网王-两个人不等于我们- 第18部分

　　　　“我可以冒昧问下，苏你预计以什么点子参与‘挑战杯’么？”柳生的情况和忍足是类似的，不过他比忍足幸福的一点是他父亲是家中的么子，所以他肩上的压力没有那么重，可以空出时间参与一些自己感兴趣或者是对自己将来有帮助的活动。

　　　　“……如果可以的话，我想换个地方说这些。”

　　　　苏阑注意到柳生似乎是想听了自己的方案后再做决定，虽然对这个行为心里有些不满，毕竟这种比赛创意是最重要的，一旦泄露就失去了先机，不过考虑到仁王曾对自己说过柳生是各科全优，又爱看侦探，对于各个事情都有自己独特的看法，苏阑还是想试一试。如果她的方案能吸引住他，那么皆大欢喜，如果不能，相信拜托他不泄密也不是难事。况且，她对自己的构思还是很有自信的！

　　　　于是，苏阑等不二等人/炫/书/网/整理好东西后，五个人一起去了学校附近新开的咖啡厅。几人坐定后，点了自己中意的饮品甜点，苏阑环顾了下四周，满意地发现只要声音不是很响，以店里播放的音乐足够掩盖自己的说话的内容了。

　　　　“首先，在我介绍我的构思前，我想请问一下，几位对‘挑战杯’了解多少？”

　　　　注意到几乎所有人都有些茫然的表情，苏阑也不意外，因为就连她自己如果不是要去参加也不会特别关注一个比赛的信息。

　　　　“那么，几位应该不介意我先各位普及一下‘挑战杯’的有关知识吧？”

　　　　看到所有人都点头默许，苏阑/炫/书/网/整理了下思路，缓缓道来：

　　　　“‘挑战杯’其实分为两种，一是我们即将参加的创业计划竞赛，二是课外学术科技作品竞赛，这两种都是针对全国全日制在校大学生、研究生的。一般而言，两个项目会交叉举行，每个项目都是两年一次。

　　　　这一次，全国科协、教育部、学联共同举办的是‘挑战杯’创业计划竞赛。这个竞赛起源于美国，又称为商业计划竞赛。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补、2…5人的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。比赛采取学校、地区和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。”

　　　　说到这里，苏阑停了一会，给大家以时间吸收思考，在她看来是否理解举办竞赛的目的和了解赛程的设置等对后期能否得奖起着至关重要的重要，她可不希望从一开始几人就发生了方向性错误。

　　　　“也就是说，我们首先要在学校里获得名次，然后才有可能参加关东区的复赛？”不二边说边思考着。

　　　　“所以，我们的创意非常重要。”手冢点出了重点，也明白为何柳生提出想先了解一下苏阑的想法时苏阑一闪而过的犹豫，和进来咖啡厅以后特意留意了一下周围的环境。

　　　　“那么，苏，你的想法是什么？”仁王好奇地看着苏阑从包里拿出纸笔，然后把放在桌子中间，在上面写上‘技术’、‘产品’和‘服务’3个词语。

　　　　“结合我们自身的情况来说，我们都是刚刚毕业走进大学的新生，我不认为在国中、高中那样的应试教育下能学到有关技术、产品等非常专业的知识，特别几位还是校网球队的主力，相信课余时间有不少都是用来练习网球的。至于我自己，虽然不能说精通，但至少在计算机领域方面可以算是小有成就。但这并不表示我认为我们可以从技术或者是产品这两方面入手切入本次比赛。”

　　　　苏阑边说，边在‘技术’和‘产品’上打了叉，在得到几人的认可后，接着往下说：

　　　　“现在的社会经济发展非常迅速，同时因为良好的经济趋势，我国家庭年平均收入呈现递增趋势，可支配收入也在增加，恩格尔系数不断下降，这表明居民的消费水平比过去提高了很多。而我们去往银座等地方购物，会发现全国各个知名名牌都在不断地进入国内，我们的父母，特别是母亲常常会去购物中心、百货大楼等地购物，包括和我们差不多大的同龄人也喜欢利用零用钱买些喜欢的东西，同时因为外国商品的涌入，加上信息的公开化、透明化，公众的消费观在逐步变化。过去这种上街实地购物的方式会让很多宅男宅女很不适应，同时因为各个商场货物不一致，我们常常为了一些东西需要跑几个地方，浪费时间也浪费体力。

　　　　昨天我在全国各大知名还有贴吧等地方都发了问卷调查，通过分析数据得出我们的公众正在渴望一种新的更为便利的购物方式，更有不少人不在满足于本国已经有的名牌，迫切地希望能获取更多国外的产品，但是为了买一次东西就出国对于多数家庭来说是非常不合算的。同时，鉴于互联网在全国范围内的普及，人们，特别是我们这些年轻人对于使用网络来说已经是轻车熟路，也比较能接受网络上的一些新鲜事物。

