重生记事簿- 第465部分

同时，只要海龙·大宇的形式看好，海龙汽车就可以立刻独立于海鑫集团开始发行股票融资，不仅可以将股份抵给债权方抵消负债，同时可以在资金上缓解压力。

因为两家在建工厂和此次收购，即便是有银行的鼎力辅助，海鑫集团也有些吃不住劲儿了。这也就是海鑫，如果换了另外一家只有规模而财务状况不好的公司试试？仅仅这个收购案，就能将他们拖垮！

一是为了不久之后新车下线以后的推广工作。二是为了整体提高海龙汽车的销量，缓解必须在汽车这个方面多下工夫。

他在此之前，想过很多办法。尽管汽车的生产和销售，费用极其不透明，按理说他大可以在价格上做做文章。但问题是，目前国外市场海龙汽车很难插足其中，即便是海龙尊域在美国打出了名头，但是要占据更大的市场份额，需要做的工作还很多。

而国内市场的需求越来越大，好事是好事，可毕竟不是仅有他一家。他要是想大打价格战，别人自然也会如此。韩俊是个商人，自然知道价格战对于商家来说仅仅是下策。同时，在汽车行业里，也极少有生产商打价格战的。

国内市场，韩俊不是不想卖高价，只是对于国人消费者，一款质量再好的国产车，那也是国产车，你不可能将价格制定的过于高昂，即便是尊域，最高配置的款型也不过二十万。

同时，大好的市场，让竞争者增多，就在前不久，日本的日产汽车还在跟国内的东风汽车展开了战略性合作关系的谈判。雷诺对此相当的积极，甚至还要援手其中。

可以这样说，海龙汽车作为一款国产轿车，强敌环伺，竞争压力非常之大。看起来海龙汽车目前的销量不错，但那个时候，海龙汽车仅仅有一个国内工厂，而现在不同了，大量的工厂收归的手中，如果不能在销路上杀出一片天地，海龙汽车的压力就可想而知了！

因此，不管是海龙·大宇新款车型下线，还是海龙汽车本埠产品的销量，必须要有一个质的飞跃！

韩俊想过很多办法来提高销量，不管是广告也好，促销也罢。

那些办法，效果是一定有，但同样也会提高经营的成本。他想提高销量，却不是赔本赚吆喝，赚钱才是首要的任务，这个时候，跟着他吃饭的人可不是一个两个，而是成千上万！而且，韩俊也不想让他的海龙汽车，成为低档次的代名词！

传统的办法，此时已然不能进入韩俊的视野了。即便是上央视做广告，那费用也将是个天文数字，此时的海鑫集团，再拿出那么大一笔钱，且不知道什么时候才能收回的话，压力忒大。

可是，在韩俊看到了笔记上记载的那个对于未来油价的描述，韩俊觉得似乎这个很可行……

很多商家，在促销活动的时候，都会赠送一部分礼品。而汽车销售上的礼品，基本上是销售商的事情。一般送个脚垫啦，送个方向盘套啦等等。了不起送个价值几百块，号称几千块的装潢而已。

这种情况司空见惯，消费者渐渐也就不吃这一套了。

可韩俊既然大定了主意要刺激销量，赠品这一块他并不是没有考虑过，但一想到要承担大笔的费用，他就有些挠头，想寻思一个两全其美，既不花钱，又能让消费者感兴趣的点子，并不简单。

直到韩俊想到了笔记里关于国内油价的记载。

有的时候，韩俊在想，如果当国内油价涨到3块的时候，开他海龙汽车的车主，却拿着公司特别制造的VIP卡，在中石油的加油点享受2。7元每升的加油价格，又是一种什么感觉？而如果当油价涨到4块、5块的时候呢？

韩俊对内，进可以提高VIP加油的价格，但低于市场价，对外，退可以以正常价格对外销售成品油。对于他来说，这个优惠政策不仅仅相当于没花钱，在经济有些紧张的海鑫集团里，这一点尤为重要，相反，通过自建加油站这种形式，甚至还能大大地赚上一笔！不到3元的成本，剩下的，可都是稳赚不赔的！2000年之前，油价还有升有降，可在2000年之后，那油价可就没有再降过了！也就是说，他这个时候拿到的价格，在以后，可就再也拿不到了。虽然最终没有拿到八折，但韩俊很清楚，他们这番做派，更加证明了油价必然会涨，如果不是如此，他们没有必要不给自己这个首长推荐的关系户打上点儿折扣。

当初一想到这个，韩俊就有些兴奋，只是最开始的时候，韩俊是想用中石油推出的加油卡，作为礼品赠送给客户，但是那次开会之后，高层们提出的——加油站，又给了韩俊新的思路……

“那……韩总，咱们这个要怎么个操作法？”

