所以没有费多少周折，陈天健就通过金涛的引荐，见到了马迅宏。马迅宏不到四十岁，相貌斯文，十二年前在深城创立通速公司，推出聊天工具PP，经过多年的发展，终于以绝对垄断的优势，占领华夏国即时聊天客户端市场90％以上的份额，被人称作PP之父，熊猫帝王（PP的形象是一只熊猫）。在华夏国今年的财富排行榜上以350亿的个人资产，排名第五。
马迅宏微笑着让陈天健、慕容莎坐下，并让秘书去为他们倒茶。大家坐定后，马迅宏说：“陈天健，听金涛说，你在华南创立了天健软件公司，推出的《MM上网无忧》，获得了不错的成绩，要恭喜你啊！”
陈天健报以微笑，说：“在通速公司的面前，不敢谈什么成绩，马总创立的PP帝国，一直是我们仰望的标杆和模范。”
马迅宏对于这一类的吹捧之言，自然是有了免疫力，不放在心上，依然微笑着说：“能把握市场的机会，抓住细分市场客户的需求，这是难能可贵的，通速公司旗下的产品，也都是在最大程度满足客户的需求下，不断发展起来的。”
陈天健点点头，表示认同，看看时机，也是该进入正题了，便正色道：“马总，我就开门见山，表明我这次拜访您的来意。贵公司旗下的PP影音这款软件，我觉得非常有市场潜力，如果能够加以完善和推广，应该可以超过飓风影音，成为视频播放软件的行业老大。”
马迅宏眼睛一亮，说：“哦？你有什么计划方案，说来听听！”
陈天健清清嗓子，开始表述自己的计划：“飓风影音这款软件，其最大的功能特点是万能解码，它最初就是凭借这个优势，迅速占领视频播放器市场的。但视频播放技术发展到现在，万能解码已经不是什么稀罕技术，PP影音同样也能做到。去年曾经发生过一件南方十五省断网事件，起因就是飓风影音的后台广告程序BUG造成的，但后来此事工信部也未深究，不了了之。但用户对于飓风影音的印象已经大打折扣，而且现在飓风影音为了自身的利益，在后台强制运行广告下载程序，这既是它的盈利法宝，也是它的致命硬伤！”
陈天健停顿了一下，看了看马迅宏的表情，看来他的确在认真的听，接着说：“PP影音只需要在功能上接近于飓风影音，而不在上面投放广告链接和弹窗，给用户一个清爽绿色的界面和良好的操作体验，另外在一些细节方面，做得更加人性化，我想一定能赢得用户的喜欢。”
“另外，飓风影音现在已经开始投入资金，做自己的视频资源库，用户可以直接通过飓风影音，免费观看一些热门电影和电视剧，这一个动作，我想对PP旗下另一项重要业务——PP－LIVE网络电视，将会造成很大的威胁。”
马迅宏听到这里，插话道：“我们的PP－LIVE，现在正在购买正版网络播放权，在华夏国越来越重视版权保护的今天，我们的优势显而易见。”
陈天健笑了笑，说：“马总说得对，现在的网络视频播放器市场，鱼龙混杂，很多播放器提供的免费视频下载和播放，其实都是侵权的，您在这一个点上，走在了市场的前面，的确能获得政府以及影片公司的支持，但网民会这样认为吗？他们只需要自己想看的电影、电视剧画面清晰、播放流畅，更新及时，不会去注意这个视频是有版权的还是侵权的。而许多做网络视频的公司，都在打着政策的擦边球，玩一些用户上传、网民分享、视频推荐之类把戏，推卸自己的侵权责任。等到华夏国真正开始打击网络视频盗版，严惩这些侵权公司的时候，我想飓风影音早已经侵占了大部分的市场份额，而且依靠广告收入积累了雄厚的资金，完全可以象贵公司一样，去开始购买正版影音播放权。”
慕容莎这个时候，在旁边补充到：“据我所知，飓风影音公司正在计划在A国的科技板上市，一旦上市成功，资金实力大增，到那个时候，它要改善用户体验也好，购买正版播放版权也好，都只是小问题了，届时飓风影音就会成为PP－LIVE的最大竞争对手，再要在这个市场上形成垄断局面，就非常困难了。”
马迅宏心里也明白，自己花巨资投入在了PP－LIVE网络电视上，建立海量高清的影剧资源库，购买影剧的正版版权，目的就是掌控未来华夏国网络视频播放这一块潜力巨大的市场，一旦能在这个市场上形成绝对的垄断局面，那就如同华夏中央电视台一样，一年光卖广告，就收入几百个亿了。
PP影音对于马迅宏而言，现在还是赔钱的货，市场份额很低，也没什么实际收入，但是如果能用这个PP影音去打击飓风影音，削弱对手的实力，使之无法在网络视频播放这个市场上与PP－LIVE抗衡，那就相当于给自己创造巨大的收益了。
