清朝种田记- 第58部分

　　　　丁凡答应了下来，抬头望着橘山指着笑道：“小姐要不要上去瞧瞧？今年已经种了好几十棵嫁接橘树了，四月底时开了不少花，如今也结了不少果子呢”

　　　　“真的”引章眼睛一亮，笑着招呼道：“走，咱们瞧瞧去”说着由丁凡引路，直接从橘山后鸡场旁边的小路上山。

　　　　一路所见，山上果然已经栽植了不少的橘树了，其中不少枝头挂着鸡蛋大小的果子，深翠的色泽，又光又亮，看相极好，就不知道将来味道如何了不过，按照嫁接定律来看，必是差不到哪去的引章鱼儿等一边看一边赞，都没想到丁凡做事竟如此利索。

　　　　上到山顶，举目四望，河畔道旁，房前屋后，旧年栽下的各种树木都已抽枝长叶，长势良好，用不了几年便可成就一片绿荫。再看看山前铺排而去的庄稼地里，各种作物长势良好，深深浅浅的绿浪随着拂过的风一波一波的涌动着，地里零零散散走动着的是劳作的长工和下人，有除草的，有松土的，有灌溉的，有施肥的，也有割红薯藤准备喂鱼、摘菜叶子用来喂鸡的。引章瞧着，心头得意，若不是去年修了水渠和道路，雇佣这么几个人哪里能够？如今就不一样了，别的不说，灌溉就近取水便大大提高了效率，再有许多手推车可供使用，也节省了许多人力。

　　　　入眼发现新建房屋东面三四十米处又盖了一座大大的院子，院中是无比高大的一座大房子，引章未免诧异相问，丁凡忙道：“那是新建的仓库，我想着将来收获的粮食太多，没地方好放，所以禀了夫人，在那建了这座仓库，将来好存放。小姐，”丁凡笑笑，顿了顿，道：“等会我叫人把账本拿给小姐看，小姐便都明白了，昨儿忙着竟忘了这事”

　　　　引章恍然大悟哦了一声，听丁凡这么说便笑道：“这也不是多急的事，不用忙。你的事多，一时忘了这个有什么打紧？”她说着又笑了笑，偏头向丁凡笑道：“丁凡，你真的越来越像个管家了呢真的，就是吴管家，也不一定做得比你更好”

　　　　“小姐过奖了，这都是我应该做的。”丁凡谦虚笑笑。引章越看重他，他越自重，如今行事更加沉稳持重，身上那种流浪天涯的痞子无赖相早已涤荡得干干净净了

　　　　引章暗暗点头，对他更有信心，暗想吴管家把雇人的事交托给他去办，想来果然不错于是便笑道：“你也太谦虚了这样吧，下午你把账本送过来给我，我还有些事要跟你商量呢”引章想着，索性早早把这个好消息告诉了他，也让他早做准备。

　　　　丁凡却是一愣，有些迟疑道：“这个，大小姐，”他笑道：“能不能晚上再过去，下午，我有些事要做，只怕不得空呢。”

　　　　“哦，”引章深为诧异，笑道：“什么事不得空？”

　　　　丁凡便将缘由向她说了。

　　　　原来，不知何时起，马陵湾骆家已经小有名气，时常有小贩上门购买一些农产品，鸡、鸡蛋、鱼、蔬菜、土豆、红薯、黄豆、药材等等，都有人来问津。于是，丁凡跟安寄翠讨了主意，索性在清水镇上租了一间门面，雇了个当地的伙计帮忙看守，小贩们要买什么只在他那里下定，双方讲好日期，然后反馈回庄里，丁凡便不定期的将货物运到镇上去。今日下午，他正好要运送五十只鸡、六百只鸡蛋、二十尾鲜鱼、五筐桃、两筐杏子到镇上去，所以便没空过来引章这里。

　　　　引章听了心里一动，隐隐有一种想法仿佛要呼之欲出，她敏感的想要抓住，仔细去想时，却又想不出来，一时怔怔的思索着，望着远方只管出神。直到鱼儿笑着叫“小姐”轻轻推了她一把，她这才“啊”的一下回过神来。

　　　　“小姐，那么下午我还是过去吧，让别人去一趟镇上好了。”丁凡有些不安，以为引章不高兴了。

　　　　“不，”引章笑道：“你还是忙你的去吧，别的事等你回来再说。”

　　　　丁凡深深的瞥了她一眼，点点头道：“那好，我一回来，便到正宅去见小姐。”

　　　　“恩。”引章点点头，心神不定还在想着事。

　　　　藿香见了以为她走看了这半日该是累了，便上前笑道让回去休息，引章没有拒绝，笑着点了点头，一行人下山各自回去。

　　　　回到屋里，安寄翠正在带着幽兰、宝珠几个小丫鬟刺绣，引章打过招呼后便回了自己屋里，闷闷的坐在窗前支着肘弯发愣，连藿香倒了茶来也忘了接。

　　　　藿香深为诧异，还以为她是身子不舒服，正要出去禀知安寄翠，司空见惯的鱼儿忙悄悄拉过她，摇摇手小声笑道：“藿香姐姐，不妨事的，大小姐这是在思考呢，多半她又有什么好主意了”

