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第二百六十一章 广告招标〔上〕
时间不经觉间慢慢流逝，江都证券分公司为期一周的培训已经到了最后一天。。 。上午照常继续上课，下午进行案例答辩，届时分公司的领导会到场，并为学员颁发证书，晚上将进行大聚餐欢庆培训圆满谢幕。
咨询管理公司的讲师昨天已经上完了全部课程，拿着钱打道回府。今天是属于江都证券公司内部的“自娱自乐”，由江都证券的资深员工讲解证监会新推出的“融资融券”业务。
融资融券又称“证券信用交易”或保证金交易，是指投资者向具有融资融券业务资格的证券公司提供担保物，借入资金买入证券（融资交易）或借入证券并卖出（融券交易）的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。从世界范围来看，融资融券制度是一项基本的信用交易制度。
简单地说，交易所先是圈定一些市值上规模的绩优股做为标的，你可以向证券公司借到钱买入这些股票，或者借入股票进行先卖后买操作，从而达到放大收益和风险，又可以做空的一种交易。
在国外最已经风行的东西，华夏证监会今年终于引进。证监会年初已经允许第一批6间知名证券公司使用自有资金进行尝试，据说效果不错。如今开放第二批20间券商，江都证券很幸运抓到了这一次机会，拥有了这一个资格。
现在还处于试点阶段，所有资金与股票都需要自己进行储备。江都证券打算动用自有资金3个亿开展这项新业务，所以公司也是希望尽快对员工进行培训，尽快将这项新业务推广进去，让到客户成交更活跃为公司创造更多的佣金收入。
主持本次讲课的是分公司的一位员工，叫张宁，来自于资产管理部门，他其实也是刚刚接触这一项业务。正是因为被赶鸭子上架的委屈，所以他有理由发泄，短短的半小时时间他已经提了十个问题。
“现在我想问一下，融资融券开户有什么要求？”张宁提出第十一个问题，突然又利落地拿起了那本点名册子。
下面的人默默地竖中指，诅咒他今天晚上被拉入派出所审问。
台下的气氛很紧张，因为后面好几个营业部的领导已经提前到场，让他们压力很大。跟前些天轻松的气氛不同，这个时候站起来回答不出，会在自家领导面前落下不好的印象，说不好回去会挨靴子的。
上课的地点在酒店会议大堂，地方很是宽阔，红色地毯很柔软，空调的冷气也很足。用圆桌围着讲台摆了一个半弧形，一共十个组十张圆桌，每组十个人。
大家围着桌子而坐，面统一朝向讲台，原本轻松的姿势因为这个问题而变得紧张，更有胖子频频擦汗。
这时，又一个领导推门悄悄地进来！
杨巧红最近很是忙碌，潘明已经确定要调到分公司担任副总经理，所以已经不理会营业部的事务。如今她在营业部一言九鼎的同时，也承受着大大小小繁杂的事务，特别现在营业部要迁址，让她恨不得将时间掰成两半来用。
今天下午好不容易将事情忙完，这才匆匆忙忙赶到东方酒店。虽然说是下午才进行答辩，但总不能比领导晚来，而且也需要了解一下自己营业部员工的情况，别到时交了“白卷”。
“林浩然！”张宁的声音落下，大家不约而同地向第三张桌子望去，有人眼睛更是带着一抹幸灾乐祸。
“浩然，叫你呢？”旁边的唐恬催促。
听到点了林浩然的名字，杨巧红也望向了那个后脑勺，会心一笑。这小子虽然是懒了点，但总算没辜负自己的期望，这个星期乖乖地呆在这里，而且听说他这些天上课也很认真。
本来也不想这么压着他，但是营业部马上就要变天，这小子再不上进吃亏的就是他自己。
“客户开户时间要超过半年，资产要50万以上。”一个年轻人站了起来，声音显得战战兢兢。
“回答得很好！请坐下！”张宁很是满意地点头。
只是那年轻人才刚一坐下，杨巧红的眉头凝结，大步地走了过来。那年轻人似乎发现后面有人向他走来，急忙用衣服蒙住自己的脸。
“抬起头！”杨巧红来到他面前，寒着脸喝道。
终于，这个年轻人头慢慢地抬了起来，稚嫩的脸上显得很是不安。杨巧红看清楚这一张脸，咬紧贝齿，向着外面大步地走了出去。此时此刻，她杀人的心思都有。
“咳！你继续上课！”领桌的赵雄轻咳一声，让阿文保持镇定，只是看着红姐离开的身影，眼睛夹带着一份隐忧。
阿文摸着额头的汗水，他是来顶替林浩然的，只需要熬过这上午的课程就可以，只是没有想到，在最后关头还是穿了帮。
