最强投机者- 第175部分

两家的结怨并不是同行相恶的缘故，而是因为那一个商标之争。

上世纪末，家多宝母公司跟“黄老吉”商标的南粤药业集团将红罐黄老吉的生产销售权租给了家多宝，而南粤药业集团自己则生产绿色利乐包装的黄老吉凉茶，也就是绿盒黄老吉。

拿到“黄老吉”商标使用权之后，家多宝进行了长线布局，先是签订十年的合同，然后又将合同扩抻至二十年。在广告上不停地烧钱，历经10余年终于将黄老吉做成价值千亿的品牌，成为凉茶行业当之无愧的龙头。

连续六年，家多宝让黄老吉成为华夏“饮料第一罐”，年销量额达一百多亿。

不仅如此，持续且强力的广告投入炒热了凉茶这一个概念，凉茶行业异军突起，昔日的饮料王国里面的霸主碳酸饮料市场份额已经下降到23。9％，可口可乐的头把交椅更是岌岌可危。

在家多宝正准备要问鼎皇冠，最风光得意的时候，觊觎以久的南粤药业集团果决出手，向法院申诉其二十年期的补充合同无效，收回价值1080亿的商标。

最终，南粤药业集团成功了，他成功将受贿和合同公正联系到了一起，让到二十年期的补充合同无效。商标使用权被收回，家多宝的长线布局成了徒为他人作嫁妆的笑话。

家多宝的愤怒完全可以理解，但一间能将一个小品牌运营到1080亿的公司，绝对不可能会被愤怒来主导。家多宝的高层很睿智，其实在商标争夺之中，他就作了最坏的准备，已经开始着手推广“家多宝”这一个自家品牌。

他们把握着“受害者”这一个受人同情的身份，将一文不值的“加多宝”跟1080亿的“黄老吉”牢牢地捆绑在一起。只要你想到“黄老吉”，它就要你也要想到“家加宝”，广告当即也铺天盖地而来。

捆绑营销不是家多宝的首创，很多人都玩过。当年，蒙牛还弱小的时候就是一个捆绑营销的很好例子，打着“伊利第一，蒙牛第二”的口号，将它不经名传的品牌跟奶业龙头捆绑在一起，心甘情愿地做小弟。

只是家多宝的捆绑的关系不是大哥与小弟，而是正统之争、血统之争，这个王座应该由谁来坐的问题。

面对来势汹汹的家多宝，南粤药业集团这一边也跟着烧钱，严肃地向民众澄清，他们才是正统，他们才是正宗的黄老吉，他们才是1080亿商标的拥有者。

如今很有意思，家多宝在烧钱说着“我是谁”，而南粤药业集团跟着烧钱说着“我才是谁”。只是无论如何，家多宝比南粤药业集团高明得多，它像是被一个小弟玩得团团转的大哥。

而今天，他们两家再次碰撞在一起，都表现出我很生气的表情。家多宝的愤怒更多是做给别人看，让人不要忘记他们的冤屈，而南粤药业集团这一边，是真的的些生气了，明明已经拿回了1080亿的商标，却不料被这不要脸的人凑过来，给他们搞“破坏”。

不论他们心里如何考虑，今天注定又是一场你死我活的戏码上演，双方都攥着满手的钞票，都敢玩命都烧钱。看到二大广告超级客户的代表到场，广告部主任那个胖子笑成了弥佛，急忙请他们二边就坐。

“靠！这次没戏了！”有人看着他们两家到场，纷纷调整了策略，或者上调目标价格，或者直接就放弃投标。更有一些人，急急地打电话回去请示老板，希望增加广告预算。

台下热闹，台上的主持人王莎莎又站了出来，开始介绍了公证事宜，讲解了这一次拍卖的标的物，以及竞标的规则。

“请大家注意了，这一次我们是采用明标拍卖，所以请保管好你们的拍卖牌。”声音一出，下面一片哗然。

这似乎是广告部临时作的决定，一些工作人员这才给一些人派发牌子，林浩然稀里糊涂地领到一个的圆形牌子，跟他挂在脖子的牌子号码数是一致，都是28号，相当吉利的数字。

“这个怎么玩？”林浩然扬起它，问着旁边的陆小兰，因为这女人懂的东西很多。

“拍卖师对每一个拍品报出起拍价和每次增价幅度，假如拍品底价100万，每次增价是5万，你举下牌子是105万，如果你要报200万需要口头说明。”陆小兰望着牌子，一副跃跃欲试的样子，她是听说过但却没玩过。“那你来玩！”林浩然大方地将牌子塞过去。

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第二百六十三　广告招标〔下〕

“有什么好怕的？现在就像你到商场买衣服，不过旁边有个讨厌的人跟你争。复制本地址浏览％77％77％77％2e％62％78％73％2e％63％63你要做的是，她每一次出价，你就举一次牌子，直到她不敢吭声为止。”林浩然伸手扶着她的香肩，循循善诱。

