穿越从泰坦尼克号开始- 第111部分

在这个销售还没有像前世那样成熟发达的时候，一个有着杰出推销能力的员工，在司徒南看来是宝贵的，他的财团正缺乏一个具有强大销售能力的领导人。

“好！”托马斯？沃森尽管不清楚对方的身份，但见多识广的他看见对方从司徒南和罗伯斯说话的态度上一眼就看出，司徒南必然在这家公司享有特殊的地位。

当他走进离着罗伯斯办公室不远的另一个办公室的时候，心理惊呆了。尽管房间布置得很“简陋”，门口也没有秘书，只有一个冷峻的保镖似的男人站着，但托马斯？沃森看着司徒南年轻的身影，心里不争气了加快了心跳，刚刚门口那块铭牌还在他脑子里闪烁着——董事长办公室。

这个年轻人是罗伯斯证券公司的董事长？是了，一定是这样，不然刚刚跟罗伯斯说话的态度不会那样的随意！他找自己干什么？他有什么目的？

托马斯？沃森心里被这些问题纠缠着，一时忘记了说话。

司徒南看着对方脸上惊讶的表情，微微一笑，“我叫史东尼？威廉，是这家公司的老板，不过不常来。现在是不是该介绍一下先生你自己了呢？”

“啊？！？？？？？哦！”托马斯？沃森深呼吸，镇定下来，心想连华尔街的信托大王自己都见过，干嘛要在这个乳臭未干的小子面前失态呢？

想到这里，他不卑不亢地说道：“托马斯？约翰？沃森。一个从17岁就开始推销的销售员，有过辉煌，有过落魄，43岁了，依旧一事无成，现在是计算制表公司的一名销售经理。先生。”

托马斯？沃森坦然地说道，这已经不是他第一次说出这句话了，虽然现在混得不好，但潜意识里，他认为自己还没有发挥自己的潜力，他可以干出一番大事业。这种信心他一直都没丢掉，就算是在坐牢的那段岁月里，他仍然坚信这点，尽管大部分人过了40岁都不会再有创业的念头了。

“托马斯？沃森？你的儿子也小托马斯？沃森吗？”司徒南突然问出一个奇怪的问题，只见他眯着眼，用手摸着下巴，用审视的眼光看着托马斯？沃森，似乎想到了什么。

“是的。小沃森很顽皮的。”托马斯？沃森在司徒南逼视下，下意识地说道。

“怎么，威廉先生，这个问题很重要吗？”托马斯？沃森问道，他实在想不出来为什么要扯到自己的儿子身上。此刻，他觉得眼前的这个叫史东尼？威廉的人很奇怪。

“没什么，随口问问而已。”司徒南得意一笑，心里早就笑开花了。死缠烂打的推销员，办公设备的公司，老托马斯？沃森，小托马斯？沃森，司徒南开始确信对方可能就是IBM的开创者——托马斯？沃森！

不过单凭这几点还不够，还要详细地把这个家伙的底细查一遍。打定主意的司徒南一点也不介意问题的唐突，开始不断地追问托马斯？沃森的经历。

“这样说吧！沃森先生，我正好开了家新公司，需要一批大量的办公设备，如果你能说服我的话，这个单子就是你的了！”司徒南诱惑地说道。

“没问题，威廉先生，我们公司的产品质量非常好，特别是我们刚刚生产的新型打孔机大大地提高了公司的办公效率。你看，这里还有对面美林证券公司的订购我们计算制表公司的打孔机的证明呢？可以让我演示一下吗？不过要等一会，我可以马上让人把机器送来？？？？？？”

托马斯？沃森即时介绍道，把他的产品性能的优越性一一列举，主题始终不离开“提高办公效率”。

此人真是个推销天才！司徒南看着托马斯？沃森滔滔不绝的样子，心里叹道！如果不是前世见惯了自动化办公，对时下的办公设备部怎么看得上眼，司徒南没准还像别人一样为托马斯？沃森的“花言巧语”怦然心动呢？

真正的无纸化办公司徒南曾经都用过，托马斯？沃森说的再好在他看来也不过如此，不过倒是非常赏识对方在自动化办公的方面的见识。

“好了！沃森先生！”

司徒南摆了摆手，“还有一个问题，可能有些不礼貌，但我这个做生意有个习惯就是非常关心自己的合作对象，通过了解对方的简历来判断对方是否可信。

准确地说，我更想了解的是你这个人，可以说说你吗？我非常好奇是什么样的经历成就一名杰出的推销员？”

162蓝色巨人——IBM！

司徒南的问题让托马斯？沃森惊讶，作为一名推销员，他认为不仅推销的是商品，更是把自己给推销出去。

很明显，眼前的这个深不可测的青年对自己感兴趣了。托马斯？沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，说道：“我出身贫穷，没读过什么书。17岁就开始在乡下替老板向农户们推销缝纫机，当时一个星期12美元，我挺满意的。

