超级掌柜- 第10部分

第021章　徐超的生意经（下）

“我知道我说的这个事情跟天方夜谭一样，不过我自己有我的办法。”

虽说有点受打击，不过海露的反应并没有出乎徐超太多的想象，苦笑一声，说：“得，看来靠天靠地不如靠自己，这事我还是自己玩吧。”

海露很真诚的说：“超哥，我知道你听我的话不顺耳，不过你得明白，这是事实。就算是再怎么金贵的西红柿，也不可能卖到180块钱一个。你的这个想法太不现实了。”

她握住徐超的手，说：“我知道你姥爷这一过世，这个世界上你就没有什么亲人了，心里难免失落，胡思乱想，不过一切都会过去的，踏踏实实的做好现在的事情就好。真是有什么困难，或者什么的，你也有朋友，也有同学，也有……也有我，大家都会帮你。”

徐超眼眶湿润了，呵呵笑笑，说：“我知道。不过，你不知道我为什么想做西红柿生意……”

他捡着重要的能说的，把老家东山村西红柿成灾的事情说了一下，最后有些感慨的说：“我是没有想到，老家那点地方，也有这么多的明争暗斗。不过我想做西红柿生意，不是因为老丁叔遇到的麻烦，陈姑姑那里很为难，更主要的是因为那些乡亲们最苦。他们辛辛苦苦一年到头，没出去打工赚钱的，就指望这点西红柿挣点钱养家糊口，被王辉这一折腾，血本无归。太残忍了……”

海露下意识的点了点头。

“……超哥，你的心情我理解，换了我，我可能也会做出跟你一样的选择。”

过了一小会儿之后，毕竟是经济管理专业出身的海露较为冷静的说道：“但是说实话，这个事情真的不是你想的那么简单。就以单纯的生意角度来说的话，你应该做的不是去购买乡亲们的西红柿，然后再转手卖掉，而是帮他们找一个大客户去收购。”

“我不知道你们东山村大概会有多少西红柿，假设咱们按照30亩菜地的基数计算，一亩地西红柿的产量大概是在8000斤左右，那30亩地，就会有24万斤左右的总产量。超哥，你想想，就以你个人的财力，想要解决西红柿的问题，这可能吗？”

海露轻轻摇头，继续说道：“如果我们帮乡亲们找一个大客户收购，可能收购价会便宜一点，但是乡亲们收回成本不是问题，而且略有盈余。这才是解决问题最简单的方法。”

徐超得承认海露这个提议有一定的道理，不过徐超的想法可不单单只是为了保住第三次乡亲们的成本。

“你说的也有道理，不过最大的难题在于，我熟悉的朋友和同学什么的，都是平面设计方面的，没有做蔬菜生意的。”

徐超问海露说：“你同学里面有没有？”

海露苦笑，说：“超哥，我同学都是刚毕业一年的生意场新人。你想想，就算一斤西红柿只要0。45元，24万斤西红柿也要10多万元，他们怎么可能拿得出来？”

徐超不是很死心，接着问道：“那有没有认识这方面生意人的同学？咱可以介绍这笔生意给他们啊。”

海露无奈的点点头，说：“我试试吧，一会儿就给你联系联系。”

她心里其实很清楚的知道，不可能找到这样的生意人。这么大批量的西红柿，直接收购进来的话，最后只能是批发出去，化整为零，自己存仓库里是卖不完的。

但是西红柿现在在南济市的蔬菜市场上泛滥成灾，一斤只卖到8毛钱，批发价绝对不可能高于6毛钱；如果在0。45元的价格上进行收购的话，扣除各项费用，一斤西红柿最后能剩下三四分钱的纯利润，就算是很理想了，这也就意味着24万斤西红柿最后能获取的纯利润最多也就在一万块钱上下。

生意人讲求的投资收益率，在西红柿的生意上，绝对不会太高，不存在太大的吸引力。

有这10万块钱，都不如去收购一些其它的蔬菜去销售了。

只是，海露明显感觉到徐超现在的真诚和闯劲，她不愿意打击徐超现在的积极性。

“尽最大可能吧，我也知道你为难。不过，关于这个收购价的问题，我需要事先说明一下我的要求：现在市场上的收购价不作数，我需要他们以6毛钱的价格去收购。”

徐超已经很感激了，拿起床垫上的银行卡和存折，说：“这两张卡里大概有不到5000块钱，是……算是我平时打工赚下的。这张存折是我姥爷留给我的，里面有三万块钱，万一你找的人赔钱了，我赔给他。”

海露怔住了，呆愣愣的看着徐超手里的银行卡和存折，看了半晌，终于是长叹一声，说：“我都没法说了。帮乡亲们没错，但是你也不能……你说你又不是什么大款，你自己就这点钱……”

“我话还没说完。”

徐超摆摆手，说：“我自己的五千块钱没关系，那是我自己赚的，我花起来不心疼。但是我姥爷留给我的钱，我不想动。所以，你也别太担心，只要是有人能够帮我把西红柿收进来，我可以再想办法找别的买主，尽可能的多卖出一些去，这样我才能保证不动我姥爷留下的遗产。”

