《深夜,我在马路上救了一个美女》

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深夜,我在马路上救了一个美女- 第56部分


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“我不累!”小芸把头轻轻放到我的背上,说:“走吧!到了那里,我有话对你说!”

我心里想,什么话啊,这么神道?还非得到那里讲!但我还是嗯了一声,开始往林上湖方向骑去。

风便往身上吹来,裸露的手臂竟然有了一些些的凉意,我抬头,说:“今天几时了?”

小芸说:“8月25日!”

“哦!那应该是秋天了吧?”

“嗯!”小芸在我的背上划了一下,说:“这是我们认识以来的,第一个秋天!”


晚上的林上湖,非常幽静,月光下的湖水,泛着淡淡的凉白。

我与小芸并肩走在湖堤上,小芸一笑,说:“这是我第二次来这里!”头一歪,问:“你呢?”

“噢,我也是!”我再一次想起了那盒TT。

小芸停下来,把脸转向湖水深深处,长长地呼出一口气,低声说:“真象是一场梦!”

看到她颇有感触的样子,我有些动容,却一时猜不透她刚才那句话的含义。

于是无语。

小芸依然眺望着远方的湖水,尽管那里,只是迷蒙一片,她问:“可不可以,和你聊一个人?”

“谁?”

小芸把脸转过来,她微仰着头,看着我的双眼,一字一顿:“小薇!”

这是我意料中的,从她提出要和我聊一个人的时候,我其实已经是猜到了,我并没有躲避她的眼神:“可以!你想问什么?”

小芸冲我点点头,迈动了脚步,她双手叠在胸前,任风吹乱着她的长发,我跟在她的后面,等待着她的问题。

我第一次感受到她的深沉!

“你是不是,还爱她?” 小芸终于发问。

我沉默着,我不仅仅在斟酌该如何回答她这个敏感的问题,同时更在叩问我自己:是不是,还爱她?

三秒钟后,小芸停下了脚步,她定定地看着我,表情复杂,但语气竟是出奇的温柔:“你不要考虑了,因为这个问题,我可以替你回答,你,还爱她!而且,很爱很爱她!”

“不!”我下意识地反对:“以前是的,但现在,不是!”

“不!以前是的,现在,也是!”

“。。。。。。”

小芸拉了拉嘴角,算是给我的笑,然后,她继续往前慢慢地走着:“你骗得了自己,但骗不了我!那天你们的吵架,我都听到了,其实,你不觉得,你从头到尾,都只是在吃姓林的那个人的醋吗?”她转回头,站定:“为什么吃醋?因为你爱她!为什么吃那么大的醋?因为你,很爱很爱她!”

我不得不承认,她的分析,确也有那么几分道理,我想辩些什么,但张了张嘴,却是无从说起!

小芸接着说:“而小薇,也同样的爱着你!她对你的爱,流露在北京天天盼着回来和你相聚的日子里。她不肯替你作证是事实,但那并不能说,她不爱你,你想,姓林的是她的同学,而你也说过,她的父母与姓林的父母之间还有很多的生意往来,换作是你,你会不会义无反顾去指证他?我看也未必!”

“你到底想说什么?”我有些恼怒地一把扳过她的肩,是的,我现在很不明白她到底要表达什么!

小芸轻轻拽开我的双手,轻声说:“我的意思很简单,给她打个电话,道个歉,然后,重新去追她,真的,她是个好女孩!”


“呵!”我笑了,很生涩:“你这算是婉拒我吗?”

小芸闻言一震,眼中瞬间浮起了雾气,说:“你知道吗?曾经,我是那么那么的渴望能和你在一起?”

我点头。

小芸说:“包括这一次,我已决定去深圳,但我还是想先来这里看你一眼,不看你这一眼,仿佛就会死!”

我的心充满着悸动。

“我也一直以为,自己是爱你的!”小芸咬着下唇:“但今天晚上,在楼道里的时候,我却发现,自己爱你,绝不是那种爱,而是!”她吸了一口气:“而是那种很纯很纯的。。。。。。亲情!你明不明白?”

我明不明白?我好象明白,又好象不明白,我呆呆地望着她,想从她的脸上捕捉她内心的真实世界。

小芸却别转头去,继续前行,我站在原地,看月光把她的背影洗得发白又发白。

人,有时就真的这么戏剧?千辛万苦的等候,真正得到时,却发现那原本就不是自己想要的?!

我默默地跟上,两个人就这样一前一后,在长长的湖堤上走着,走着。

终于,小芸站住了,转身,我看到她往回走来。

到我对面的时候,她整个人看上去,竟已象半点事也没有似的,轻松而愈显灵动,她微笑着,说:“还有什么话想对我说?”

“。。。。。。”

“没有?那我们回去了,有点冷哦!”

