重生记事簿- 第464部分

“本来我只是想弄点加油卡，不过你们说的这个加油站的法子，我又觉得比较可行了。”似乎是看出了他们心中的疑惑，韩俊呵呵一笑，立刻将话题转移到了刚刚所说的汽油方面去了。

只是，韩俊有些跳跃性的话语，让一大家子人更迷糊了。一个个面面相觑，也不说话，这个时候，只好先看看老板的意思了。

可刚刚说到加油卡，他们却清楚。隐隐有点儿明白了的意思。

石油公司，自来就有一些微不足道的“优惠”服务，很久之前有“油票”，而最近一段时间，国内两大石油公司，推出了加油卡。有两种形式，一种是储值IC卡，另外一种就是公升卡。刚刚听韩俊说加油卡，难道……他想用这东西送客户吗？

就凭这种“搭头”就能提高市场竞争力？这也太没技术含量了吧？不就是送个礼品吗？很特别吗？

“你们看到了，目前的油价一路飞涨，我准备跟中石油签订一个购买成品油的合同。长期，大批量购买他们的成品油，你们可以想象一下，如果当国内油价上涨到6元的时候，而我们海龙汽车的客户却可以享受五元每公升的价格，对于我们汽车的销量……”说道这里，韩俊的目光一闪。

他此时手中的资源，完全可以做到这一点。原本，他没有必要如此给自己找麻烦，但是为了稳固海龙汽车的地位，他根本不计损失。全力确保第一款车型在国内市场上的全面胜利！

“这……”听韩俊这样说，众人悚然一惊。

“韩总，这个投入……有些太大了吧？”

“韩总，不能这样啊。我们刚刚收购了大宇，哪里有闲钱跟石油公司搞这个呀！”

“韩总，咱们还从来没有干过赔钱的买卖！你这一下子就要买五万吨成品油，这可是又是上亿的资金啊！”

“韩总，这样做的话，我们只能提高整车的价格，也让我们的经营成本增加了呀！”

韩俊的这份文件，便是购买大量成品油的议案。只是刚刚提出，便招致激烈的反对！

只不过，尽管反对的声音很强，韩俊却是不以为意地一笑，摆摆手混不在意地说道：“大家不要激动。就像你们刚刚自己说的，咱们什么时候干过赔本的买卖？”顿了一下，待会场安静了下来，韩俊接着说道：“我有说过，所有的车辆都是如此吗？我有说过所有的车辆终生都是如此吗？我又有说过，我们会用现金全额支付这些汽油款吗？”

“这……那人家石油公司会同意吗？”老朱立刻问道。

韩俊哈哈一笑，说道：“要不然我去跟中石油的老板去谈什么呀？”

时间回到当初韩俊找到蒋总的时候……

“蒋总，我要的数量很大。”在蒋总一番“自古英雄出少年”的恭维过后，韩俊笑嘻嘻地说道。

“行！”蒋总却被韩俊要求买油的事情搞的不上不下，好似一口气儿没上来的样子。可既然是首长的关系，他还能说什么？当即点头答应。

“蒋总，我不会一次性支付货款，估计得分期付。”韩俊依然笑嘻嘻的样子，继续提自己的要求。混不在意蒋总的一脸纠结。

“可以！”点点头，蒋总依然满口答应。

“蒋总，我买的量大，价格上您得给我让让。”韩俊道，这个可是关键，他购买的数量巨大，如果没有折扣，那费用可就大了去了。但是，只要一有折扣，那省下来的费用，可就是天文数字了！

“没问题！”蒋总当即拍板，拍着胸脯保证下来。他买的量大？能有多大？

“蒋总……”韩俊还想说什么，却直接被蒋总拉住了手臂。

“小韩，这个……要不这样吧，你去山东那边，我马上给他打个电话，让他完全配合你，至于成品油的油价，我就做主了，给你个八折！”他是完全被韩俊没完没了的要求打败了。这种事情，既然他已经知道了，又是首长的关系，实际上韩俊这个人在京城也不是完全籍籍无名，他自然也是知道这人的。

家人人家势力大，自己也乐得行个方便，资源是国家的，仕途是自己的，他可犯不着为了这点事情而得罪了韩俊，或者说，得罪了韩俊身后的人。一团和气才是最好的嘛。

韩俊既然想要油，这种小事还是直接让他去山东弄的好，只是一个电话的事儿罢了。至于他弄油干嘛，韩俊也说了，提供给海龙汽车的客户。

蒋总对此很不以为然，韩俊说他要买的数量很大，可大能大到一个什么程度？他还能每个海龙汽车的用户他都送上几升油？？再者说，不管他要多少油，可他方哪儿呀？没有放的地方，他能要多少？实际上，石油公司跟汽车制造公司也不是一点儿联系都没有。有的汽车公司也会从石油公司直接购买少量的汽油，毕竟汽车公司也要做相关的测试等等，比如油耗什么的。韩俊找他买油，他也没有往深里想。

