超级交易人生- 第19部分

到了明显玩具厂，马艳菱几个技术人员和唐明信都在办公室里面等着唐锋。唐锋马不停蹄地赶来，累得上气不接下气，唐明信赶忙给他倒了杯茶，唐锋喝下之后长长舒了口气，然后问道：“二叔，你这么急着把我叫过来有啥事儿么？”

唐明信的眸子里闪动着兴奋，拉着唐锋双手，说道：“唐锋你知道么，经过市场调查，咱的新型玩具在合阳县的销售率在同类玩具是最高的，虽然只是在一般的玩具店里面进行的销售没有进入大型的卖场，但这样足够说明问题了，可以算是初战告捷。”

马艳菱和几个技术人员也是脸上露出兴奋的神色，明信玩具厂的崛起对他们也是有好处，年轻人需要磨砺，若是明信玩具厂能够发展得很好，那么他们可以就是元老，在积累经验方面也是好处的。

唐锋皱了皱眉头，道：“究竟是怎么回事儿，说清楚点儿。”

唐明信拉过来一张凳子，然后将最近十来天发生的事情，详详细细地告诉了唐锋。之前，唐明信按着唐锋的办法，先在合阳县周边的小镇的玩具店里面推行新型玩具。唐明信在这个行业混迹了几年，各方面的人际关系也都非常熟络，很快就有几家店答应了。一番销售之后，成绩相当不错经过几家店子拉关系，唐明信的玩具又开始进入了合阳县城里面。

半个月的时间，从各个店子里面反馈的信息来看，这批玩具在同类型的玩具里面销售量是最高的。反应良好，市场的需求现在已经突显出来了。各个店子纷纷到明信玩具厂订购玩具。

一下子的购买量居然能够顶上平时帮别人加工时候的一小半了，这对于刚刚进行创新的明信玩具厂是非常客观的。一个几十个人的小厂子若是时机顺利，进行资本的原始积累可以是非常迅速的一个过程。

现在，已经有一个大型的商场开始留意起明信玩具厂的玩具了，隐隐约约有接洽唐明信的意思，但现在唐明信还不能确定，毕竟明信玩具厂的玩具还处于比较初期的阶段，正式的开拓还没有开始，各方面的准备都没能做好，现在不能急于求成。

“您的意思，是要做出一套完整的小故事？然后做出产品，去开拓合阳县城里面大市场？”唐锋听了之后，问道。

唐明信点点头，道：“关于产品的设计和生产，小马他们能够搞定，但是这个小故事的创意是你最开始提出来的，需要你来完成，我打算让你长期为咱们厂子里面做这项工作，并且给你一个由头。不过这事儿只是我心里一个雏形，现在只能在脑海中想想，具体得以后再说。今天你过来，是要你和小马他们磨合磨合，你得把小故事里面的精髓讲讲，让他们不至于走岔路。”

唐锋点点头，将自己带来的一本子故事拿了出来，开始讲解起来，和他们商量给小故事设计图形。

【39】谈

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唐锋准备把这些小故事串联起来，组成一个完整的故事，这样的玩具就可以成为一个系列，如此也能够抓住消费者的心。唐锋还想到了一个层面，那就是要是以后明信玩具厂的玩具能够打出市场，那么经营销售这一块就是一个大问题。

还是像以前那般交给别人销售的话，那么可能就将如此好的创意给糟蹋了。唐锋十几岁的经历并不能想出什么惊人的销售模式，事实上，他连一般的经济形式都搞不懂。不过好在唐锋头脑聪明，在现代媒体的熏陶下也知道什么“连锁店”“加盟模式”等经营销售模式，他的心里就开始设计，若是这个新型个性玩具可以由自家俩进行销售，若是能够做出好的成绩，那么就算是家里的事业走出一大步。

这是一个契机，不光是对唐明信而言，对唐锋家庭也是一个不可多得的机会。唐明理和林秀心的价值不只是在课堂和一个小小的文具店里面，唐锋现在胸中涌出了一股强烈的愿望，要用自己的手段和能力，帮助唐家走向一个辉煌。

当然，如此想法是非常好的，但前进的道路上阻力不可谓不小。自己对这些事情几乎一点儿不知，要打造出一片天下，很难很难……

唐锋能够做的只是翻阅一些有关经营的资料，观看一点儿经济节目。十六岁的年纪已经可以明白一些事情了，以唐锋聪明的脑袋要弄懂一般的东西是轻而易举的事情。一个星期的时间，唐锋在研究着销售模式，渐渐总结出一点儿门道出来。

找了些时间又旁敲侧击地和唐明理和唐明信交谈了一番，唐锋终于发觉了一种模式可以双赢。成立一个品牌连锁店，店子里面销售明信玩具厂的产品，现在只是玩具以后可以是很多很多的东西，不光是玩具产品，甚至可以是其他非常多的文化产品。

