北宋小厨师- 第1017部分

“不谢。”

李奇气的脖子都红了。

赵菁燕咯咯一笑，摆摆手道：“好了。好了，这里也没有别人，我们在这相互吹捧也没有任何意义，还是谈正事吧。”

这tm是相互吹捧吗？明明就是拉低我来彰显你啊！李奇轻轻哼了一声。问道：“你是怎么说服罗龙的？”

“你只花了一个多时辰，就能说服十七个酋长，我虽不及你。但是要说服一人，我想这应该也在情理之中吧。”赵菁燕一笑，对于这等小事，她似乎不愿多浪费口舌，道：“方才我在门外听了一些，你好像已经将战后的事都已经想好了，我想我这个军师应该有资格知道吧。”

“你指的是分赃？”

“如果你一定要用分赃来形容，那也可以这么说。”赵菁燕坦白的问道：“你究竟是怎么打算的？”

李奇收起玩味的笑容，一本正经道：“首先我要说明一点，此番战争绝不是收复交趾这么简单，胜利是一个起步，其背后还有更深远的意义。”

“更深远的意义？”

“不错，那就是利益。”

李奇点了下头，接着道：“向唐朝当年远征吐蕃，虽然取得了多次胜利，也达到了战略目的，但是强盛的唐朝也因此走向衰弱，再往远一点说，汉武远征匈奴，说出来是何等的威风，但是不可避免的是，汉朝自汉武后，就走向了衰弱。

这很矛盾，你若不打，匈奴、吐蕃这些国家又常常在边境作乱，占你便宜，这口气怎么咽得下去，你若打吧，即便打赢了现在，也输掉了未来，如果汉武不打匈奴，兴许也只是被抢去一些钱财，失去了一些尊严，但可能带领汉朝将文景之治延续下去，到底打还是不打，这是一个难题。”

赵菁燕沉吟许久，点了下头道：“你说的很有道理，这一点我们不得不去考虑。”

“如今同样的情况又摆在了我们面前，你说这穷地方，能生出什么大祸乱吗？我看很难，这里任何个部族都不具有成为女真族的先天条件，但是你放任不管吧，交趾又常年在这边境作乱，而且还影响着我们对大理的政策，甚至还影响到我们在吐蕃的利益。”

顿了顿，李奇继续道：“如果将这一场战争看成是一桩买卖，那我们就先要考虑投入多少本钱，我们又将会得到何种回报，这就是背后隐藏的意义，怎么样才能将从战争中盈利？其实金国是一个很好的学习对象，但是他们一直都是以穷打富，怎么打都是赚，而我们是以福打穷。

这情况就完全不一样了，我们的兵非常昂贵，交趾的兵非常廉价，所以怎么算。我们都是亏，我们必须得精打细算，将每一步都计算好，若非如此，我也不会轻易打响这场战争，一旦我们这一步走好了，那么就将会我大宋的扩张道路打下非常好的基础，反之，要是我们被拖着在这里，不管胜与败。我们都会付出惨重的代价。”

赵菁燕听着听着面色渐渐变得凝重起来，也许很多人都看纸面上的输赢，其实输赢背后的东西，那才是关键，如果朝廷忽视这方面的意义，那么就可能因小失大，这一粒老鼠屎也有可能坏了这一整锅粥，问道：“那你究竟是如何打算的？”

李奇道：“我没有想过失败，我这一切的考虑都是以胜利为出发点。一旦我们打赢了。消灭了李朝，控制了段氏，我的扩张道路才真正开始，在这之前。我们都是处于付出的一方，打仗不可能不死人，不耗费钱财，本钱投下去了。接下来我们要做的就是如何将这得来的利益最大化的时候了。

交趾很穷，其国内最诱惑的无疑是他们的国库，这笔钱人人都盯着。包括皇上，首先当然是得将军费给补上，也就是把本钱给拿回来，至于剩余的钱么，我们必须让它发挥出最大的作用，如果直接全给朝廷的话，那么对于我大宋而言，也就是改动下账簿上尾数，可能看不出有任何作用，因为朝廷如今要用钱的地方实在是太多了，就好像投石入海，得到的只是一丝涟漪罢了，但如果你将这笔钱集中起来，用某一个地方的话，那么效果将会无限放大，填平一条小沟还是可以的。”

赵菁燕道：“所以你打算将这钱用在广西地区。”

李奇点头道：“不错，在来的时候我就说过，南边这一代地方就是我大宋的未来。当然，如果我将这钱直接扔在广西，未来一两年，都不会有什么太明显的效果，因为成长需要一个过程，也许这时候就会有人觉得这钱到哪里去了，这仗肯定是打亏了。

