“是，委员。”约翰低下头，无比恭敬地对老人说道。
第一集 浪子归来 第四节 一秒钟看透本质
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被警车拉进派出所，那是所有嫌疑犯都可以享受的待遇。但是想要被警车送出来，那就是只有视察领导才有的待遇了。
林东来充其量也就是一严重被关注的特级嫌疑犯，毕竟不是领导，所以他从派出所出来之后，警察是不会派警车把他送回原地的。
林东来临出派出所的时候，看了看墙上的钟，他已经离开银行四十多分钟了，估计黄漫珊的事应该早就办完了。
到底是回银行呢，还是给黄漫珊打电话，问她在哪里呢？
林东来犹豫了一会之后，才发现一个很严重的问题，那就是他身上连打公用电话的钱都没有。
这时候，林东来开始后悔了，“唉，离开派出所的时候走得太快了，应该跟他们借个电话的……我跟黄漫珊要名片的时候，怎么就没想到跟她要十块钱呢？”
后悔药是没得吃的，终究还是要面对现实，“直接打车回银行？那万一她不在银行，不是没钱付的士费？”
在派出所门口来来回回踯躅了一分多钟之后，林东来发现他其实只有一个选择——在黄漫珊离开之前，用最快的速度跑回银行。
从银行到派出所，警车用了五分钟。
凭借着多年练就的认路本领，林东来一步冤枉路都没有走，但是他也花了整整八分钟。
当他重新出现在银行门口，并且看到黄漫珊正坐在银行大厅里打电话的时候，他的整个人都松了下来，晚饭算是有着落了。
心里一放松，林东来顿时浑身汗如泉涌。
当他走到黄漫珊身边的时候，黄漫珊刚好挂掉电话，一转头，被他一身汗臭吓了一跳，“你……你干嘛去了？”
“我……我去上洗手间啊。”林东来答道。
“你上洗手间上成这样？”黄漫珊上下打量了林东来一阵，难以置信地问道。
“我……我有点便秘。”
黄漫珊愣了一会，笑得胸口微微一颤，然后就摇了摇头，“没正经……好了，我跟你说件正事，你还记得我问过你的那个问题吗？”
“你是说是否愿意去你们公司工作？”
“是的。”
“我愿意。”
林东来这样爽快地回答让黄漫珊略微有些意外，她原本以为会需要一点时间来说服林东来的。
“不过……我得实话实说，我对广告真是一窍不通。”
“这不是问题，你的情况我刚才已经在电话里跟judy沟通过了。”黄漫珊晃了晃手里的手机，“我们一致认为，你可以很快成为一个优秀的客户经理。所以，只要你愿意的话，你从现在开始，就已经是白马广告公司的一员了。”
“这么快？我不需要先到公司去报道吗？”
“正常来说，是的，但是现在是非常时期。”黄漫珊说着，看了看自己的手表，“现在是下午五点，扣除我自己的准备时间，我应该还有四个小时可以对你进行培训。”
｛。。｝
“你可以把情况说得更清楚些吗？”
“在这里说不方便，咱们先找间酒店。”
黄漫珊说着，站了起来，两人一起离开了银行。
｜ 炫 ｜
｜ 书 ｜
｜ 网 ｜
就近找了间酒店住下之后，黄漫珊就拿出笔记本，连上网络，到自己邮箱里将一个PP文件下载了下来，打开，放在林东来面前。
这个PP文件的第一页上写着——“新桥花园推广计划书”。
“这个项目原本是我们一个叫做刘峰的策划经理带队的，跟广告主的路演时间是明天早上九点半。但是现在广州那边机场因为天气的原因，他们的航班被取消了，明天早上恐怕是赶不过来了。所以judy临时决定，这次路演由我负责，而你做为我的助手，跟我一起去。”
“路演？”林东来木了，“可是……我对广告一窍不通啊。”
黄漫珊说道：“没关系，你到那之后，什么都不用说，只需要配合我操作就可以了。”
“哦，那没问题。”林东来点点头。
“不过，为了以防万一，我还是要对你做些起码的培训。”黄漫珊说着，从包里递出一本书，递给林东来，“现在是六点，我需要两个小时把这些资料熟悉一下。我这有本关于广告的书，你尽快看一下。你认真把那本书看完，基本上广告的各种专业名词你都有了。八点到十点，我会告诉你一些关于路演，还有房地产的基本常识。十点到十二点，我们模拟路演。”
看到黄漫珊这么紧张的样子，林东来接过广告书的时候，顺口一问道：“这个项目很重要吗？”