这只能算是一个雏形，若是要让唐锋来规划具体的行动方案，这无疑是登天之举。但最主要的是要有这么一个想法，有了如此想法实施起来就有一个目标作为指导，行动起来就事半功倍。

唐锋找林秀心了解了些情况，现在文具店的经营状况也不是太好，赚钱是很少的，除了家庭的日常开支外几乎就没有了剩余。出交谈之中唐锋能够听得出来，林秀心对文具店的状况也不是很满意，家里需要用钱的地方很多，虽然有唐明信拿着死工资，但教师几千块的死工资若是遇到了特殊情况，家庭就要捉襟见肘了。

但是现在还不提出这个意见的时候，明信玩具厂的效益还没能出来，唐明理和林秀心是不会冒着险的。

这天，唐明信打电话让唐锋在家里等着，晚上要带他去一个饭局。唐锋隐隐约约猜到了唐明信的意思，不过心里还是有点忐忑，毕竟能够在合阳县城里面负责大型商场的人见识不会太少，在商业这方面，人家是阳春白雪，自己是下里巴人，若是自己一口义正言辞地为别人划出辉煌的未来，多半惹来的是白眼。

但唐锋转念一想，既然唐明信叫自己一起去，肯定有他的道理。二叔在商场里面摸爬滚打了十几年，虽然目前为止都还没有做出什么成绩，可他所具备的经验是自己难以望其项背的。

换了一身干净的衣服，傍晚的时候唐锋给林秀心和唐明理打了个招呼就坐上了唐明信的车子。

唐明信这还不足十万块的汽车实在不怎么上档次，但好歹在合阳县城也算是有车一族了，在自己这个圈子里面，唐明信还算混得比较好的。

汽车在合阳最好的饭店“天意”停下来了，这地方唐锋没有来过，听说里面消费忒贵，也暗暗佩服自家二叔真舍得下血本，颇为豪气地到这种地方请客吃饭。“天意”里面吃饭的基本上都是些包包里有点儿票子的人，平常百姓，每年在这里奢侈一顿就算是很不错的了。走进去，算不上金碧辉煌，但绝对震撼人的眼球，唐锋见过的世面还不多，“天意”饭店在他的心中就足够算得上是第一了。

眸子里闪动着精光，唐锋微微低着脑袋，眼睛里没有卑微和怯懦，反而有着一股兴奋。不太平静的心里盘算着以后自己是否也有机会拥有让牛人都想挤着进来吃饭的酒店。

本来唐锋以为唐明信只是在“天意”定了饭局，可当两人进入一个豪华包间之后唐锋才明白过来，今晚的客人可能有些特殊了。

包间是定好了的，唐明信让唐锋先坐着自己就开始张罗了。过了片刻，明信玩具厂的马艳菱也来了，马艳菱穿着时尚的夏装，脱去了在工厂里面的工作服，乍看之下唐锋还没有认出来她。

马艳菱笑着和唐明信打了招呼坐到了唐锋身边。此时看着面前这个一半清纯一半妩媚的二十来岁的女孩，唐锋才恍然所悟，实在不敢和在明信玩具厂里面见到的那个马艳菱。

“你是艳菱姐？”唐锋有点儿不太相信。

马艳菱伸手拍了拍唐锋的头，嗔道：“我怎么就不是呢？你这眼睛怎么长的？怎么这么没有眼力？”

唐锋嘿嘿一笑，摸了摸脑袋，道：“不是不是，原来艳菱姐穿着衣服这么好看，我以前怎么没发现呢？”

唐锋的话歧义很重，马艳菱一听就脸红了，唐锋也有点儿羞愧，刚好此时唐明信带着一个中年男子进入了包间，唐明信脸上笑容如花，十分灿烂，那人西装革履穿得很正式，看样子很可能是刚从工作上下来。

唐锋和马艳菱都站了起来，唐明信介绍道：“张经理，这是我们明信玩具厂的高级技术员马艳菱，这是我的侄子唐锋，我给讲的那些个创意都是出自他的手笔。”

张经理眼睛里闪过一丝惊讶，道：“哦？不错不错，小小年纪就有如此敏锐的目光，能够捕捉到市场信息，以后前途肯定不可限量啊。唐锋，唐锋？咦，你就是合阳这一届的中考状元？”

唐锋一阵苦笑，中考状元的名头怎么谁都知道，本来不是太大的荣誉频繁地被别人提及，自己脸上都觉得有点儿过不去了。

唐明信抢言道：“对对，咱们唐锋学习成绩好得很，这次考了个中考状元。”

张经理脸上的笑容更盛，连声赞扬唐锋不错不错，然后话锋一转，对唐明信说道：“我说唐厂子，你就带着一个初中毕业生和一个技术员和我谈？哪有你这么谈事情的？”

