重生记事簿- 第425部分

只是最初的时候，双方的首脑会谈，出了俩人和翻译，再也没有其他人插话。

简短的寒暄过后，韩俊这人是个爽利的性子，便直接进入正题，当他提出希望了解一下对方会有什么方案的时候，科林示意他的助手赛斯将准备好的合作方案讲解了一番。

半个小时的讲解，赛斯说了很多也非常的详细，虽然仅仅听了一遍，韩俊也能总结出来他们的这个方案大体有那么几点。

雷诺方面的意思，已经改变了他们原来的初衷，由当初最早的生产商用车和MPV客车的方案抛弃。转而提出双方总共出资2亿美元，在滨海共同投资兴建一个新的工厂，双方各控股50％。合作期限，由当初跟三江合作的30年的惯例，改为10年。10年之后，视发展状况而定。

雷诺公司提供前期提供两条汽车生产线，车型主要是家用轿车，且是在欧洲大放异彩的梅甘娜为主，辅以少量MPV车型“风景”，为打开中国汽车市场销路的前站。后期，共享雷诺公司研发中心所出产的车型。在技术上，他们会给予中方全力的支持。

中方除了提供必要的资金之后，需要负责土地以及人工方面的投入。

在合资过程，管理方面雷诺公司希望以他们公司的管理理念直接派遣管理人员，中方不得干涉生产，但是销售上，则需要中方来负责。同时，他们也提出，在销售业绩上，需要达到雷诺公司的要求。

这几点看似很简单，同时对中方的好处也很多，可是韩俊却知道，实际情况绝对不会像他们说的那么简单。

投资对于海龙汽车来说根本不是问题，有海鑫集团这个庞然大物做后盾，海龙汽车的资金可谓相当的雄厚，你见过一个拥有自己铜矿的汽车公司吗？那简直就是个在一段时间内用之不完取之不竭的提款机。

但是双方所占的股份，却让韩俊心头一动。

各占50％看似很是公平，但实际上就等于谁说了也不算。而且，若要到了真正投资的时候，雷诺的意思看似清晰，却是十分的隐晦。他们更多的，会用技术入股的方式，真正资金的投入，一定不会比海龙汽车多。

但技术这个东西，是无形的，他们说多少钱就是多少钱。且梅甘娜这个车型，是97年车型，虽然在欧洲大放异彩，全世界已经销售了接近400万辆，且这个数字还在不断的增加。但它毕竟是个老车型，用韩俊的话来说，那就是过时了。

如果雷诺公司所提供的“技术”，被刻意高估了的话，那无形之中，海龙汽车必然会额外付出更多的现金。自从海鑫集团成立之后，甚至说海鑫公司从成立之初，跟银行的联系就跟一般的公司部那么密切，从92年至今，他们甚至仅有两笔贷款，总额还不到4000万，这一切都是因为海鑫拥有一处储量不俗的铜矿。当然，近些年来，铜矿的储量日渐枯竭，可是海鑫其他产业却也崛起了。而海鑫基本不用银行的贷款在业内几乎成了一个神话。有的时候，韩俊甚至不想去打破这个“神话”，尽管他知道那是不可能的。

而如果海鑫集团必须额外付出更多的资金的话，那么，这个合资势必会影响到其他的产业的发展。要是跟银行寻求贷款，少不了要看银行的脸色，他多年来在银行面前树立起那牛逼的形象，可就全毁了。

他咬咬牙或许能挺过去，可是想让他多拿钱。那韩俊是绝对不会当冤大头的。

另外，雷诺说会在海龙雷诺同步欧洲雷诺总部研发中心的最新车型，这一点，韩俊觉得这根本就是他们画的一个饼。韩俊自从开始介入汽车行业之后，对汽车行业虽然不算深入，却也有一些了解，他还没听说过哪个在国外的车型刚出来，就能立刻在国内看到的。

就跟他在美国需要市场准入是一样的。在中国，他同样需要市场准入。同时，欧洲汽车风格在设计上跟中国也不一样，说白了，只要来到中国的车型，必然会经过一番“改变”，举个简单的例子，欧洲的车牌规格跟中国的就不一样，相对于中国的车牌，欧洲的号牌更窄而长，中国的号牌则相对稍短而宽。因此，车体要符合中国的市场，车牌的位置必然会经过重新的冲压钣金之类的工序，改为符合中国规定的规格。

这一切的工作，都是需要大量时间的。特别是市场准入，即便他有很强大的关系，这道手续也是省不了的。汽车作为交通工具，安全性虽然不是首要的，却是极为重要的。要是安全性不过关，如何能放心让消费者驾驶？

因此，这个看似优惠的条件，根本就不可能实现。

再说管理，雷诺想完全使用他们的管理人员来控制生产，这一点韩俊不敢苟同。既然控股各占50％，他们这样几乎是将中层管理全部架空了。或许他们的管理经验更为先进和独到。但对于韩俊来说，都是一样的。

