大宝鉴- 第221部分

但随即李四眼又很是有些失望，这些都是质地上佳的翡翠不错，但却全都是刚刚切割下来的粗坯，离变成成品摆上货架让顾客挑选，还早得很，根本就没办法解救燃眉之急！

许东点了点头，这才说道：“李老，我让您看看，就是这个意思，能不能在最短的时间之内，把这些东西变成成品！”

李四眼苦笑着摇了摇头，答道：“最现实的办法，就只有两条路，第一是委托人加工，给加工费，不过，你这些翡翠，呵呵，恐怕一般的人也不敢接手，即使接手，那价钱恐怕也不是一般的人能够承担得起的……”

李四眼的意思，许东当然明白，这十几块翡翠，质地最差的，都是油青地，普通的加工作坊，接手这样宝石级别的翡翠，恐怕还真是会感到棘手，别的不说，仅仅只在设计上，浪费掉米粒大一块，那都是巨大的损失，就不用手后面的切割、加工，那浪费，简直就叫人无法承受。

所以，许东问李四眼，这第二条路要怎么做。

李四眼叹了一口气很简单的回答了一个字：“换！”

按照李四眼的意思，找个人来，把这一批粗坯翡翠卖了，然后再用这些钱，大批的进现成的货物回来。

只是这一卖一买之间，少不得要折上大半的本钱，另外还有一个很严重的问题就是，即使现卖成了钱，货源依旧是一个问题。

——货源还得要重新去找。

许东想了一阵，觉得这两条路都不很是合乎自己的心意，委托人加工，耗时，直接卖粗坯，折本，怎么说都是赚不了钱的生意。

既然不管怎么样都赚不了钱，许东倒觉得，反而不如先把这些东西放到一边，成品货源的问题，自己再想想办法就是了，反正都亏了这许多天了，也不在乎再多亏几天。

两个人正说着，铺子里进来一个腋下夹着一个公文包，穿着米色西装的中年人。

这人一进来，见到铺子里的李四眼跟许东两个人，不由得愣了愣，但在一刹那之间，这中年人看到纸箱里的翡翠，中年人的脸色更是怪异莫名。

见店里来了客人，李四眼连忙上前，打了个招呼：“这位大哥，你这是要请，还是要出啊？”

做珠宝古玩行的生意，大多不会用你“要买”还是“要卖”这样的话来问，来买的，那叫“请”，把珠宝古玩“请”回家，对珠宝古玩看重的意思，来卖的，叫“出”，出手的意思。

这是老古时候做古玩生意的规矩，现在的人大多不讲究这个了，尤其是珠宝行业，基本上都变革成了导购小姐的一句“欢迎光临”，或者是一句“有什么我可以帮到你的地方”……这样的话语。

李四眼是老掌眼师傅，所尊崇的，也是要依照老规矩，所以，才这样跟进门的客人这样打招呼。

这中年人怔了怔，随即笑了笑，把目光从那箱翡翠上面收了回来，然后说道：“我也就是来看看，有中意，当然可以‘请’！”

“那就请先看看吧，不过，我们这铺子刚刚才开张，货物都还没上齐，如果有需要，您说话！”李四眼很是客气的说道。

现在这个铺子，因为刚刚才接手，正规的进货渠道都还没彻底形成，所以，看起来，货架上空荡荡的，免不了有几分寒酸。

中年人笑了笑，只在货架上扫了一眼，随即问道：“这里以前是一个姓林的老板吧，他人呢？”

李四眼笑了笑：“那位林老板正是这间铺子的主人，不过，因为一些事情，他今年不做了，把这铺子租给了我们。”

中年人点了点头，表示理解，随后又说道：“你这里也没什么好的东西让我选择，呵呵，可惜了……”

这话里的意思，基本上就是在说，这你的货物少，选择的余地都没有了，看来，想要找中意，就更不用说了，还是去看看下家。

李四眼哪有不明白这个中年人的意思的道理，这一段时间，这样的情况也不是一次两次了，明明人家都是要做生意的，偏偏货架上没什么货物。

像这个中年人这么说，还算是比较客气的，有好几次，人家都只是看了一眼寥寥无几货物，然后转头便走了。

这让李四眼这个掌眼师傅，也只有极为尴尬的份儿。

不过，这个时候许东站了起来，笑了笑，很是客气的说道：“大叔，能不能问一下，您打算‘请’什么类型的物件？”

看许东的年纪，这中年人也就认为许东应该是李四眼手下的一个学徒而已，问这样的话出来，也纯属是多次一举。

掌眼的师傅都无话可说呢，一个学徒又有什么好说的。

见许东问话，出于礼貌，这中年人还是淡淡的笑了笑，说道：“我想要找件价值在百万以上的珠宝，可你们这里……呵呵……”

