没失败就是等于成功。”
苏信摇了摇头，“他一定会失败。”
方林哼了一声，“你凭什么就这么笃定？”
苏信并没有急着回答，而是喝了一口啤酒，他从后世重生回来，当然知道。
前世王兴做的第一个sns多多网，败得一塌涂地，除了资金短缺的因素，王兴失败的关键在于，市场定位失误，消费群体不明确。社交网站是面向全社会这并没有错，但是要符合中国的国情，中国互联网仍然处于起步阶段，主要的群体应该是喜欢新奇事物的学生。
苏信把自己的想法说过方林听，这让方林陷入了沉思之中，毫无疑问，苏信说的很对，现在中国上网冲浪的学生占据了百分之七八十的比例，把过多的资源浪费在接受能力差又忙于工作的成年人身上，显然是错误的定位。
见方林沉默不语，苏信从包里拿出一份草案递给他，说道：“这是我的策划方案，你看看。”
接过文件，方林狐疑地看了眼苏信，他现在对这个男生是完全捉摸不透了，见解犀利独特，本事不小。翻阅文件，上面并没有什么专业术语，内容很简单，但他越看越心惊，越看越觉得苏信有远见。
苏信的策划方案的基本思路：就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns！
如果按照苏信的说法，王兴的sns多多网杀入中国互联网，因为定位不明确必然导致失败的话，那么苏信的这份方案就是在王兴还没有失败之前，就已经找出王兴必然失败的根本原因，并且总结多多网会失败的教训，结合国情，想出了应对之策——那就是细分社交网站市场，专注于大学校园sns。
方林不由地感叹，这苏信目光超前，对sns领域了解透彻！
为了写这份策划方案，苏信筹备了很久，其实“细分社交网站市场，专注于大学校园sns”的想法并不是他想出来的，前世互联网天才马克·扎克伯格是第一个这么想的，也是第一个这么做的。
而在中国，王兴经过多多网游子网的失败后，直到2005年秋，他才从失败中总结出了经验，决定要专注于一块细分市场：大学校园sns。他研究和学习美国在这一方面的成功例子facebook，综合之前在sns领域的经验和教训，并结合国情，开发出了校内网——即后世的人人网！
苏信的这份方案，就是抄袭了马克·扎克伯格和王兴的想法，在网站的应用系统上结合了后世facebook与中国校内网的版本，也加入了qq空间的元素。
在2003年，facebook和校内网都还没有面世。苏信的思路就是仿制facebook，制作出符合中国国情的社交性网站。
“你这个策划书真的很好，大有可为。”方林感叹了一句，合起策划书。
苏信知道方林是动心了，事有可为，笑着说道：“如果说那五千块钱是你面试成功的回馈，那么这份策划书就是我邀请你合伙做sns的诚意。你是什么想法？”
方林灌了口啤酒，眼神复杂的看着苏信。
现在他已经被苏信折服了，眼光超前，能够看到别人看不到的东西。这个男生不能用普通小孩看待，是真有本事。他的心不由地也跟着热了起来，如果能够留在星沙市一展拳脚，那是乐意之极，不过他心里还有最大的一个问题——那就是钱！
“现在有了这份策划方案，社交网站的基本程序我能搞出来，但是还有一个最难解决的，我们没钱。”
苏信笑道：“我有啊。”
方林一怔，道：“有多少？几千万把块钱你就别扯淡了。”
苏信道：“你需要多少？”
方林道：“太贵的服务器买不起，但既然搞sns，服务器也不能太差，一般的ibm塔式服务器最起码要十万，杂七杂八加起来起码要十五万。”
“嗯，不算太多。”
苏信微笑点头，举起啤酒道：“我给你两百万！”
第186章 红袖添香夜读书
对于苏信的话，方林是无论如何也不相信的。
其实无可厚非，两百万，别说在2003年是绝对的巨款，就算放在后世依然是一笔不小的数目。一个十七八岁大的男生张口就能拿出两百万，任谁也不会相信。
因此呢，面对满脸狐疑不可置信的方林，苏信没有解释的必要，大晚上的浪费口水不如做个春梦，翻身上床睡觉。
第二天，苏信拉着方林前往工商局注册公司，公司名字就叫做：华信信息技术有限公司。华代表中华，信自然是取自苏信的名字。
看着苏信出示的注册资本上明码标着两百万，方林惊诧的半晌吐不出一个字来，这不仅仅是这笔巨额资金让他震惊，更重要的是，从苏信的一系列动作来看，开sns网站苏信显然是经过深思熟虑，有一套完整的方案，然后一步一步去完成。
总而言之，在这一刻，他算是信服了眼前的这个少年。
注册公司的审批程序复杂无比，少说也要十天半个月，苏信把信息表填写完毕，递交刚好十八岁的身份证复印件。其实身份证上的年龄是假的，他今年才十七岁多一点。办理新身份证的时候，他通过方海军的关系，故意把身份证上的年龄调大一年，为的就是今天。
