《向前走走多久》

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向前走走多久- 第26部分


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“就算高傲也是有资本的嘛!对不对啊,那时候都还小,成绩好的同学不都是很傲的样子吗!”

“呵呵,哎,对了,你现在哪里上班?”

“我哪里上班啊!我还在上学。”

“哪个学校?”

“商校,省商务学院,我学商务文秘专业。”

“噢,那不错!那你们学校有没有广告专业的?”

“有啊!”

“那有空我去你们学校看看,我们栏目组正要招收一些广告业务员。”

“我有几个朋友就是学广告专业的,要不要帮你介绍一下?”

“那太好了,我正为这个事情着急呢!”

“要不明天,你到我们学校去一趟,我帮你约一下。你和他们谈谈,看看合不合适。”

“嗯,好的!谢谢你啊。”

“他们马上就要实习了,正为找工作的事情忙的焦头烂额,你要是能收他们,我应该谢谢你才对!”

“呵呵,我说都别在这客气来客气去的了,这里也不是说话的地方,我们出去走走吧,边走边聊。”

红妹和常福泽走出了新华书店,一起来到包河公园。两人在河边树林里的石板路上散着步,聊着他们中学时代的那些快乐的事。常福泽读中学的时候在报纸上发表过几次文章,所以当时小有名气,学校里的老师和同学都很关注他。平时他也是个积极分子,担任学校里的学生干部,并第一批申请加入了中国共青团。全校的师生都认识那个喜欢背着手走路的常福泽,每个人看到他趾高气昂的傲慢样都会在背地笑他。由于经常去校办公室开会,他经常背着手跟在班主任的后面走,同学就送他一个外号叫二班主任。后来班主任荣升校长了,常福泽也跟着被称之为二校长。这件事,在学校和周边都被人当做茶余饭后的笑话传说着。但是常福泽并不认为仅仅是个笑话,他反而很得意的认为是自己有这个能力。当红妹提起常福泽穿西装打着领带,手里拿着纸笔和校长站在校园里指挥全校同学大扫除那次时,常福泽便哈哈大笑了起来。那时候,红妹看起来还是满脸稚气的小女孩,所以常福泽和她也只是在一起开过几次团委会,甚至连话都没怎么说过。茫茫人海中,能在省城相遇对两个人来说都是很高兴的事情。他们都有一种见到家乡人的那种亲切感,聊天的话题比较轻松愉快。红妹穿着一件红色的毛衣,在金灿灿的阳光下,显得格外妖娆妩媚。纤细高挑的身材,标致可人的容貌不得不让常福泽由衷地在心里赞叹:漂亮!

次日,常福泽亲自去了一趟红妹所在的商务学院,和那几个广告专业的学生见了面。那几个学生一听是电视台广告部招人,都很想抓住这个机会。在经过简单面试考核后,常福泽最终定下了六个人,并让这六个人周一前往电视台报到。这六个人当中有一位叫李辉的小个子男孩,表现的比较诚恳。常福泽从他的眼睛里看到了自己曾经的影子,所以对他的印象很好。常福泽就把这四女两男的六人小组就交给了李辉,由他带队并负责组织他们几个人形成一个业务小团队。在一个月的试用期内,最终留下来的人只有李辉一个人。其他人终究因为拉不到广告自动退出。李辉坚持着,每天都到广告部办公室找黄升东报到。然后就出去到处跑,挑拣他认为适合做电视广告的企业和单位去谈业务。一次,两次,屡屡碰壁,这让李辉的信心很受打击。后来,常福泽发现他会在广告部办公室里整整呆半天。作为一个广告业务员,你在办公室里除了打电话联系业务就是要出去跑跑找机会。坐在办公室里发呆,或者趴着睡觉就不是一个好现象了。常福泽发现这样的情况之后,立即找李辉谈话。在谈话过程中,常福泽想听李辉说说为什么不出去跑业务。但是李辉一紧张就说不出什么所以然,让常福泽很是担心!跑广告的连话都不敢说,那你还做什么广告!

“李辉!你这样不行的!你在我面前说话都这么紧张,你怎么跑业务啊?现在你不要把我当成主任来看,就当我是你的客户。抬起头坐直了看着我的眼睛大声说话,不要闪躲!”

李辉看着常福泽说:“常主任,开始几天我也很自信!但是每次人家都以为我是推销员,不让我进。还有的人撵我出来!心里受不了,打击很大。”

“嗯!接着说。”

“我觉得自己不太适合做这行了!”

“想放弃了?”

“不是说放弃了,也许电视广告不太适合我做,因为我对电视行业都不懂,有时候不知道怎么谈。”

“电视广告这个行业能了解当然谈起来比较轻松,但是我们栏目组制定出来的节目广告策划书和节目单等一系列资料,已经完全可以满足合作谈判的基础性需要。只要你仔细看,基本上在谈判合作的时候不会有什么问题。”

“但是我跑了这些天,连一个都没跑成!”

