“听过一些，但不是很精通，”非常隐蔽的瞪了弗雷德里克一眼，肖恩笑着说了起来，“我知道爵士乐分好几种，拉丁、古典、新奥尔良等等，也知道大音阶的第三级音和第七级音经常是降低一些，以及旋律中多用切分节奏和三连音，形成轻重音颠倒，还有节奏多为双拍，通常为44拍，也有部分是24拍等等，但要再详细的了解就不行了。”
“不不不，你知道这些已经让我很惊讶了，肖恩，”约翰逊显得非常兴奋，“很少有年轻人像你这样了解爵士乐，你知道芝加哥爵士吗？那是我最喜欢的类型！”
第118章 手段（二）
“关键在于拉长的起伏，那种充满节奏的动感仿佛拥有魔力，会让人不知不觉的随之扭动，爵士乐的魅力大概就在这里。”肖恩搜肠刮肚的描述着，而旁边的约翰逊眉头微微皱着，不知道是在思考还是单纯的不满意。
“总之，这就是我的看法，或许很不全面，甚至偏差很大，但的确是我的看法。”肖恩随即补充的说道。
约翰逊依然是那副模样，捏着下巴，似乎在怀疑什么，让踹踹的肖恩在心里苦笑了声。
意外的是，几秒钟之后，这位蓝月亮啤酒的洛杉矶负责人哈哈笑了出来，还轻轻拍了拍手：“你说得真好，肖恩，我还从来没从这种角度考虑过，很少有年轻人像你这么四位成熟，难怪能在《天才雷普利》当中有那么出色的表现。”
听着这些话，一直绷紧神经的肖恩总算松了口气，然后——
“见鬼，你到底在做什么，弗雷德？！”趁着约翰逊去洗手间的功夫，肖恩压低声音恼火的质问起自己的经纪人来。
“要做的不是之前就说好了吗？用尽一切办法让他对你产生好感，加深你在他心中印象，让他改变主意。”弗雷德里克飞快的说道。
“我当然知道，我之前一直在配合你，从称赞蓝月亮啤酒到法国龙虾再到黄石公园，我都配合得很好，但爵士乐是怎么回事？”肖恩很不高兴，“其他的我可以配合，因为我的确做过，但爵士乐我可从来没有听过。如果不是因为我会吉他，也在酒里驻唱过，多少有过了解，否则刚才一句话都说不出来！你知道这会造成什么后果吗？！”
“就是因为你懂音乐，我才会这么引导话题，别以为我是傻瓜，肖恩，我会挑选话题。”弗雷德里克辩解的说道。
“会挑选话题？刚才我都快说不出话来了，那段表现形式基本上都是在胡扯！”肖恩气不打一处来，“如果不是运气好，早就被拆穿了！”
“是的，我知道，可效果已经达到了，不是吗？”弗雷德里克叹了口气，“别想那么多，肖恩，既然安娜可以钻空子，借着蓝月亮总部要求分部的动作保守一点的机会来游说雷吉斯，那么我们这么不择手段也是可以的。”
肖恩翻了个白眼正要说话，约翰逊已经从洗手间回来了，他只好闭上了嘴巴。但回来的约翰逊没有再说话，而是静静的坐在那里，不知道思考着什么，弗雷德里克有好几次想要开口活跃下气氛，但都被肖恩用眼神制止了。
“我很高兴今天能和你见面，肖恩，”片刻后他终于说话了，“我得承认，这是个愉快的会面，你让我很惊讶，没有那个年轻人给我这种感觉……虽然我们没有讨论合约的事情，不过，但正如你之前说过的那样，有些事情总要去尝试一下，虽然总部让我们小心行事，但我认为有时候还是可以冒一下险，你觉得呢？”
“谢谢你，约翰逊先生。”肖恩随即松了口气。
很多时候就是这么奇怪，明明一件事开始时并不在意，觉得可有可无。然而一旦投入进去，或者说进入了角色，就会不知不觉的忘记了最初的想法，一心想着成功。
就像肖恩这样，在广告合约基本到手后才意识到，自己之前似乎并没有一定要拿到的想法。不过他没有太在意，反正三四天的工作就可以赚到80万美元，还能保持人气，拿到也很不错，所以现在重要的是另一件事。
“你看起来很高兴，又奚落了安娜一次？”在弗雷德里克送合约过后，肖恩这么问道。
“为什么不？”经纪人没有不否认，“要知道，如果没有她不顾规矩中途插手，我们根本不用想办法继续拉拢约翰逊，哦，能看到她那不甘心的模样真是太好了。”
“中途插手是违反规矩？”肖恩忍不住捂着额头咕哝了句，跟着面容一整：“好了，弗雷德，到客厅里来，我有话要跟你说。”
“怎么，打算单方面再多给我1％的提成”来到客厅的经纪人打趣的问道。