走出工商局，苏信拍了下表情还有些发懵的方林，笑着问道：“怎么样？你还有疑问的地方吗？”
“没有。”方林先是摇了摇头，然后抬头望向天空，骄阳似火，炙烤的街上行人无精打采，他深深呼了一口气，反而显得有些兴奋，像是自己的命运就此便要发生改变。他已经下了决心，和苏信合伙搞sns网站。
“既然没有，那么合作愉快。”苏信把手伸向方林，笑看着方林。
“嗯。”方林握住苏信的手。
从这一刻开始，苏信和他新的战友，携手踏上了新的征程，那是一片风云激荡的热土！
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创业之初，一切从简，没有写字楼，没有员工，甚至连服务器都还没买。有的，只是两个充满壮志雄心的创始人。
赵新民租的那套房子，就是华信信息技术公司的地址。
苏信先是与方林去买了四台当时最高配置的组装电脑，然后带着方林来到此处。方林一头扎进书房，设置电脑，然后按照苏信策划书上的内容，开始制作sns网站的程序。
这是一件繁复浩瀚的工程，不过其本质是社交网，主程序与中国社交网先驱者多多网有一定的差别，但差别不大大。王兴年前在创建多多网之初，方林作为副手参与过，他有这方面的经验，现在做起来得心应手。
现在苏信要做的这个网站和多多网最大的区别，是在其功能程序与页面程序等等，二者完全是截然不同的风格。按照苏信的策划书，这款程序完全仿照了后世的facebook与校内网，因此可以说这一款程序，就是facebook与校内网的结合体。
两人没日没夜制作网站主程序，方林陷入疯魔状态，天天通宵达旦，吃在电脑房里，睡在电脑房里。
苏信对编码程序有一定的了解，但不够精通，如果让他单独去制作如此繁复浩瀚的编码程序，那是无论如何也玩不转的，这也是他把方林这个电脑天才挖来的原因。不过对于程序编码，他还是能够看得懂一个大概，再加上后世的经验，因而能够从旁指点，从而避免走太多错路。
就这样，两人天天工作到凌晨三四点，睡觉之前，谈论起对于未来的展望，方林目光灼灼，显得信心十足。
苏信也是同样，这款软件山寨了facebook和校内网，前世facebook多牛叉就无需赘婿了，在结合中国国情，创办初期主打校园。只要方向是对的，那么谁也无法阻挡他们前进的步伐。
对于这个网站的名字，苏信一直没有说过，方林不由地问：“等到时候网站弄出来之后，取个什么名字呢？”
苏信也是思考良久，既然是sns社交性网络，最重要的一点是信息的传达，名字又要简洁简单让用户容易接受，他想到了“飞书”两个字，意思便是飞鸽传书，传递信息。
他说道：“就叫做‘飞书’，你觉得怎么样？”
方林说道：“这名字未免也太简单普通了吧？”
苏信笑道：“简单才能够让人容易接受，腾讯的qq和网易的泡泡名字不也很简单？但大家接受了就不会觉得它的名字难听。”
其实取名字这名学问，要的就是简单，能够让人过目不忘。就好比后世大名鼎鼎的爱疯苹果，没出名之前谁会认为苹果这名字好听？别人不以为是吃的水果就算好了。说到底，还是思维惯性的问题。
经过几番讨论，两人最终是达成了一致。
这个社交网站，定名——飞书！
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七月中旬的星沙市，愈发的炙热。
与天气温度不相上下的，是苏信和方林的热切的心。
主程序已经完成了绝大部分，不过编程全部由方林一个人制作，苏信则清闲一些，他只是在一旁出主意，或是指出错误之处。除此之外，他也把买菜打扫卫生的活儿个承包了。
找了个时间，苏信清扫个把月没动过的客厅，只是突然接到一个电话，电话是魏薇打来的，电话里魏薇也没说有什么事情，就是问他在哪里。
苏信没有多想，把地址告诉了魏薇。
过了会儿，魏薇来了。
苏信拿了瓶果汁递给魏薇，心里以为魏薇是来找方林的，说道：“方林在电脑房，要不要喊他出来？”
魏薇摇头，道：“我来找你，我没在金碧辉煌做事了，过几天，可能要回家，你有兴趣，顺便告诉方林吧。”
苏信一怔，心里暗想这女人看起来聪明，却天天做蠢事，今儿个算是聪明了一回。他问道：“你回家干吗？”
魏薇摇了摇头，“这方面就没必要告诉你了吧。”
“抱歉，我自作多情了。”苏信苦笑，他这个问题的目的无非是想了解下魏薇的家庭状况。魏薇看起来不大像是那种特别势利的女人，出来做这事儿或许是家里困难。站在是方林的合伙人的角度，能帮的，他还是会帮。
魏薇问道：“最近你和方林在干什么？”
苏信靠在沙发上，大言不惭地说：“我和方林