陈天健继续说：“我们天健软件公司，愿意与贵公司结成战略同盟关系，一起完善和推广PP影音这款绿色无广告的视频播放软件，扩大其市场占有份额，从而打击飓风影音，降低它的市场占有率和用户量，减少它的广告收入。这样一来，它很可能达不到海外上市的业绩要求，就会要减少在网络视频领域的资金投入，这样就相当于围魏救赵，解除飓风影音对PP－LIVE的竞争威胁，让PP－LIVE抢占市场先机，占领市场份额，逐步建立起竞争门槛，最终成为网络视频领域的老大。”
马迅宏是一个极顶聪明的人，听完陈天健的话，已经明白，陈天健是要用免费无广告的PP影音，来与飓风影音竞争市场份额，从而成就现在和未来都有巨大广告收益的PP－LIVE。PP影音不是用来赚钱的，而是用来打击竞争对手的炮灰！
不过马迅宏并不显山露水，继续保持着一贯的微笑，说：“你们的意思和计划我已经明白，不过我很想知道，贵公司为什么要和我们一起做这项赔本的事情，我们通速公司可以通过PP－LIVE的盈利来弥补PP影音的亏损，但你们为什么要搭进去呢？”
陈天健与马迅宏双目对视，以示诚心，说：“因为我们有共同的敌人，就是飓风影音。我们公司在战略战术上和贵公司也是一样，通过打击飓风影音，来保护我们另一款软件的顺利推出。”
马迅宏眼也不眨的盯着陈天健许久，然后说：“我怎么知道，你我之间将来不会也是竞争对手？”
陈天健顿了顿，露齿一笑，说：“我们即将推出的，是一款手机平台上的阅读软件，现阶段与贵公司没有任何竞争关系，至于将来是敌是友，谁也无法预料，但在商场上，没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友，一切都是利益关系，您说呢？”
马迅宏听完陈天健的话，突然哈哈一笑，说：“你说的对！行！这项计划就这么定了！不管将来我们是不是竞争对手，但现在，我们是同一条战壕里的战友！”
马迅宏说完，伸出自己的右手，陈天健也心有默契，伸出手来，两手相握，市值几千亿的通速公司与资产只有两千多万的天健公司，达成战略同盟协议，一起对抗飓风影音。
陈天健将协助通速公司，完善PP影音的功能，美化其界面，定制专门的PP影音MM美化版，在自己的《MM上网无忧》的平台进行宣传推广，相信很快就能靠着MM品牌的形象和魅力，打开女性用户的市场，开创新的局面。
而通速公司这方面，马迅宏会加大对PP影音的宣传推广力度，加强该产品的技术研发力量，争取在功能上有所突破和超越。而PP影音这款产品，将完全免费使用，不附加任何的广告链接、图片、弹窗，界面绿色清爽，让人眼前一亮。虽然马迅宏会因为不投放广告而损失一些利润，但其战略意义和价值不可低估，将提高整个PP系列产品的形象口碑，并对PP－LIVE将来的成功起到巨大的支撑作用。
与马迅宏握手结盟的这一幕场景，在许多年后还深深印在陈天健的脑海中，就从这一刻起，软件客户端的世界里，围绕着视频播放软件，风起云涌，激起一场轰轰烈烈的争霸战！
第四十三章 两个战场
陈天健的手机阅读软件《MM读书》如期发布，慕容莎把推广《MM上网无忧》的各种经验和方法都运用到了《MM读书》的推广上，陈天健还建立了《MM读书》的手机WAP官网，不但提供手机直接下载《MM读书》客户端，通过内置的WAP官网，还可以看到各大文学网站上的热门书籍，当然陈天健只做推荐引导，书的内容还是由各大文学网站自己提供。
通过陈天健在华夏电信工作的同学的牵线搭桥，再加上慕容莎强悍的谈判能力，天健公司与华夏电信、移动、联通公司达成了SP支付协议，开放了《MM读书》软件的VIP付费接口。手机用户可以直接通过手机话费来支付阅读各大文学网站的VIP章节内容。陈天健在软件推广的前期，免费为各大文学网站开放付费接口，不从中收取任何的提成和费用，完全将利润让给各大文学网站。这样就和各大文学网站建立了非常良好的合作关系，他们也多了手机话费直接支付这条非常便捷的VIP付费方式，于是文学网站也纷纷在其首页对《MM读书》软件进行宣传推广，一时间通过《MM读书》阅读软件，用手机上网下载书籍或者在线看书，成了年轻人中的流行与时尚。
杜咏的永升科技没有想到陈天健的《MM读书》这么快就强势上市推广，被打了个措手不及，他们同类型的手机阅读软件《爱读书》在《MM读书》发布后一个星期才匆匆推出，虽然也投入了不少人力物力进行广告宣传，但先机已失，另外《爱读书》虽然功能和《MM读书》基本相似，但在外观形象上稍逊一筹，黄紫蓝这样的美术天才，不是哪里都能找到的。
