金融巨人之再活一次- 第52部分

而杨军也渐渐的受到了慕容韩佳的感染，他在不断的解答着慕容韩佳问题的同时也对慕容韩佳的奇思妙想一一的分析，居然也偶有所得，所以一时两人聊得很是爽快。

“小杨啊，我今天之所以找你来其实我是想给你投点资，你现在还有其它的投资公司在跟你谈吗？”正在杨军和慕容韩佳聊得高兴的时候慕容文突然插话了，显然慕容文经过了刚才一段时间的思考心里有了决断。

杨军和慕容韩佳霎时止住了话头，两个人对慕容韩佳的话都感到有些意外，慕容韩佳从来就没有想过自己的老爸居然会跟另外一家投资公司投资，而杨军就更不用说了，他是早就否定了这种可能性的。

慕容文说完杨军先是震惊，不过他马上就冷静了下来，他知道慕容文能够有这样的打算肯定有他的算盘。

关键是杨军目前还没有打算融资，一来是杨军现在已经找欧阳桐借了一亿，手上有资金。而更重要的是他觉得现在融资时机不成熟，自己的谈判筹码太少，公司的架子都没有搭起来就去找资金，股权分配上肯定吃亏很大，这种事情杨军怎会去做？

如果对方是其它人的话杨军现在肯定断然拒绝了，可是对方是慕容文他却不好开口，一来是慕容文确实名声太大，他能够提出给自己融资在很大程度上也是对自己的肯定，直接拒绝显得有些不失抬举。二来是慕容文和慕容韩佳毕竟算得上是熟人，而且自己跟慕容韩佳还共事了这么久，更何况现在自己是在别人家里做客，所以拒绝的话杨军是无论如何都说不出口的。

“慕容董事长，你既然想给我投资肯定心中已经有了腹稿，你还是先说说你的条件吧！”沉吟了良久杨军还是决定以静制动，先摸清慕容文的想法再说。如果慕容文真的能开出优厚的条件那也不是不能接受的，当然如果慕容文的条件太过苛刻，那自己再拒绝也好开口，而且避免浪费大家绕***的时间。

慕容文暗暗的点了点头，杨军的心思他当然清楚，不过他又有些纳闷，因为从杨军表情上他没有看到杨军有任何兴奋的感觉。

对杨军他是了解的，杨军虽然很有才华，但是毕竟一直是跟人家打工，现在他要开公司肯定不可能他自己出资，而且根据自己的调查好像杨军暂时也还没有融到资金，要知道想创业没有启动资金可是相当困难的，照常理自己现在答应给他资金他应该求之不得才对啊？怎么会无动于衷呢？

慕容文寻思了一会儿还是没有找到合理的解释，最后他也只能认为是杨军城府深的原因。于是慕容文又沉吟了一会儿，暗暗盘算了一下对方的底牌才开口说道：

“你既然想玩这么大，资金少了肯定不行，你看这样行不行，我投资两亿人民币，作为出资方我占新公司51％的股份，如何啊？”

其实慕容文报出这个数字他自己还是认为比较合理的，因为不管怎么说这两个亿属于天使投资，而天使投资出资方占的股份一般都会比较高，有的甚至占到70％。，慕容文之所以只报出这个比例也是处于多方面考虑，一方面杨军确实能力很强，另一方面也是他还准备让杨军带一带慕容韩佳。

不过这个条件听到杨军耳中却完全另一种想法，这个条件显然和他心中的数字相差太远，杨军一直对自己的这个计划是非常看重的，虽然目前公司还不存在但是他也不可能会如此贱卖公司的股份。所以慕容文说完，杨军心中就没有了继续谈下去的心思了，于是笑了笑，说道：

“慕容董事长，你的这个条件和我心中的条件相差太远，所以融资的问题我们肯定谈不拢，我提议这个话题暂时搁置吧！”

