当杨欢已经在社会上创出一份名堂,当杨欢一个想法就可以动用几亿甚至几十亿资金,当杨欢随便一个决定都可以影响到过万人的时候,她们却还依旧在学校里当她们的乖学生,在家里当她们父母庇护下的孩子。
杨和跟于强对杨欢都非常的赞赏,经常都会在杨怡和于素秋的面前称赞杨欢,特别是杨和,有时候在责备杨怡的时候,都会随口就拿她跟杨欢做比较,这让杨怡很不服气,可没有办法,谁让杨欢确实比她能干呢?
书读得比她好,人家读高中甚至连课都很少去上,而杨怡却还要参加考试;做人嘛,杨欢可以把人情世故处理得顺手拈来,可杨怡却还是别人眼中的刁蛮女;做事就更不用说了,杨怡现在有事业?
全方位落于下风,这让杨怡很不服气,她可不是一个轻易服输的人。
一通敲门声传来,杨欢抬头看去,正好看到办公室的门被推了进来。
首先进来的是隔壁邻居家的那个儿子,然后是苏雪和梁以珊。
看到后两者,杨欢微微有些吃惊,他之前也有邀请过她们,可苏雪说有事不一定能来,而梁以珊更是直接说不来,可怎么现在又来了?
杨怡看到她们俩的表情就丰富得多了,她知道这两个女人是谁,所以自然不可能会给她们好脸色看,冷哼了一声,干脆转过脸去不看她们。
“苏雪,以珊,你们怎么来了?”朝带她们进来的那人道了声谢,杨欢招呼她们坐下。
“难得杨总请客,自然是要来看看的啦,不然还不怕你生气啊。”苏雪跟杨和于强打招呼,然后带着梁以珊找了个地方坐下来。
杨和跟于强都是人精,自然看出她们是特地来找杨欢的,所以也知道该回避一下,于是跟苏雪两人闲聊了几句,算是打了个招呼,然后叫上于素秋和杨怡,离开办公室。“什么事?”等到杨和他们都出去了之后,杨欢走过去关上了门,问道。
“杨总,刚刚得到消息,”梁以珊神情还是很淡然,可心里却难免有些激动,“英国最大的体育用品公司茵宝濒临破产。”
“什么?”果如梁以珊所料,杨欢一听果然大吃一惊,马上怀疑,“这怎么可能呢?”
梁以珊立即把自己这条消息的来源述说了一遍,然后分析道:“其实也不是没可能,你想想,茵宝前几年确实发展得不错,可是自从1997年,CEO彼得?凯尼恩离开去了曼联之后,接任者根本不如前任,再加上耐克对欧洲市场的重视,而茵宝很大一部分营销手段都集中在足球上,所以被耐克蚕食了一部分市场,陷入危机也不是没可能。”
“但茵宝手里头可还握有曼联、切尔西等英超俱乐部的赞助合同,经营也应该不错,据说凯尼恩离开时,茵宝还是英国乃至北欧最大的体育用品公司。”杨欢还没消化掉这个消息。
茵宝破产,这对于一心想要走出中国的飞扬鞋业来说,绝对是一个非常难得的机会,但这个机会来得实在是有些突然,突然得叫杨欢都怀疑,这是不是在做梦。
“但茵宝的CEO早就不是凯尼恩了,况且事隔两年了。”梁以珊提醒的说道。
杨欢有点平静了,点点头,“也许吧,不过这件事情一定要彻底查清楚。”
“嗯,我已经让投资部那边的人着手去查了。”
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以后的
158 收购茵宝
1948年,由德国一对亲生兄弟创建的彪马和阿迪达斯;189年诞生,并在1958年改名的锐步;1972年从一家运动销售公司转型而来的耐克。
这是当今世界最著名的运动品牌,其中名列第一的是才诞生二十来年的耐克,资格最老的阿迪达斯屈居第二,锐步排第三,彪马却远远跌出前列。
这说明了什么?
这说明,随着时代的进步,科技的发展,地球村概念的出现,一家企业的发展已经摆脱了以前的那种发展框架,否则的话,耐克也不可能在短短几年时间内赶超阿迪达斯。
那么接下来的发展模式应该是怎么样的呢?