“你觉得,我与小薇,还会有戏吗?”

“只要你肯向她说对不起,肯定有戏,我相信,她在等你的这一声!”

“我不是指这个,你知不知道,我要面对她,就等于必须面对她整个家族!”

“如果真爱她,哪怕面对整个世界,那又如何呢?”

小芸的话软软的,但在我听来,却是那么的掷地有声,豪气干云!

小芸道:“我倒觉得,你对姓林的最好报复,不是把他整到牢里去,而是在事业上超越他,你有现在的开局,凭你的聪明,有什么不可能呢?真的,我看好你!”

我已被她激得壮志凌云!

我一把抓过她的手,双目放光,说:“是吗?那你能不能答应我一件事?”

小芸微笑着,说:“说!”

“不要去深圳,留下来,帮我一起超越!”

“有信心超越?”

“有信心超越!”

“那你先答应我,明天就去向小薇道歉!”

“好!”

“好!”

“一言为定?”

“一言为定!”

四只手紧紧的握在一起,我看到小芸的眼里,再次雾气四溢!


回来的路上,小芸已不再靠到我的背上,有时候一刹车,她就会整个人撞上来,但很快,她便会退开,保持着与我的距离。

第二天一早,小芸便催我给小薇发短信,我说今天要去工厂谈判的啊,白天哪有时间?小芸说你白天就算有时间,人家小薇也未必见得马上会理你,你先发个短信,预温一下,让她有个心理准备,然后晚上回来再约见她,这样才算顺理成章。

我想想也是,便低头给小薇发短信。

毕,小芸斜睨着我,说:“老实交待,是不是说‘我爱你’了?”

我说:“说什么呢,就说‘对不起’了!”

小芸便嘿嘿一笑,作罢。

上午,我与小芸先后到了铭特和梅林。

铭特提出必须首付10个柜交易总额的30%订金,然后每拖一柜交割一次。小胡说这是公司老总的意思,因为价格确实很低,只有起码有10个柜的量,公司才有可能在采购成本上有所压缩,才能保证在这个低价上,公司还能有一些些的利润。

首付10个柜交易总额的30%订金,那就意味着我们要首付近20万美金,这无论如何,都算得上是一笔巨款了,我当然不会轻易答应。我说其实你们这个价格并不算低,同样的配置,还有一家公司的报价,要比你们低0。5个美金,我是看你们的工厂实力比较大,你小胡人也挺好,才想把这生意投到你们这里。

小胡便说了一通表示感谢的话,但最后表示,这个订金的问题,关系到批量的问题,批量的问题,又关系到成本的问题,因为之前谈的价格实在已经很低,所以,老总明确表示这是底线,除非我们能够加价0。5美金/台。

话说到这个份上,我只得说,那我也得请示一下总公司,小胡便说好的。

从铭特出来,我嘴里骂骂咧咧:“这些个锱铢必较的奸商!”

小芸说:“做生意,当然要算得细一点,其实人家说得也有道理啊!”

我说:“有什么道理?他们的价格又不低的,还不是高人家梅林0。2美金啊!还口口声声说价格太低,靠!”

小芸便说:“那就快去梅林吧,说不定那里会有收获!”

到达梅林,已是十点多了,陆经理在会议室接待了我们。

他说他已向领导专门请示过了,基本同意我们的方案,但每个产品必须加0。2美金。

我与小芸对望了一眼,现在看来,这加价已是势在必行,在不多付定金的情况下,铭特把价格抬到了12。5美金,而梅林抬到了12美金,而如果要把铭特的价格压回到12美金,即与梅林扯平,那就意味着必须首付给铭特20万美金的订金,这么一比,梅林的优势就突显了出来。

我对梅林的条件基本满意,便掏出手机来,想与裘科长请示。

这时,小芸却示意我等一下,继而她转头对陆经理说:“陆经理,之前我们曾经谈好的价格是11。8美金而不是12美金,那么现在涨价的原因,是因为你们怕我们的订单根本达不到10万台,是不是?”

陆经理点头称是。

小芸说:“陆经理,这一次的生意,我们绝对是有诚意的,这个10万台的量也是铁板钉钉有的,现在之所以选择一柜一付的方式,都是因为大家第一次合作,所以才这么谨慎!希望你能理解!”

陆经理眯起眼,专注在听着小芸的话,然后说:“是的,这个我也理解!”

小芸便说:“其实,我想我们可以给你们加到12。1美金/台!”


我一听,差点没一头栽倒在地,靠,哪有这么谈价钱的?不砍还加?简直是疯了!但又不好当着陆经理的面骂她,当下连忙站起来,说:“小芸,说正事呢,你别开玩笑!”

