1855美国大亨- 第103部分

“哈哈，多萝西娅，我就知道你一定行的，就看到你把庄园的转头拆下来拿去卖的时候，我就知道了！”史高治大笑了起来，一把抱住多萝西娅，在她的樱唇上重重地吻了一口。

“干什么！要死呀！”多萝西娅骂道。

“呵呵。”史高治松开了多萝西娅，然后说，“其实你还可以进一步考虑，比如说，我们在三百多米高的地方弄出一个餐厅啊什么的，还可以赚到更多。另外，还有一点。多萝西娅，我们家现在有哪些方面的生意？”

“武器，不过这个我不太喜欢，医药，钢铁，铁路，矿山，食品。嗯，主要就是这些了吧。”多萝西娅问道。

“不错。”史高治回答说，“武器也可以是捍卫和平保卫民主的。不过先不说这个，有一个基本的原则，多萝西娅你要记住，那就是：在做任何生意的时候，要随时考虑到这种买卖对麦克唐纳家族其他的生意的影响。要树立全家族一盘棋的观念，从宏观上去把握局面。比如说，这里提到了建造一座高塔，怎样建设这座塔对家族其他生意能有促进作用呢？”

“家族里并没有建筑方面的生意呀。”多萝西娅说。

“丫头，家族里有钢铁企业，我们为什么不干脆建造一座巨大的铁塔？这样一来，建造铁塔的成本开销中的相当一部分就会变成家族的利润的一部分。而且这座用家族的钢铁厂生产的钢铁建造的高塔，成为整个纽约的地标，这对于家族的声望也是大有益处的。想明白了吗？”史高治循循善诱的问道。

“嗯，”多萝西娅点了点头，“可是钢铁也能用来建造高塔吗？”

“当然可以，就像钢铁可以建造大桥一样。”史高治回答说，“我知道有一个叫做古斯塔夫？？埃菲尔的法国人在这方面很有研究。我们也许可以把他找来，负责铁塔的设计施工。嗯，另外，你对他关于短波电台的提议怎么看？”

“哦，这里正是我想说的地方。”多萝西娅说。

“说说你的想法？多萝西娅。”史高治说。

“为什么要延后短波电台的投产呢？”多萝西娅说，“既然短波电台性能上要明显优于中波，我们为什么不直接就生产短波电台呢？”

“呵呵呵呵，”史高治笑了起来。很多不成熟的人都会有一种爬科技树的爱好，甚至有着一种为了爬科技树而爬科技树的倾向。不错，科学技术是第一生产力，爬科技树就是发展生产力。但是，发展生产力可不是麦克唐纳家族的终极目标，麦克唐纳家族也需要发展生产力，但发展生产力，为的是什么？这绝不是为了生产出更多的产品，而是为了获得更高的利润。

“多萝西娅，做生意的目的是什么？”史高治问道。

“赚钱呀。”多萝西娅立刻回答说。

“感谢社会！”史高治暗想道，“幸好这个社会还没有伪善到要把做生意的目的包装为什么促进了解，增进发展，造福人类，实现人类的美好未来之类的玩意上面。要不然，要把一个被这些漂亮的普世概念洗了脑的家伙再救回来，那个难度可就真的不一般了。”

“很好，”史高治说，“如果有两个数额相当的投资，在相同的时间里，一个可以赚回来五倍的利润，一个可以赚回来十倍的利润。你选哪个？”

“当然是两个都选。”多萝西娅回答说，“五倍利润的也是很难得的好买卖了，怎么能够放过呢？就算有资金缺口，就像你昨天教我的那样，通过各种融资手段也应该把这个买卖拿到手呀。我说对了吧？”

“啊！”多萝西娅的这个回答倒是出乎了史高治的预料，“很不错！”史高治夸奖道，“那你想想，先卖中波再卖短波，相比直接卖短波，哪个赚到的钱更多？”

“当然是卖两样了，可是史高治，我们已经很有钱了，为什么……”多萝西娅问道。

“当年南方很多人是不是觉得自己已经够富了，所以才没有走北方的工业之路？”史高治突然问？

“这是什么意思？”史高治几乎从来不主动提及南北的问题，所以他突然冒出这一句，让多萝西娅吃了一惊。

“任何一个公司，都会有遭遇困难的时候。到那个时候，有多少的积蓄就会决定他能不能撑过这样的危险。也许你不知道，只要南方军队能够再多顶住一年，林肯的政府就一定会崩溃。可是为什么南方就是没顶住呢？要知道南方已经顶住好几年了。”

