极品小黑客- 第126部分

　　　　Jenny长吁一口气对祁纳说道：“听你说了这半天，我都有心要向你投资了。”

　　　　祁纳听的又是一动，心想若是她能投资，至少一年半载不会再担心现金流的问题了，有这段时间的缓冲，生活在线的商业模式成熟一些，就算是可以自己造血，良性循环成长了。

　　　　之前拒绝她，打的郑秀敏旗号，但其实更多的是因为觉得她是向自己报恩，所以回绝了她，Jenny现在二次提出投资，倒真是让他心动，他从来都不是一个吝啬的人，只要价格合适，有人入伙投资，那是再合适不过了。

　　　　可是，郑秀敏呢？引入这样一个风姿绰约的女人，恐怕郑秀敏心里更压抑了吧。

　　　　祁纳这样一想，便微微笑道：“好啊，我们可以谈谈啊，不过可要等过了这段时间，你懂的。”

　　　　Jenny抿嘴微笑，对他说道：“你可真是越来越有妻管严的模样了。”

　　　　祁纳这一天被两次说妻管严，心里极郁闷，终于岔开话题道：“你也早点回去吧，我自己打车回家了。”

　　　　Jenny说要送他先回家，不过入夜后，天气也凉了许多，祁纳又道：“宁南的天气早晚凉，你赶紧回去吧。”

　　　　“好了，好了，不开你的玩笑了，我顺路送你吧，坐我的车总好过坐那些熏熏烟臭的出租车吧。”Jenny坚持的拉着他上车，果然送他到了小区门口，就道别了，望着她远去，祁纳竟然有点失落，想起那爆炸般的上围，心头隐隐做痒，不过两人之间的差距确实很大了，连她都有些顾忌，自己怎么还有这种念头。

　　　　好在今晚把广告合同谈妥了，明天催着Jenny把合同搞定，后天收钱。祁纳对Jenny的这点信任还是有的。

　　　　他忍不住又想起Jenny提起的投资建议，至少这几个月是没有一丝可能的，不过若能进行另一种形式的合作呢？

　　　　比如现在游戏工作室大量的投入，能不能将游戏工作室独立出来，引入Jenny的投资，至少风险共担，网站也就能减轻点负担了。

　　　　当然现在郑秀敏正骑在老虎背上，并不是切入游戏工作室的合适机会，不过若是生活在线继续往平台这条路上走，合适的同盟伙伴是必不可少的。

　　　　祁纳脑筋一转，马上有了主意。游戏暂时不行，那就切入到软件服务，比如数据服务、硬件服务，扫码枪、入驻小区的无人值守快递柜子等等。总而言之只要手里有客户，做出一些产品服务这些客户，就必然会有前途。

　　　　如果有更多的同盟伙伴与生活在线网站一起战斗，那就是一把筷子的故事了，总比生活在线网站单打独斗，面临困境时孤苦伶仃的好吧。

　　　　祁纳刚进家门，就不禁为自己的想法而激动，忍不住就给Jenny拨通的电话，可一看都已经凌晨两点多了，马上把电话给掐了。

　　　　一分钟不到，Jenny电话果然回拨了过来：“Alex，有什么事吗？难道是刚分手，你就想我了！”Jenny也许是深夜中独处，有些口无遮拦，肆意的开起了玩笑。

　　　　祁纳竟然吞咽口水，也放肆起来：“是啊，一个人孤枕难眠呢。”

　　　　Jenny嘿嘿一笑，但两个人都没有继续胡扯下去，祁纳对Jenny说：“我刚想到一个不错的创业思路，你可以投资哦。”

　　　　Jenny好奇的追问。

　　　　祁纳给了她一个生活在线网站同盟军的头衔，细细的说了几个领域，软硬兼施，不料Jenny对软件领域数据服务毫无兴趣，反倒是对无人值守快递柜子很感兴趣。

　　　　Jenny道：“你困吗？要不然我过来，咱们聊聊。”

　　　　祁纳一怔，他倒不累，但有点想避嫌，便道：“我到楼下，一起去吃个烤肉，边吃边聊吧。”

　　　　Jenny毫无忌口的说法，立刻答应了。

　　　　这一晚他们通宵在一起，Jenny全盘接受了祁纳的思路，试图成为一个“城市快递最后一公里方案解决者”。

　　　　祁纳边吃烤肉，边问Jenny：“你准备投资多少？”

　　　　Jenny反问他：“你想募集多少钱？”

　　　　祁纳一愣：“我实际还没盘算过，不过第一拨至少五千万吧。”

　　　　Jenny说道：“钱不少，我一个人估计最近一下子拿不出来这么多，不过，我们可以写个项目书，像项玉瑶这样的本地土豪，赵先生这样的香港土豪一定有兴趣，包括顾建中、左申海，这些人肯定都会有兴趣。”

　　　　祁纳有些担心：“可万一项目黄了怎么办？”

　　　　Jenny闻言一乐，忍不住伸手就摸摸他的前额，温柔的说道：“投资嘛，谁能保证一定是稳赚的，你又不是那种只说不做事的人，五千万下去，总会见点水花吧，有成绩那还怕什么？”