陆经理也是满头雾水:“您的意思是。。。。。。”

小芸却冲我微微一笑,说:“我没开玩笑!”然后转头对陆经理说:“陆经理,我的意思是,我们可以在每台产品上面加的0。3美金,但是,在交易总量达到10万台时,由贵公司一次性返回给我们3万美金。这样,既保证了彼此的利益,也算显示了彼此的诚意,不知陆经理觉得如何?”

听到这里,我才眼前一亮,觉得这确实是个操作性极强的主意,不由得对小芸再次的刮目相看!

陆经理也万没料到小芸会有这样的方案,一时有些犹豫:“这个,这个。。。。。。”

我便乘胜追击:“陆经理,这个确实算是个双赢的方案了,我希望你可以考虑一下,以12。1元的价格,说实话,就算我只拿一个柜就不拿了,对你们的损失也非常有限,但如果我真的能拿10万台,那么,你们以11。8元的价格,也能从中盈利很多,总而言之一句话,这一笔生意,你们铁定是亏不了的,而事实上,你们还会盈利很多!”

陆经理搓了一下手,说:“话是这么说,但帐不能这么算啊,这个亏与不亏,还是决定在成本上,我的材料只有一次性订量够大,这成本才能下来。。。。。。”

小芸便看了我一眼,轻轻地把头一扬,我心领神会,就站起来,说:“俗话说,这杀头的生意好做,但亏本的生意不能做,既然陆经理为难,那我们以后再说吧!”

“请等一下!”陆经理脱口而喊,站起身来,说:“我向老总汇报一下!”

小芸说:“你们老总在吗?不如叫他出来我们一起谈?”

陆经理笑笑,说:“我们老总一般不在公司,我们都电话汇报!”

等他出去打电话的当儿,我向小芸竖了竖大拇指,小芸则冲我作了个鬼脸。

我说:“脑瓜蛮好使的啊!”

小芸便举起右手食指压到嘴唇嘘了一声,使了个眼色,表示隔墙有耳!

我压低声音,说:“估计有戏!”

小芸说:“是肯定有戏!”

不一会,陆经理进来了,满面春风,他说:“刚刚和老总联系了,他同意你们的方案!”

我与小芸顿时也形喜于色,我说:“OK!那我今天会向公司汇报,一有消息,我立马联系你!”

陆经理伸出手,说:“没有问题,希望我们有机会合作!”

我便握住他的手,说:“应该有机会!”

陆经理看了一下表,说:“唷,十二点了,对不起,都错过吃饭时间了,走,我们吃饭去!”

我忙起身,道:“不了不了,我们不饿,下次再说吧,我们走了,谢谢啊!”

从梅林出来,我的心情非常好,也等不及写邮件,立马给裘科长打了电话,把事情说了一遍,最后说:“央姐,我建议是把订单下给梅林,你觉得怎么样?”


裘科长在那头沉吟了一下,说:“可以,晚上你先写份报告过来,我这里会起草一份合同文本给你,到时候如果对方没有异议,你就安排一个时间,我会代表郁总过来与你一起签订这份合同。”

“嗯嗯,好的好的!”挂上电话,我整个人感觉要飞。

小芸说:“央姐怎么说?”

我用手指作出一个“V”形状,说:“No problem!”

“什么?”小芸显然没听懂。

“央姐说,没问题!”

“哇!那接下来要怎么弄?”

“央姐说她会传一份合同文本过来,如果梅林方面没有意见,到时候她就过来签订这份合同!”

小芸闻言,一下子跳将了起来,竟是把我抱了个结实,但见她眉飞色舞地喊:“太棒了周超,这是不是意味着我们的超越计划已经成功迈出了第一步?”

我没想到小芸的动作会如此夸张,一时有些无措,口里说着:“是哩是哩!”

小芸意识到了自己的失态,有些不好意思,赶忙放开我说:“对不起,我我是太高兴了!嘻嘻!”

我便冲着她笑,说:“我知道!哦对了,你怎么就那么自信梅林会接受你的方案?”

小芸说:“一方面呢,我算了一下,这一笔生意近1000万的产值呢,相信没有几个公司能轻易放弃!另一方面,我看到,在同样不考虑量的情况下,铭特的报价也只是12。5美金,梅林一开始的报价就比铭特要低,所以我认为,这个12。1美金的价格;应该是在梅林的承受范围之内!”

“那你为什么要在陆经理提出12美金的情况下反加他0。1美金呢?”

小芸笑了,说:“我加他0。1美金,只是看上去我们更有诚意一些罢了,其实我们与他谈的目的,并不是原价的基础上加多少,而是原价的基础上所加的部分能不能返还。只要返还的条件谈好了,加再多也不是问题,因为最后肯定都是返回来啊!”

我也笑了,说:“就你机灵!”

小芸便故意嘿嘿嘿好一阵奸笑,忽然道:“咦,小薇没

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