“不算什么大项目，不然的话，judy肯定会直接让我跟进的。”黄漫珊说到这里，抬头看了看林东来，“不过，不能因为不是大项目就掉以轻心。房地产广告项目，本来就不是我们公司的长项，拿不拿得到单不是最重要的。最重要的，是我们的企业形象，不能让人家觉得我们的水平不行。”
看着黄漫珊一本正经的样子，林东来对她的好感有多了几分，敬业的人人品再坏总是有限的，看来这个引路人，自己确实选对了。
心里这么想着，林东来点点头，走到床边，在床角坐下，侧着身子开始看了起来。
因为从小就混迹黑帮，所以林东来基本上没有受过什么正规教育，但是如果你以为林东来没文化，那你就大错特错了。现在这年代，只靠砍刀和手枪，你是无法坐上大帮派首领的位置的，更重要的是头脑。
要知道，在美国联邦调查局的档案中，林东来的档案可以堆得像人一样高。
但是，说出来都没人相信的是，他却没有任何案底。
也就是说，林东来从来没有被任何人抓到过任何犯法的证据，连闯红灯的记录都没有。
要做到这一点，除了林东来与生俱来的谨慎和近乎变态的自控之外，还有另外一个原因，那就是他当年有一个很好的老师——被他亲自下令抢劫的“幽灵暗影”前军师刘天。
这位弱不禁风的法学和经济学双博士，前后一共担任了林东来七年的家庭教师。
而在这七年里，刘天除了教会林东来如何逃避法律制裁之外，也学会了如何合理避税，以及其他各种各样的知识。
刘天唯独没有教林东来的，就是财务。
后来，林东己学会了，于是，刘天就死了。
刘天死后，林东来并没有因此而放弃学习。
刚好相反，他几乎使用了所有他处理帮内事务和保持身体状态外的时间来学习。
如果说刚开始的时候，努力地汲取知识，只是为了更加稳固自己的地位。那么经过这么多年后，读书，对林东来来说，已经是一种自然而然的习惯。
因此，虽然做梦也没有想到，有一天会到广告公司上班，但是读一本广告书对林东来来说，并不算是什么太辛苦的事。
很多人读书要么是一目十行，看到第十页连第一页说什么都不记得，要么就跟狗啃骨头似的，一个字一个字的看。
林东来可不会那么笨，他翻开这本两百多页的书，先是看了看目录，大概了解整个书的结构。然后又翻到每章前面的概要看了一遍，对每一章的主旨了解一遍。
这样，整本书的结构就全部了然于胸了。
之后，林东来便带着这整个框架开始看书，他也不是完全按照顺序来看，而是看到某一个地方，觉得这里好像跟后面某个知识点相关，于是直接跳到那里去，看看那个知识点，看明白了之后，就又返回来看。
刘天的曾经评价过林东来的读书方式，他称之为“对谈式的阅读”。
意思就是，就像是跟作者聊天一样的阅读，不是完全按照作者的思路去前行，而不是不断地用自己的思维去跟作者的思维进行触碰。
一般来说，使用这种读书方式的人，只有两种人。
一种是自以为高明，完全对所看的书完全不以为然的人。
另外一种，就是时时刻刻都试图能够把作者的思维完全融入自己的思维之中，成为自己思维的一部分。
而林东来正是这后一种。
过了约个把小时，黄漫珊把整个策划案大概过了一遍之后，转过头，看着林东来正侧躺在床上，手里的广告书来来回回地翻着，便以为林东来是在百无聊赖的应付。
实际上，林东来看得认真得不得了。
黄漫珊笑着摇了摇头，说道：“好吧，我已经把策划案过完了，要开始想路演讲词了。我看你看书也看不进去了，不如来看看策划案吧。”
林东来刚好这时候把广告书看得差不多了，听到黄漫珊这么说，也不愿解释什么，直接从床上坐了起来，走到黄漫珊身边。
黄漫珊把电脑让给了林东来，自己拿了一支笔，在旁边写写划划去了。
不知不觉，又十几分钟过去了。
黄漫珊的路演讲词才刚刚弄出个轮廓，就看到林东来双手抱胸，盯着电脑屏幕发起呆来。她于是问道：“你怎么了？”
“这个推广案什么都好，就是完全不能用。”林东来转过脸，看着黄漫珊，说道。
黄漫珊飞快地眨了一阵眼睛，心里想：“你刚看了一个小时的广告书，就全盘推翻一个有十年从业经理的策划经理的方案，林东来，你也太托大了吧？”
虽然心里这么想，但是黄漫珊嘴上当然不可能这么说，她决定给林东来好好上一课。
于是，黄漫珊将手里的笔放了下来，端正坐姿，正面对着林东来，问道：“你为什么会这么觉得？”
林东来答道：“因为市场定位有问题。”
“不错，专业术语用得很好，继续。”黄漫珊笑着说道。