陈天健在《MM读书》一上市，就为文学网站和愿意付费的读书者之间，牵线搭桥，做好VIP付费接口，赢得了各大文学网站的欢迎和支持，这也是杜日升没有想到的。
陈天健在与华夏电信、华夏移动、华夏联通三家公司签订SP付费协议时，因为这是第一家手机阅读软件来签订话费付费分成协议，因此这三家公司为了扶持这一项新业务，都给了许多优惠政策，陈天健当时拿到的是最最优惠的分成标准：三七分成，也就是说用户在使用1元的手机话费充值各大文学网站的VIP金币时，0。3元归手机运营商所得，0。7元能完全转成金币。
而当杜咏为了开通这项付费业务，亲自去和这三家公司谈判时，这三家公司一看，哟呵，江东首富的公子，他也搞手机阅读软件？那这业务肯定赚钱！上次便宜了陈天健，这次可不能放过这位大财主！就按照手机SP通常的分成标准：五五分成！这就意味着用户使用1元的手机话费，0。5元归手机运营商所有，0。5元转化为金币，那和陈天健的分成标准比，真叫一起步就输了个底朝天。哪个用户会傻到不用70％的转化，而去用50％的转化？
最后是杜日升亲自出面，通过自己的一些关系，做了很多背后的工作，才勉强将分成标准谈成四六分成。杜日升为了在软件上市初期和陈天健的《MM读书》竞争，不得不自己拿钱出来补贴，将转化率维持在70％，这就意味着用户通过《爱读书》客户端每花1元钱看书，杜日升就要自己掏0。1元出来补贴给各大文学网站，这生意做得，一开始就得赔本。
杜日升之所以吃了这个闷亏，还得继续往里面投钱，是因为他相信以他的资金实力，前面赔上几千万也没有关系，只要将来能够把《MM读书》击败，挤出市场，那到时候再把转化率降低到60％也没有关系，而且如果市场上只有他的《爱读书》软件，完全垄断了这个市场，杜日升就有底气和三家手机运营商再进行谈判，要到更优惠的政策。
因为分成标准这件事情，害得杜咏的永升科技只能够赔本赚吆喝，对陈天健的仇恨更添一道，经常在公司办公室里大骂陈天健卑鄙小人，早晚要收拾他。
据官方统计，《MM读书》手机阅读软件，在推出一个月后，用户保有量已经突破1亿，迅速超越同类软件，市场占有率排名跃居第一，而《爱读书》软件的用户量，此时还不及《MM读书》的十分之一，仅仅维持在1千万左右的用户保有量。而在这个项目上，包括前期开发、广告宣传、运营推广，以及后面的分成补贴，永升科技已经投入了五千万元，但仍然看不到软件盈利的前景，每天都在亏损中。
而在另一个战场，飓风影音公司正遭遇有史以来，最强大的正面攻击！
飓风影音公司总部，部门经理以上管理层月末总结会议。
二十多个人围坐在高层会议室，公司总经理第一次在开会时抽烟，大家个个都神色凝重，听着运营总监这个月的业绩报告。
“这个月以来，通速公司突然加大了旗下产品——PP影音的宣传推广力度，不但在其经营的通速门户网站上，长时间投放大幅图片宣传广告，在各大下载站和IT行业站点投放软文宣传，还动用了最受争议的广告方式——PP弹窗强推。在5亿多的PP聊天客户端上，连续一个星期弹窗强推PP影音，使得PP影音的下载用户量暴增，现在装机量已经接近一个亿。”
“因为PP影音这个月的强势推广，严重影响到了我公司飓风影音播放软件的用户发展，从本月中旬开始，我们的新增用户量就开始陷入停滞，到本月末，竟然同比上月出现首次下降，虽然下降幅度只有5％，但对我们未来的业绩增长的影响，不容小视。”
公司总经理这时候插进一句话，问：“我需要准确的数字，请告诉我，现在我们的用户保有量是多少，市场份额是多少，PP影音的又是多少！”
运营总监翻了翻后面的数据，说：“截止到今天，最新数据，飓风影音的用户保有量是2亿3千万，同比上个月减少1200万。市场占有率46％。PP影音的用户保有量9千万，同比上个月增加7千万，市场占有率18％。”
公司总经理点点头，说：“虽然我们仍然占据着影音播放软件市场份额第一的位置，但情况不容乐观。如果任其发展下去，后果将不堪设想，不但无法完成我们今年的业绩增长目标，盈利水平也会受到影响，而公司明年即�
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