而中方仅仅负责销售这一点，也让韩俊失笑不已。这里头的问题就更大了。不要忘了，他们可是要提出销售目标的。简单来说，这里虽然是合资，可变相地成了他们廉价的工厂，和廉价的渠道。在这里生产出来的轿车，在价格上肯定有很大的优势。但海龙在里面的作用，就已经微乎其微了。这样看来，雷诺基本上就是想打着合资的名义，建造一个海外工厂而已。

这种规格的谈判，从来都不是一家之言，你可以提你的条件，你的方案，同样，我也可以提我的条件，我的方案。

雷诺公司根据他们的成本核算机构，核算出从新建立一个工厂需要两亿美金，这一点韩俊没有什么意义，十多亿人民币在滨海市郊投资建厂的问题不大。这种事情，政府一定会扶持，虽然他们的谈判目前还是完全保密的，政府也不知道。可一旦合作成功，韩俊甚至可以肯定，土地这种东西，滨海市政府甚至可以只收一点象征性的费用，而变相免费地出让给他们使用。

他能利用技术，韩俊也一样可以利用土地。

实际上，海龙方的合资方案，同样也已经做好了，虽然项目都差不多，但是具体在数额上，海龙汽车则跟雷诺有些许出入。

所占份额比例上，海龙作为东道，理应占更多的股份，达到55％，雷诺占45％这跟三江雷诺的情况相同，也算是按照“惯例”。只是双方的出资需要具体到各自具体投入的现金的总额就要达到两亿，而关于技术和土地、人工等问题，需要另外作价，并入投资额。

换句话说，海龙汽车的资金投入，要达到1。1亿美元，雷诺需要投入9千万，这是个基础，至于剩下的投入部分，另外计算。

至于人工，海龙自然没话说，但是熟练公司的招募十分困难，毕竟中国的汽车工业总共发展了也只有不到50年，需要雷诺公司专门派遣工作组培训。

海龙汽车感谢他们能直接提供生产线，治至于对方提出的共享车型的问题，中方认为这不应该作为优惠条件写到合同里。车型的异议不大，梅甘娜不错，但是如果有可能，希望雷诺的研发中心可以为海龙汽车的自主品牌打造车型，提供技术支持，同时，海鑫的设计部门，也会对梅甘娜等雷诺准备进入中国市场的车型提供外观上的改良意见。

另外，雷诺公司提出应用他们进口发动机的事情也被中方否决了。此时海龙汽车已经有能力自己生产V型发动机，同时也能生产L型直列发动机，只是V型发动机是购买的大众的技术，品质相对良好，而全自主L直列发动机的发动机因为工艺所限，品质反而不太如一般进口发动机，是以，这仅仅是有能力却不是必备的。

但是对于梅甘娜这款车型来说，L直列发动机显然更为合适，是以，中方希望雷诺公司能够为海龙汽车提供一条发动机生产线。将发动机全国产化，用于进一步降低成本，提高产品市场竞争力。

至于管理，中方的意见跟他们依然有不同，韩俊意思是管理人员中法双方各占50％，同时决策层对中方人员担任，但是公司的重大决策，需要双方协商进行，但紧急时间协商的时间不宜超过24小时。

至于销售，中方可以全权负责，毕竟此时的海龙汽车已经有了自己完备的销售体系，同时，海鑫集团甚至连自己的影视娱乐公司、网络门户网站都有，广告宣传上完全可以由中方全权负责。

尽管这是年后第一次谈判，谁也没有认为这次谈判就一定会有结果，但也有几项条款达成了共识。唯独在所占股份比例，管理人员的选取上，存在一定的分歧。

但这对于双方来说，都不是太大的问题。

韩俊认为自己是东道，按照国内的相关法律，中方也必须占据主导地位，这是中外合资的必要条件之一，自己的要求是有理有据的。但是法方却也有自己的理由，诸如管理理念更加先进等等。

但是从最终的初步结论来看，雷诺公司还是让步了。

既然是想在中国东山再起，就必须依靠韩俊这个坐地户。而且，凭着海龙尊域的成功，海龙汽车俨然也是国内汽车行业的新贵。即便是政府高官，同样也在关注着他。

经过一个多星期的谈判之后，双方基本上达成了共识，建立合资公司也是板上钉钉的事情了。同样，也是时候给吕文一个惊喜了。要知道，在滨海同时出现一家合资汽车公司，一家本土汽车公司，两家本土商用汽车厂，这对于滨海这样一个城市来说，是多么的重要。这俨然就要朝着中国的底特律发展了嘛！

