《仙壶农庄》

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仙壶农庄- 第228部分


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  东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子,觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快,已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词,所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用,他们根本不会搭理李成。
  也正因为如此,东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低,而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议,那萧平就完全等于是在帮他们打工,只是在赔钱赚吆喝而已。
  事实上东方超市连锁也是这么打算的,按照他们市场部经理的说法就是:“你们的产品能进我们超市,就是最好的广告,以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢,你们还有什么好抱怨的?”
  其实这位经理的话也没错,许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法,萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的,相信只要消费者感受到口服液的效果后,登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的,所以绝对不可以对东方超市连锁让步。
  在双方谁都不肯让步的情况下,谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了,但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售rì期越来越近,整组人都开始变得焦急起来。
  “萧先生,我们现在该怎么办啊?”李成看着东方超市连锁提出的条件,愁眉苦脸地对萧平道:“这些条件太苛刻了,我们要是签下这份协议,那就是丧权辱国啊!”
  见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了,其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢,根本没有人能笑得出来。
  一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力,突然重重一拍桌子道:“大不了咱们不要在这里卖了,口服液效果这么好,还怕到别的城市没人要吗?”
  “小章,别胡说八道!”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语,朝他瞪了一眼道:“你就没别的事可做了吗?快去把我们最新拟定的合约打印出来。”
  那个年轻人有些委屈地看了李成一眼,无奈地去打印文件了。
  李成朝萧平歉意地笑道:“小章年轻冲动,您就别怪他了。”
  申城是全国最大的城市,让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场,简直就是自断后路的决定,所以李成才会让他闭嘴,还小心翼翼向萧平打招呼。
  要是碰上严苛一些的老板,肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚,他只是皱着眉头摇摇头,就算把这件事给揭过了。
  “李成,明天我亲自去和对方谈。”萧平的耐心也快消磨光了,沉吟了一会后对李成道:“我们也别在一棵树上吊死,去研究下其他几家公司的资料,要是东方超市连锁不肯让步,我们就找其他公司合作。”
  其实李成早就有了这样的想法,只是老板一直没有说,他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了,李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声,吩咐几个组员去准备其他公司的资料,要是明天谈下来还是没什么进展,这些资料就有可能派上用场了。
  第二天萧平亲自参加了谈判。
  东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了,也知道萧平等人已经失去了耐心,这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议,萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意,破天荒地作出了一定程度的让步。
  这个变化让李成大为振奋,同时也忍不住暗自赞叹,有老板亲自出马就是不同,说起来自己的级别还是太低,销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊!
  萧平倒没李成想得那么多,既然对方的态度开始动摇,他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时,终于勉强达成了一致。
  虽然在萧平看来,东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好,但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好,只要口服液是通过这家超市进入申城市场,多付出一些代价也不是不能接受。
  萧平相信以养生口服液的效果,用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸sè,而是销售商反过来要来求他了。
  正是因为有这样的把握,萧平在和东方超市连锁确定合约期限时,故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去,到时候口服液的口碑已经打响,全申城的销售商可以由他随便挑。
  对东方超市连锁方面来说,大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定,任何商品想要和公司续约,都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来,却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。
  既然双方之间的重大分歧都得到了弥合,接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手,他忙着把双方商定的协议细节记下来,并以此作为签订正式协议的依据。
  双方最终在所有的问题上都达成一致,终于结束了这场持久战。
  萧平站起身来,主动向对方伸手道:“赵经理,合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”
  赵经理边和萧平握手边笑道:“合作愉快,萧先生,这对我们双方公司是共赢的好事,祝贵公司生意兴隆、大展宏图!”
  虽然谈判的过程十分艰辛,但既然现在双方已经是合作伙伴了,场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人,不会为了在谈判桌上针锋相对,就真的把对方当成不共戴天的敌人。
  赵经理亲自把萧平等人送到公司门口,然后笑眯眯地道:“下午我就让秘书把合同准备好,明天上午十点我们正式签约,没问题吧?”
  “完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别:“那就麻烦您了,明天见。”
  “明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别,目送他们上了车才回公司。
  萧平等人和赵经理都没注意到,就在公司大楼八层的一扇窗户里,有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。