　　　　祁纳点点头，话是这么说，可五千万打了水花，是个人都不会甘心吧。

　　　　Jenny没理他，继续道：“你白天可能没空，明天晚上我们再聚，好好的把这个项目盘算下，如果没有意外的话，我会叫上项玉瑶，或者其他人，一起来做个方案书，说做就做。”

　　　　她看祁纳有些犹豫，马上又说道：“生活在线和你都会占据一定的干股，你放心吧，你要是缺钱，跟Jenny姐说，我会帮你的。”

　　　　两人一直说道天边大亮，烤肉店关门，清洁工开始清扫大街，这才结束了这场议论。

　　　　祁纳回公寓，冲了个澡，换了身衣服就精神焕发的回到了公司。

　　　　他一反往常，没有查看服务器日志，也没有看工作简报，而是找到同样通宵的郑秀敏，向她汇报了几个工作，他特地强调汇报，郑秀敏有些吃惊，但很快就坦然受之，顺便把吴俊招呼进办公室，一起开了个办公会。

　　　　郑秀敏听完汇报，马上安排广告部同仁跟进，至于与人合资，进入硬件领域，郑秀敏不懂，但她尊重祁纳的决定，然后很厚道的给祁纳承诺，只要Jenny的这笔房地产广告费收到，其中一半就作为硬件项目的启动资金。

　　　　祁纳微微一笑，道：“没问题。”

　　　　散会后，吴俊得了空，偷偷找到祁纳，对他的做法和姿态表示了支持，郑秀敏主管全局、吴俊主管运营，而祁纳是CTO主管技术，这是大家商量好的，但事实上祁纳之前多次逾越了这个界限，现在回到界限内，是非常重要的。

　　　　祁纳还是微微笑，继续抓紧时间处理公司内的基本业务。

　　　　这时宋睿和Emily携手一起来报到了。

　　　　吴俊安排宋睿去做人事，这个是之前商量好的，没有什么出奇的，对于Emily的安排他就有点犹豫了，他就去问郑秀敏，郑秀敏反而让他问祁纳。

　　　　祁纳也是犹豫，突然想起今天郑秀敏批复答应成立的硬件部门，便道：“先安排做我的助理，负责硬件部门成立前的准备工作吧。”

　　　　这样Emily就和小许挨着坐一起了。

　　　　Emily刚坐定，祁纳就找她，安排了几件工作，其中之一就是做市场调研，那就是手机目前市场上已经有的“城市快递最后一公里方案”，搜集类似入驻小区的无人值守快递柜子等等实际使用情况。

　　　　Emily看着全身贯注的祁纳，心头一阵温暖，能如此近距离与他在一起，无疑是了却了她心底的期望。

　　　　这边安排Emily干活，项玉瑶电话就过来了，责骂他道：“你搞的什么名堂，我明明告诉过你，我手里有些闲钱，如果你现金紧张的话，就拿过去，怎么会忽悠Jenny弄什么城市快递最后一公里解决方案，有意思吗？”

　　　　祁纳撇撇嘴，道：“当然有意思了。我还要争取三阳的投资呢。”

　　　　“什么？”项玉瑶有些吃惊。

　　　　祁纳耐心的对项玉瑶说了自己的规划框架，虽然有些虚无，但彼此之间都有点线相连，并不是空中楼阁。

　　　　说了一会项玉瑶竟然勾起了兴趣，便道：“要不，你过来吧。”

　　　　祁纳立刻拒绝道：“我晚上和Jenny有约会，你要有空就过来。”

　　　　项玉瑶脱口而出：“擦，还是胸大的吃香。”

　　　　祁纳不满的说道：“胡说什么呢！再大，我也只要你的。哈哈。”

　　　　项玉瑶不屑的说道：“鬼才知道。”

　　　　挂了她的电话，Emily的分机就拨了过来，说道：“市府一位李小姐找你！”

　　　　祁纳一愣，随即反应过来，李小姐，十有八九就是那位冷若天仙的李紫秘书吗！

　　　　他忙让Emily把电话接进来。

　　　　“祁总，你好，找到你不容易。”李紫一副冷淡的口吻，冰冷的让人感觉拒人千里。

　　　　“李秘书，不好意思，刚正在和人打电话，让你久等了。”这是官老爷，在国内的大环境下，即便祁纳这样脾气的人也在逐渐的适应，对官老爷们礼敬三分。

　　　　“您客气了，有件事情，”李紫顿了下，见祁纳没有追问，道：“冯市长分管科技部门，互联网企业也是和科技部门有些关连，所以安排了一次会见，明天上午九点，你来市府，我会安排人接待你。”

　　　　祁纳愣了，这算是通知，还是传令，犹豫了下，问道：“不知道会见的议题是什么？”

　　　　李紫冷冷的说道：“自然跟企业有关系。”

　　　　祁纳暗道：“跟企业有关系，有关系的多了，这不是废话吗？”