至于分期付款……他中石油家大业大的，也不差他那点儿钱，好歹俺们是世界五百强不是？

好歹送走了韩俊，蒋总才一脸纠结地碰到了徐助理。对于这个山东老乡，他实在无语的很，这人也太二杆子了，可转念一想，如果他仅仅是个二杆子，决计没有可能发展的如此迅速。

“难道是跑我这儿装傻充愣来了？”待韩俊走后，蒋总如是想到。

而他的这个想法，在半个月之后，也得到了证实。

“蒋总，我是山东唐镇伟，那个……海龙汽车的韩总过来找我想要买点儿油，这事儿您知道吗？”唐镇伟用着探寻的口吻，谦恭地语气问道。

蒋总道：“恩，有这么回事儿，这个韩总你可要好好配合。”

听着顶头上司的交代，唐镇伟就有些纠结，擦擦额头的汗水，接着说道：“蒋总，那么，您当初还承诺他给他八折的油价来着？”

蒋总眉头一皱，心里有些不悦，怎么事事都来问他，可因为事关韩俊，这个首长亲自引荐的人，他还是耐着性子说道：“恩，给他最优惠的价格。一切事务，你都好好配合。”

“那……还跟他签长期的合同？”

“废话！”

“蒋总，可韩总说头批五万吨……”

“多少！？”

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￣载〃√

￣书库〃√

第一百八十六章

五万吨的成品油，这已经不是个人可以购买的数量了，供应一定数量的加油站都足够了！如果数量少一些，一年也是绰绰有余！这样大批量的成品油购买，已经不是一地分公司能够决定了的。

这个消息，饶是蒋总见多识广，听到了以后也是下意识的一怔。这个韩俊，到底要干什么？他目前所经营的最大的产业就是他的汽车公司，一般的汽车公司，购买上个几吨固定标号的汽油也是常事，有的甚至就进去周边的加油站直接购买，如此大批量的各种标号的成品油，只能是加油站来使用。只是，海鑫集团可没听说要弄加油站啊，韩俊经营的可是汽车公司。

不过，当初韩俊好像跟他说起过要弄成品油干嘛……只是当时他听说首长推荐来的这个商业天才仅仅是为了买成品油，便有些心不在焉，愣是没怎么注意到，现在却怎么样会想不起来了。

只是，他倒也清楚，韩俊不会做些让他难堪的事情罢了。他不会认为韩俊将一次性购买这么多，唐镇伟也说了，这是要分期分批的，而且，即便打了折扣，这么多成品油的费用也是惊人。海鑫集团的信用没有问题，分期付款也是可以操作的。但这样大的数量，还真就得他同意了才行。

沉吟了半晌，唐镇伟在电话那头还以为断线，不断地询问领导还在不在。

“哦！老唐，他要就给他，这算你们的销售业绩……”回过神儿来蒋总轻咳了一声，掩饰了一下自己的震惊。实际上，即便是想经营加油站的企业，也不可能一次性购买数万吨的成品油。因为有那个钱，做什么买卖做不了呢？何苦附庸在中石油之下，经营加油站？

他们这可是“特种”商品，不是哪儿都能用得到的。也不是原油可以提炼，这种成品油只能用做给汽车当燃料。

“好的！蒋总，那这样他们的条件我可就答应了。”唐镇伟说道。

“条件？他……韩总还说什么了？有什么条件？”蒋总追问了一句，看样子，那个韩俊倒是跟唐镇伟说了不少，而唐镇伟有些为难便来问他。奈何当初韩俊跟他提及的时候，自己有些敷衍，此时再想详细询问唐镇伟反而有些落面子。

可韩俊倒好，跟唐镇伟说的那些事情，无一不是打着他的旗号，让俩人想详细谈谈，也有些尴尬。幸好韩俊仅仅是想购买成品油。要是谈些别的事情，他再这种状态，集团公司老总的面子可不就丢光了吗？

想到这里，蒋总的心里顿时有些懊悔，这种低级错误，自己怎么就犯了呢？他应该想到，既然是首长推荐来的，哪怕是买油这样的小事儿，也不可能仅仅就当成普通的买油呀！瞧瞧人家，一出手就是上亿的资金！

听到领导的询问，唐镇伟赶紧答道：“就是分期分批，大宗购入成品油，付款方式是每批分12个月付款，签订长期合同，按现行价格八折。韩总说这些您都清楚的……”最后一句，唐镇伟就有些嘟嘟囔囔了。