【40】好学生

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唐明信脸上立即就露出了一股慌张的神色，马上解释道：“张经理我完全没有不重视您的意思，我作为明信玩具厂的老板自然是希望能够和您合作，您是新世纪在合阳的负责人，若是我的产品能够进入到新世纪，那么也算是一种成功。之前就给您说过了，这个创意是来源于唐锋，他虽然只是一个初中毕业生，年纪也小，但脑袋里的点子多，对于如何能够将新型玩具做好做强有着发言权，至于小马，她现在主要负责新型玩具的开发和生产，对于产品的质量起着保障作用。您说我能够让两个不相干的人来这里陪你吃饭么？他们对明信玩具厂都是非常重要的，他们两个到这里，并不是我不重视您，恰好相反，这是我愿意将明信玩具厂真实的一面展现给您看，是一种真诚的表现。”

张经理忽然拍拍唐明信的肩膀，笑道：“我刚才不过是开个玩笑而已，唐厂长何必如此激动呢？从用人的角度来讲，你和绝对多数人不一样，我也是经过大浪淘沙过来的，前些年在沿海地区待过不少时间，商业巨贾的崛起总是在走不寻常的路。从这一点来说，你已经具备了商业巨贾的潜质，哈哈，虽然见过不少另类商业手段，但是还真的没有接触过，今天你们就给我讲讲，让我也开开眼界。”

唐明信松了口气，招呼张经理坐下，然后吩咐服务员开始上菜。唐明信自罚三杯，算是对张经理的照顾不周，唐锋看着唐明信脸带苦涩的喝下酒，不禁暗笑二叔做戏的功夫可真不错。唐明信的酒量唐锋是有过见识的，这十几年几家人相聚的时间里，唐明信几乎可以说是千杯不醉，酒量通神。

张经理见唐明信虽然脸带苦涩却依然如此耿直地喝完，不禁大声赞好，并且喝下了唐明信的敬酒。

唐明信开始招呼马艳菱敬酒，唐锋在几人眼里还是小孩子，喝了一杯意思意思，然后开始为张经理讲解起来。

唐锋微微整理了下思路，就说道：“总体来说，我们的思路是来源于美国好莱坞对于文化的利用。其实这样的思路在国内也是有许多成功的案例的，比如‘喜羊羊与灰太狼’，这部动画片带动的各个产业的发展和给企业带来的收益是惊人的。在外国，特别是好莱坞这样的例子多不胜数，变形金刚，迪士尼，超人，蜘蛛侠……他们的崛起不仅仅是走的单体路线，而是走的多元化合作共存的路线。当然，这样的蓝图是明信很难完成的，我们现在只能算是最最原始的一步，那就是在新型玩具上做文章。在玩具本身上加以修改，使其变得更加人性化。”

“简单点儿来说，就是让消费者，也就是小朋友们更加喜欢。做法很简单，生动形象的图画和文字是最主要的表现形式，除此之外，有条件之后咱们可以把一系列的小故事串联成为一个大故事，一个系列故事。这样对于顾客的吸引力会明显增强。若是以后能够发展壮大，这些被人们所熟知的故事将会被搬上荧幕，成为电影，电视剧，改变成为小说，音乐甚至游戏……也许在将来还有更多的文化形式能够接纳我们的故事，那个时候的小故事就不会再附属于玩具了，脱离玩具，成就另外的行业。”

“但是，现在说这些都还太早，也有一点儿好高骛远了。”唐锋吞了吞口水，感觉自己的口才还是挺行的，道，“我坚信若是您能够给咱们这一次机会，明信玩具厂所有人将全力以赴，定当拿出一份满意的答卷。这时候，您将成为慧眼识珠的第一人，也是明信玩具厂走向成功的恩人。”

张经理端着酒杯，望了望唐锋，再看了看唐明信，叹道：“这是一个十六岁孩子能够说出来的话么？唐厂长啊，你有一个好侄儿啊，就凭这口才差点把我给绕进去了，我心中现在真的有点热血沸腾的感觉了。哈哈，想法很不错，来来，咱们干了这杯再说。”

接着马艳菱又给张经理介绍了下明信玩具厂关于生产和创新方面的事情，这方面的事情唐锋听不太明白，张经理也差不多是云里雾里的，没太接触过的人对这种事物有一些陌生是正常的。

唐明信最后做总结性发言，道：“张经理，我知道，凭您的权力在新世纪里面为我们的玩具弄一个位置并不是难事儿，但我也知道您的难处。因此，若是明信玩具厂能够走出这关键的第一步，我以后定有重谢，明信玩具厂的所有人也忘不掉您的。”唐明信的话中加重了“定有重谢”的语气，明白人都是懂得起的。

张经理点点头，道：“这些我是知道的，但尽管你们说的天花乱坠，我总要考察考察才能做决定的吧，况且你们的一家之言也不能让合阳新世纪的其他负责人信服。这样吧，选个时间，你们给产品让我们看看，我们也派人去你们厂子考查考查，这样才能让人放心，对你我双方也有个好交代。你放心这些双赢的事情我们是不会放弃的。”

张经理的意思有点儿模糊，没有明确表态，随时