墙头有杏　- 第287部分

到了办公室，岳月请我们坐在沙上，齐佳佳帮我们倒水，递到三人面前。我对岳月说道：“岳总，我打开天窗说亮话，今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况，考虑我们今后更进一步的合作。”

岳月微微皱了一下眉头，充满歉意的说道：“今天大部分车间都放假了，后天才全部上班。”

我偷偷一笑，放假？三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的，除非这个工厂已经面临倒闭，没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊！可是越不妙，就越对我的收购有好处！

我看了一下素雅，临来的时候已经分工好了，三个人各有各的话题。素雅会意，对岳月问道：“岳总，今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息，我们很敢兴趣，想了解多一点。”

岳月点头说道：“是啊，公司要展，产品市场肯定要拓宽，所以想寻求一些商业伙伴，共同打开临海市场。”

素雅笑道：“美宝灵应该开厂两年了吧？能不能告诉我们年销售额是多少呢？岳总请不要介意，我们想大量做这个品牌，必须先了解贵厂的实力。”

岳月沉吟着说道：“关于公司的实力，注册资金五百万，加上我们的设备都是国际上最先进的，所以请李总和两位经理不用担心，”

我微微一笑，道：“岳总，我不喜欢拐弯抹角，说话比较直，所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作，所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪，贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般，这只是在临海，一个厂的产品并不只是满足于本市，外销才是最主要的，美宝灵如果连本地市场都不能占领，外销的效益也就没有多大了。”

岳月脸蛋一红，强笑着说道：“我觉得李总的话有失偏颇，一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销，也不一定是在本地市场不景气，外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年，名气没有老资格的品牌大，开拓市场是有一定难度的，李总如果有诚意加大合作，以诗雨轩的名气，占领本地市场应该不是难题。”

我哈哈一笑，身体倚在沙背上对岳月说道：“如果没有诚意，我今天也不会一看到报纸就赶过来了！”

对于这个岳月，我看出不是容易就能说服的人，却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知，这就是我的本钱，也是我的实力。有了实力，谈判的时候才能占据主动地位，气势上要高于对方，在话题上占据主动。

齐佳佳笑道：“我也多次跟岳总讲过，李总是个实诚人，性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比，就算稍逊，也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导，相信以后的产品会让大家满意。李总，不满您说，我觉得我们公司还是有着很大的潜力的，如果能得到您的支持，那肯定会在临海变成最出名的品牌！”

娃娃笑道：“齐经理不说实话啊！我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的，虽然在个别系列上有点落后，但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”

素雅点头接着说道：“更重要的是贵厂的护产品，已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果，但是下半年开始，质量总是差强人意了，顾客用过之后投诉比较多，我们也不敢用了，用其他品牌代替。我搞不懂，为何一条生产线上出来的产品，上半年和下半年的质量差异会这么大？我们已经缩减了订单，相信岳总和齐经理不会没有察觉吧？”


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岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬，岳月说道：“其实是技术人员上有些变动，所以才造成了质量的退步，这些我们很快就可以解决的，请李总和两位经理放心。”

我哈哈笑着站起身说道：“走吧岳总，咱们先去车间看看，回来再细谈！”

岳总点头说道：“好吧，这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下，中午请李总和两位经理吃个饭，商量一下进一步合作的事！”

齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝，反正有些话确实不适合在办公室说，那就在饭桌上谈吧！

不得不说，美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大，车间分类也比较细致。设备如岳月所说，的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面，如今却是冷冷清清，几乎看不到多少工人，设备大多已经停止了运转。

是什么导致了拥有大片厂区，拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢？这个问题很关键，但是即便我问，岳总也不会跟我说。据我的猜测，一定是资金链上出现了问题，只有钱财的不断滚动，才能带动一家企业的机器不停运转，资金出了问题，员工就会罢工，原料就会不能供应，相应的一些附带麻烦也就来了，质量、销量、效益…等等问题接踵而至。

美宝灵的产品虽然不能说是突出，但也绝不是很差，为何会导致如此滞销呢？我想，如果了解了这个问题，收购就不在话下了！

第560章　摊牌

在几个车间转了大半天，原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班，而且还都是一些仓管人员，大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库，几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候，都会深锁眉头，像是怕我们看到似的，匆匆离去。

娃娃走到一台搅拌锅前，伸出往里面摸了一下，看了看手指上的灰尘，微微一笑。素雅说道：“美宝灵主要产品是做哪一方面的？”