　　　　“好主意？什么好主意？”藿香莫名其妙。

　　　　“你也许不知道，”鱼儿笑笑，示意出去再说，拉着她到院子里树荫下的长凳子坐下，笑道：“说起来，话就长了，咱们大小姐啊……”鱼儿便一五一十从头至尾将引章以往的光辉事迹向藿香娓娓道来。藿香哪里听过这些，深以为异，听得津津有味，惊讶不已，时不时打断发问。两人一个爱说，一个爱听，滔滔不绝都忘了时辰。这些事在鱼儿已经司空见惯了，在藿香却仿佛听着天书一般，眼睛瞪得老大，对引章大起敬服之情，鱼儿看了出来，自然心中得意。

　　　　一晌无话，晚饭后，丁凡果然过来了。引章在大厅见的他，顺便把安寄翠、吴管家也请了出来。安寄翠以为引章要说让丁凡出去帮吴管家忙的事，不料引章一开口只管问丁凡在清水镇上的店铺如何如何以及小商贩们订货的情况诸如喜（3UWW…提供下载）欢订些什么货？多久来一次？都是哪里人？拿了货在当地卖还是别的什么地方卖？可有说什么等等之类。

　　　　丁凡没料到她会问起这些，而且还问得这么详细，心里暗暗纳罕，却深知大小姐心思玲珑，从来不按常理出牌，她问得越详细，表示越有用处，于是不敢怠慢，忙打起一百二十分精神，详详细细的都跟引章说了，足足说了小半个时辰。

　　　　安寄翠在一旁听得有些不耐烦了，向引章笑笑，道：“怎么尽问这些琐碎的闲事做什么？你有什么事要说还不快说”

　　　　“娘，这些话是琐碎了些，不过，可不是闲事，你们听我慢慢说来……”引章说着便将自己的想法说了出来。

　　　　原来，她一下午都在琢磨一件事，不仅仅是关于庄子上各种产物的销售问题，更是南北货的销售生意。她在想，既然已经跟吴管家商议定了要做南北货的倒运生意，何不索性做得更大，成立一个货物集散中心，将南北货物都大批量购买积攒起来，再批发给众小商贩，赚取中间的差价。既然已经在清水湾有了一家小有名气的门面，她正好可以借势，让丁凡多多宣传，为将来做大铺路。丁凡听了大喜，连连答应，跃跃欲试，笑道：“小姐这主意好这样一来，将来庄上的货物便不愁销了，而且还可以收购一些土仪货物供往别处销售。雇的伙计说，经常有乡民将家中的香菇木耳竹笋等干货以及豆油花生油、零散的药材等拿上门来问收不收，我因没有销路不敢收，若是当真像小姐说的那样，那往后都可以收了”

　　　　“对，你告诉宋那伙计，这些东西不但要收，而且有多少收多少只有一点要记住，价钱不妨公道，但一定要质量好”引章听了忙道。

　　　　吴管家听了也欢喜，想了想又道：“不如，让宋九过去看着，到底是自己人，更加放心。”

　　　　“那也好，这等时候，确实是自己人更可靠些”引章深以为是。

　　　　只有安寄翠一旁沉吟，半响才望望他们，道：“这门生意靠的是速度，转手快，就能赚钱，若是货物在手头积压久了，风险可不小而且，这一开头的本钱不是小数目，没有十万八万银子，还是慢慢来吧”

　　　　“没想到娘也是个中好手，”引章与吴管家相视一笑，向安寄翠笑道：“娘不必担心，这件事怎么做，细节上还有待商量，但是本钱已经找好了。我和吴管家商量了，先花上二十五万试试，这总够了”

　　　　“这么多”安寄翠和丁凡都吓了一跳。稍微一想，安寄翠便明白了引章他们动用的是哪一项钱，觉得很有必要提点提点他们，又怕说了不吉利的话彩头不好也就忍住了，只随便说了几句面上的话便罢了。

　　　　这事本来不打算叫丁凡参与进来的，谁知临时有变，既然清水镇上的门面是他办起来的，那么这事也不好将他搁在一边，于是引章便索性明白了告诉他，让他在办好两件事的前提下也半参与进来：一是训练好暂时接替他管家工作的丁谷，二是十月之前必须有把握完成招聘蚕娘的工作。丁凡又惊又喜，无有不应，心想皇天不负有心人，看了这么久的书终于有参与实践的机会了

第二卷　拓野开荒　第103章

　　　　第103章

　　　　吴管家本来不放心杭州分店开张的事想要赶回去坐镇，引章笑着劝他横竖很快就要开始南北货运的生意，到时候非要他全副精力放在这上头不可，分店的事何必再操心？倒不如放手让王效珍他们去做好了。吴管家一想也是，也就不再急着要回杭州，安心住下来，和引章、鱼儿、丁凡商量探讨起这件本钱二十五万两的大生意来。