杨欢认为,在拥有一定实力的基础上,有目的,有针对性的收购将是企业发展最好的手段。
耐克可以说是这方面做得最好的,他这些年来出手两次,虽然最后结果并不好,可却也带来了一定的补充,而再过几年,耐克收购匡威,收购茵宝,这些都是非常具有针对性的收购,也确实极大的补充了耐克的业务。
反观阿迪达斯,作为传统运动领域的第一品牌,阿迪达斯的发展却显得有些守旧,哪怕是后来并购锐步,可两家公司业务重叠太多,非但没达到11》2的效果,反倒陷入了一系列并购后的麻烦当中。不过阿迪达斯老牌也有老牌的好处,至少他一直以来都跟国际上的那些体育协会关系不错,比如说国际足协,每届世界杯的主赞助商都是阿迪达斯,这就不得不叫人羡慕了。****
飞扬鞋业论资历,那是肯定拍马都赶不上阿迪达斯,论实力。那暂时更是无法跟耐克相提并论,如果想要从耐克和阿迪达斯手中抢市场,最有效最直接的办法就是收购。
比如说茵宝,这家在英国和北欧占据主流市场的运动品牌如今陷入了破产危机,如果能够吸纳茵宝,那就等于是变相的占据了英国和北欧市场,而且茵宝跟欧洲许多足球队都有非常紧密地合作关系,比如说英格兰国家队和曼联。
这是一笔非常宝贵的资源,这一点从庞克所提供出来的一份市场调查可以显示出来。
“我们公司之前根据杨总的指示,针对性的对运动鞋领域的营销进行过一系列评估。其中我们得出一个结论,除了素来都有足球荒漠之称的美国之外,足球是全世界最受欢迎的运动,同时也是运动品牌最有力、效果最好的宣传平台!”
在飞扬鞋业的会议室里,已经算是外来人口地庞克,向在场的杨欢、苏雪和梁以珊展示了他们传媒公司成立之后的第一项成果。
“早些年,在美国,耐克迅速崛起占据主流。阿迪达斯无法与之匹敌。可是在美国之外的市场,耐克却无法跟阿迪达斯匹敌,一直到耐克大举进军欧洲足球领域,跟许多欧洲著名俱乐部、国家队展开合作之后,他们才最终赶了上来。”
“英国的茵宝、意大利的迪亚多纳和卡帕、德国的阿迪达斯和彪马。几乎每一家世界知名品牌都跟足球有着千丝万缕,锐步之前为了抢占欧洲市场。更是跟利物浦签下了一笔代价不菲的赞助合同。”
杨欢几人都是静静地听,不时地相互对视了一眼,尤其是杨欢和梁以珊,其实他们心里也都已经有了决定,只是如今听到了庞克的这番话之后,更加坚定了他们的信心。
“庞克,你认为,足球领域最具广告宣传效果的是哪一方面?”苏雪提出了自己的疑问。
作为一个女生,她之前对足球可以说是一窍不通,但自从杨欢跟她说出了自己地打算之后。再加上为了了解茵宝。所以她最近恶补了很多足球方面的知识。
“世界杯、豪门俱乐部、冠军杯、四大联赛、各级世青赛,以及其他大洲地一些赛事。这些都是非常值得投资的宣传平台,另外还有就是欧洲一些影响力比较弱的联赛,效果也还是不错,而且投资会相对比较小,比如说荷兰、法国、比利时和葡萄牙等。”
“庞克,看来你真的是下了一番功夫。”杨欢笑着说道。
庞克一边坐下来,一边看向杨欢,那眼神好像是在说,你才知道啊,老大,你一句话,我跟我手下的那些弟兄们可是忙活了这么久。
不过庞克倒也不是在抱怨。
虽然营销部从鞋业公司分离出去,组建了一家传媒公司,专门经营广告设计、营销企划、公司品牌建设等等,杨欢甚至还让庞克准备一下,打算要去跟央视以及其他一些地方电视台合作,成为他们在石门地区一带的广告代理商。
可以说,传媒公司从鞋业公司分离出来,杨欢并没有把他们当作是弃子,反倒是非常重视的规划着他们的发展,其中传媒公司还将在互联网领域发展,尤其是在互联网的广告上。
飞扬网络在互联网上所占据的分量越来越重,易宝更是网络交易平台地龙头老大,如今就连汽车、手机、电脑等一系列贵重物品也都纷纷搬上了易宝,越来越多地商家选择跟易宝合作,相辅相成之下,更是极大的扩张了易宝地业务和影响力。
有了飞扬网络在背后支持,相信飞扬传媒很快就能够在互联网广告领域站稳脚跟。
作为传媒公司的老大,庞克觉得现在这个位置才是最适合他发挥才干的地方,虽然公司初初组建,确实忙了一点,累了一些,可他却越干越带劲,原因很简单,那就是他看到了方向。
有的时候人就是这样,哪怕你再有干劲。再有决心都好,当你发现你失去了方向,失去了目标,那迷惘将很快磨去你的干劲,削去你的决心,最后半途而废。
反之,看得到的目标,摸得着的方向,庞克觉得,如果这样还不能让他鼓起干劲的话。那他就真是活该一辈子给人当下手。
“其实,一双足球鞋地科学技术含量绝对在篮球鞋之上,虽然我们公司现在自主研发了多项专利技术,但基本上都是作用在篮球鞋和休闲鞋,足球鞋方面的技术我们一片空白。”
庞克不无担心的提醒,要进入足球领域进行营销,足球鞋是必备的东西,但是飞扬鞋业之前从来都没有制作过足球鞋。如果真要做。那就肯定是要找人代工。
苏雪笑妍如花的摇头道:“足球鞋一直以来都是吃力不讨好的领域,始终都无法象篮球鞋或者是休闲鞋那样,为大众所接受,而且足球鞋受众面较小,核心技术高。所以我们公司很难对这方面的技术进行深入研究。”
“那找人代工,反正我们老早也有打算要把生产部门对外承包。”庞克想都不想的就回答。
“代工是肯定要的。不过在这之前,我们还是有很多细节需要处理。”在庞克看来,杨欢总算是讲了一句稍微有那么一点点营养价值的话来。
“什么细节?”