林东来听出来黄漫珊的话里多少有些戏谑的味道，不过他不以为意，而是继续说道：“新桥花园的位置，在距离源河镇十五公里外的高速路旁。根据资料里所说的，源河镇的人均收入相当高，但是因为工业高度发达，环境污染的关系，居住环境并不好，而且镇内的平均房价也已经到了七千多一平米。而新桥花园的价格只有源河镇房价均价的一半不到，只要三千块一平米。所以，我们的目标客户群是源河镇那些有钱的中小企业主，高级打工者是不是？”
听到这里，黄漫珊开始意识到了点什么，“难道，他真的看出了问题所在？不会吧？他才看一个小时的广告书啊。”
心里波澜起伏，黄漫珊面上依然神色不变，“是，怎么了？”
林东来摸了摸鼻子，问道：“那黄小姐，我想问你一个很简单的问题，如果你是报告中所谓的目标用户群，你会来这里住吗？”
“我不知道。”黄漫珊摇了摇头。
她刚说完，林东来就斩钉截铁地说道：“我可以非常肯定地告诉你，不会。”
“为什么？”
“新桥花园离源河镇十六公里，中间隔着一个收费站，过一次十块。中小企业主上班时间自由，而且自己开车，不在乎距离和时间。但是他在乎钱。高速收费加上油钱，一个月起码要多花一千多块，中小企业主赚的都是血汗钱，这笔账你以为他们不会算吗？至于高级打工者，就更加想都不要想了。住在新桥花园，就意味着每天有两三个小时要花在路上，光是交通费一个月就是几百，而且新桥花园周边配套差得不行，只有一条街，上面有些杂货店，连一家大型超市都没有。是你，你会来住吗？”
“啪啪啪啪。”
林东来的话刚说完，就听到黄漫珊笑着鼓起掌来，“精彩，真是精彩，东来，你真是天生的策划。”
“这哪需要什么天才，任何一个脑筋正常的人都可以看得出来。”林东来不以为然地说道。
“话是这么说没错，但是当厚厚一叠资料堆在前面的时候，能够在半个小时内，就提炼出问题之所在的，可不是什么人都可以做得到的。尤其是你从前根本就没接触过营销行业，都能在这么短的时间里一眼就看出来问题来，说是天才也不为过。”
夸完之后，黄漫珊长叹了口气，“不过，你说得有道理归有道理，但是我们还是得按照这个推广案的思路继续往下走。”
“为什么？”
这回，轮到林东来奇怪了。
“这是开发商老总定下来的，judy亲自跟对方营销总监讨论过好几次，但是都没有结果。我们能怎么办呢？你说是有钱的说话算数，还是有道理的说话算数呢？”黄漫珊苦笑一声，说道。
既然黄漫珊都这么说了，林东来也就不好说什么了。
紧接着，黄漫珊又尝试着问了问刚才那本广告书里的一些知识，让她完全没有想到的是，林东来竟然对答如流。
这让黄漫珊大吃一惊之余，突然想起一个人，这个人当初给她的感觉，跟林东来惊人的相似。
这个人就是黄漫珊现在的老总——judy。
当judy从总部调来担任总经理的时候，和许多核心经理一样，黄漫珊很不服气。但是judy在一个月内，就用她强大的业务能力，使他们折服。
黄漫珊曾经问过judy，“为什么你在这么年轻，就可以有这样的成就？”
judy的回答简单明了，“《教父》里有一句话可以回答你这个问题，‘在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。’”
黄漫珊现在无比相信，林东来就是她人生中所遇到的第二个，可以在一秒钟内看到事物本质的人。
呆了一阵之后，黄漫珊突然说道：“我有个想法……”
“什么想法？”
“明天的路演由你来主秀，我给你做助手。”
“嗯？”林东来指着床上那本广告书，“就凭我看了一本广告书？”
“不。”黄漫珊摇了摇头，说道，“广告这东西，说白了，只不过是捉摸用户心理而已。而路演，则是捉摸客户心理。你在专业知识上面或许略有欠缺，可是这不是什么问题，策划案都已经写好了。你要做的，只是说服别人使用这个策划案，在这方面，你比我强太多了。我觉得，如果我们稍微准备一下的话，你完全可以胜任。”
说到这里，黄漫珊顿了顿，“另外，这次就算我们输了，judy也不会怪我们的，她本来就没说必须赢。”
黄漫珊说完之后，看到林东来没有马上搭腔，她于是便继续说道：“做为一个客户经理，这可是难得的锻炼机会。”
尽管黄漫珊尽力想让自己的提议显得有吸引力，但是她有点徒劳了，林东来根本�
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