　　　　所以我认为，这是一个很好的契机，一个打开新的服务行业大门的契机！”

　　　　苏阑用笔在‘服务’两字上画了个圈，边说边写道：

　　　　“我打算设计一个购物网站，方向就是刚才所说的网络购物。”

　　　　“网络购物？”四个人有人惊讶地重复，有人低头沉思。

　　　　“其实网络购物和电视购物差不多，我认为既然观众能够接受电视购物，那么对于网络购物这一新的方式也是可以认可的。”苏阑接着补充。

　　　　“就我所知，迹部集团似乎在前几年考虑过网络购物的开发，但网站没运营多久就关闭了。”柳生给出了质疑，毕竟这是一个新的方式，以迹部财团的实力都没法推广，就凭他们几个学生，似乎勉强了些。

　　　　“柳生是指他们的‘飞购网’吗？我记得是前年的事情，当时网站成立了以后我有去浏览过，说句不好听的，实在是……太差了！”苏阑毫不留情地直接批判。

　　　　“在我看来，网络购物和电视购物一样，是提供一个平台，一个让卖家能多方位展示自己产品，让买家可以全面了解商品的平台。不知道几位对于商品售价的组成了解多少，同样的商品，在银座等大型购物中心和在普通的百货大楼售价是不一样的，每样产品的售价里不仅包含了产品的进价、税费，还有商场员工的费用、维持商场正常运营的水电费等各类费用，另外再加上利润，这也就是为什么很多东西售价如此昂贵的原因。

　　　　提出网络购物除了因为网络的普及化，更重要的是网络购物能帮人们省下一大笔钱！试想，维持一个网站，你不需要租用大面积的土地，不需要建造奢华的大楼，不需要聘请大量的员工，这里面可以省下的钱，不用我多说，几位应该心里也有了底，不是吗？

　　　　而且，我的构思与迹部财团的完全不同的，我不赞成像他们那样自己购进产品然后通过网站销售。我只打算为卖家构建一个网络交易的平台，我为卖家提供域名，让他们有一个展示产品的界面，至于产品的进货方式、定价、售后等等都由卖家自己决定，我们只收取租用域名的费用，这样一来卖家的成本就会降低，同时为了竞争，产品价格自然就降低了。我们可以帮助卖家和快递、邮政联系，所有的货物通过正规的快递、邮政方式发出，保证货物运输的安全，中途可以扣除卖家一定的手续费。我想，同样的商品同样的质量，还可以送货上门，价格也比商城更低廉，消费者自然会选择在网络购物了吧～

　　　　这个方案就我们目前的水平也是很具可行性的。构建网站等编程方面的我自己就可以负责，仁王可以利用他的数学头脑为网站编制方面的逻辑关系把关。不二的文字功底很强，宣传方面的工作可以交由他负责，如果我没有记错，似乎青学很多次校园祭的宣传标语等等都是不二设计的～手冢是公法系的，现在学的就是经济法，同时以他严谨的态度，相信涉及法律条文的这一块可以全权交给他。而柳生你……”

　　　　苏阑停了下来，微笑着看向柳生：

　　　　“柳生，你考虑好了吗？”

　　　　柳生的镜片微微反光，看着苏阑微笑的双眼，还有掩不住的自信，沉默了片刻，下了决心：

　　　　“我很乐意加入。相信在苏的领导下，这个方案一定可以成功的。”

　　　　“呵呵～我倒是希望柳生能够担任队长一职，相信各科全优的你一定可以统筹兼顾好每个方面，尽可能减少漏洞不足之处的。不是么？”

　　　　柳生闻言有些吃惊，看了下其他人也是赞同的神情，注意到仁王鼓励的眼神，开口：

　　　　“那么，恭敬不如从命～”

　　　　接着，几个人又就苏阑的方案进行了修改，不知不觉已经到了必须回去的时间。

　　　　“我们大家留个联系方式吧～每次都见面恐怕不太适合，大家都有各自的安排。留个联系方式，最好是MSN，这样回去建个群就可以在线联系了，一些资料共享也比较方便。”临别时，苏阑提议道，在其他人没有反对的情况下，彼此交换了手机号及MSN，并商定了晚上上线的时间。

　　　　回到公寓的苏阑静静在脑海里过了一遍这两天发生的事，更新了自己的校内状态：

　　　　“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。”

　　　　Ｔｏ　ｂｅ　ｃｏｎｔｉｕｎｅｄ．．．

正文　第十七章

　　　　“足下で揺れている花にさえ，気付かないままで，通り過ぎてきた私は鏡に，向かえなくなっている……”

