农家喜事- 第30部分

莲子一见是他，十有八九猜到了他的来意，但是仍笑着相迎：“是啊，张掌柜怎么亲自来了？”

张掌柜笑着摆手，摇摇头道：“子贺非要吃你家做的点心，我就正好顺路过来看看，到底是什么样的点心，让他连饭也不吃，闹了好一场。”

“哎呦，张掌柜说的这是啥话，也就是自己做着玩儿的，拿不出手。”杨氏从堂屋里走出，笑着让张掌柜进去坐。

张掌柜也不客气，径直进了堂屋，在矮凳上坐了。

杨氏给他倒了碗滚烫的水，有些过意不去地说道：“您别嫌弃，家里没有茶，只能喝点热水去去寒气了。”

张掌柜口中叠声道“哪里”，说着端起碗，轻轻吹了吹，沿着碗沿儿喝了一小口。

“这就是我家做的点心，给子贺带回去吧。”莲子将家里留下自己吃的点心拿了一包出来。

杨氏也随道：“是啊，这还是早先做的，就剩这么多了，要是还想吃啊，等我做了再给送去。”

张掌柜摆摆手，正色道：“哪里还能麻烦你们再给送去？”他说着，将油纸包打开了一角，“嗯，还真是香，怪不得那小子非要吃，吃不到还气得什么似的。”

杨氏忙谦虚道“粗鄙东西，不值一提”等等，顺便又招呼张掌柜喝水。

张掌柜喝了水，又和刘景仁还有杨氏聊了会儿家常，随后又转回这点心上，一点儿也不像是路过的样子。

“我说刘家妹子，你这到底是咋做出来的呢？那么香。”张掌柜向杨氏问道。

杨氏忙笑道：“哎呦，张掌柜您真是抬举我了，不是啥稀罕东西，就是用自家地里产的花生做的。”

张掌柜不赞同：“哪里是抬举呢？是真的好。”

他见杨氏只是笑，没有再说话，又向刘景仁问道：“卖的咋样啊？”

刘景仁憨厚一笑：“还行吧。”

张掌柜早已猜到一定卖的不错，刘景仁都说还行了，那肯定是非常好了。

他呵呵笑了两声，捋了捋下巴上稀疏的胡须，等了片刻才摇头叹息道：“不容易啊，摆摊不容易啊，当初我父亲辈儿的时候，就是从摆摊卖炒货做起的。那时候，真不容易啊。”他脸上一片凝重，似乎是回忆起以前艰难的岁月有感而发。

“嗯，是啊，刚开始，啥都是不容易的。”莲子接道。

以她对张掌柜的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那样朴实的性子，只怕没几句话就被套了进去。

张掌柜点头附和一句“是啊”，停了片刻又道：“要不你们把这点心放我铺子里卖吧，咱们再给精心包装一下，卖到八十文一斤怕是不成问题。”

既然他亲自上门了，定是摸清了价格，知道莲子家在集市上摆摊，只不过卖四十文一斤，他一下就给涨了一倍。

他说完等着这家人回话，谁料不管是刘景仁和杨氏，还是最有主意的莲子，都是不说话。

张掌柜心里有些没底儿，随即一想，又说道：“卖的钱，咱们五五分成咋样？”

总算说到重点了，五五分成，确实是最高的一次分成，乍一看她并不吃亏，但是莲子还是有她自己的想法。

杨氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤还能拿四十文，和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。

但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。

张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”

他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”

五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。

莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。

“是这样的，张掌柜”，莲子说道。

张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。

莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”

听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”

“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。

买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？

莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。

“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”

他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。

如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。

如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。

短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多？

所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。

张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。

“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。

莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道：“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。

“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”

杨氏拍了下手，笑道：“哎呦，这又是说哪里话？他小孩家家的，还能吃多少东西？再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”

张掌柜点头微笑，片刻又说道：“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”

“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。

因此杨氏又继续说道：“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”

张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。

此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。

张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。

但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。

日子总会越过越好　第四十八章　路遇

张掌柜在这里又寒暄了一会儿，直到快中午的时候，才起身告辞。杨氏和刘景仁苦留他在家吃了晌饭再走，但是张掌柜说铺子里还有事儿，便急匆匆地走了。

他走了之后，莲子长舒了口气，总算是把这事儿解决了。

“闺女啊，谁告诉你咱要买地了？”杨氏看向莲子问道。

她虽说确实也有这个想法，但是一来，要买到好地十分困难，二来，就她家现在存的那点钱，才够买多一丁点儿？

莲子眨巴眨巴大眼睛，说道：“咱家就二亩地啊，种了麦子不能种棒子，种了棒子不能栽地瓜，都快不够咱们自己吃了，当然还要再买了。”

杨氏想想也是，地实在是太少，想多种点东西都是不行。但是如果要买地的话，真是没有钱啊。

莲子似乎是看穿了她心中所想，安慰道：“娘，你不用担心，咱们家的钱肯定会越赚越多的，咱也不用买好地，可言哥哥借给我看的书上，有不少关于整治土地的法子，我都学会了呢。咱就买那种一亩三四两银子的地就行了。”

“真的假的？”杨氏有些不相信。整治土地，那可是个技术活儿，莲子这小人儿，真能吗？

莲子见她不信，也不再坚持，只是道：“哎呀，娘，你等着看就行了。”