海露近乎无语：“你自己有门路，干嘛不直接找你朋友？”

徐超讪笑道：“我是说，到时候我再想办法，现在我可是没有这方面的朋友……”

海露差点直接崩溃掉，伸出一根手指指着徐超的鼻子，嘴唇颤抖着，几乎说不出话来了。

“你就是个神经病！麻烦你做事之前有点前思后想！”

海露气鼓鼓的甩手走人，进了自己的房间，咣当一声把门摔上了。

徐超愣愣神，赶忙追上去，瞧着海露的门，说：“喂，我不是开玩笑，我真是这么打算的。”

海露在房间里吼道：“你爱怎么做梦就怎么做梦，我不管！”

徐超巴巴的问：“那你帮我找个朋友去收……”

海露直接更大声的吼道：“我没有这样的朋友！你自己找去！”

碰了一鼻子灰，徐超有些沮丧；不过他听的出来，现在的海露完全就是站在暴走的边缘上，也不敢再过多的惹她，就只好悻悻的毁了自己房间。

他打算等海露的气消消之后，再和海露谈谈……

时间如流水，一上午的时间转眼即逝，到了中午时分，徐超看着海露的门还是关着的，心里有些忐忑，犹豫再三，决定再去敲敲海露的门。

他刚走出自己的房门，就听到楼下有一个熟悉的声音说：“弟兄们留点神，麻痹那小子可能有点邪乎，别揍不成他，咱自己吃亏。”

第022章　冤家路窄

这不是对门玩音乐那小伙子的声音吗？

得！这孙子这是昨天晚上挨了揍，心里不服气，找帮手来了。

徐超心里有种“冤冤相报何时了”的感叹；他的门口就挨着楼梯口不远，海露的门和对门都在楼梯口的另一边。

似乎是有所担心，徐超下意识的侧过身子，站到了海露的门口，望着楼梯口的拐角，等着玩音乐小伙子上来。

噔噔噔噔……

一阵急促的脚步声越来越近，玩音乐的小伙子首先上的楼来，眼神有点胆怯，但是目标性很强，直接朝着徐超的房门瞅。

他瞅见徐超的门是开着的，就朝着徐超的门内张望，想看看徐超人呢，结果他的脑袋都伸进徐超房间里去了，也没看见徐超的人影在哪里。

小伙子还直犯嘀咕：“奇了怪了，这王八蛋上哪儿去了？……”

背后有点静悄悄的，很似暴风骤雨来临前的平静，小伙子转回身去，首先就看到了两个壮硕的背影。

这是他带来的两个朋友，是准备帮他收拾徐超的朋友，练过，手底下有点功夫，在他理解之中，收拾徐超这个和小公鸡一样瘦瘦的小伙子，应该就跟戏弄二傻子一样简单。

只是眼前这两个背影……他们的T恤不知道什么时候居然被汗湿透了……

今天有这么热？

然后，小伙子就在这两个背影的夹缝里看到了徐超。

气定神闲的徐超！

……

……

“啪！”

一只zippo高仿打火机上燃起一点火苗，点燃了徐超嘴角刚抽出来的那支软中华。

从烟盒里抽烟出来的是徐超，点烟的却是另有其人。

在玩音乐小伙子不可思议的眼神里面，自己找来的两个帮手之一的板寸，瞅见徐超摸烟的时候，已经是把打火机上的火苗送到了徐超的面前。

吐了一口烟，徐超乐了：“这叫什么？冤家路窄？”

板寸陪着尴尬的笑脸，说：“知道是大哥你，借给我们兄弟十个胆，我们也不敢来啊。”

这不是别人，正是昨天下午被车上耍流氓的小伙找来准备走徐超一顿结果被徐超收拾了的板寸和伤疤。

伤疤这会儿下意识的揉着自己的脖子，恼火的扫了玩音乐小伙一眼。

玩音乐小伙子就算再傻，这会儿也有点傻眼了：“你们认识？”

板寸横他一眼，骂道：“你个二痹，长眼没长？谁你麻痹都敢招惹？你活够了自己死去，别拉着俺兄弟俩！”

伤疤脸上的肌肉抽搐一下，抬起手来，就抽了玩音乐小伙子一巴掌。

板寸赶忙又陪着笑对徐超说：“大哥你……”

旁边的门哗啦一声拉开了，海露披头散发的一手抄起菜刀，一手摸起大勺冲出门来，大声喊道：“干嘛呢？干嘛呢？凭嘛打人　？＇…＇超哥给你刀……”

原来她一直憋在屋里生闷气，听见外面有声音，还有巴掌声，误以为是有人欺负徐超，按捺不住冲出门来帮忙。

板寸和伤疤懵了，海露也有点懵了——眼前这局面似乎跟自己想象的不一样……

徐超有点好笑；他原本不知道玩音乐小伙子找来的是这两位，还有点担心闹起乱子来，惊扰到海露，没成想乱子没闹起来，倒是把海露给吸引出来了，还这副架势的，要给徐超助拳。

海露知道自己搞错状况了，有点不好意思，有点怨恨的剜了徐超一眼，回屋去了。

徐超招招手，回自己屋的床垫上坐下，说：“来都来了，还能接着走啊？人家都是老乡见老乡，两眼泪汪汪，咱们不用泪汪汪的，至少也喝口水啥的。”