“没跑成很正常的,没有哪个做业务的跑到一个就谈成一个的,那是不现实的!”

“总之,我觉得自己做的太吃力了!”

常福泽点燃一支香烟皱着眉头想了一会说:“你这就是自信心没了!你真的想走的话,我也不强留你。水往低处流,人往高处走嘛!但是我还是希望你听我给你讲这么一个故事!”

李辉看着常福泽等他说下去。

常福泽吸了一口香烟,用手指头挠了挠鼻子道:“我曾经在一本营销学的书上看到这么两则案例,给过我很大的启发。第一则案例是,在国外有一个推销电脑的业务员,那时候电脑才刚开始进入政府办公系统,很多政府部门都还没有使用电脑办公。这个年轻的业务员就选定了一个地方的政府,每天去找领导谈,每天都失败告终。时间久了,在这个政府部门里工作的人都认识他了。后来他每天去到政府部门不再提谈业务的事情,也不刻意的去接触领导。他每天至少和工作人员聊家常,帮他们义务的做事,甚至帮别人倒水打快餐叫外卖等。日复一日,从来不间断到政府部门。直到两年后,这个政府的领导终于被感动了,很佩服这个年轻人。最终把合同签了,他用两年多的时间谈成了一笔大业务,拯救了即将倒闭的电脑公司。第二则案例是,一个业务员上门推销自己的产品,每次都吃到闭门羹!第九次失败后,他想过放弃,但是最终他还是第十次敲响了客户的门。这一次客户没有那么冷冷的对他,反而跟他把合同签了。这两则案例,其实都是在告诉我们,不要轻易放弃自己!也许在你最绝望的时候,你再坚持往前迈一步就看到了希望的曙光!”

听完常福泽这段的话,李辉的眼神不再暗淡!他突然充满信心的样子,显得很兴奋。

“常主任!谢谢你开导我,听了你这些话,我感觉自己以前确实不够自信!那我再去试试吧。”

“呵呵,我希望你能坚持!我们都还年轻,不要随便放弃。一个随便放弃自己的人,就很难抵达自己的目标。知难而上才能把我们磨练出来!也许你今天你离开后可以找到比这里更好的工作,但是有一点你要明白,你不可能一步登天,每一个人都是靠自己一步一步走出来的。不瞒你说,曾经我也有过你这样的矛盾心理!但是我一直坚持到了今天,我不知道明天自己还能否活得精彩,我不过多的去想,我只需要把今天该做的事情尽量做的完美。”

常福泽站起来笑了笑,然后轻轻带上了广告部的门。李辉十指交叉紧紧着握成拳,皱了皱眉头思考了一会儿,他抓起面前的文件袋迅速离开了电视台。李辉再次来到那个做股票软件的公司,这已经是他第六次来到这家公司了。刚开始的时候,工作人员见他小小的个头,像个未成年都没把他当回事儿,更不谈合作的事情。后来,这家公司的负责人勉强的答应和李辉谈了一次。但是由于李辉经验不足,在谈判折扣的问题上不能达成共识,人家就放弃了合作。谈了很多次,最终没能成功,所以李辉受到打击才决定要离开电视台广告部。这一次,他狠了狠心,他不再受到任何方面的影响,一心要把这单业务做成。

晚上,李辉回到学校的时候,在学校大门口遇到了红妹。

红妹微笑着问:“李辉!在电视台做的怎么样?”

李辉也笑着说:“有点难度!”

“我向常福泽重点推荐过你,你可要加油啊,别让我以后不好意思见他哦”

红妹说完掩着嘴笑了起来。

“说实话,我本来也想和他们几个一样退出了。但是你那同学今天找我谈话了,教了我很多东西。看他那么好的一个人,我现在不好意思走了!”

“是吗?那你要好好跟他请教请教,我那个学哥是个很有才华的人,你跟着他做事绝对能学到很多东西。”

“好!我相信你!就跟着他干了!”

“嘻嘻,如果有什么困难你只管找他。你要是不好意思的话,就告诉我,我帮你找他。”

“那就太好了!嗯,我想请他和你一起吃饭,表示我的感谢吧。”

“那我去宿舍打电话问问他吧,看他有没有空,刚好我也有事找他,你在我们宿舍外面等一会吧。”

李辉站在红妹宿舍外面心里盘算着去什么地方吃饭,大排档肯定不行,那样太跌面子了。去饭店的话,又不知道得花多少钱。他掏出钱包看了看还有三百多,也许去小饭店差不多将就着够了吧。李辉搓着手来回踱着步,焦急等待着。

常福泽坐在汪主任身边,正在和他们喝酒说笑。电话一响,常福泽说了句不好意思就按下了手机通话键。

“你好!”

“你好,常福泽,我是红妹!”

“红妹啊!你好你好!有事吗?”