“当然不是，”肖恩很严肃的看着他，“弗雷德，你是个出色的经纪人，我们一路走来也算合作得愉快，所以我不希望我们之间出现什么问题。”
“有……哪里不妥吗？”弗雷德里克也认真起来。
“当然，我希望任何一个和我有关的决策，都是我来决定而不是你，”肖恩一句一词的说道，“你可以说服我，但你不能替我决定。”
“我……我没有替你做决定啊？”弗雷德里克带着明显的不解神色吗。
“没有？强行推荐《珍珠港》的试镜就不说了，之前连问都不问就告诉雷吉斯？约翰逊，我对爵士乐很有研究。”肖恩叹了口气，“你这样让我很不开心，弗雷德。”
“可是……”弗雷德里克想要辩解。
“我知道你想说什么，弗雷德，我也承认，你是在为我考虑，但这种方式我不喜欢。”肖恩打断的说道。
经纪人恼火的抓了抓脑袋，然后想到到什么的四下张望了，跟着目光锁定在了坐在靠门边的桑德斯身上。
“和桑迪无关，这的确是我的观点。”肖恩知道他在想什么，语气随即变得诚恳起来，“我们在最困难的时候一起努力，我始终都记得，那天你说你会帮我时的模样。弗雷德，答应我，以后尽量说服我，而不是替我决定事情。”
“……好，我答应你。”弗雷德里克沉默了几分钟，然后长长的出了口气。
“还是说点有趣的事情，”盖伦不失机的出来打圆场，“我听肖恩说，他用捏造的爵士乐评论将蓝月亮啤酒在洛杉矶的负责人打动了，才签下这份广告合约——我们以后会有免费的蓝月亮啤酒喝吗？”
“别妄想了，如果是代言的话，这一年的确有免费的啤酒和，不过这只是个广告，所以……”弗雷德里克想了想，“大约会提供几箱，看在肖恩有个奥斯卡最佳男主角提名的份上，或许会比别人多上几箱。”
“那也不错，之前我们在车行的时候，肖恩一个签名就换免去了几千美元的费用，做明星好处真是多的。”盖伦笑了起来。
“是吗？那让弗雷德为你找个角色怎么样？”肖恩当即打趣道。
“没问题，盖伦的形象虽然偏东方化，但也不是没有合适的角色。”弗雷德里克当即表态。
“先说好，你得另请助理，我只能负责一个人的事情。”桑德斯也插了进来。
随即，几个人都哈哈笑了起来，之前有些沉闷的氛围因此慢慢消散，聊的话题也越来越多。
“也就是说，哪怕只是获得奥斯卡的提名，明星的价值都会高上一截？”在谈到肖恩的提名后，盖伦这么问道。
“没错，尤其是肖恩基本上算是第三年轻的提名者，已经有几十年没有过20岁以下的提名者了，这些都是资本。这次能顺利拿到蓝月亮啤酒的广告合约，除了肖恩的出色表现外，奥斯卡提名也是重要原因之一。”弗雷德里克点了点头。
然后，他又想起了什么：“对了，新线那边彻底消停，也和这个有很大关系。”
“新线彻底消停？什么事情？”肖恩奇怪的问道。
“当然是《指环王》的分红合约啦。”经纪人摊开手。
“那个不是已经搞定了吗？”肖恩更加的奇怪。
“没错，但也不是那么容易搞定的，”弗雷德里克摇摇头，“在新西兰的时候那只是个意向书，回洛杉矶后我有往新线公司跑了好几次才算正式定下来，即使如此依然不时有反复，总有人跳出来说，一个新人居然想要这种合约，太自不量力了，哪怕定下了相当苛刻的前提条件。”
“那为什么刚开始没人提出来。”肖恩又问。
“这么说，新线的两位创始人，罗伯特？谢伊比较感性，善于冒险，所以他会支持彼得杰克逊将《指环王》三部曲都制作出来。而迈克尔？林恩则非常理智，总是计较，所以对很多事情持反对意见，比如支持《指环王》电影版，又或者给你分红合约。”弗雷德里克解释的说道。
“简而言之，我那份合约是谢伊拍板决定的，然后林恩知道了觉得不满，所以想要换一份合约？”肖恩摸了摸下巴，“好，这家伙很有远见呢。”
“差不多算是这样，主要还是下面的人在争论，不过等《天才雷普利》上映后，这种声音在新线内部就小了许多，你获得奥斯卡提名后，更是彻底平息了下来，甚至还有人说这是笔相当划算的买卖。”经纪人笑了笑，“他们大概已经在想要到时候要怎么炒作了。”
肖恩咧嘴笑了下，然后又问：“对了，弗雷德，到时候我大约能拿到多少分红？”
“到时候？”弗雷德里克不由自主的叹了口气，“那得看总票房能有多少，如果能超过合约规定的那条线的话。”
“那么我设定第一部……全球总票房有8亿，”肖恩想了想，“到时候能分到多少？”