许东稍微沉吟了一下，答道：“价值百万的珠宝，我们这里不缺，不过，既然是上百万的东西，我们想要尽最大的努力，做到让顾客放心，称心……”

许东还没说完，中年人打断许东的话头，眼神里充满一股蔑意：“你们什么都没有，又如何能够做到让顾客放心，称心呢，你总不可能说，让我先交钱，然后过几天再来拿货，对吧？”

不曾想，许东点了点头，说道：“大叔，你说对了一半，就是过几天来拿货，至于先交钱，那就免了……”

顿了顿，许东又说道：“大叔您要的是珠宝类的，我这里刚好有一批翡翠粗坯，只要大叔您定下来款式规格，我们就可以在几天之类将货物送到大叔手上，而且，大叔如果认为满意，就给钱，如果不满意，大叔也不会有什么损失，呃，这就是我们要努力的方向，也是我们服务顾客的宗旨。”

听许东这么一说，中年人呆了呆，随即问道：“你是谁，你这么做，你们老板知道吗？”

许东淡淡的笑了笑，李四眼却赶紧在一旁解释说道：“这位大哥，这位小兄弟，就是这里的新老板……”

“新老板……”中年人一脸惊讶，在古玩行打滚的“老板”，他可从来没见过有一个是二十岁都还不到的黄毛小子，除非是最近传说里的那一个。

“我姓许，许东，老板什么的，只是李师傅的抬举。”许东谦逊的笑了笑，说道。

“啊……你就是许东！”中年人一脸惊讶，随即又转变成了一脸兴奋，看来，“许东”这个名字，对他来说，具有相当大的震撼力。

许东点了点头，又笑着问道：“大叔，您觉得我的提议如何？”

中年人见这个看起来简直就像是学徒的年轻人就是许东，当下还没答话，自己找了把沙发坐下，这才笑着说道：“早就听说你是一位业内奇才，呵呵……今日一见，果然不同凡响。”

第三百五十章成本为零

许东脸上一红，自己也是一个刚刚才出道的雏儿，什么不同凡响，业内奇才，这倒是这中年人高看了自己。

客套了几句，这中年人说他姓梁，梁国栋，让许东叫他老梁或者梁四都可以，跟这里原来的林老板是熟人。

因为早就对许东神交已久，就让许东直接叫他梁四哥都成，亲热、不显生分。

许东亲自到了茶，递给梁四，又问梁四：“梁四哥如果真的需要一件什么珠宝物件儿，我这边绝对能够比别处的价钱给得更合理，而且是特地专门定做，梁四哥要不要考虑考虑？”

梁国栋沉吟了半晌，这才说道：“其实，说道物件儿，我的确需要几件……”

一听说梁国栋需要的，是几件，而不仅仅只是一件，许东的兴趣更大了一些，当下说道：“梁四哥，如果信得过我许东的话，其他的我也不敢说，这翡翠材质的，我敢说在近期之内，在品种档次方面，你能够选择的余地，我这里大过其它任何一家，至于梁四哥需要什么样的款式，只要梁四哥看好了材质，这个并不难办到。”

梁国栋点了点头，箱子里的翡翠粗坯，他是亲眼看到的，这些翡翠，无论是种、地，全都是上佳，这一点，梁国栋不会看错。

因为是粗坯，如果是造假的话，要么就不会在翡翠山留下一些石皮，要么一点儿翡翠都会露出来，而且，听说现在谁也没办法造出这样的粗坯出来的，也就是说，最起码，在质量上有着绝对可靠的保证，说到款式，这还并不见得很重要。

想了一阵，梁国栋才说道：“小兄弟，翡翠材质这一块，我需要最好质地的，款式要比较新颖一点儿的首饰挂件类的，如果可以的话，在五件左右……”

许东点了点头，将那只纸箱子搬到茶几上，然后对梁国栋说道：“梁四哥，你看看，这里面都是刚刚进回来的粗坯料，品质绝对有保证的，而且，梁四哥还可以再选择一下色泽。”