“浩然，你怎么了？”一股体香传来，旁边的唐恬关心地问道。
“没事！”阿文不敢说他，又是装着认真地听课。
同一时间，某人还不知道危险临近，刚刚接到自己的女朋友，正哼着小调开车向着市中心而去。
“浩然，什么事这么高兴？”陆小兰扣上安全带，笑盈盈地问道。林浩然侧头望了她一眼，眼睛突然一亮，暗暗咽了口水。今天的陆小兰明显是经过一番打扮，脸上微施粉黛，脸蛋更加粉嫩欲滴，大大的眼睛显得更加明亮，让她多了一份妩媚，特别是那红唇抹了一层淡淡紫膏，让人忍不住要一亲芳泽。头戴着太阳帽，身穿着牛仔背带短裙，里面是白色的卡通t恤，从她侧身望去，那腰间的纤细与上身的浩大成了鲜明的对比，足下是一双白色的旅游鞋，暴露在空气中那双修长圆润的美腿充斥着青春的活力。
看着这一个极富妖精潜质的女人，林浩然心头一动，知道今天有一个美好的夜晚。
“讨厌！”陆小兰没听到林浩然回答她，别好安全带诧异地侧头望去，当即读懂了林浩然的眼神，嘴巴嘟起显得不满，但又是羞涩难当侧过脸。
“我什么也没说，是你多想而已！”林浩然很是无辜，只是舌头又是偷偷地舔了一下，心里有种騒痒。
车子上了高速，向着市内中心区而去。今天他要到南粤电视台参加竞标，正常的大竞标是一般是在年底，这一次是临时的增场，饮料和家电历来是广告的大户，所以新崛起的鹤湖在这次的邀请之列。
被邀请是好事情，证明人家看得起你，只是往深层次而言，人家看起的是你手上的华夏币。这是一个经济时代，若你没能给他们带来经济效益，有谁会花精力请你？
华夏的电视广告发展到如今，经济效益相当之惊人，像华夏央视是一年的广告收入就达到142亿。一间电视台的广告收入差不多是电影整个行业的收入，相当之惊人。
只是让人唏嘘的是，这电视台同样是一个垄断行业，民资并不能入内。不过，说起华夏的电视广告还颇有意思，有着一段有趣的故事！
在1994年之前，华夏的广告业还是蛮荒时期，华夏央视是当之无愧的巨无霸，华夏央视新闻联播的收视率是40％…46％，而国外最高收视率也不过是10％。
但是，华夏那时没有黄金时段这一说，你要上哪一个时段，领导递条子、打电话，受到外部的因素来进行资源分配。
直到1994年底，华夏央视才才开始实行“以收视率制订媒体价格”策略，并推出黄金时段“5秒标版”广告招标，采用暗标投标的方式。
1994年11月2日，在首届华夏央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告传遍大江南北，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9。18亿元，利税3。8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
投入3079万，让到一间年营业额为1。7亿的中小白酒企业，一举达到年销售收入9。18亿元，成为利税3。8亿元的白酒巨头，挤身入前三甲。
从1。7亿增长到9。18亿元，一年增长440％。超过50％的增长就属于高增长，这个增长简直就是奇迹。
第一个吃蟹的人成功之后，这孔府宴酒也成了一个活广告，无数的企业蜂拥而上，从此揭开了“标王”的序幕。
在接下来的一年，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到**，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。
夺得标王之后，央视的神奇再现，秦池的销售额从前一年的3。2亿元猛增至9。5亿元，被评为华夏明星企业。值得一提的是，这是一间小型国企，秦池老总很豪迈，第二年又3。212118亿元天价卫冕“标王”成功。
在这一场疯狂中，有人理智地帮秦池算了一笔账，它想要收回3。2亿的广告成本，它明年的销量必须在6。5万吨以上。只是它的上一年产量只有1万吨，这引起了民众的怀疑和不解，最终“白酒勾兑事件”被媒体披露，秦池在疯狂中慢慢地死去。
这一场疯狂的标王之争，从诞生到疯狂仅仅是三届的时间，从此之后标王开始变得相对理性。而随着央视对广告位的调整以及民众对央视少了那一份盲从，也让到标王的神奇不再。如今，广告标王魅力不再，但近些年的“冠名权”之争又风声鹊起，似乎又重演上世纪“标王”的疯狂。
