墙头有杏　- 第277部分

我看着她笑道：“废话不多说。元旦晚上咱们饭店有一个很重要的活动，市长亲临，主题就是给市里五大企业颁奖，你想想怎么安排，尽快给我一个方案。”

马莉点点头，道：“那您什么时候要？”

我想了一下，道：“今天晚上。”

“这么急？”

马莉惊叫一声，撅着嘴对我说道：“李总你不是为难我嘛！这么隆重的事，你现在赶的这么急，我哪里会弄好啊！”

我哈哈一笑，道：“我相信你能搞好。你别忘了几天多少号了，既要安排会场，又要彩排节目，我们总共还有不到一周的时间，不急行吗？”

马莉也觉得时间紧迫，皱眉思索着说道：“我尽量试试吧。”

我收起笑脸对她说道：“不是尽量试，而是一定要做出来！你需要人手，全公司的人都归你调度，需要钱，做个预算，去财务领。这个晚会一定要办的热闹，办的大气，更要办的巧妙。让人看出咱们公司的实力，又不能表现的像个暴户，没有一点内涵。这是任务，你必须完成！”

马莉撅着嘴说道：“好好好，我必须完成！那我现在上去了，跟他们商量商量，晚上给你方案！”

看着她的背影，我呵呵的笑了。不是我故意刁难，想起光头曾经说过的一句话：人都是逼出来的！不到一定的处境，谁也不知道自己的潜力有多大。大多数任务的完成，中间都存在了一些不必要的时间消磨，如果缩短这个时间的限制，让干活的员工充分合理的理由时间，会起到事半功倍的效果。


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吃完了饭，我跟诗雅和刘娟一起去了商场。乔老七指着一排排琳琅满目的货架得意的对我说道：“怎么样？”

我看着商场里虽然面积够大，货品却也放的满满的，而且杂而不乱，井然有序，各个区域都有明显的标识牌，两个出口都有一排收银机，可以供二十个收银员同时上班，足够应付这么大的地方了，满意的点点头。

“人手都够了吗？”

我对老七问道。老七点头说道：“黄山说够了，商场经理、收银员、理货员…都是熟手，稍微培训一下就可以上班了！”

我对老七说道：“那我挑好了日子就开业。”

老七苦着脸说道：“快点吧，我都等不及了！”

诗雅笑着白了他一眼说道：“等不及也得等！都等了一年了，还怕这几天嘛！”

乔老七搔着脑袋说道：“嫂子，你不知道啊，天天都是往里砸钱，现在好不容易可以回收了，我一天都不想等了！”

“那你就继续等吧，起码还要一个月！”

门口有人说话，我一扭头，一名戴着眼镜的妇人微笑着走了过来。“梁姐！”

刘娟惊喜的叫道。我和诗雅相视一笑，对梁姐说道：“梁姐，你考虑清楚没有？再没想好我可要去海逸抢人去了！”

第538章　孙子兵法

梁姐掩嘴一笑，看着我说道：“能让李总这么高看，我就算再不识抬举，也不敢不从啊！辞职已经批了，明天就过来办手续！”

众人欢呼一声，齐声叫道：“好嘢！”

梁姐笑道：“先别说好，我得问问你给我安排了一个什么活？”


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我指着乔老七说道：“他才是商场的总经理，具体什么职位你得问他。”

乔老七咳嗽一声，装着领导的派头挺着肚子说道：“职务嘛！你在海逸是副总，到我这里当然也不能降级，还是副总！工资嘛！”

乔老七不装逼了，低头哈腰的向我问道：“二哥，我能订不？”

诗雅和刘娟扑哧一声笑出来。我也推了他一把骂道：“你是总经理，问我干嘛！反正把你的销售按季度给我和财主他们分成就行了，其他的我不理！”

乔老七这才扭头对梁姐说道：“暂定两千块！”

这个工资在临海不高不低，但是绝对要比梁姐在海逸的时候低得多。我还担心梁姐不答应，没想到她只是笑笑，对乔老七说道：“好，我接受。”

乔老七也笑道：“你不接受肯定后悔，如果商场被你管理的销售前景大好，三年后我送你十分之一的股份！”

我靠，老七这个大手笔真让我吃了一惊，看来这小子是准备重用梁姐了。这也难怪，这个人才被我挖过来，本来就是准备重用的！梁姐哈哈一笑，道：“既然乔总这么器重，我再不把浑身解数都使不出来，还真对不起你们了！”

我笑着对她问道：“梁姐，刚才你好像说开业要等一个月？”