其实很多事情都极其的简单，只是因为想得多，所以就变得复杂罢了。

“年轻人，你的口气很大啊！”突然，旁边一个男人讥笑的声音传来。

林浩然微微皱眉，回头望了一眼旁边的人，是一个大腹便便的中年男人，脑袋早已经秃头，只是剩下的几根长头发被他拼命地向前面梳，而且最让人生气的是，眼睛带着一抹轻视。

“就是，吹牛都吹天上了！”又一个浓妆艳抹的女人睥了一眼，附和着那中年男子。

“关你们鸟事啊！”林浩然当即就回了一句，老子在跟自己女朋友聊天，你们偷听也就罢了，还插什么嘴啊？这么多事，干嘛不研究一下你的头发还能挺几天？

孙景辉微微一愕，完全没有想到这年轻人这般的嚣张，当即也是呵了一声。

他们的对话引起了周围人的注意，只是眼睛望过去的时候微微失望，完全就没有打架的意思，反倒是他们的女伴挺漂亮。那孙老板的女伴穿着暴露倒是撩人的妖精，而那年轻人的女伴却更有味道，穿着打扮看起来很赏心悦目。

“小子，我倒看看你有多少能耐！”孙景辉是一间饮水机的老板，算得上是电视台的老主顾，如今被一个名不经传的后辈顶一句让他心里很不好受，觉得自己落了面子。

很多人就是这样，他数落别人的时候不知道是在得罪人，人家顶一句就暴怒，认为是人家挑衅了他。

“老孙，你上亿身家的人何必跟一个小孩子斗气呢？”第二排有个大胡子回过头，笑呵呵地说了一句。

“老莫说得对！现在的后生可了不起，发起飙来可是不计后果的！上次我家那小子跟人争风吃醋，竟然将我买给他的宝马推下了天桥，只剩下一个轮子拿回来。”又一个人摇着头说道。

“老郭家那败家女不也是，撞了人还叫嚣打了交警，结果被派出所拘留了，搞得现在老郭到处找关系求人。”第一排又有一个男人说起了一个坑爹的案例，影射着林浩然。



看着周围人的附和，卖自己面子，孙景辉很是得意地睥了旁边的年轻人一眼。这是他的主场，占尽了地利。

“我还以为跟我比钱，原来是倚老卖老啊！”林浩然心里那个气，这周围的全部都是混蛋，老子关你们屁事了？

“你不就是有个好爹吗？如果没你爹赚那么多钱给你败，你其实什么都不是！就你长得这个猫样，能找到这么漂亮的女朋友？”孙景辉摸了自己的女伴的屁股，惹来一阵娇嗔。

“你们女人装什么装，要不是看我有钱，你肯跟我的床？”孙景辉板着脸，望着旁边的女人。

不得不说，这是一个商场的老狐狸，三二句间恶心了二个人，连陆小兰也被影射上了。

“这人好讨厌！”陆小兰攥着粉拳很是生气地低咕，她第一次被人影射成贪钱的女人，心里很不是滋味。

“说那么多垃圾话有屁用啊！”林浩然握住陆小兰的手，安慰着这一个小女人。自己倒没什么，他是要面子不假，但人渣的话他会自动过滤。

不过有陆小兰在场，原本的竞拍计划也再次改变方案，千金难买爷跟爷的妞高兴。

这一次鹤湖的广告预算只有一千万，计划只拍下二个广告位。至于那遥不可及的冠名费，会选择直接放弃，参与战略合作伙伴竞标，不过现在一切都变了。

广告部的副主任就站在旁边，留意着会场的一举一动，如今看着竞拍还没开始这火药味就已经起来，让到他很是满意。

坐在前面第一排的黄老吉代表耳朵也很灵，她看头望了一眼这嚣张的年轻人，脸上也是流露着一丝的不屑。

“欢迎大家来参加我们南粤电视台举办的夏季专场拍卖会，我是拍卖师张欣，现在我就闲话少说，开始我们的第一个拍品。”一个口才上佳的拍卖师站到台前，着手开始拍卖。

第一个拍品是一个不错的广告位：天气预报后的15秒时段，以包季的形式出现。起拍价180万，每次加价1万。

这可谓是开胃菜，并不属于稀缺的广告位，但是也引起了很多企业的兴趣，纷纷有企业代表举牌，而这个时候，大家风范显现出来，不论是黄老吉还是家多宝，都一副云淡风轻地坐在那里。

“52号，190万，他直接加了10万，有没有更高的？”

“33号，195万，还有没有更高的，这可是黄金拍位，谁家不要看天气预报呢？”

“有了，48号，200万。”



拍卖师口沫横飞，渲染着紧张的气氛，为着这一场竞拍预热。

“28号又来了，211万”

“29号，220万！”

话刚落，他又伸手指向熟悉的位置。

“28号，他又加价了221万。”

“29号，230万！”

“28号，出价231万，有没有更高的？”