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第二百六十二章 广告招标〔中〕
林浩然按着电视台的规定，交足了最高档次的200万押金，领了一个牌子挂在脖子上。； 。根据规则，不同的价位对应着不同的押金，要拍2500万以上的标的，需要缴纳200万的押金。
走进大堂里面，灯光洁白明亮，地上铺着松柔的地毯，有种高大上的感觉。不愧是躺着都能赚大钱的企业，单是这个大堂就让人不好意思不豪迈。
南粤电视台是南方最具实力的电视台，已经拥有6个开路电视频道，分别为南粤卫视，江都频道、南粤体育频道、南粤公共频道、南粤新闻频道、南粤卡通频道，另外平安有二个频道的海外版。
不过海外版的招标历来都不受华夏企业喜爱，他们对海外扩张的需求不是很大，所以无论是年底拍卖专卖，还是这些临时的广告拍卖都没海外版的身影。今天推出的是重头戏，南粤电视台的二大频道：南粤卫视和江都频道。
会议大堂，十点整。
一身红色晚装的南粤电视台主持人开始介绍到场的来宾，电视台这边请了一些区政fu领导过来撑场，然后开始播放南粤电视台的宣传片，夸赞它的影响力。
虽然林浩然第一次来参加竞拍，鹤湖跟南粤几乎还没有什么深厚的合作关系，但看在钱的份上还是被安排到了前面第三排中央位置。这次参加竞拍的企业达到上百家，相比这下，林浩然的坐置很不错，视线也很好。
“那是王莎莎，比电视上还漂亮呢！”陆小兰刚坐下，突然发出一阵惊喜。
林浩然意动，能让一个大美女称呼为漂亮的女人，她有理由欣赏一下。放眼望去，果然是一个熟悉的主持人，但
“漂亮跟你有仇啊？你至于这少糟蹋它吗？”林浩然白了旁边这无知女人一眼，脸色很不好看。 ＇棉花糖＇在上面的确站着一个女主持人，但又胖又矮，四十多岁，跟漂亮真心扯不上关系。
对这个主持人，林浩然有些印象，这主持丑是丑了一点，但声音很好听，脑子反应也快，好像一直主持着一栏向民众普及法律知识的节目，很受到南粤人的喜爱。
“我只是说她比电视上漂亮，她的确也挺好看的，我从小一直最喜欢她！”陆小兰将双手插着兜里，一副我行我素的样子，接着又是补充，“你不知道，小时候写作文‘我的理想’，我当时写的是做主持人。”
林浩然眨了眨眼睛，困惑地侧头，“你也有这个作文题目？”
“当然，全国的小学都有这个作文题目！”陆小兰没跟他人较真这个问题，揶揄地望着林浩然问道，“你当时写什么理想了？大贪官？大富翁？”
在她看到，林浩然的人生大概就剩下这二个理想，若说他的理想是什么解放军、火车司机之类的，陆小兰是不相信的，这人没有这么强的思想觉悟。
林浩然望了她良久，踌躇了一会，老实地说道，“丐帮帮主！”
扑哧！
铁小兰捂着嘴巴笑了一声，眼睛幽怨瞟了他一眼，本来以为他逗自己，但听着林浩然有板有眼地说着天龙八部那一部古装电视剧，算是明白了，这又是给电视忽悠了的货。
“你应该坚持一下，说不定就实现了。”陆小兰眼睛明亮，又是怂恿道。
“你宁愿做丐帮夫人？”林浩然瞟他一眼。
“你做了丐帮帮主向我未婚，没准我会同意。”陆小兰不嫌事大，继续地怂恿他去实现自己的理想。
“傻妞，有时候我发现你挺伶牙俐齿的。”林浩然捏了一下她的鼻子。
“我本来就是笨，是你说我傻而已！”陆小兰得意地扬起下巴，哼了一声。
“你就是傻！”林浩然坚持。
陆陆续续人员到场，竞拍眼看就要开始，突然后面传来一阵骚动，引起了他们二个人的注意。
大人物总是在最后出场，而这一次，大人物来了二波人。一波是以黄老吉为首的代表团，他们从左边过道走来，夹带着嚣张的气焰，特别是为首那位妇女一头黄红卷发有金毛狮子的风采。
右边是家多宝的代表，带队的是一个香港人，四十多岁的中年男人，皮肤白净，头发梳理得一丝不苟。仿佛受着异性相吸的作用，他侧头望向右边跟那金毛女目光交汇，在空气中碰撞，擦出了一些火花。
黄老吉商标之争如今越演越烈，大有干上一架的强烈**，最近还发生黄老吉的促销员跟家多宝的促销员在街头械斗的新闻，这可谓是两家争斗的小缩影。
如今在广告宣传上，二家都很舍得烧钱。现在他们两家简直就是人傻钱我的典范，若不是华夏央视的标王已经丧失魅力，说不定它们其中一个就是今年的标王了。
两家的结怨并不是同行相恶的缘故，而是因为那一个商标之争。
上世纪末，家多宝母公司跟“黄老吉”商标的南粤药业集团将红罐