许东这么说，是因为这一批翡翠坯料，种地不一，色泽也不尽相同，既然梁国栋需要，而且一下子要五件翡翠材质的，这桩生意也算是不小。

既然是大客户，许东当然要尽量的满足客户的要求。

这些翡翠不是造假做出来的，这一点，梁国栋心里有底，在这一点上梁国栋确定了，但还有个关键的问题——价格！

许东这些翡翠品质不一，价格自然也就有高有低，而且，这方面的价钱，动辄便是十几万上百万的进出，所以，梁国栋在价钱方面，需要很好的考虑一下。

许东笑了笑，自己这一批翡翠，也差不多就是纯赚回来的，只要赚回来的这些翡翠，随着行情，甚至比行情稍微低那么一点点，那也就无所谓了。

梁国栋眼里露出一抹喜色，当下捡起一块将近有一公斤重的水清地、纯阳绿色的翡翠，拿在手上看了起来。

这箱子里，不乏比这块翡翠质地更好，价值更高的翡翠，尤其是那一块露出几处妖异的红光的红翠，更是让梁国栋触目心惊，忍不住想要据为己有。

不过，理智告诉梁国栋，他能选择的，也就只有这块清水地一个档次的材质，其它的那些，不要说那块红翠，就算只是那几块冰种，那价值都太高，梁国栋没办法染指。

这一点，梁国栋还是有自知之明的。

不过，按照现在的行情，就这一块翡翠，价值已经能够超过两千万了，而且，这还是就现在这个样子，如果要是拿去加工成成品，其价值至少也会增加一倍。

所以，梁国栋探了探许东的口气：“就这种质地的翡翠，我要一副镯子，一副耳环，三只戒指，大约会在什么价位？”

谈到价钱，这一点许东根本就不搭话，没法子搭话，对于翡翠价格，许东也仅仅只半罐子水，何况，这中间需要进行的操作，许东也并不熟悉，所以，谈价钱这个任务，许东就交给李四眼来做。

李四眼也不推辞，飞快地计算了一下这块粗坯翡翠价值，以及所需要设计费、加工费等等费用，当下就报了一个两千五百万的成品价。

事实上，梁国栋需要的成品物件，全部由这一块翡翠粗坯做出来的话，按照正常价格，也的确在两千二到两千六百万之间，

李四眼说这价钱，也不算胡说八道——行情就摆在那里，把价钱叫高了没用，叫低了，显然是亏自己、所以，李四眼的报价，的确是公道的价格。

梁国栋笑了笑，这果然公道，当下便有心见这一桩生意做了，不过，许东笑了笑，又说道：“梁四哥，现在正是我们新铺子开张酬宾活动期间，在这个价格上，我们还有优惠……”

梁国栋一喜，赶紧问道：“怎么个优惠法？”

本来，李四眼报的这个价格，这一批首饰如果只是私人买去收藏使用，那就不说了，但如果是用来交易贩卖，就算两千五百万的成本，稍加操作的话，也还有几十万将近上百万的利润空间。

这倒不是李四眼疏忽或者估计错误，毕竟现在手上没有现货供应，上千万的生意，如果一毛不拔，连一点儿甜头都不给人家，这样的生意，恐怕也做不下来。

所以，李四眼就预留了将近一百万的利润空间，招徕梁国栋。

而梁国栋看重的，也恰恰就是这一点，货真价实的材质，特意专门定制的款式，货到付款的付款方式，将近一百万的利润空间，无一不让梁国栋心动不已，

但是听许东说还有优惠，梁国栋更是大喜过望，不管怎么样，能买到自己中意的东西，还能得到额外的优惠，这无疑是个值得接受的惊喜。

不过，李四眼就有点儿高兴不起来了，这店面要租金，自己要工资，许东也还要有利润，这生意才能做下去啊！

利润空间李四眼都已经让出来一百万了，许东却还要优惠，自己这边的利润，岂不是微薄得可怜了。

做珠宝古玩这一行，讲究的是三年不开张，开张吃三年，这话虽然说得有点夸张，但事实上也就是，如果大笔投资进去，得到的利润微薄，那就不如不做了，毕竟，这是动辄几百万上千万的成本搁进去的生意，比不得卖白菜一样的批发。

是以，许东还要优惠，李四眼认为就是不必了，再优惠，基本上就没什么利润可图。

许东却想了想，说道：“如果梁四哥跟我们成交，到时候我们还能以返现的方式，在现价上按比例退还现金，这个比例，大约在百分之零点五到百分之一之间。”

梁国栋摆了一下胸脯，好容易喘过一口气来，这又是十几二十万利润空间，这生意做得，当然人爽快莫名！

试想，现在的人做生意，哪个不是针尖上削铁的主儿，一桩生意下来，不要说上百万的利润，恐怕仅仅只有几十万，也会被人争抢得头破血流，甚至你死我活，然而，在许东这里，却根本感觉不到这种看不见的硝烟。

在这里，做生意，都让人感觉得清朗、爽快。

所以，梁国栋当即表态，这种生意，定下来，而且，梁国栋还表示，最好是以合同的形式，把这种生意的细节记录下来，免得以后出现反悔变动。

当然，在资金上，梁国栋可以预先提供二十万现款，作为定金。

在时间期限上，梁国栋也说了，因为是定制，可以在十到十五天之内再交货。

店里的交易合同是现成的，李四眼随手就按照规矩给梁国栋签上了预购合同，而梁国栋也签上了他的名字，然后是交割定金之类的事情。

到这时候，这桩生意，基本上就已经谈妥，接下来的事情，就是须得要许东去找可以设计、加工翡翠的地方，等做成成品，然后交给梁国栋，