 第453章 终止合作

  直到萧平等人坐的车开过街角,这人才回到办公桌前拿起电话吩咐秘书:“让市场部的赵经理到我办公室来一趟!”
  放下电话后,这人冷笑着用意大利语喃喃自语:“真没想到啊,萧,咱们这么快又见面了!”
  这个年轻人不是别人,正是意大利帅哥洛伦佐德尼罗。身为德尼罗家族的继承人,洛伦佐会到世界各地巡视家族的产业。德尼罗家族最近刚刚注资东方超市连锁,成了这家公司最大的股东。洛伦佐也是前天才到申城,视察公司的运营情况,正好见到了萧平离开公司的那一幕。
  洛伦佐英俊潇洒、年少多金,在情场上向来十分得意,绝对是个高端的花花公子。然而却在和萧平竞争追求杰西卡这事上一败涂地,至今仍旧被他视为最大的耻辱。今天发现情敌居然出现在自己的公司,洛伦佐自然不会轻易放过这个机会,立刻把手下叫来问个清楚。
  不知道大老板为什么会突然召见自己,赵经理也难免有些忐忑。接到通知后,他以最快速度赶到洛伦佐的办公室,拘谨地向面前的年轻人打招呼:“洛伦佐先生,您好。”
  “坐。”洛伦佐指了指办公桌前的椅子,然后看着赵经理不紧不慢地问:“我刚才看到你送仙壶公司的人出去,我们公司和他们有业务上的往来?”
  听大老板问起这件事,赵经理连忙快速回忆了一遍,确定自己在和仙壶公司谈判的时候没犯任何错误。这才小心翼翼地答道:“他们公司推出一种保健品,想进我们的卖场销售。我们双方已经达成一致,但还没正式开始合作。”
  洛伦佐点了点头问:“合约签了么?”
  “还没有。明天上午正式签约。”赵经理老实回答。
  “很好。”洛伦佐往椅背上一靠道:“明天对方来了你直接告诉他们,不会再有什么合作了,本公司不会签合约。”
  没想到洛伦佐会作出这样的决定,赵经理也不禁大吃一惊。他为了谈成和仙壶公司的合作和是花了不少jīng力,自然不想让自己的努力付诸东流,忍不住开口道:“为什么?我认为他们的产品能很好的填补我们在保健品上的空白……”
  “赵先生!”洛伦佐面孔一板,提高了声音道:“别忘了现在公司是德尼罗家族控股的,我的决定就是家族的决定倾城宝藏。你没有资格质疑,只管执行就好了!”
  洛伦佐的话让赵经理一窒。根本找不出其他理由来反驳他。人家本来就是公司的大老板,不让某样商品进场还不是轻而易举?
  虽然赵经理有些不甘,但也没必要为这事把自己的前途和工作搭上。他只得应了一声,然后闷闷地离开了办公室。
  “哼,萧平,让你知道德尼罗家族可不是好惹的。”等到赵经理离开,洛伦佐冷冷地自言自语:“想入侵我们的传统领域,你会在所有领域遭到家族的狙击!”
  身为德尼罗家族的继承人,洛伦佐从小就接受最好的教育。虽然他是有些花花公子的xìng格。但也绝不是为了私仇就拿公事来报复的人。
  事实上洛伦佐和萧平作对最主要的原因,是因为仙壶这个品牌本来就是以经营各种农产品发展起来的。特别是萧平经营的松露,更是德尼罗家族传统的经营范围。随着“仙壶”这个品牌的名头越打越响,德尼罗家族也渐渐感到了萧平的威胁。在上次的家族会议上,几位核心人物已经一致同意要限制他的发展。这才是洛伦佐在知道萧平想要和东方超市连锁合作后,第一时间就毙掉这个项目的真正原因。
  萧平对此还一无所知。第二天上午他和李成按时来到赵经理的办公室。开开心心地准备签约。
  看到面露欢喜之sè的两人,赵经理也觉得有些不好意思。毕竟眼下就差在合约上签字这最后一步了。此时再拒绝对方,实在是有些说不过去。
  然而这事是洛伦佐亲自压下来的。赵经理也没有反抗的能力,只能有些尴尬地道:“不好意思,两位,这份合约恐怕不能签了。我们和贵公司之间……也不会有任何形式的合作。”
  这话让萧平和李成都大吃一惊。两人惊讶地看着赵经理,真希望他只是在开玩笑。然而赵经理严肃略带歉意的表情却说明,这绝对不是玩笑,而是切切实实发生的事。
  这一刻萧平心中惊讶、疑惑、不甘和恼怒等情绪纷至沓来,他皱眉看着有些尴尬的赵经理,一时也有些不知道说什么好。
  而和萧平一起来的李成更是无法抑制心中的愤怒,不由自主地握紧拳头对赵经理大吼:“这是为什么,我们昨天不是说得好好的吗?”
  赵经理已经是个中年人了,面对这两个愤怒的年轻人也不禁有些害怕。万一萧平和李成真的怒火中烧动起手,自己可绝对不是这两个小年轻的对手,一顿痛打是逃不了的,也不知道公司会不会算工伤呢。
  想到这里赵经理连忙摆动双手,对李成好言相劝:“李先生,有话好好说,别激动嘛!”
  好在萧平也算是经过大风大浪的人,虽然生气但还没有失去控制,不动声sè地对自己的销售经理道:“李成,你先出去,让我和赵经理单独谈一谈。”
  虽然恨不得把这个姓赵痛打一顿,但李成却不敢违背萧平的吩咐。他恨恨地瞪了对方一眼,然后不甘心地出去了。
  不用面对暴怒的李成,让赵经理暗暗松了口气。他朝萧平充满歉意地笑笑,尴尬地向他解释:“实在不好意思,萧先生。我昨天也是在你们走后才接到上面的命令,让我终止和贵公司的一切合作。”
  既然赵经理不是这件事的始作俑者,萧平也没必要向他发火,他只是诚恳地问道:“赵先生,我就想知道,是谁做出这个决定的?”
  “我们公司刚刚被意大利的德尼罗集团收购。”赵经理也没打算在这方面瞒着萧平,开诚布公地道:“这个觉得是德尼罗家族的继承人洛伦佐亲自做出的,我实在是爱莫能助啊!”
  “原来如此。”萧平恍然大悟道:“我明白了!”