“8亿？”经纪人有些讶异的挑了挑眉，但随即又无所谓的耸了耸肩，“让我想想……大约150万到200万。”
“150万到200万？”肖恩顿时叫了起来，“怎么会这么少？！”
第119章 目标偏差
“这么……少？！”弗雷德里克看了他好几分钟，似乎有些不能置信，“150万到200万的分红还少？！”
“总票房如果是8亿的话，那么1％的分红不就是800万吗？”肖恩说得理直气壮。
经纪人不由捂住了脑袋：“老天，即便只有150万，也是当初片酬的10倍以上了。你的意思似乎是，新线和你签了分红的合约后，院线和发行方也要给你分红了？你以为自己是谁，肖恩？杰克？尼克尔森还是汤姆？克鲁斯？”
肖恩挑了挑眉，他当然知道实际上不太可能获利那么多，而150万到200万也的确不低，只是他之所以会想办法争取分红合约，是有更大的目的的，而200万绝对不够。
“如果算全世界8亿总票房的话，新线最好也就能拿到40％，然后发行方的宣传费用算2000万，再扣除成本的1亿，你算算还有多少？”弗雷德里克继续说了起来，“更何况这只是最好的情况，除此之外新线还能在票房上坐手脚，这也是电影公司习惯性的伎俩，北美票房查得相对比较严格，他们不太好下手，但海外就很难说了。”
“真是太麻烦了。”肖恩揉着脑袋。
“你以为只是这样？”弗雷德里克摇了摇头，“知道当初为什么能签下分红合约的吗？我用你之后的周边分成拿去交换的。”
“周边分成？”肖恩有些意外，“你是说……”
“既然他们决定将《指环王》制作成电影，那么肯定对周边也有一定的规划，很多时候周边的利润也不小。”经纪人耸肩道，“基本上，几位主要演员都有这样周边分成的合约，毕竟片酬太低，工作强度又太高，没有一点甜头怎么行，真以为按小时计算薪水就可以让演员在外面任劳任怨的打拼上一年半？新线拿不出更高的片酬，那么用周边分成合约笼络一下还是可以的，毕竟未来的事情谁也说不准。”
停顿了下，他才又道：“所以我那这个和他们做了交换，才算将分红合约谈了下来，毕竟，当时的你名气还不高。不过话又说回来，如果换成是现在，有金球奖和奥斯卡提名的你，他们无论如何都不会答应。”
“我有个问题，”桑德斯在旁边插了一句，“如果电影一直受欢迎的话，比如每部都在全世界范围内拿到8亿总票房，那么周边分成也应该一直都有？这样的话，过上20年……不，甚至过10年，哪个收入更高就很明显了？”
“这样假设也没错，”弗雷德里克并没有在意他的语气，“所以这就看自己的选择了，是赌上一次，在短时间里拿到一、两百万的分成，还是细水长流用十年或者更长的时间，通过周边来获取相应的利益？要知道，在周边利润上面做假账，比在票房利润上面做假账要容易，票房多少还要公布数据，但周边只需要和工厂、经销商沟通一下就行。”
“没有演员争取自己的利益吗？”盖伦皱眉问道。
“有啊，但调查起来很麻烦，除非电影公司太贪心，导致实际销售和账面差别过大，让演员们觉得有必要花那么多时间和精力去打官司，否则只会睁一只眼闭一只眼。”经纪人再次耸耸肩，“这就是现实，先生们。”
说到这里他就停住了，但看那抱起胳膊眯起眼睛的模样就知道，这家伙还有什么话没错，正等着肖恩他们开口询问。
可惜无论肖恩还是盖伦，又或者一贯喜欢和他抬杠的桑德斯，都是一副思考的模样，没有丝毫想问什么的意思。
无奈之下，弗雷德里克只好主动开口：“不过别担心，我和律师商量过后，在合约上还留了个小尾巴，如果到时候周边利润很大的话，我们可以和新线再谈。”
“新线的律师会看不出来？”桑德斯随即表示了怀疑。
“有时候，一些老套的手段反而会有很好的效果，比如附加在全球票房的苛刻条件后面，比如当所有人都要求分红，比如涉及到肖像权就咬重新谈判，”经纪人得意的说道，“这种事情想要一锤定音是不可能的，法律总有空子可以钻，所以到时候谈判肯定避免不了。”
“那就这样，”肖恩这时抓了抓脑袋，“虽然离我的想法相去甚远，但是能有100多到200万的收入也不错了。”
这是他的优点之一，如果一件事已经不能再挽回，而且也没有必要一定要做到的必要，那么他就会选择