听到杨军这样说慕容文不禁脸色微微一变，他知道杨军拒绝得如此干脆那肯定是自己的条件远远超出了他所能接受的范围了，一时他心中不禁有些奇怪，心里暗道：“看他的样子好像是有恃无恐，显得很是胸有成竹，就说他是能力超群难道没有启动资金他还会变不成？”想到这里慕容文呵呵一笑说道：

“小杨啊，这笔投资可是天使投资啊，你要知道作为天使投资我要的这个股份可并不过分啊！要不我少占点股份也可以，不过我得把投资额度降低，你看怎样？”显然慕容文还是不死心，因为他刚才考虑到杨军之所以拒绝可能是看到自己掌控了控股权的原因，他心中估摸着杨军可能是担心自己会对公司的运营指手画脚。

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第一卷

第一百一十八章　讨价还价（下）

听完慕容文的话杨军不禁暗暗苦笑，自己都不愿意谈了，可对方显然还是不死心，看来我得把自己的想法跟对方说清楚才行，想到这里杨军便开口说道：

“说句实在话慕容董事长，我暂时目前确实没有打算融资，你也知道在公司没有运营之前就融资是没有谈判筹码的，而我也是不可能会愿意贱卖公司股权的。

至于说到启动资金，我现在手中已经有了一个亿，一个亿虽然在资本市场上很不起眼，但是只要操作得当公司成立初期盈利是必然的。当我的基金投资回报率高的时候，我想我就不用去找人融资了，别人的资金肯定会找到我的。在加上我毕竟在中企做出了一点名气，我出去开公司肯定也会受到业界一些关注的，只要公司业绩好融资应该不用担太多心，你说是不是这个道理啊？”

杨军一说完慕容文不禁一愣，心里暗道：“一个亿？杨军已经找到了一个亿的资金？这个自己怎么不知道呢？你还别说，他这样一说还真有道理，如果他真是拿着钱在资本市场上投资的话，盈利是必然的，可是他的主打方向不是风险投资吗？投资人会安心让他拿着钱去按着他的方式做风投吗？”心中有了疑问慕容文随即便开口问道：

“你不是要去做风投吗？你不是要想按着你的方式去打造一个商业帝国吗？你要知道做那个事情风险可是很大的哦，你的投资人会愿意让你拿着钱去做风险如此大的事情吗？”

杨军微微一笑，他终于明白了慕容文如此狮子大开口的原因了，原来他以为我会开始就在风投市场上大把撒钱，如果自己真那样做的话，那他的条件还真的不过分。杨军寻思了一下，既然大家都聊到这里了，自己干脆把思路给对方说清楚，于是便开口说道：

“呵呵~~~我说打造商业帝国那是我的一个目标，我又没说马上就去打造这个商业帝国，我前面就说的要稳步前进就是这个道理，我初期主要的方向还是在资本市场上。

至于风投的事情必须要全盘考虑，首先要考虑的就是我自己的人力资源、经营和管理的实力。如果有人可用，管理又能够跟上，同时投资公司的又有一定的利润的情况下，我才会出手，我不可能拿投资人的本金去干这个事情。

再说即使我马上就去做风投风险也没您说的那么大，因为我的做法跟软银、idg和高盛他们不一样，我是稳步前进的策略，不会像他们一样广撒网。他们的理念是运作公司上市然后套现，我的理念是真正的打造属于我全资控股的公司。

所以我会先把一家公司运作好，等他自身有造血能力后才会慢慢的涉及到价值链上的其它公司。当然在我自己人力资源跟得上的情况下，我也有可能会考虑同时去运作几家公司，而这一切决定都要看我当时自身的情况，也就是要具体问题具体分析，做到量力而为。”

听杨军解释玩慕容文不禁豁然开朗，暗骂自己糊涂，眼睛老盯着他的那个宏大计划上去了，须知‘一口饭吃不成个胖子’，我懂得这个道理难道杨军就不懂了吗？看来自己显然是被刚才那个计划迷住了眼睛。