梁姐点点头说道：“是的。我们最好等到大年二十五再开业！”

我们几个相视一眼，都从对方的眼中看出了不解。诗雅说道：“梁姐，年前正是采购的旺季，我们如果那么晚开业，岂不是要损失很多钱？”

梁姐笑了笑，道：“是损失还是一鸣惊人，到时候就知道了！”

刘娟笑着说道：“梁姐，你就别卖关子了，告诉我们你的打算吧！”

梁姐笑着说道：“孙子兵法中有这么一句：军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人，先人至，此知迂直之计者也！”

我和乔老七面面相觑，根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头，低着头思索着她的话。刘娟抬头说道：“梁姐是想用缓兵计？”


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梁姐赞许的看着她说道：“也可以这么说。不鸣则已，一鸣惊人！”

诗雅一拍巴掌说道：“梁姐是想给商场造势？”

梁姐拍了拍她的肩膀，却看着我说道：“李总，你找了两个好帮手啊！有她们在，何必用我！”

诗雅娇羞的说道：“梁姐你太客气了！以你在国营单位的锤炼，我就算再学上十年，也是万万不能及的！”

乔老七搔着头皮说道：“你们在说什么啊？我怎么一句都听不懂！二哥，你懂不？”

我摊开手，无奈的说道：“我也不懂！”

三个女人一起笑了起来，刘娟对我们两个说道：“梁姐的意思是，商海之战，看似退让，其实是迂回进攻，看似吃亏了，其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售，那我们就静观其变，寻找到合适的机会才突然出手，打同行一个措手不及！”

梁姐点头说道：“年货越晚买，能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理，所以年前一个月，都是观望者居多，真正交易繁忙的，还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战，浪费精力人力，我们先让其他商家调动人们的购买**，然后坐享其成，一开业就能吸引大量人气！”

诗雅笑着说道：“所以最重要的就是这一个月的宣传，梁姐一定也有了规划，不妨说出来让小妹听一听吧？”

梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道：“什么事都瞒不过你这个鬼丫头！好吧，我就告诉大家我的计划，不过可不想站在这里说，我年纪大了，站这么久腿累！”

众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了！我一脚踹在老七屁股上骂道：“你小子怎么搞的？到你这来别说喝水了，连个座都没有！”

乔老七嘎嘎笑着说道：“幸亏我已经把办公室装修好了，不然还不被你踹死！走，到办公室去，就去梁姐的办公室，沙都是今天运来的！”

梁姐皱眉笑道：“你还早就给我预定了位置？你不怕我不来吗？”

乔老七笑道：“我都跟二哥商量好了，不来就去海逸抢人！”

进了办公室，梁姐打量着四周说道：“还是民营企业好，办公室里体现的都是效率，没有其他杂七杂八的东西，一看就是上班的地方。我以前的办公室，跟个花园似的，养了好几盆花！”



众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水，做到我旁边盯着梁姐说道：“刚才还没说完呢！梁姐你到底是怎么打算的？”

梁姐微微一笑，道：“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月，媒体效应。电视台已经送了我们七天，我们自己交钱再做三天，做满十天，让临海人都知道，诗雨轩市要开业了！”

我们几人都点了点头，谁也没有插嘴，静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道：“第二个十天，传单效应。派出员工在全市各大路口放宣传单，介绍诗雨轩市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱，所以用宣传单的方式是最好的！”

我哈哈笑道：“这个以前化妆品店搞过了，效果很不错，大家都是老手了！”

梁姐笑道：“那就好！第三点是也是最后的一次宣传，在全市的出租车、公交车上打广告，喷上我们诗雨轩市的路线路，让临海人知道我们的方位和乘车路线。”

我点头赞道：“果然是大企业出来的，想的就是比我们这些老百姓周到啊！”

梁姐微微一笑，道：“还没说完。这些都是主打宣传，还要有配套的小动作才行！”

乔老七奇道：“还有什么小动作？”

梁姐用手一指窗外说道：“门口张贴海报倒计时，等会就要贴上，不用写别的，就写离诗雨轩级商场开业还有三十天！每天减一天，一直到开业！吊足大家的胃口！”

我一拍大腿说道：“好！就是人为激起大家的好奇心。”

梁姐点头说道：“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段，又有最先进的收银系统，在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心，很多商场毕竟是在老牌子，已经深入民心。我们要想赚钱，就必须出奇招。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”

我听着她之乎者也的说了一大通，苦笑着问道：“这也是孙子兵法里的句子？”

梁姐点点头，对我说道：“你也应该多看看。”