多萝西娅张开嘴想要说什么，但是有什么都没说出来。

“因为南方的资金耗尽了，物资的积累耗尽了。不要说武器和药品，甚至于连棉衣都不够了。所以在胜利在望的时候，崩溃掉了。很多大的家族也一样，他们也曾经辉煌过，但是在经济风浪中完蛋的多了去了。你看那边那栋楼，过去那里是华莱士家族的银行，那个时候，那家银行的影响力比摩根大多了，但是在57年的风潮中，他们整个的破产了。麦克唐纳家族现在就像是一条顺风顺水的船，一切顺利。但是它肯定也会有遭遇到困难的时候。那个时候，也许，我们的积累多那么一点点，我们就可以支撑过去，少那么一点点……为了保证安全，麦克唐纳家族除了在美国的生意，还有在欧洲的生意，你明白这是为什么吗？”史高治问。

“我明白了，”多萝西娅回答说，“这就是你昨天对我讲过的即使处于安全中也要时刻考虑到危险，要有麦克唐纳家族距离破产永远都只有三个月的危机感，对吗？嗯，我们的确需要有更多的钱。”

“很好，你能明白这点就好了。”史高治见到自己成功的利用了多萝西娅的不安全感，提升了她对金钱的占有欲，不由得非常高兴。“现在我来告诉你，菲尔德先生的这个提议中的可取之处和不足之处。”

第一百五十九章，多萝西娅养成计划（下）

“多萝西娅，如果我们坚决地不出售短波电台，这就会被人指责破坏了自由市场的原则，在市场上，这个问题甚至比违背了联邦法律都严重。而中波电台在技术上和短波的区别并不大。我们也不可能靠不给短波电台申报专利，不承认有这样的东西。来让市场上没这个卖。因为人家会很容易的依据中波电台仿制出短波电台的。所以，我们是必须生产出售短波电台的。那么我们怎么保证短波电台不至于影响我们的中波电台的销售，甚至干扰到越洋电台呢？要知道，有些家伙也许也会自己利用风筝来进行越洋通讯呢。”史高治又问道。

多萝西娅开始努力地回忆昨天学过的，有关无线电台的那些知识，各种波段的特点呀，传播方式的区别呀，想了半天，多萝西娅开了口：

“要不我们在价格上拉开差距来。嗯，我们把短波电台的价格提升到中波的十倍以上，这样应该就不会对中波电台的销售造成压力了。至于他们用风筝天线的问题，我们是不是能控制一下电台的功率，这样一来，他们用市面上能够买到的电台就无法在越洋这样的距离上进行通讯了。”

“不错，很好的想法。”史高治说，“我再问你，你觉得我们有必要除了生产给通讯铁塔上用的那些大功率电台之外，还在市面上销售这种电台吗？”

“那怎么可以，绝对不行。”多萝西娅说，“那才是自己给自己找不自在呢。”

“多萝西娅，这就是我要教你的又一样事情了。”史高治说，“记住，做出任何一个决定之前，你都需要细细的考虑这两个词，这两个词一个是‘利益’，一个是‘力量’。”

“‘利益’，‘力量’？”多萝西娅疑惑的重复着这两个词。

“嗯，‘利益’和‘力量’。”史高治说，“嗯，所谓‘利益’就是这么干能带来什么好处，会带来什么害处。任何事情，都会有好的一面和不好的一面。就想象任何一种药物，都会有副作用一样。就像磺胺会造成便秘，海洛因会掩盖真实的病情，大力丸会导致失眠。一个好的经营者在做决定的时候，就像一个医生在用药的时候一样，一定要考虑到利弊关系。另外，利益还有长期利益和短期利益的区别。这当中的均衡也很重要。”

“听起来好复杂呀。”多萝西娅咬着自己的指甲说。

“这没什么，只要多见识见识，多实践一下，我们的多萝西娅一定能掌握好的。”史高治笑笑说。

“嗯，”多萝西娅耸了耸鼻子，说，“那么‘力量’呢？”

“‘力量’呀。”史高治坏坏的一笑，突然一把把多萝西娅从椅子上抱了起来，就像抱起了一个洋娃娃。

“你干什么！快把我放下来！”多萝西娅说。

史高治抱着多萝西娅，自己一屁股坐在了椅子上，接着把多萝西娅放在自己的大腿上，双手环抱着她的小蛮腰，在她的耳边说：“亲爱的，您现在明白了力量是什么了吧？”

“史高治，你个坏家伙，大色狼，快把我放下来。”多萝西娅半真半假的挣扎着。

“多萝西娅，别闹。我正在给你上课呢。”史高治说，“你要遵守课堂纪律，不要乱动哟。”

“哪有这样上课的！”多萝西娅听了这话，居然真的不再挣扎了，相反还向后一靠，美（河蟹）美的靠进了史高治得怀里。

“大色狼就是这样上课的。”史高治恬不知耻的回答说，“嗯，我们接着讲。‘力量’意味着你能做到什么，做不到什么。就像刚才，我有足够的力量，所以我能把你抱起了，而你的力量不足，所以挣脱不了一样。”