　　　　四人反复商谈，五天之后终于拿出了初步的方案，吴管家与小何、三道一组，主要负责京城那边的事宜，打听货物行情、寻找合作商家、租赁仓库、雇佣掌柜伙计都要尽快完成，另外，吴管家的仆人阿峰本是江南河防营的人，对河务非（提供下载…3uww）常熟悉，雇佣船队的事可交由他牵头；引章与鱼儿、丁凡一组，主要在杭州和清水镇这边忙活，也是同样的那些事情，因为清水镇离杭州不远，水路亦四通八达，租金却比杭州便宜太多，引章便打算将大本营建立在清水镇，出货运货也不会耽误。

　　　　丁凡听罢试探着道：“大小姐，清水镇地皮便宜，租用仓库反而不划算，我看倒不如买一块地自己建来得更好”

　　　　“对了，衙门余师爷跟咱们庄上交情不浅，这事还可以找他帮帮忙。”吴管家也道。

　　　　引章想了想，道：“这样其实也好，只不过，不知道要花多少银子。丁凡，这两**先去看看，跟余师爷碰个面，摸清楚了再说吧”

　　　　丁凡忙答应了，散会之后又向吴管家请教了诸多问题，第二天一早便到清水镇去了。晚上回来，便跟引章和吴管家详细禀说了经过，说余师爷愿意帮忙，将河沿二十亩公家的闲地卖给他们，每亩二十两银子。引章听了大喜，二十亩地建货仓已经绰绰有余了，这个价钱也很公道。第二天，便让吴管家和丁凡一起，带着钱去找余师爷，额外给了余师爷一百两谢礼，余师爷在他们这里拿的好处已经不少，坚持不肯再收，吴管家和丁凡哪里肯依，定要他收下。余师爷盛情难却便恭敬不如从命了，临别时向吴管家等拍着胸脯保证，三天之内一定办好一切手续，让他们到时来拿地契。吴管家道谢不已，明白这都是那一百两银子的功效。

　　　　不觉到了六月十五，引章和吴管家、丁凡、鱼儿、藿香一起再次上杭州，新店开张之后，在王效珍和新掌柜的带领下，很快步入正轨。丁凡忙着去招聘蚕娘，引章和吴管家则走访杭州各大商行、南北货交易市场，又去了一趟对外开放的港口城市宁波，打探对外贸易的情况，一直到小何三道从京城回来，这项工作才勉强做完。

　　　　随后，吴管家与小何三道一起上京，引章无事又回了马陵湾。

　　　　待吴管家他们从京城回来时，已经是两个月之后了。那时，李清白的秋闱考试都已经结束了。这家伙今年倒没白努力，居然中了举，虽然名次比较靠后，但还是考中了。李清白欣喜异常，劲头更足，遂在梅山脚下另租了一所风景清幽的房子，闭门读书，以期来年赴京参考夺得头筹。

　　　　吴管家回来后便去找引章，将京城之行详细禀明，还说鑫艺布庄的大掌柜对他们十分之欣赏佩服，帮了他们许多忙。引章听了心里暖融融的，笑着嘱咐吴管家下次再去定要带些特产好好感谢他。

　　　　几个人碰面商量之后，决定立刻动手租建货仓、船队、雇佣伙计、签订合作商家。成立货栈不能没有名号，几人一合计，取了个十分吉利的名号，叫“太平通商行”，总部设在清水镇，沿着大运河的杭州、济宁、北京各有一处分号。

　　　　大致了解了南北货运之后，决定所运货物由南往北以丝绸布匹、茶叶、药材、酒水、干果蜜饯、干贝海鲜为主，由北往南以皮货、东北药材、核桃榛子等干果、木耳香菇等干货、雕漆器、景泰蓝瓷器、北方大麦杂粮为主，预计第二年四五月份可以开始起运货物。

　　　　于是，所有人又忙起来了。吴管家和小何带着银子又去了北京城，三道留在杭州与丁凡一起，两边工作各有序展开。实在是又到了秋收时节，丁凡虽然已经将大小事务交代了丁谷，但好些事情丁谷还得向他请示，尤其买卖上各种农副产品定价的事，还得丁凡拿主意。引章也有她的事，林小泉那边已经捎来信，说是白石镇各项工程都已做好，让她带着雇好的蚕娘赶紧过去。于是，十月初，引章便带着蚕娘们浩浩荡荡的往白石镇去了。

　　　　这次去的只是买下的一百名年轻姑娘和五名高薪聘请的师傅。其余雇佣之人，都是熟手，得来年三月份才启程过去。

　　　　到了白石镇，林小泉已经率着下人在镇口迎接，相见之后林小泉便叫几名妇人仆从带着蚕娘们直接去羊蹄子坳安置，他则陪着引章先去客栈商谈，明日再接引章过去。

　　　　林小泉做事向来极有掌控能力，便是十分繁杂之事到了他手里也变得条理清晰一是一二是二，他跟引章说起各事来亦一样不慌不忙，从容不迫。

　　　　先禀报了客栈的事，各样家具已经配齐，如今已雇了两个打杂之人，掌柜、跑堂、厨师人选也已确定，等引章见过即可，因为不知道引章打算什么时候开始营业，所以米粮油盐等都没有准备，不过也看好了商家，买起来也很快；只有一样，客栈的名称尚未