拍卖会在诡异中进行着，每当前面三排人有人出价，28号的位置当即“秒举”，加价不多就是1万。

“我抗议！他在捣乱！”孙景辉举牌几次之后，站起来指着林浩然提出抗议。

“请坐下！他是在正常竞拍！”还不待林浩然说话，旁边的广告部副主任就严肃地说道。他完全乐于看到这种情况出现，何况林浩然交了200万押金，完全没理由制止林浩然的合理行为。

最终，林浩然也没有拍下这个广告位。

后面的一间家电企业出价，林浩然将牌子放下，任由着后面的人自己玩耍。他如同一条疯狗，就咬着前面三排的人，特别是刚才出言排斥他的人，只要他们出价当即就加价1万。

陆小兰望着旁边镇定自若的男人，嘴角噙着一丝微笑，她的手拿着牌子，而林浩然的手抓着她的手，二人就这样拿着牌子一上一下地玩着。

“我说你也要积极一点，前面的人可是得罪你未来老公，现在很生气的！”林浩然抽了个空，侧头认真地望着陆小兰。

“他们一喊价，我们都举吗？”陆小兰犹豫了一下，最后小声地悄悄问道。

“当然，老子女朋友不多，但是钱多！”林浩然继续嚣张地说着。

“不多？那你有多少个？”陆小兰较真这个小事。

“很失败，就只有一个傻妞肯跟我！”林浩然叹气。

旁边的孙景辉咬着牙齿瞪着旁边，很想踹死这个货，真的跟自己较上了劲。他有心想要再进行加价，但自己的钱是一分分赚来的，跟这个二世祖根本不同。

“8号，出价400万！”

“28号，28又出手了，401万！”

只是拍卖师的话落下时，人群一阵哗然，眼睛复杂地望着这一位年轻人。

“怎么了？”林浩然发现大家的眼神不对劲，好奇地问旁边的陆站小兰。

“我也不知道！”陆小兰也是不解地摇头。

噗！

孙景辉望着这一对情侣，有种吐血的心思，这神经也太大条了吧！

这第三个拍品是一个广告黄金位，江都频道的王牌节目《今天关注》。广告的时间是10秒，但位置是穿插在节目的休息时间段，受众相当之高。

正是因为如此，它的起拍价是200万，每次加价1万。

“那败家仔！”黄老吉的代表金毛女王诧异地回头望了一眼，轻啐了一句。她已经一下子从起拍价200万叫到400万，这可谓是大毛笔了，这个增幅可以吓退不少人。但没有想到，后面的年轻人想都没想就加了价。

加价就加价，还跟着他女朋友谈情说爱，真想将这有钱的二世祖拍死，你这样做生意分分钟赔死！

家多宝的代表也是回了头望了一眼林浩然，原本想举起的牌子也是放了下来。这个广告位虽然漂亮，但是家多宝一年的广告投入就是数个亿，不要说这个广告，就连这个电视台都已经不入眼了。

央视的广告面向全国，那才是兵家必争之所。这家电台的江都频道由于地方语言的限界，仅仅在南粤才有影响力，出了省根本就没人识。若不是考虑南粤是凉茶的最大消费大省，自家都未必在这里投一分钱了。

价格从200万一下提到400万吓退了不少人，后面的人都没有吭声了。前面三排是拍卖的主力军团，但看着黄老吉已经出手，都掂量着自身的实力，不敢吭声。

黄老吉这一边的情况跟家多宝相似，如今眼视早已经放宽到全国。如果是南粤卫视倒还有一分的兴趣，但这南粤语统治的江都频道真心是可有可无。

“401万第一次！”

“401万第二次！”

“403万第三次！成效！”

拍卖师敲槌表示成交，伸手指向28号的位置，脸上带着淡淡的微笑。

“这成交了？”广告部的副主任看着401万就成交了，嘴巴微微地张开，眼睛瞪着前面。这可是黄金拍位，按以前暗标的方式完全可以是800万的啊！只是为了让待会的冠名权给大家一种物美价廉的错觉，这才故意将拍卖价降低到200万。

其实当落槌的时候，有好几个人算了一笔账之后也是反应过来，但悔之以晚。

“被这小子捡了便宜！”孙景辉暗暗咬牙。

只是林浩然却完全没有捡到便宜的觉悟，他中标还是其他人提醒，让人更断定这是一个有钱没处花的二世祖。

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第二百六十四章　冠名权

鹤湖如今的拓展很是顺利，可谓是蒸蒸日上。　＇棉花糖＇

借助着琼岛林氏分支的帮助，鹤湖矿泉水已经在琼岛完全打开了销路，

西城省那一边是一个大大的惊喜，林兴光的确是一个难得的人才，他上任之后，已经打开了多个县城的销售渠道。以玉海为辐射点，正一步一步地向省会西城进军。

最让人的兴奋的是，鹤湖的生产线拓展得很顺利，产能已经逐渐赶上销量。值得一提的是，道山那位搞机器