不过后来才知道原来一般推销商品是按佣金计算的，我应该拿到60多美元的。于是我离开了那家公司。后来又推销过钢琴，股票什么的，还卖过肉，不过我的合伙人第二天就把全部的钱都卷走了。呵呵。”

托马斯？沃森回忆起青葱岁月，想起年轻时到处忙碌奔波的那段苦难的日子，不由得有些感慨。

他接着说道：“被骗的一光二净后，我不得不干起了老本行，进了国民收款公司重新当起了推销员。在那里，在总裁约翰？亨利？帕特森手下干了18年，他是一个非常出色的企业家，销售技术精湛，学到了很多，让我受益匪浅。

只是后来公司经营不好，约翰？亨利？帕特森被告上了法庭，我也不得不离开了国民收银公司，进了现在的这家计算制表公司，做一个部门的销售经理。可以说我在这行干了很久了，虽然有时候也会使上一些技巧，但我从不会把不好的产品卖给顾客，这点可以绝对保证。”

托马斯？沃森目光灼热地看着司徒南，心想，你不是想了解我的经历吗？好了，现在我都说了，也够诚实的了，还不赶快下单？

他迫切地需要这个单子，如果这个月不完成销售目标的话，谁知道公司里面的那些人会怎样让刁难自己呢？

哎，谁叫自己身上有污点呢？董事会的那些人除了大老板弗林特之外，全部都孤立自己，自己只能忍辱负重，同时也只能依靠成绩才能让他们闭嘴。

这可不是件容易的事，市场竞争越来越激烈，计算制表公司也不过是个中等的公司，产品在各方面都没有太大的优势。

最让托马斯？沃森担心的是公司低效的管理，经常出现账目混乱的局面。想来想去，心里总有些委屈。但看在眼里，落在心里，自己一个小小的销售经理也没有太大的发言权。

刚刚托马斯隐瞒了一点，就是曾经作为国民收银公司的二号人物，原来老板被判入狱后，他也差点搭进去了，还好最后花钱保释出来了。

这钱花的可不少啊，几乎让托马斯？沃森一贫如洗了。现在结了婚后，儿子都几岁了，养家糊口压力大呀，不比当年自己一个人潇洒了，人到中年的托马斯？沃森心里感慨着。

这只是一息间的事，司徒南自然想不到托马斯？沃森心里想了那么多，不过可以几乎确定的是，眼前的这个有些沧桑有些落魄的销售员应该就是历史上IBM的创始人了。

按照托马斯？沃森的说法，现在的计算制表公司确实不怎样，根本没有蓝色巨人的一点影子。

前世的蓝色巨人可真他妈的的牛叉啊，全球最大的信息技术和业务解决方案公司，业务遍及160多个国家和地区。

最恐怖的还是那超过22358项专利发明，给同类的企业设置一个又一个的技术专利障碍，想想他的竞争对手都感到压抑。试想一下，每年花费一亿美元打专利官司赢回10亿美元的公司是多么？？？？？？？

司徒南想想都流口水。

“威廉先生，你没事吧？”看见司徒南在发呆，嘴角还流出口水来，这样子有些邪，托马斯？沃森有些担心的问道。

“哦！没事！”

司徒南连忙擦了擦嘴，有说不出来的尴尬，刚刚好不容易经营的大人物的形象被破坏无遗了。

想多了！

司徒南心里自嘲地说道。

难得碰见一件历史上的牛人，自己第一时间的反应就是对方日后的辉煌，确实有些过于敏感了。

就算让托马斯？沃森独立经营IBM也没什么了不起，事实上蓝色巨人的崛起完全是得意于他的儿子小托马斯？沃森。（嗯，现在还在玩泥巴呢。），早着呢！不过有便宜不占是王八蛋！既然碰见了，就别放过了！

司徒南心想。

“好！很好！沃森先生，恭喜你，杰出的推销员，你成功了！我的新公司的办公设备将会交给你提供。”司徒南说道。难得主动地伸手和托马斯？沃森握手。

“谢谢。”托马斯？沃森有点受宠若惊的感觉，他知道像对方这样的大人物，如果能把第一笔生意做得漂漂亮亮的话，以后可能也会有更多的生意会关照自己的。

“对了，沃森先生，刚刚听你跟罗伯斯说，计算制表公司有意引入新的投资？”司徒南试探道。

“这个？？？？？我认为很有必要！”托马斯？沃森眉头一皱，咬着牙地说道，这个问题太为难了。托马斯？沃森本来不应该这样说的，但他实在太讨厌公司董事局的那些家伙了，如果能引入新的老板也许能对自己的处境有些改观也说不准。

这话有些模棱两可的，看来这个家伙真是当着公司投资的幌子忽悠罗伯斯啊！司徒南心想，他已经从对方的话中得到了足够的信息。既然托马斯？沃森说有必要，那就是说明这家公司情况不大良好，这不也是自己的机会吗？