面对他们的询问，韩俊胸有成竹。

“一方面，我们自己建立加油站，有海鑫地产的配合，寻找有经验的施工单位，这个并不难做，到时候，我们就将我们自己的直营加油站开遍全国各地。或者，我们以加盟的形式，允许各地加盟店加盟，当前，前者比后者更加易于管理，而后者比前者更加省钱省力。”韩俊说道：“在客人方面，我们宣布，但凡购买我们海龙汽车的客户，都可以享受比外界价格更低的加油费用。这个优惠的政策，可以在购车的时候，当做购车赠送的福利告知客户，广告部近期就开始制作广告吧。”

一边吩咐着，韩俊的眼睛里，闪烁着全是自信的光芒。

当他把自己的这个设想详细地给高层们说了一下之后，众人也是唏嘘，虽然麻烦了点，可这样一来，的确是相当于既能给消费者实惠，他们自己又能赚钱的好路数。

“但是……韩总，那么以前购买我们海龙汽车的客户怎么办？这总不能厚此薄彼啊？”只是，众人也不是没有自己的考虑。这种情况的确存在，必然会有前车主鸣不平，国内的销量，一个月就能有6000多辆海龙的汽车销往全国各地。两年来也有个十几万了。一旦这个优惠政策出了，而他们没有享受到实惠，必然会引起各种各样的麻烦事儿来。

韩俊对此却混不在意，他们拿油的价格，要远远低于涨价的速度，现在仅仅是个议题，等真正开始的时候，估计油价都得3块多了！不管是现在的客户，还是以后的客户，一视同仁又有何不可？

第一百八十七章　新年礼物

时光荏苒，转眼间2002年便以过去，海龙汽车以一新晋小厂规模收购韩国大宇的风潮也渐渐隐去。不管是看好的，还是不看好的，风声渐歇。加上海鑫集团的刻意低调，渐渐的，也没有人再对此事加以分析。

而韩俊对于新公司的整合，始终在努力，也是颇见成效，经过近半年的调整和重组，直接收购的场子已经开始全面生产新车。只是在销售上，也是如韩俊所担心的那样，一副不温不火的样子。因为工厂增多，产能加大，销量虽然增加了不少，但是相对于整个儿汽车工厂的规模来说说，还是有些不够看。

为了保证自己扩大销量计划的顺利实施，韩俊一边指挥海鑫地产协助在滨海开设直营加油站，同时又在各地招收加盟加油站。

但是，这一切都是在悄无声息地进行，极少有人知道，这些突然出现的，挂着中石油标志的加油站，跟其他所见的加油站到底有什么不同。

那个给海龙汽车用户的优惠政策，并没有过早地发出。

经过这些时日的反复探讨研究，韩俊从新跟中石油签订了更加细致的合同。毕竟不论他购买多少成品油，除非韩俊全部搞成加油站，否则他根本就没地儿放。而中石油下属的直营加油站，可是遍及全国的。如此，韩俊便直接把自己的油放在他们那里，让他们代为经营。将来有海龙汽车的各系各型的汽车来加油，带着凭证便能优惠，至于其他车系车型，那就正常销售罢了。

这样一来，韩俊也不用担心他还要单独找地方存放这些成品油，不仅麻烦，而且危险，一个小烟头就能让他的这些个花了大价钱弄来的成品油付之一炬。

至于韩俊的这些条件，唐镇伟和蒋总倒是很配合，既然打定了主意要送个顺水人情，那有些看起来不那么和规矩的事情也就睁一眼闭一眼了，谁叫人家背后站的是首长呢？

虽然，到了年初，首长的工作就已经开始办理交接了，可他们还敢不卖面子？或许，在他们看来，韩俊最近搞的这些玩意儿，就是想趁着首长还在位的时候，多捞点儿实惠吧？

可不管究竟是还是不是，都不是他们要考虑的事情。毕竟韩俊要买成品油，对于偌大的石油公司来说，仅仅是个小事儿，哪怕他购买的数量不小，对于他们年产几千万吨的石油公司来说，也仅仅是就牛之一毛，虽然这“一毛”稍微粗了那么一点儿。

“韩总，所有的优惠卡都已经制作完毕，您看……咱们是不是……”临近新年，海鑫集团负责外联业务部门的主管直接找到了韩俊。因为此事韩俊已经明确表态，要他们直接对他负责。显然，老板是想直接操作此事了。

点点头，韩俊微微一笑，心道：“等了这么长的时间，也是时候了。”目光一闪，韩俊说道：“好！现在就联系邮政那边，争取在年前把这些个优惠卡都发到车主手里。”

陈山，滨海一个对外贸易公司的业务经理。沿海城市，大大小小的贸易公司比比皆是，特别是沿海一线，在如林的写字楼里，贸易公司脚踩脚碾，世人都有戏言道：“一块广告牌子倒下，砸倒十个人，七个经理，两个主人，一个还是总经理。”当然有夸张的成分，却很能说明公司数量的众多。