板寸和伤疤悻悻的揪着玩音乐小伙子进了门，赶忙给徐超解释说：“大哥，这个事我们不是故意的，我们也是今天早上接到这个小子的电话，以为他跟谁闹纠纷了，才过来看看，不是冲着大哥你……”

徐超指指一边的小马扎，说：“都坐下吧，麻痹你这伙站这么高，我看你们还得仰着头，脖子疼。”

他屋里就一个小马扎，最多只能是一个人坐下，其余人怎么办？

板寸会来事，呼啦一下蹲下了，说：“大哥你可别让我们坐。在你面前，哪有我们坐着的份，我还是蹲着吧，蹲着舒服。”

其余两个人不敢犹豫，也赶忙蹲下了。

原来这三个人都是静阳县的，不过板寸和玩音乐的小伙子都是静阳县城城关镇的，伤疤却是离着静阳县城将近四十里地的一个小镇上的。玩音乐的小伙子叫刘军，板寸叫丁国春，伤疤叫叶大华。板寸年龄最大，在静阳县城混的年数最长，后来刘军不老实上学，时不时的和丁国春混在一起，也就认识了前几年开始跟着丁国春的叶大华。

今天这是丁国春和叶大华接到了刘军的电话，知道他在这里受欺负了，就赶过来帮刘军出气，没成想来了之后才知道，所谓“欺负”刘军的人居然是徐超。

海露回屋把头发拢好了，扎了马尾回来，倚在门口听了一阵，鄙夷的望着刘军，说：“你丫还好意思说徐超欺负你？你大晚上的不睡觉，弄的那个架子鼓在那里当当乱响。你不睡，我们还得睡呢。”

刘军哭丧着脸说：“白天敲鼓没灵感，我就得夜深人静的时候，敲敲鼓，找找感觉。”

叶大华拍他后脑勺上一巴掌，骂道：“找你麻痹感觉？没听见大姐说吗，你麻痹自己不睡，大哥和大姐还得睡呢！”

海露的脸刷一下红了，斥责道：“说话注意点！谁是你大姐？我才二十三呢！”

她其实在意的不是年龄，是叶大华在这里说“大哥和大姐还得睡呢”，这话太歧义了……不过貌似也只有她自己想歪了。

叶大华连忙改口，陪着笑脸说：“不是大姐，是大妹子，嘿嘿……”

徐超慢慢吐着烟，说：“碰见一回叫巧合，碰见两回那就是缘分了。你说你俩大好年纪，正事不干，就见你俩两回，两回都是打架，你俩好好的找个工作干点正事不行吗？”

丁国春和叶大华对视一眼，都在那里摇头：“不用找工作。”

徐超脸一耷拉：“那你俩平时就靠帮人打架赚钱？”

斜瞅一眼手边的中华，还有丁国春手里的zippo高仿打火机，徐超说：“看来打架这买卖不孬啊！”

丁国春把脑袋要的跟拨浪鼓一样：“大哥，别误会，俺兄弟俩自己有个公司，做正当生意的。”

噗嗤一声，徐超差点没被烟气呛着。

第023章　不是一盘菜

这个小区里最不缺的就是流动人口和小吃摊，徐超相熟的那家在后街大马路边上，门口借着树荫摆了四五张小方桌，门内地方也不大，大概也就七八张桌子的样子；厨房在门口，老板就是厨师，老板的媳妇不单是老板娘，还兼职跑堂。

徐超把昨天晚上的扎啤桶给送了回来，和他一起过来的海露跟在他身边，捡了门口一张桌子坐定了，就看见丁国春、叶大华和刘军开着一辆老版桑塔纳轿车也过来了。

车子靠着路边停下，开车的叶大华从车窗里探出头来，问：“大哥，咱换个地方吃吧，兄弟请客。第一次请大哥吃饭，这个地方……”

徐超白他一眼：“这地方怎么了？哥整天在这里吃。”

他回头看见老板娘拿着一个小本本和圆珠笔过来了，直接点菜：“半斤猪头肉拍根黄瓜拌拌，拌盘豆腐皮，爆个花生米，炒个香辣土豆丝。另外接几杯酒。”

丁国春他们停车的功夫，海露小声问徐超：“你该不会是听说人家是做生意的，就像跟人谈谈你那西红柿生意吧？”

徐超没否认：“有一搭无一搭吧，他们不也说是做蔬菜生意的吗？西红柿也属于蔬菜吧……”

海露有种很无奈的感觉，说：“你打架能打过他们，不代表你那残疾脑袋也比人家聪明。我这外行都知道你那生意没法做，人家做蔬菜生意的内行，还能不知道？超哥，别玩了，这事不靠谱。”…NET小