其实不然，你想想看，如果我们用这笔钱投资在这片地区，带富了这一代百姓，并且让朝廷成功的接管了这片地方，让这里的百姓接受了我大宋子民的身份，那么一旦他们富起来了，朝廷就会多出一笔无法估计的财富，其它的我就不多说了，哪怕广西赶到杭州的一半，不出三年，这钱就回来了，而且还是具有非常可观的持续性，我预计不出五年，我大宋就会因广西的崛起，而变得更加强盛，好的买卖是具有良好的持续性。”

赵菁燕仔细想了想，皱眉道：“可是你不要忘记，我们这一仗目的是要收复交趾，也就是到了那时候，交趾也是属于我大宋的，你把交趾的钱都用在了广西，那交趾的百姓该怎么办？”

李奇笑道：“问的好，这就是我接下来要说的，我打算将交趾的百姓全部迁移到我大宋各地去。”

“什么？”

赵菁燕双眼猛睁，道：“你这么做是为何？”

李奇解释道：“如今我大宋的经济、军事，包括科技都在飞速增长，这就预示着需要更多的廉价劳动力，在几年前，因为我大宋到处都在战乱，民不聊生，导致廉价劳动力非常之多，这也是我的经济建设成功的基础，但是随着经济的增长，我大宋的劳动力不再廉价，这对于商人而言，不是一个好消息，因为这就预示他们必须要付出更多的成本。

但是商人不会就此罢休，他们肯定会将这成本算进去，那么物价就肯定会上涨，而物价上涨，那么劳动力也一定会跟着往上涨，这就好像两个人在抬杠，最终的结果就是两败俱伤，再度出现经济危机。

所以我们必须得未雨绸缪，添加新的血液进去，稳定住物价，将经济增长保持一个非常可观的持续性。也许你会觉得我这么做很残忍，将交趾百姓………将来也是我大宋百姓，只是当做一个廉价的劳动力，或者是一个平衡物价的工具，其实不然，交趾百姓一旦被我大宋同化，随着日子的推移，他们的后代一定会真正享受到我大宋子民的待遇，等于就是他们用一代人的代价换取了后代的幸福，话说回来，他们即便去到我大宋，也不见得比他们在交趾的日子过的差，我们大宋的廉价劳动力比他们普通百姓的日子过的都要好多了。他们赚，我们也赚，这就是双赢的局面。”

虽说非我族类其心必异，但是相信大宋商人可不会反对自己手下多一个廉价劳动力的。

赵菁燕若有所思的点了点头，道：“还有一点，如果能够同化交趾百姓，那么也就彻底解决了交趾死灰复燃的可能性，可是你将交趾的百姓都给掏空了，那么交趾这块地方又怎么办呢？”

李奇笑道：“有地你还害怕没有人吗？这么大一块地放在这里，这就是无尽的机遇啊！长江流域和黄河流域的富商已经趋于饱和，那些小商人在大富商的压制下，很难找到生存的空间，他们需要新鲜的空气，我们就可以将这部分人转移到广西、交趾来，给予他们足够优厚的条件，宁为鸡首，不为牛后，相比起他们在杭州、汴梁半死不活的待着，还不如来这地方闯一闯，另外就是大理，我们可以从大理引渡劳动力来共同开发这里，这样就能分散段氏的实力，利于我大宋统治大理，还有在南边还有许多小国家，他们都非常穷，我们可以花钱从那边购买廉价的劳动力，我相信假以时日，交趾将会成为我大宋南边的贸易大门，繁荣昌盛也只是时间的问题了。”

赵菁燕听得双目有些呆愣，她万万没有想到李奇心中竟然还藏着这么一个大计划，过了许久，她才醒悟过来，不禁问道：“皇上知道吗？”

“你说呢？你认为皇上会在什么都不知道的情况下，就让领兵出征？”

这倒也是。赵菁燕稍稍点了下头，又问道：“那你是何时就开始策划这一步呢？”

李奇还想了想，叹道：“很久了，我想应该是在我担任经济使不久后。”

赵菁燕惊讶道：“那岂不是在金国入侵前？”

“要早很多。”

“你那时候就考虑到今日，是不是有些早了，你恁地有把握击退金兵？”

“你不能这么说，其实我考虑的很简单，就是我的一生。”

“你的一生？”

赵菁燕双眉一抬，随即点点头道：“是啊，每个人其实在考虑自己的一生，只是有些人的一生只有财迷油盐，而有些人的一生却包括一切！”

说到这里，她忽然诡异的瞧了眼李奇，笑吟吟道：“你的一生应该不会到此为止吧。”

“这是我的**，无可奉告。”李奇笑着摇了摇头。

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第一千三百一十九掌你们太单纯了

赵菁燕生来就是一个非常自负的女人，她自认为不比任何男人差，唯独这李奇除外，她总是以为自己能够揣摩透李奇的心思，但每每冒出这种想法时，李奇就会给她一记闷棍，让她从梦中醒来。