“现行价格？”听到这个，蒋总眉头一皱，成品油的价格，一般是按照国际油价来制定的，根本不可能一直不变，目前的价格虽然是2。5～2。8之间浮动，但是在去年的时候，一度涨到3块多。有些事情，分公司的负责人并不清楚，但身为集团的领导人，他心里是门清的。国内的这个油价，有的时候可不仅仅是看国际原油的行情，个中情况复杂的很。有的时候，还要看国家的调控，身为国有大型企业，不是说他们要定个什么价格，就能出个什么价格的。各种事件对于价格的影响都很大。

如果跟韩俊签订长期合同，以目前两块多不到三块的价格定长期，跌了，他们就有大笔的盈利，涨了……那他们必然会有损失。对韩俊来说，也是一样的。韩俊虽然是外人，也不可能知道集团内对于油价的规划，可奈何他是首长介绍来的，蒋总自然不会认为是首长给韩俊支的招，但架不住有有心人想要巴结呢？怎么看，一个汽车公司经营加油站，也不是那么不搭调。

就目前的情况来说，随着私家车的数量一路走高，蒋总很清楚油价也会跟着私家车的数量一路走高，只有这样，才能保证他们最大的利益。

从心底里说，他并不想答应韩俊的这个要求。虽然每次调价涨个一两毛钱，可架不住基数大。最好的办法，是韩俊只享受他八折的优惠，至于长期合同，那是万万不能签的。

可人家是首长介绍来的呀，加上最近海龙汽车成功收购了大宇，实力暴增之下，俨然已经是国内汽车企业的龙头了。那偌大的规模，几百亿美元的身价，任谁都不能小觑的，当然，负债同样巨大而已。

要是不跟他签，等上面在往下压，那他可就不好交代了。不如送个顺水人情，答应了韩俊，他一次用这么多的成品油，铁定是经营加油站的。分一杯羹就分一杯羹吧，这样的事情，他也是司空见惯了的。他一个人，即便是经营加油站，还能用多少成品油？即便是八折的价格，也是远远低于成本的。

虽然想不通为何韩俊连这点小钱都要赚，但还是答应了唐镇伟的所代韩俊提的那几个条件，说道：“哦，长期久长期吧，但既然是长期，未来价格给他保证是一定会上涨的，那么，现在的这个价格上就不要让了，维持原价。”

送人情归送人情，可面子上的事情，他也想争一争，不能人家说什么，就答应什么。唐镇伟自然清楚里头的道道，点头应是……

有了笔记的韩俊，跟蒋总和唐镇伟是不同的，即便蒋总他们有着关于国内油价的规划，也是要根据国际油价浮动，和接受国家调控的；即便他们知道国内私家车市场会蓬勃发展，在现阶段，他们也不会知道究竟会发展到一个什么层次的；即便他知道油价会跟着一路走高，却也不会认为油价会涨的很离谱，会让韩俊占大便宜，更不知道最终这个油价将涨到6块多的！

当唐镇伟跟韩俊签订了供货合同之后，韩俊那乐的见牙不见眼的样子，让唐镇伟心里都有些发虚，因为韩俊的样子让他觉得自己似乎做了一件让公司吃大亏了的事情似的。

可左思右想，也不觉得他们吃亏了。不用说最终维持了当日原价，即便是给韩俊八折，坚持二十年，也远远低于他们的销售成本价，甚至比一般的企业拿货的价格，都是要高一点的。

目前油价不到3元，但是韩俊却知道未来油价会上涨一倍有余！不管从哪个角度出发，此时跟中石油签订这种合同，都是有百利而无一害的事情！

韩俊之所以要购买如此众多的成品油，完全是在为了日后海龙·大宇的产品铺路！大宇有名气，但是经营不善，海鑫运营良好，实力却稍逊。韩俊为了打造一个国内的龙头地位，必然要两者结合！

但是，海龙汽车尽管有着笔记里热销车型的优势，但毕竟有用完的一天，为了保证海龙汽车长久地发展，就必须不断的发展。

且看海龙尊域在国内对别克君威全面压制就不难看出研发的重要性来。

但是，海龙·大宇的研发团队别看自成一体，韩俊也能给他们最大的支持，让他们放手实为。但是习惯了在市场上迅速站稳脚跟的韩俊，绝对不允许海龙·大宇新车打不出名堂来！

这不管是对海龙，还是对韩俊自己，都是至关重要的。

海龙·大宇的外债极多，尽管进行了债转股的分化政策，但毕竟还有未列为直接收购体系之内的海外工厂。此时看来他们是负担，但日后未必不是助力。

韩俊说三到六年再行收购，的确是想敷衍一下，可未尝没有日后再行收购的意思。

是以，不管从哪个方面来看，海龙·大宇复工之后，头款新车必须要尽快打开市场，占领市场，风靡市场！只有这样，才可以给那些不看好海龙的评论家们一记响亮的耳光。

同时，只要海龙·大宇的形式看好，海龙汽车就可以立刻独立于海鑫集团开始发行股票融资，不仅可以将股份抵给债权方抵