“找你有点事,现在有空出来一起吃饭吗?”

“噢,我和朋友在一起吃饭,有事电话里说吧。”

红妹也听到了电话那头传来几个人说话的声音,她顿了顿说:“是李辉想请你吃饭。”

“你代替我谢谢小李,有空我请你们吃饭。”

“还有件事,你中学同班同学王娜在104医院实习你知不知道?”

“是吗?以前她上卫校的时候通过信,最近一年多没有她消息了,你怎么知道她在104医院实习的啊?”

“我前几天回家的时候,在车上遇到的!我告诉她说你进了电视台,她说想找你玩呢。要不,周末我们一起去她那里看看?”

“好的,到时候你打我电话吧。”

“嗯,那你忙吧!”

“好的好的,再见!”

挂了电话,红妹走出宿舍耸耸肩对李辉说:“他在和别人喝酒,改天再说吧!”

李辉只好点点头回自己宿舍去了。

“红妹!听这个名字就是个漂亮女孩子吧?福泽,怎么不带来呀!”小王笑着对常福泽说。

常福泽尴尬地说:“王姐,不是的,一个同学!”

白哥说:“福泽弟,你那电话最烦人!不是短信就是电话,以后再一起喝酒不许开机!”

“就是,就是!福泽关机,我们严重抗议!”汪主任也附和着白哥说了一句。

常福泽直接打开手机后盖抠出电池说:“您拨打的电话暂时无法接通!”

常福泽说完哈哈大笑。

汪主任疑惑地问:“啥意思?”

小王说:“汪主任!你得向福泽学学,这是当领导惯用的一招!”

汪主任看着白哥说:“你看你夫人,就会卖关子!”

白哥说:“这个!汪主任请听下回分解!哈哈哈”

小王说:“汪主任,你不会真不知道吧?手机关机别人拨打就是关机!直接抠出电池别人拨打时不在服务区!或者暂时无法接通!这样就不会被人打扰,也不会得罪人。”

汪主任说:“原来这样啊,今天长见识了!学会一招,来喝酒。”

。。。。。。

常福泽满脸通红地回到阳光小区。

“老常!”

常福泽回头一看,刘一好和高天、黄升东正在大排档里喝啤酒。

“你们怎么还没结束啊!”

“等你呢,大爷的!”高天说着就去给常福泽拿来一个玻璃杯。

常福泽走过去捂着玻璃杯口说:“你可别闹了,你看看我走路都快要跑偏了!不能再喝了!我陪你们坐一会,搞杯茶喝喝就行了。”

“那不行!老常,这酒你今天一定得喝。”黄升东强行倒了满满一杯啤酒。

“你们这不是难为兄弟嘛!真不行了,我先上去了。”

常福泽起身就要回去。

“老常,你要是不喝就是看不起兄弟们了!哥们知道你接触的都是大人物,是不是觉得和兄弟们喝酒跌身份了呀!大爷的。”

高天半开玩笑的话让常福泽很无奈!只好坐下不走了。

“我说你怎么这样啊!好好,兄弟我今天就舍命陪君子,喝!”

常福泽端起酒杯往桌子上一顿,和几个人喝将起来。

“我说几位老兄,你们以后要多多照顾兄弟啊,这酒真是喝怕了,喝多了烧心啊!”

刘一好眯着小眼笑着说:“老常!我们知道你今天肯定喝不少,不过今天老黄跑成了一单广告,他心里高兴!所以一直要等着你回来,和你喝两杯。”

“啊哟!老黄,恭喜你啊,来!这杯酒就算我对你表示祝贺!”

“老常!谢谢!要不是你、、、”

常福泽一摆手说:“老黄,你又犯老毛病了,你再这么客气我可真走了!”

常福泽陪着几个人又喝了几杯啤酒,感觉肚子里翻江倒海的不舒服。酒,对常福泽来说是一种很无奈的东西。喝多了,难受!不喝吧,人在江湖身不由己。特别是啤酒,常福泽最不喜欢喝。他总觉得喝完啤酒后打嗝的气味很难闻,不像白酒那样还有一点幽香。而且啤酒太涨肚子,眼瞅着自己的啤酒肚开始凸出一点点,自己怎么看怎么不舒服。他可不希望自己人未到,肚子先摆在别人面前了。

高天看到常福泽揉着肚子,笑了笑说:“大爷的,你那肚子才鼓起一点点怕啥!你看看我的,比你的大三倍!”

高天把上衣一掀,露出那圆咕隆咚略微下坠的肚皮,惹得大家哈哈大笑。

第二十三章探望老同学

周末,常福泽接到红妹的电话,随即赶往约定地点,准备去看望几年没见的老同学娜。

在中学快毕业的那段时间,常福泽和王娜的关系很好。可以说就是铁子的关系,两人常常嘻嘻哈哈互称哥们,并且很过分地在学校里互相追赶

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