我哈哈大笑着说道：“我又不打仗，看那玩意干嘛！”

梁姐皱眉说道：“难道你不觉得每天都在商海里打仗么？”


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我楞了一下，不禁缓缓点头。商海之战，残酷程度丝毫不逊于战场，只不过没有硝烟罢了。

第539章　临海先锋

水已经烧开了。　老七起来给每人倒上一杯，梁姐接过来笑道：“今天也享受一下老板的伺候，以后可享受不到了。”

众人哈哈大笑起来。乔老七认真的说道：“梁姐，如果你把商场搞起来，我天天给你端茶倒水都可以。”

我真的老七说的是实话。这小子表面上吊儿郎当，其实是个很认真的。不管是对待感情还是对事，只要你对他好，让他把命掏给你都可以，何况是端茶递水。

梁姐笑道：“那我可承受不起！其实商场要做多大，不只是靠我，还要看你们这些大老板舍不舍得投资，有投资，才会有回报。”

乔老七指着外面商场说道：“这些还不够吗？”

梁姐摇摇头说道：“这些只是硬件设施，足够了。但是软件服务跟上了没有？”

我有些奇怪的看着梁姐问道：“那还能怎样？总不能让我们的服务员跪在门口吧？”

梁姐呵呵一笑，道：“那倒不用。我有个建议，只是提出来，同不同意要看大家觉得可行不可行。”

诗雅说道：“梁姐您说吧。你的眼光使我们无法比拟的。”

梁姐笑道：“别这么抬举我，我也只是一个构思。出去到大城市考察的时候遇到过，别说临海了，整个齐鲁现在还没有先例，所以也不知道可不可行。”

我们几个一听，也来了兴趣，赶紧催促她快说。梁姐喝了一口水，对我们说道：“我们可以配置专门接送车。把想来诗雨轩买东西的人接过来，买了东西的人送回去！”

听她这么一说，我们几个都傻眼了。这种模式确实没有在临海实行过。专车接送，先不说效果如何，但是这笔投资，就不是小数！梁姐继续说道：“我们可以设定为三条线路，都是从诗雨轩出，a线经临海大道一直往东，到金兰桥，掉头走三星苑回来。B线沿胜利路到火车站调头，途径汽车总站和晏冢。c线过晏婴祠到城西立交桥，然后调头。”

诗雅点头说道：“这三条线已经把临海全市都给覆盖了！”


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梁姐嗯了一声，道：“路途比较广，所以相应的，需求的车子也比较多。算两小时一趟，我估略了一下，我们至少需要十辆车才能供应每一小时一趟！”

“那我们至少要进购十辆小型中巴！”

我看着梁姐说道：“就算二手中巴，最便宜的14人座也要三万多，那十辆车至少要花费几十万，这个投资太大，不划算！”

乔老七也点头说道：“对！这笔费用花的太远，实在不值！”

梁姐笑道：“如果是买，那就不值，如果是租，那就好多了！公交公司应该有很多这样的小型中巴，是以前走城郊线淘汰下来的。反正放着也是放着，我们按月给租金，用不了多少钱的。”

我点点头，对梁姐说道：“以你的计划，每辆车我们一个月给多少钱才划算？”

梁姐说道：“如果司机我们自己招的话，每辆车每个月给八百，司机一千二。十辆车，十个司机，一个月的额外开支差不多是两万。就看我们愿不愿意负担这个钱。

我看了看乔老七，乔老七站了起来，皱着眉头背着手在众人面前走来走去。我被他晃的眼晕，张嘴骂道：“你尾巴断了啊？走来走去晃什么！“乔老七瞪着我说道：“二哥，你觉得不算成本，这个办法可行不？”

我想了想，道：“绝对可行！咱的市从配置上是最先进最齐全的，从价格上看也是最平价的。如果有接送车，我想每天的人流量绝对当属临海第一！“乔老七点点头，扭头对梁姐问道：“你的a线是不是经过城东开区？”

梁姐点头说道：“我就是因为要照顾开区，才把a线放在那里！“城东开区是临海展最快的经济开区，麦克的西顿就在那里。打工仔打工妹差不多有三万多人，这可是市的一大生力军啊！”

乔老七一拍大腿说道：“搞了！明天我就去租十台车！二哥，你帮我给黄山说，招十名司机，月薪一千二，专跑市区线，不出差！”

我点点头说道：“好！这事我帮你弄好！“梁姐笑道：“其实羊毛出在羊身上。我们接人来，只准上，不准下。送人走，要凭购物小票，只准下不给上，这样就可以