而这一次她是彻底服气了，她终于明白自己看到的不过只是李奇的冰山一角，这个看上去清秀俊雅的男人，内心究竟在想什么，谁人也没有无法猜出，或者说没人能够想到那么远去。

其实不要说她了，哪怕是秦桧，最忌惮的也就是李奇的不确定性，因为李奇做事不同于他人，像蔡京、王黼他们，他们通常是将所有的一切都隐藏的非常深，就毒蛇一样，突然伸出来咬你一口。而李奇的话，他会将所有的一切都摆在桌面上，让你看的清清楚楚，可是每当有人觉得自己已经看清楚了，然而结果总是会出乎人意料，这就是李奇最神奇的地方。

但话说回来，这其实只是一个商人具有的最基本素质，商人在谈判的时候，合约上写的够清楚吧，但是真正的利益一般都不在合约上面，这一纸合约不过只是一个触发点，它能够衍伸出很多的利益，就看你能否发觉，一个真正成功的商人，是能够将利益最大化的。

所以生意的谈判，不在于合约上的赚与赔，毕竟大家都不是傻子，真正的博弈乃是合约背后的利益争夺。

当然，有一点还是不得不承认，李奇口才实在是非常了得，他总是能让人亲不自禁的去期待，往往这一种期待就很容易让人不由自主的愿意跟随他，这用后世的语言来说，就是人格魅力。

眨眼间两日过去了。

宁武派人来通知李奇，说他们已经有答案了。

一场决定广西人民命运的谈判正式拉开了帷幕。

“宁武（。。。）见过枢密使。”

这一回。十八大部族的首领脸上多多少少都带有几分恭敬的意思。

“诸位免礼。请坐。”

李奇手一伸，微微笑道。

这官亲民不代表官威就是错的，就是不爱民，真正的大官，身上自然就会散发出一种威严来，这跟中国的传统有关，即便是威严也是由内向外，显得非常内敛，像那些耀武扬威的官员，一般都是一些小脚色而已。根本就不入流，真正的大官，像蔡京那样的，一个眼神就足够了。

李奇虽然年轻，但是在这方面也能够做到收放自如，他跟高衙内那群二货在一起的时候，你完全看不出他是一个一品大员，这其实是他的本性，而且你跟插红花的高衙内摆官架子。也没啥意思，但是在某一些地方，面对某一些人，他还是能让自己像一个一品大员。

李奇品了口香茗。长久以来的经验告诉他，谈判前喝点水，效果是非常好的，目光缓缓由左至右扫去。道：“我非常期待的你们的决定，不知你们商量的怎么样？”

宁武站起身道：“我们可以答应枢密使的要求，但是我们还有几个要求？”

“说。”

李奇极其简单的回应了一句。显然他是早有准备的，要是没有要求，那他才不放心了。

宁武道：“其实除了财富以外，还有一样东西是我们两广百姓更加需要的。”

“什么？”

“尊严。”

“尊严？”李奇微微笑道：“这两个字说简单也简单，说复杂也复杂，你还是详细说说吧。”

宁武道：“其实道理很简单，大家也都心如明镜，常言道，非我族类，其心必异，朝廷根本没有将我们视作大宋子民，朝廷对待汉人和对待我们，根本就不是一回事，就说那科考制度，在侬智高造反前，我们两广百姓一直受到歧视，虽然后来有所改善，那也不过是朝廷为了安抚我们，害怕第二个侬智高出现，给予的也只不过是一些施舍罢了，这不是我们想要的。”

针对侬智高起义，那张端义的《贵耳集》卷下曾有简括扼要说明：“依智高发三解不得志，遂起兵于两广。”

这宋朝科考虽然发展极快，但是也存在这不少弊端，这漕试就是宋朝的乡举，通常都是漕试中举后，才有资格上京会试，但是如果你会试落选，你就必须再返乡重新参加漕试，必须要再中举才有资格上京会试。

众所周知，宋朝恩科特多，一年不来个几回，都不好意思说自己是开恩科立国的，但问题也就来了，侬智高家住最南边的广源州，也正是因为侬智高的起义，朝廷最后将广源州赐给了交趾的，不管这广源州是属于谁的，反正都离京城很远很远，来回一趟不容易。

如果漕试中举后，不用再参加漕试，直接可以上京会试的，那么侬智高就可以直接在京城等下次会试，可是当时他必须又得赶回来参加漕试，在来回的路上就耽误了好几轮科考，那么这样一来，京城子弟的机会就非常多了。

对于离汴京最远的两广百姓，这是非常非常不公平的，京城子弟都考了几回，他们才能赶上一回。

说白了，这漕试其实就是京城大官为谋私利而成立的。

而且当时科考非常**，侬智高自负学识了得，而且他确实也不错，可是屡屡不中，一连三次，这让他觉得非常绝望，他本想报销朝廷