 第454章 上市销售

  在知道了事情的真相后,萧平头也不回地离开了赵经理的办公室,根本没有多说一句话。既然这是洛伦佐的决定,那任何努力都是徒劳的。
  事实上在知道洛伦佐是东方超市连锁的老板后,对方主动提出终止合作还让萧平觉得有些庆幸。要是双方真的开始合作,天知道洛伦佐还会做什么小动作,到时候事情反而会更加麻烦。
  看到萧平出来,李成连忙迎上前小声问:“萧先生,怎么样了?”
  “合作是没希望了。”萧平摇着头轻声道:“立刻联系备选的经销商,尽快达成销售协议,我们剩下的时间不多了。”
  按照萧平的计划,养生口服液会在这几个城市同时上市。销售的时间都已经定下来,这点在和其他城市经销商的合同上可是都注明的。所以要是萧平这组没办法及时敲定销售渠道,那口服液在申城就只能推迟上市。这会直接影响到养生口服液的品牌推广,萧平绝对不愿意看到这种事发生。
  李成也知道事到如今也别无他法,无奈地应道:“备选经销商的资料已经准备得差不多了,明天就能开始谈判。”
  萧平满意道:“好,这次我们不能在一棵树上吊死,同时分成两组或者三组出去谈,挑选出各方面条件最好的合作,或者同时和几家合作也行。”
  “我明白。”李成当然对萧平言听计从,但顿了顿后还是忍不住

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