司徒南明锐地察觉到这点。

果然，托马斯？沃森心满意足地回去后一个星期，司徒南从反馈的信息中确认了插手计算制表公司的机会。

不过那是距离美国参战越来越近了，司徒南要忙着布置财团的各企业向战时经济转型，关于计算制表公司的事情被放在了一边。

当然也不是完全撇开，相关的准备还是有做的，罗伯斯证券公司的代表也开始接触计算制表公司的股东，只不过还没有到实质谈判阶段而已。

这次的对手实力不弱，计算制表公司的大股东兼董事长查尔斯？弗林克是华尔街的着名的信托大王，跟摩根财团关系莫逆，若非必要，司徒南不想和对方交恶，所以在不威胁对方的前提下，罗伯斯证券公司希望能从其他股东手中买下计算制表公司的股份，通过迂回的方式争取把计算制表公司纳入威廉财团的旗下，哪怕成为外围的成员也行。

？？？？？？？

转眼之间两三个月过去了，形势发生了很大的变化，美国参加战争了，保险和铁路公司业务开始繁忙，计算制表公司的业务有了比较可观的改变，但公司的管理不善的问题依旧没有太好的改变。

就在此时，罗伯斯证券公司终于腾出手来落实对计算制表公司的投资了。查尔斯？弗林特知道是托马斯？沃特“引狼入室”后，有些生气，把他训斥了一番。

不过公司的其他股东有些意动，这让弗林特感到威胁。他不是托马斯？沃森，作为华尔街的信托之王，弗林特也是经常在金融市场上弄潮的人物，自然知道罗伯斯证券这家短短几年就飞速崛起的新势力来头不小，因此也不敢掉以轻心。

计算制表公司其实全称应该是计算——制表——记录时间公司，是由三家不同的公司合并而成的，发起者就是查尔斯？弗林克，他拥有这家公司31。3％的股份，J？P摩根商行8％，剩下的大部分被原来三家公司的老板持有。

由于现在计算制表公司不怎么起眼，所以如果罗伯斯证券公司对这家公司下手的话，也不会引起摩根财团的注意，至于弗林克本人态度倒是有些矛盾。

一方面他对公司死气沉沉的经营大为愤怒，早就对公司的其他股东不满了，只不过掣肘太多，一直不好处理。同时他也太忙了，计算制表公司只是他的产业之一。

计算制表公司的现状跟查尔斯？弗林克当初预计的把这几家相关的公司合并成一个小托拉斯企业，有很大的差距，对于已经组织过24个托拉斯企业的有“托拉斯之父”的弗林克来说这是个耻辱的失败！

这几年连续的亏损让弗林克心痛得不得了。于是引进新的投资势在必行，只不过对方是华尔街的新秀罗伯斯证券公司，这让弗林克心里有些忌惮。

在得知罗伯斯证券公司已经即将从对公司失去耐心的股东霍尔瑞斯手中买下了5％的股份后，查尔斯？弗林克坐不住了。

1917年6月的某天，就在威廉号离港后的没几天，命运让弗林克见到了罗伯斯，华尔街的老一辈信托大王和华尔街的新贵的第一次正式见面。

之前双方已经试探过几次了，对彼此都有了比较深入的了解，也不需要太多转弯抹角地浪费时间。

罗伯斯开门见山地说道：“弗林克先生，我知道计算制表公司这几年一直在亏损，尽管它的市值曾在1911年刚刚成立之时高达1700万美元，但现在恕我直言，它连1000万美元都不值了。哎？？？？？？？”

罗伯斯说完不住地摇头，一点也不理会在场的弗林克和其他计算制表公司的谈判代表们难看的脸色。

这就是华尔街的新贵，一开场就给对方一个响亮的耳光！

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163石油的**！

163石油的！

“那你来干什么？年轻人！”查尔斯？弗林特瞥了嘴，冷冷地盯着罗伯斯，皱着眉头，左右脸颊上的两道疤痕变得有些狰狞。

需要交代一下的是，左边的疤痕是弗林克年轻时冒险患败血症的后遗症，右边的疤痕则是小时候爬窗户从上面摔下来挫伤的纪念，从此也看得出来，从小这个家伙就不是安分守己的孩子，性格也带有几分狰狞。

查尔斯？弗林特热衷冒险，对金钱狂热，为了冒险他进入了船坞做学徒也不去上大学，大学曾是他的梦想，结果还是放弃了。

当然这不能说他的选择错了！因为在船厂的经验可以让他在船务公司谋导一个职位，从此开始了他在全世界各地的冒险生涯。

这也是那个时代美国人的精神写照——财富和冒险！

强大的学习能力加上冒险的天性，让弗林克的冒险取得了成功，他在船务公司工