岳月说道：“只要是生产｜乳剂类、美类、香波类这三大块。”

素雅点头说道：“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”

言下之意是市场看的挺准，但是没把握好。岳月也听出了这一层含义，有些尴尬的笑道：“所以如果能跟诗雨轩合作，肯定能赚大钱！”

我微微一笑，不置可否。

娃娃对岳月说道：“根据对美宝灵产品的了解，我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视，也就是说，有毒副作用的化学原料使用比较多，如果能解决这个问题，贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步！”


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岳月停下了脚步，眼睛看着娃娃，微微一笑道：“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的，可是…唉，我也有实际的困难，不过我有信心在短时间内达到这个目标！”

听到她的这番话，我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了，不然这种关系着产品未来的重要改进不可能这么拖延。可是美宝灵毕竟是她一手创办起来的，我注资跟她合作她求之不得，但是如果要收购，估计她不会同意了！

参观了一圈，对整个工厂心里也有了数。如果作为自己的生产基地，改良一下设备，精选一些原料，绝对可以打出一片市场，再加上诗雨轩的宣传优势，一年之内就可以让它的效益翻番！我有这个信心。只是如何才能让岳月心甘情愿的把这个厂子卖给我呢？

时间已到中午，四人从车间里走出来。齐佳佳站在办公室门口对她说道：“岳总，包厢订好了，在金龙大酒店五楼。”

岳月笑着对我说道：“李总，赏个脸一起去吃个饭吧，有什么话咱边吃边说。”

我呵呵笑道：“那就麻烦岳总了！”

金龙大酒店离美宝灵不远，就在开区的西侧，听说是一个滨海人投资建成的，生意主要是面对开区，所以还算挺红火，毕竟这一片是临海的经济扶持点，光打工仔就几万人。

酒店二楼雅阁包厢。岳月请众人入座，一共五个人，也没叫多少菜，因为开车，而且就我一个男人，所以也没要酒。众人边吃边聊，岳月估计多少猜出我的来意，对公司现在的窘况有意不谈，而一再强调下半年自己的规划。

我对娃娃悄悄做了个手势，娃娃会意，对岳月说道：“岳总，如果诗雨轩决定跟你合作，贵公司大概需要多久才能恢复生产？”

岳月一听我先提出合作的事宜了，自以为我看中了美宝灵的潜力，微笑着说道：“后天就可以上班了，只要你们下订单，我的设备马上就可以开工！”

娃娃摇头笑道：“岳总是在说笑吗？我所说的恢复生产，在质量上的要求是指回到上半年的水平，现在的产品和原料送给我们都不会要的！”

岳月愣了一下，脸上尴尬的笑了笑，道：“给我一点时间，让我把现在的产品处理掉，相信不出半年就可以恢复到原来的水平！”

我一看她还在做着最后的挣扎，微微一笑，转换话题说道：“为什么没有看到大哥？他出差了吗？”

这话一说完，岳月的脸色突然变了，变得铁青，低着头说道：“李总，美宝灵是我的，跟他无关！里面的每一项设备，每一个盒子，都是我的！谁也别想拿走一个！”

我和娃娃还有素雅三人吃惊的看着她，没想到随口问出的一句话，会让她有这么大的反应。齐佳佳不好意思的对我们说道：“李总，对不起。我们就谈论合作的事项好吗？其他于此无光的话题就免了吧？”



我看着她眼中哀求的神色，叹息了一声说道：“对不起岳总，我只是随口问问。关于合作的事项，请岳总给我一个方案，能准确的说出恢复产品质量的时间。在这段时间内，诗雨轩不会再进购美宝灵的产品了。因为已经接到了几宗客户的投诉，对公司的生意也有了一定的影响，这点希望岳总理解。”

岳月怔怔的看着自己的面前，肩膀微微抽动，我皱眉和娃娃、素雅相视一眼，不明白她为何会如此悲伤。过了一会，岳月抬起头，眼泪汪汪的看着我说道：“李总，该怎样做，你才肯出手帮我？”

我心中偷笑，美宝灵果然出现了危机，现在她已经不是说合作了，而是说帮忙！脸上却还是表现的很严肃，对她说道：“岳总，生意场上互相帮忙是应该的，但是前提是对诗雨轩有什么好处？我不可能出资去进购一些质量不合格的产品，诗雨轩不是慈善堂，我们也不是烧钱的主。美宝灵能给我什么？”