　　　　李紫挂了电话，祁纳拿着电话犹豫了半天，才反应过来，会见政府领导，难道不应该是郑秀敏去吗？

　　　　不过李紫点名我去，也不好再改安排郑秀敏了。祁纳一想，便释怀了，不过还是和郑秀敏沟通了一下。郑秀敏也是一脸的疑惑，对祁纳说道：“他们找咱们干嘛。到底是好事，还是坏事？”

　　　　祁纳犹豫了一下道：“一个市长估计犯不上跟我们对着干，十有八九是走个过场，撑死是配合他们拍个照片吧。”

　　　　郑秀敏毕竟是成熟一些，摇摇头：“不好说，但愿如你所说的。”

　　　　祁纳被李紫这突然而至的邀请弄的心神不宁，晚上见到Jenny和项玉瑶时，才振奋精神。

　　　　Jenny说晚上时间有限，光阴不等人，所以也没有去酒店吃饭，只找了个环境优雅的茶舍，要了个独立的包间，她早有准备，笔记本电脑、纸笔、甚至是A3幅面的打印纸。

　　　　祁纳经过一天的冷处理，对硬件项目的认识又有了强化，他觉得无论什么优异的方案、策划，如果没有一个好的产品，都是虚的，那样最后只会被用户骂娘。

　　　　所以他精心设计了一个入驻小区的无人值守快递柜子，现在很多地方，比如小区、学校，都有个问题，白天上班、上学，没有办法来接受快递，所以小区、学校附近的店铺都帮着熟悉的顾客代收快递。

　　　　这种情况是容易出现纠纷的，项玉瑶马上点头，她经常上网血拼，对这种场景有所了解。

　　　　祁纳道：“所以，这就是我们产品的应用环境。”

　　　　但是Jenny反问道：“那请问我们的收益在什么地方？”

　　　　祁纳早有准备：“这个产品应对两部分人群，普通用户，免费，快递公司免费，最终付费的将是商家。”

　　　　项玉瑶一愣，她以为会是快递公司付费才对，还在想着快递公司也不是傻子为什么要付这个费用，反正小区、学校附近的店铺都能免费帮忙收件啊。

　　　　祁纳诡异的一笑，道：“客户、快递、商家，这个链条上，只有商家会愿意付钱、也肯付钱，其他两个都是一毛不拔的，商家付钱的理由首先是竞争，别人都有这个服务，我也需要，其次，我要给客户提供更好的服务，这还是竞争。第三，我们这个产品可以做到货到付款，方便商家。商家为了促销，也会愿意使用。”拿起纸笔，画出了一个流程图。详细的和她们做解释。

　　　　“另外，这个项目的副产品，也就是第三方支付，当然还是走的我们的直接支付通道，但会帮助用户们习惯和愿意使用手机支付、移动支付。那么有这样一部客户，我们可以继续衍生出去小微金融服务。”

　　　　“在此基础上，还有很多服务商品可以嫁接上去。”

　　　　项玉瑶和Jenny听的是格外认真，偶尔互视一眼，都是对祁纳佩服的五体投地。

　　　　祁纳说完这些调转过来，开始向她们介绍起产品设计思路，安全、方便、扩展性强当然都是必不可少的，

　　　　祁纳说的性起，开始说起自己的更远景的规划，道：“也许明年，我就想来整合物流，市场的物流公司效率低下，而有高效的，价格昂贵，试想一下，未来，每天我们在宁南城里，印刷着生活在线标志的车辆穿行在街市当中，快递员们高效率的接受货物，然后在一个巨大的物流仓库里，开始由机器人接手工作，无数个机械手臂来代替人工。”

　　　　“而在其他各地，在仓库和客户之间的快递也将由机器人来完成，一辆物流车开到无人值守的快递柜子面前，一个机械臂完成货物的装柜。”

　　　　他越说越兴奋，听的项玉瑶和Jenny是目瞪口呆。不过很快就都把他这番话，当成是未来的未来，也就不在意了。

　第174章　波折　（九）游戏出炉

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　　　　这天晚上，Jenny单独和祁纳会面，还是在茶舍的小包间里，Jenny拿着Emily整理好的讨论会议记录，对祁纳说道：“说了一个多星期，我们思路是发散了，所以我们还是要从基础开始吧，对于产品方面我们都没有怀疑你的创造力，也毫不怀疑你的能力，那么请问，你相信我们吗？也确信要一起做这个公司，做这个事情吗？”

　　　　祁纳愣了下，马上对她说：“这事实上取决在你们，如果你们不投资，这件事我会拖后，直到手上有闲钱再说了。”

　　　　Jenny微微笑，点点头：“那么我们再谈谈融资方案。”

　　　　她并没有一人独自出资，祁纳有些失望，不过Jenny也说出了原因，道：“如果按照我们全部持有股份保守的计划，这种项目就将只是一个小公司在折腾，成功的可能性就很低了。”

　　　　“我们的项目是很贴地的项目，也许你的产品确实很好，但是没有了地头蛇，也就是地方政府的支持，很难成功。所谓天时地利人和，我的理解是天时就是市场需求，人和是我们团队的凝聚力，最后的地利与其说是环