杨氏只笑着摇了摇头，不再多说其他，进了地窖拿午饭要用的菜，赶紧吃完了饭，收拾收拾明日回娘家要带的东西。

次日一家人赶早地起来，吃过早饭，便赶着牛车去了杨氏的娘家。

到了那边，还是和往年一样，先一大家子寒暄一番，然后男人们在堂屋里坐着说话，女人则在灶间，一边择菜洗菜切菜，叮叮当当地准备丰盛的午饭，一边闲话家常。一年到头，出了嫁的闺女也只有赶上中秋节和过年才能回娘家，娘儿们自然是要好好聚聚，说说体己话。

杨氏的两个哥哥家里，都是后来又买了十几亩地，家里的日子过得挺滋润。杨氏便将自家也要买地的打算说了出来，央烦哥哥帮她留意着，要是有合适的地要卖的，就告知她一声。

莲子的姥娘郑氏，见最艰难的杨氏，如今日子也越过越好，是打心眼儿里的高兴。杨氏是她唯一的女孩儿，她从小就疼爱，当初挑女婿的时候，也是看中了刘景仁的老实性子，心想嫁过去之后不会受气。

可谁知，不受女婿的气，婆婆和妯娌之间的气可是受了不少。她又没生个儿子，郑氏就算是想为她出头，也张不开这个口。

还好后来分了家，刘景仁又是对她极好的，家里的日子也是越过越富足，郑氏心里的石头总算是落了地，今儿忍不住，竟吃了两杯酒。

杨氏和刘景仁要走的时候，老太太早已是昏昏欲睡，但是仍然拄着拐，坚持把他们一家子送到门口，见他们渐渐远去了，才回去歇着。

今日刘景仁也是多吃了几杯酒，平日沉默寡言的他，此时竟也话多了起来，连说今后一定要好好过日子，还要买地、盖新房子、给闺女们个个找个好女婿。

杨氏笑着啐了他一口：“好好地赶车，别把我们娘几个摔路沟子里去。”说是这样说，但是杨氏心里也是禁不住高兴，一想到今后的日子肯定越过越好，她就忍不住笑得合不拢嘴。

走了一大半路，就快要到村子的时候，天空也蒙上了薄薄的黑影。

杨氏怕刘景仁喝多了酒，黑着走路不安全，就催他趁着亮，快点赶车。

走着走着，坐在外侧的谷子突然感觉旁边的豆子扯了她一下，随后听她道：“大姐，你看。”

谷子顺着她指的方向看去，见是一辆马车，马车旁边站着两个人，夜色有些朦胧，看不清到底是谁。

与此同时，栗子也发现了，向杨氏道：“娘，你看那里，有马车。”

杨氏顺着她指的方向看了看，说道：“赶路的人。”

莲子也看了看，没说话。她一向对和自己无关的事情不太上心，更不会去主动探究。只是心里感叹道：“这乡下的娃儿也真是够可怜的，看到马车都欣喜得什么似的。”

刘景仁往牛屁股上甩了一鞭子，牛车继续吱吱呀呀地往前走，很快就到了马车停的地方。

他们驾着车刚要过去，只见一个中年男子突然向刘景仁招了招手，说道：“这位兄弟，可否帮个忙？”

刘景仁见他不像个坏人，且这里离刘家庄已经很近了，远远地都能看到点点灯火，因此便停了车，问道：“咋了？”

“我这马突然病了，走不了了，能借你的车搭一下吗？”他说着指指自己那匹躺在地上喘着粗气的马。

“你是要去哪里啊？”刘景仁问道。

那男子立马回道：“我家在镇上，今儿出来办事，回去得晚了，谁料路上马又病了。”他说完又问道：“兄弟，你家哪儿的？”

“那边儿，刘家庄。”刘景仁说着，仰着鞭子指了指前面的村子。

那男子又道：“那正好，等你到了家，我让人牵着马跟你回家，把这马先放你家，我借你的牛车一用，赶明儿一定给你送来，你看可好？”他说完见刘景仁不说话，心里道了一声，“也是，路上遇到个陌生人，谁也不会随便地把车借出去。再说了，牛可是庄户人的命根子，哪里能轻易对付？”

他当下又道：“我今儿出门也没带多少钱，身上就剩下几两碎银子，先放你这儿吧，等明儿我完好无损地把牛车还回来，你再把钱给我不迟。”

刘景仁想了想，这牛和车加起来总共不到二十两银子，他又是押银子又是押马的，想必是真的遇到了难处。出门在外的，能帮则帮，还是帮帮他吧。

于是刘景仁点头道：“行啊，你先上车吧。”

那男子大喜过望，吩咐跟随的小厮拿了车上的东西，牵了马跟着，自己则上了莲子家的牛车，和刘景仁一人一边，坐在了牛车的左右。

一路上，那男子倒是和刘景仁时不时地聊上几句，但是每当刘景仁问他家住在镇上什么地方的时候，他又是不仔细说。

如此一来，杨氏便十足地担心了起来，这人不会是个骗子，专门骗牛的吧。他说要留下马匹，谁知道这匹马会不会明天就死了。他说要留下银子，谁知道他的银子是真的还是假的。就算是真的，那钱留在自己家里，也着实的不安稳