“人家那是懒得和你一般见识，是让着你。”多萝西娅娇傲的表示。

“嗯，好吧，就算是这样吧。”史高治也没有得了便宜还要卖乖的好习惯，就继续抱着多萝西娅给她讲课，“比如说吧，有一只蚂蚁，出去找吃的，突然他看到了一只大食蚁兽。‘啊，好大的一块肉呀，拖回家去可以让整个家族几代的蚂蚁都不愁吃喝。’这只蚂蚁这样想着，就冲着大食蚁兽冲过去，然后……然后会出现什么事情呢？”

“那还用说，当然是给食蚁兽吃掉了呗。嗯，我明白你的意思了。仅仅从利益上来考虑，蚂蚁的想法也不错，能够猎获食蚁兽的话的确是够他们吃的，但是它只考虑了利益，没有考虑力量方面的问题。”多萝西娅一口气说完了这些，然后得意的转过头望着史高治，那意思似乎是在说我聪明吧，快来夸夸我吧。

“不错，力量的对比决定着我们行动的边界在哪里。”史高治说，“就像我刚刚发明出磺胺的时候，我为什么愿意让摩根，还有阿尔伯特亲王来分上一份，而不是我一个人独吞所有的好处呢？那就是因为我知道，我的力量还不足以独自吃下这么大的一个市场。于其因为试图独霸市场而和他们发生激烈的冲突，并遭到他们的打击，不如让出一部分的利益，这样至少还能保住剩下的一些。因此，另一个重要的原则是要了解自己和别人的力量。不要让自己的活动超出自己的力量范围。回到前面的问题，哪些人会非常想要得到越洋级别的通讯能力，而且他们的力量还能让我们不得不考虑他们的要求？”

多萝西娅想了半天，还是摇了摇头。

“联邦制政府和联邦海军，他们急需远距离通讯的能力。还有英国人。尤其是英国人，他们的帝国是人类历史上最大的帝国了，帝国最边缘的地区到不列颠，要走大半年，这对于维持帝国是非常不利的。所以他们急需这种东西，这东西对于他们有着战略性的意义。如果我们不给他们，他们在衡量破坏一次约定的成本后，就会毫不犹豫的违背约定，自行仿制这样的东西。而已他们的技术能力，仿制出这东西，根本是一点问题都没有。所以，如果他们要购买，我们几乎是无法拒绝他们的。”

“但是对于他们来说，嗯，尤其是对于英国人来说，主动破坏专利权协议，还是会付出一定的代价的。所以我们可以把这些东西卖得很贵，只要价格不超过英国人破坏专利权协议的要付出的代价就可以了。史高制，你说我说的对不对？嗯，我觉得我们完全可以把大功率的短波电台当成黄金来卖了。”

“卖给英国的可以，但是卖给联邦政府和联邦海军的恐怕不能这么贵。”史高治说，“问他们要的太多了，他们会从其他方面给我们找麻烦的。”

“真可惜，不能痛宰联邦政府和海军一次。这些家伙最坏了！”多萝西娅恨恨的说。

……

在史高治的指点下，多萝西娅认真的读完了菲尔德的计划，并且还完成了对这一计划的修改意见以及批复。史高治觉得经过这一轮的强化训练，多萝西娅明显进步了很多。不过，史高治也发现，多萝西娅也已经非常的疲惫了。

虽然史高治一直以来的用人原则就是：把女人当男人用，把男人当牲口用。着急了的时候，把女人当牲口用也不是不行。当初凯瑟琳刚刚嫁到麦克唐纳家的时候，史高治可是毫不客气的把她当牲口用了好一阵子。甚至连人家的蜜月都给毫不客气的取消了。但是当他看到多萝西娅累得直打哈欠的时候，莫名其妙的，他居然觉得有点心疼了。

“果然还是谁的女人谁心疼呀。上次让凯瑟琳干活的时候，就一点这样的感觉都没有嘛。”史高治想到，“不过，教育养成这个事情是不能急于求成的。教育的各种理论都告诉我们说，一味的靠题海，靠疲劳战术是不对的。虽然上辈子，史高治一样题海过。但是，嗯，必要的放松对于提高学习效率还是很重要的。嗯，就让这个丫头休息几天吧。再说了，为了家族的和谐，当年卡罗尔和凯瑟琳只度了一个蜜周，估计自己将来要是要带着多萝西娅度蜜月的话，卡罗尔也许不见得会有什么想法，但凯瑟琳那边就真的难说了。要不就趁着现在，找个借口，带着多萝西娅放松放松，就当是预支一下蜜月吧。”看得出，即使是在对待自己家里人的时候，史高治也是能很熟练的使用双重标准的。

“多萝西娅，这一段时间你表现得很不错，老师我批准你休息两天。两天之内，我会把在纽约剩下的一些事情处理完，然后我们就去一趟圣保罗，我带你去了解一下太平洋铁路的建设情况。嗯，中间说不定还有时间到尼亚加拉瀑布去看看呢。”

太平洋铁路现在一切都上了正轨，