“我在想,如何才能够在足球鞋上面,加入更多一点地街鞋元素,促进一下足球鞋的销量,让更多的人穿着足球鞋上街。”
庞克皱皱眉头,一副深思的神态,“这可能吗?”
先不说飞扬鞋业现在没有核心的足球鞋技术,就算是有。在足球鞋里加入街鞋的元素。这一变动能被市场所接受吗?
“绝对可能,而且我认为。这将很可能成为运动鞋领域未来几年的一大发展点。”杨欢十分肯定的回答。
来自未来地他自然知道,耐克和阿迪达斯日后就是在足球鞋上加入一些街鞋地元素,然后使劲的在市场上推,销量也相当不错。
纵观他们这么做的目的,很简单,他们开始舍不得自己在足球领域上的开销了。
耐克可以说是借着足球把阿迪达斯从世界第一地宝座上拉下来的,所以每次地足球盛会,两大品牌都会发生激烈的竞争,而在足球方面,两大品牌更是不遗余力的进行市场推广。
在足球领域花费巨资进行宣传,可足球鞋的销量却始终无法得到突破,在两大品牌的决策人看来,这简直就是一种资源的浪费,但足球领域的花费却怎么也不可能减少,所以他们就开始拼命的推广足球鞋。
要想让足球鞋能够更象街鞋,能够更容易为市场所接受,那么最好的办法就是在足球鞋上加入更多的街鞋元素。
这是耐克和阿迪达斯几年之后地作法,现在地他们还在足球领域里闹得不可开交,毕竟耐克才刚刚把阿迪达斯拉下马来没多久,阿迪达斯也一直都在反扑,转攻美国市场。
两强的交锋确实很好看,但也让他们都无法兼顾其他,比如说飞扬鞋业地崛起就不被他们看重,毕竟只是一家中国的企业罢了,能有什么威胁?
“庞克,你认为,世界上最专业的足球品牌是什么?”杨欢突然问道。
庞克想了想,回答:“那肯定是茵宝,他们一直以来都在专注于足球领域的开发,是世界上最专业的足球服装和装备供应商,但也因为如此,所以大大的限制了他们的受众市场,导致这块拥有悠久历史的品牌拼不过耐克和阿迪达斯。”
“不错,是茵宝,那你觉得,我们公司收购茵宝,会怎样?”杨欢再问。
这一次庞克反倒笑了,“杨总,你就别开玩笑了,怎么可能呢?茵宝可是英国和北欧一带影响力最大的主流运动品牌,被我们收购?行吗?”
“先别管行不行,你只要说,效果会怎样?”杨欢固执的说。
庞克这才有点审慎,看了看杨欢,从他的脸上发觉不到半点异样,说道:“我觉得这对我们未来的发展很有利,首先,我们未来想要打进攻击市场,足球领域是必不可少的平台,而茵宝在这方面拥有相当丰富的经验;其次,我们公司在足球设备方面的技术一片空白,吸纳茵宝,可以极大的丰富我们的业务,这对我们公司来说是一大补充。”
“还有,我觉得,收购茵宝可以大大的提升我们公司在国际上的影响力,毕竟茵宝到底算是世界名牌,我们公司有了这么一块强大的品牌做后盾,那就等于是得到了一笔金矿,这对我们未来的发展很有利。”
不过,好处说完了,庞克不禁提出自己的不解,“但是杨总,你觉得,收购茵宝可能吗?”
“为什么不可能呢?就因为他们市值比我们高?”杨欢觉得庞克这问很搞笑,反问。
茵宝濒临破产的事情现在知道的人还不多,如果不是飞扬投资公司那边正好有人,恐怕也不可能知道这个消息。
其实也难怪茵宝把隐秘功夫做得这么好,因为按照美国媒体的习惯,一旦让他们知道茵宝濒临破产的话,那就算茵宝没破产,恐怕被他们这么一阵炒作,也要马上破产了。
“庞总,其实我们投资公司已经关注茵宝很久了,”梁以珊知道杨欢在开庞克的玩笑,主动出来解释,“我们得到很确切的情报,从去年开始,茵宝的业务就减少了很多,流动资金越来越少,再加上他们之前跟一些俱乐部签订的赞助协议,茵宝濒临破产绝对属实,如果到今年夏天,欧洲转会市场开启,茵宝还无法对俱乐部兑现这些赞助款项的
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