　　　　（日文翻译：我一路走来，甚至不曾留意脚边摇曳的花朵，曾几何时我已不再揽镜自照……）

　　　　清早，还在睡梦中的苏阑被一阵手机铃声吵醒，迷糊地闭着眼伸出右手四下摸索，半睁开眼睛看了眼手机上显示的号码，接通——

　　　　“嗨～～～～”

　　　　“阑阑，是妈妈。。。”

　　　　诶？苏阑猛地一下睁开眼，怎么这个点来电话？出什么事了么？忐忑不安地开口：

　　　　“妈，出什么事了么？”

　　　　“我很好，就是……”电话那头有点支吾。

　　　　“就是什么？”苏阑侧耳倾听，唯恐听到什么不好的消息。

　　　　“恩……是这样的，阑阑。”母亲斟酌了一下，“昨晚精市打电话回家，然后发现他生病了，今早打电话过去听声音似乎不太对劲，我记得你今天一天都没课的，所以……”

　　　　苏阑隐约知道母亲的意思了，“妈，你告诉我这是你的意思呢还是幸村爷爷的？”

　　　　“呃……”

　　　　“行了，我知道了。”苏阑叹了口气，“地址？”

　　　　“阑阑你答应了？”母亲似乎有些意外，“你等等，我把地址报给你。”

　　　　苏阑重复了一遍，确保没有记错，然后挂了电话。看看时间

　　　　闭上眼在被窝里磨蹭了几下，还是爬了起来，穿好衣服，去洗漱间洗漱。

　　　　苏阑叼着牙刷看向镜子里的自己，突然顿住了，倾身凑向镜子里细看——

　　　　Oh　my　god！

　　　　苏阑郁闷地看着镜中的自己眼底的青色，她不过是昨天比平时晚睡了些，居然！！！真是年纪大了，才这么几天就有了黑眼圈，想想高中那会天天晚睡都没这么重过，真是作孽啊！/（ㄒoㄒ）/～～

　　　　/炫/书/网/整理好着装的苏阑化了个淡妆，主要是把黑眼圈遮了一下，想到母亲说的某人生病的事，决定带点常用药过去，她可不指望那里啥都有～

　　　　搭上公交车以后，苏阑疲惫地靠在椅背上，这几天为了“挑战杯”的事她几乎头发头要愁白了。该死的！那群人敢不敢把意见统一了啊！一会要改这里，一会要改那里，没错啦，是越改越好看越改越完善了，可是……拜托！写程序的是她好不好啊！他们以为这里改那里改都很简单呀！就一个首页，苏阑已经重写了5遍了！老天呐，貌似那群人还要改……/（ㄒoㄒ）/～～

　　　　除了首页外，还有支付过程中的安全问题，似乎现在也没有一个很完善的程序能够支持网络虚拟支付。要考虑能够和银行账号绑定，那么还需要去和银行沟通。另外，还有买卖家之间的沟通交流需要提供平台，最好是在沟通的过程中能方便快捷地看到产品……

　　　　苏阑觉得一个头两个大，她真是吃饱了没事给自己找罪受！看来回来时需要跑趟书店了～

　　　　不知不觉中，苏阑到站了。

　　　　下车，步行走进公寓大楼，苏阑不得不感叹，果然是有钱人呀～和她这种小老百姓就是不一样！瞧人家那个公寓，地理位置优越，交通便利，周围的便利店、商场等也很多，里面的物业也敬业。

　　　　电梯停靠在18层，苏阑走出电梯，走向18A8号，按响门铃——

　　　　啊咧？没人来开门？

　　　　苏阑等了片刻，没有听见里面有动静，再按了几次，还是没反应。

　　　　莫非出门了？似乎网球社每天都有训练的哦！可是早上也要训练吗？还是医学系今天上午有课？不过母亲不是说早上打电话过来的时候还有人的嘛～

　　　　胡思乱想之际，门开了——

　　　　“谁呀？”幸村穿着睡衣，把门开了一条缝，不耐烦地问道，然后陡然看见了门口错愕的苏阑，不禁一愣，“苏？”

　　　　“呃，早上好，幸村～”苏阑有些尴尬地笑笑。。。

　　　　“呃，早上好。”幸村似乎也有些词穷，不过想了想，大致把苏阑的目的才出来了。

　　　　“婉莹阿姨喊你来的吧～”叹了口气，幸村把门打开，“进来吧。”

　　　　“……谢谢。”苏阑有些局促地在门口换了鞋，走进客厅。

　　　　有些意外房间的装修风格，是简约大方的欧式现代风，不过多数是冷色调，而且感觉棱角分明的。苏阑看着幸村的背影暗想，看来幸村骨子里是个很冷酷的人，而且锋芒毕露，不过他很好地用他偏女性化的外在掩盖了本性，如果不是今天有幸进了他的公寓，恐怕这种错觉会一直持续下去吧。

　　　　“苏你其实可以不用来的，我没事。”