岳月冷冷一笑，道：“那今天李总过来，目的是什么呢？”

我深吸一口气，双手扶在桌子上，看着岳月微笑着说道：“以岳总的精明，我想我的来意不难猜到吧？既然你问了，我干脆敞开了说，我今天来，是想跟岳总商量一下，诗雨轩全权控股美宝灵，只要你开个价！”

岳月和齐佳佳都惊呆了，一眨不眨的看着我。我好整以暇的抱起了胳膊，对岳月说道：“所有的设备，人工，厂房，你全算在一起，出个价，我全部接收，如果你同意，厂长还是你，关于技术人员，我会…”

“不可能！”

岳月烦躁的打断了我的话，摆手说道：“我不会卖掉美宝灵的！肖蓝军得不到，别人也别想！公司是有点困难，但是还没有到卖掉的地步，就算只剩下一台机器，我也要让整个公司起死回生！”

我皱眉说道：“既然这样，那我们就没必要谈下去了。作为朋友，我祝愿美宝灵能早日摆脱困境，重新焕生机。作为商业伙伴，我希望岳总能认真考虑一下我的话，我很有诚意，价格都让你来订，只要不离谱，我都可以答应。”

岳月冷冷说道：“不用考虑了，我不会同意的！感谢李总今天过来考察，让你们白跑一趟了，对不起！”

我轻轻叹了一口气，跟娃娃和素雅使了个眼色，三人起身告辞。

第561章　耍手段

开着车回公司，娃娃撅着嘴说道：“这岳总还真奇怪，守着一堆废机器就是不撒手，谁会傻到花钱去买一堆质量那么差的垃圾！”

素雅皱眉说道：“我想美宝灵的危机肯定跟那个肖蓝军肯定有关系，说不定这个人就是她的老公！”

娃娃说道：“对，我也这么认为！你没见钢子提到她老公时那么大的反应！”


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素雅看着我说道：“钢子，她不同意卖，我们怎么办？”

我嘿嘿一笑，道：“她会同意的！”

娃娃白了我一眼，道：“你没见刚才人家的态度吗？那么坚决，你有什么办法让人家改变主意？”

看着我一脸的坏笑，娃娃皱眉说道：“你这家伙，不会想到什么坏点子了吧？”

我哈哈笑道：“回去你们就知道了！”

回到诗雨轩，诗雅和刘娟看到我们，赶紧过来询问谈判的情况。　娃娃和素雅都皱眉摇了摇头，诗雅对我说道：“钢子，别急，再想想其他办法。”

我嘿嘿笑道：“我才不急，看着吧，不出一周，她保准会主动联系我！”

几个女人疑惑的看着我，娃娃撇着嘴说道：“哼，吹牛！”

回到办公室，我给老五打了个电话：“老五，帮我查查肖蓝军这个人…老婆叫岳月…对，岳父的岳…月亮的月…嗯…多久告诉我？晚上？你小子现在效率这么高了？…哈哈，少扯犊子，我只要资料，你插好后顺便告诉老三一声…好！”

放下电话，我立即给马莉打了个电话，让她下来。不到五分钟，马莉已经站在了我的办公桌前。我对她说道：“拿笔记下来。”

马莉赶紧问晓玲借来了纸笔。我沉吟着说道：“联系电视台和临海日报晚报，给我出一条公告，内容这样写：因前段时间购货失误，导致诗雨轩化妆品店部分产品出现质量问题。为此给消费者带来的损害，董事长代全体员工向广大市民致歉，凡已售出的产品如确定有质量问题，诗雨轩一律全额退款。并严正声明，以后不再进购美宝灵系列护肤及美品牌，诗雨轩已销毁所有此品牌存货，请大家放心购买本公司其他产品！

马莉记完了，对我说道：“什么时候刊登？”

我笑道：“你现在就去办，交今明两天的钱。“马莉点头说道：“好！我现在去打电话！“晓玲转身看着我说道：“姐夫，你这样做会让咱们损失一大笔钱的！“我笑着拧了一下她的小脸说道：“你懂什么！损失只是小数目，得到的实惠可是损失的好几倍呢！“晓玲捂着脸一副茫然的样子问道：“为什么哦？你就不怕人家把好货也拿过来退吗？白用了好几天！“我哈哈笑道：