本来，韩俊早就应该跟政府沟通一下跟雷诺公司合作的事情。可是为了照顾科林希望“低调”的情绪，韩俊也一直为其保密，同样也是因为八字还没一撇，多说了也无意。

这有意签约，和准备签约的概念，是完全不同的。

“什么！？海龙汽车准备跟雷诺合资建厂？！我没听错吧！？”正月十五过后，当韩俊把他跟雷诺公司已经达成共识，准备签约的消息告诉吕文的时候，他一如韩俊想象的那样震惊不已。

韩俊将这个消息告诉的第一个人，便是陈老，随后才是首长，最后便是吕文了。在吕文之前，两位老者对韩俊做法大加赞赏，首长还十分惊讶地表示，韩俊居然有这样的手段把雷诺公司都吸引了过去。

见吕文如此的震惊，韩俊也不客气，直接说道：“吕书记，这事儿你可得帮忙，我们两家准备投资两个亿，这仅仅是资金投入，技术不算。另外我还打算跟他们买发动机技术。总是，合作很愉快。现在我们需要一块用于建厂的土地，您看……这事儿怎么弄？”

韩俊会不知道怎么弄？他当然知道，甚至远比吕文知道。此时之所以这样问，无外乎有点儿现宝的情绪在里头，同时也想要来索要一些好处的。

可吕文的震惊不是装出来，但似乎他的态度却让韩俊有些摸不着头脑：“海龙跟雷诺汽车合作了？”

“是啊。”韩俊微微一怔，心里暗道，怎么跟我想象的不太一样啊？

吕文讶然：“就是那个去年刚刚跟三江合作失败的那个雷诺？他们在国内的名声一般啊。你怎么就敢跟他们合作？”

“什么？”显然，韩俊是第一次听到这种说辞。之前，他对雷诺的感观一直都是很好的。即便身边的人也都比较看好雷诺的。可为什么吕文似乎对雷诺有些不太感冒呢？

或许是看出了韩俊的疑惑，吕文解释道：“传言他们信誉不是太好，这事儿你应该知道啊。”

“还别说，我是真不知道，不过据我观察，雷诺还好啊。不太想不讲信用的人。”韩俊撇撇嘴，有些不屑地说道。

见韩俊神色不虞，吕文也不着恼，反而笑着说道：“我也只是道听途说，只是个人不是很看好这次合作啊。”拍拍韩俊的肩膀，吕文接着说道：“不过，这也是个好事儿，我相信，你有能力把这事儿做好，你总是能给我惊喜。”

他这话倒不假，怎么说自己辖区内多了一家合资企业，都是好事，自己却下意识地给韩俊泼了凉水，话说实在有些不太应该，索性好言相劝道：“你需要什么支撑，尽管开口！”

对于韩俊的能力，吕文是十分的认可的。或许雷诺以前真的有点儿问题，可吕文不知道为何，此时对韩俊几乎有种盲目的信心，感觉似乎不管什么事儿到了他的手里都会迎刃而解一般。

其实，这还是归咎于韩俊以往留给吕文的印象——不打无准备之仗，不做无意义之事。

韩俊所做的每一件事，似乎都是大有深意的，从当年他搜集绿石开始……

“支撑，我当然要支撑了。现在您看不给解决块地嘛？”话已经说开，韩俊直接张口就要。

这点儿事情可难不住吕文，略一思索，脸上便露出一抹笑容，说道：“棘洪滩工业园4月份就要开始扩建了。到时候给你留出一块来。如何？规格就……按照海龙汽车的吧！”

一听这话，韩俊瞪大了眼睛，有些不敢相信地问道：“棘洪滩工业园要扩建？这……不是还有地方吗？”

海龙汽车就在棘洪滩，韩俊自然知道那里面的情况，虽然不多，却依然还有点地方。这次居然要扩建，这可真是太好了，这样一来，那新的合资公司就不用大老远跑外郊了。

“呵呵，还不是因为你海龙汽车基地在那儿？”吕文打趣道。随着海龙的发展，周边越来越多指着他吃饭的企业，自然而然地聚集到了它的周边。是以，如果不对棘洪滩工业园进行扩建，显然后续而来的企业家可就没地方了。

“多钱？哎！先说好，我最近手头可没什么钱您可别狮子大开口啊。”至于这个价格，韩俊也是十分关注的。他想直接开口要个“内部价”，那可就真欠吕文一个人情了。要是他自己明白，直接给个大优惠，可就赚了。

吕文何等精明，听韩俊这么一说就明白了韩俊想要什么，哈哈一笑，又有些无奈地摇摇头，说道：“这么大的事儿，政府当然会支持，只是土地政策你又不是不知道，价格上没法太优惠，毕竟是工业园，你家大业大的还在乎那点小钱？”

韩俊明白，吕文既然这么说了，那至少在税收上也会给予一定的照顾，他的目的也算达到。

有些话，吕文也不需要跟韩俊书说的太明白，这么多年来，吕文只要起个头，韩俊就能知道他的意思，有了吕文这句承诺。韩俊自然