陈山在公司干了几年，拿的业务提成也是不少，虽然不是滨海本地人，却凭着自己的努力先是买了房子，进而又在去年年初买了车。也算是有房有车一族了。

只是对于他这样根基不深，奋斗了没有几年的年轻人，尽管买了车，却不是说什么高档车都可以买的。总要考虑一下自己的实际情况不是？

但身为一个业务骨干，太次的车，他不想要。好歹是个业务部门的主要负责人，手底下也着实管着几个人，要是车子太次，也彰显不出他的身份来。

好在当地的海龙汽车，口碑一直不错，且尊域虽然是两年前的车型，可好歹外形稳重有余又不失时尚，几年下来，尊域款轿车的口碑也出来了。但凡购买的车主，简直以为自己买到了地道的美国车！经过两年的发展，尊域轿车的质量，甚至远远好于头批次的车！

于是，他贷款十几万，购买了一款1。8L排量的豪华型尊域轿车，一来这车大气，排场，二来价格又不贵，特别适合他这种事业刚刚起步，且正在走上坡路的商务人士。不管是上下班代步也好，平时出游也好，开了接近一年的时间，尊域没有让他失望。

特别是尊域目前有口皆碑，不少朋友看他买了尊域，也有那些没有车，平日里想借车用用的家伙。性子有些四海的陈山也特别喜欢那种感觉。因为，每次借他车开的朋友，免不了要夸夸他的车子不错，不输于一些外国进口车，每当这个时候，陈山就特别的得意。

只是，借的多了，也有让他纠结的时候，那就是国内的油价，短短一年的时间，居然上涨了接近一块钱，最开始的时候，他并不太在乎油价，但是也架不住多，并非车子的油耗大，而是他借朋友车之后，也不好意思再让人加满油。时间一长，每月的油钱可就不是一个小数了。

而今天，他却收到了一个意外的惊喜……

03年新年之前，因为临近了年关，公司并没有什么特别重要的业务，即便是外国客户，也知道这个时间是中国的新年，一般不会在这个是牵起特别重要的业务来。

原本打算在公司转一圈儿，就去郊区的工厂看看的陈山，突然发现自己的办公桌上端端正正地摆着一个精美的信封。

在这个时候寄来这样的信封，陈山估计是哪个客户所为，寄来的贺年片吧？

只是当他拿起来的时候，却下意识的一怔。

精美的信封上面的落款，却是海龙汽车客户服务部！

海龙汽车的售后工作，做的不能说是无微不至，却也算是不错，基本上隔上一段时间，就会个电话回访什么的。之前还有过询问他地址的电话来着，难道就是为了邮寄一个贺年片？

陈山撇撇嘴，有些不以为意，他自己就是整天跟客户打交道，这种手段或许对别人还行，对他，可是没有什么实际效果的。都是“群发”显示的意思是“我还记得你”，可里头的诚意有多少，就是两说了。

不过，再怎么说，海龙汽车之前也仅仅是打个电话问候回访一下而已，年前还能记得寄送个明信片，也算他们有心。

陈山随意地拆开信封，拿出来，却是一张制作精美的暗金色卡片和一封散发着淡淡香气的信。

“咦？”

陈山有些疑惑地看着这张卡片，金色的卡片正是一辆奔行的汽车，正式他购买的那辆黑色的尊域汽车，甚至车牌号都是他的！仅仅看这一点，就不难看出这张卡片绝对不是批量制作，而是单独为他这一辆车特别定制的！在卡片的左下角，还有“MR…chen…shan”的名字！

“有点儿意思！”陈山端详着这张卡片，在右上角，有海龙汽车特有的LOGO，而左上角……怎么是中国石油的标志？

再看那封信，映入眼帘的那些内容，却让陈山有些惊讶！

“尊敬的陈山先生，感谢您一直以来对海龙汽车的支持……持有本卡，可以在山东省内各中国石油专属加油站为您的尊域轿车加注93#汽油，享受8折优惠……祝您新年愉快，顺祝商祺。”

“我靠！是不是真的？”陈山有些惊讶地睁大了眼睛！

这似乎不是什么抽奖的活动，而他购买的这款汽车，已经是一年前的事情了，他没有参加过任何抽奖的活动，再者说，就算是抽奖也不可能这么久了才有结果！

同时，陈山也很清楚，他购买的这款汽车，也不是顶级配置的。跟他差不多情况的车主比比皆是！

看着信中字里行间中所透着的意思，这可是巨大的优惠呀！第一时间，他就算了一笔账，如果这事儿是真的，而且，看起来绝对不是仅仅为他一人设计的，那么，海龙汽车自己将要支付多大的一块成本来为客户埋单这20％的油钱？

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