随即他又寻思：“这个杨军果然非同凡响，他这个计划还真是步步为营、老谋深算啊！哦。对了，他要做的简直就是一个需要不断创业的事情，一家公司成熟了，又开始创业另一家公司，如果让韩佳去锻炼一下那对她简直太有帮助了。”一念及此，他便来了兴趣，连忙开口说道：

“哈哈，好！好一个具体问题具体分析，好一个量力而行！好吧，那你说说你融资的条件吧！你敞开了说，不用不好意思，我们现在是在商言商。”

杨军一愣，这欧阳桐看来是给自己卯上了，自己都说了暂时不准备融资他还是不依不饶，他不禁苦笑了一下说道：

“说句实在话，慕容董事长，我现在真的不准备融资，我想等公司运营一段时间后再考虑融资的事情。”

慕容文不禁尴尬的一笑，心想这个杨军还真有点意思，看来他是铁定心不要自己的钱了，不过话虽如此，慕容文并不担心，因为他还有杀手锏没有使出来。

“爸，你不要逼人家了，哪有像你这样谈判的。杨军都说暂时不融资了。再说他说得也有道理，暂时融资也确实对他不利，别忘了他现在还在我家做客呢？”这时许久没有开口的慕容韩佳终于说话了，她看到自己老爸如此逼迫人家她也感到不好意思。

杨军本来没什么感觉的，可是慕容韩佳这样一说他反而不好意思了，心想自己是不是太不近人情了一点，拒绝人家太直接了，让慕容文面子上挂不住才导致慕容韩佳这样说的？

不过此时慕容文却毫不在意，哈哈笑道：“韩佳啊！这怎么是逼迫呢？我们在商言商而已！”说完他便扭头看向了杨军说道：

“小杨啊，你考虑过没有，你现在面临的困难不光是资金问题，你最大的困难就是人才的问题，我说得对不对啊？”

杨军点点头，慕容文确实说道点子上了，自己现在要开公司确实人才不够。

慕容文看到杨军的神情心中也就有了底，不急不躁的喝了一口茶，他才缓缓的说道：

“小杨啊，我既然答应给你投资，那我肯定也会给你人才支持。我星火集团成立了这么多年，在国内所有的投资集团中实力我不敢说首屈一指，但是人才储备方面绝对是第一流的。只要我答应给你人才支持，我可以自负一点说，你公司的发展速度至少要加快一到两倍。”

慕容文说完眼睛就望向了杨军，仔细看不难发现他眼神中藏有一丝狡黠，这正是他最后的杀手锏，他知道凭杨军的智慧肯定会知道自己这番话的分量。他有百分之一百的把握杨军会上钩，谈判就是这样，大家的牌总会一张一张的出，没到最后就不能妄断究竟是谁占据主动。

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第一卷

第一百一十九章　智者的较量（上）

果然杨军听完慕容文的话脸色微微一变，慕容文的话确实击中了他的软肋，自己最担心的问题就是人才问题。

目前自己其实就是欧阳一秋一个人，罗西还没有定下来，关键是他们二人都是只是精通业务的高手，至于自己，因为自己要全面掌舵，不可能事事躬亲，所以公司其它方面的人才缺口还是非常大的。

杨军曾经私下里盘算了一下，自己的公司搭建起来就至少需要一个行政经理、一个人力资源总监、一个财务总监、七八个甚至更多的操盘手、还要有公关部、法律顾问等等，而现在这些人一个都还没有。

杨军可没有天真的想找猎头公司帮忙就能够解决问题，他需要的都是高级人才，这种人才可以说是可遇不可求的，而且都是抢手货，自己公司组建伊始，对人才的吸引力肯定比不上大公司。

至于有些公司动辄以期权和理想游说人家的方法，杨军是嗤之以鼻的。现在是什么时代了，哪个高级人才手中没有公司股票啊，人家有货真价实的股票不拿，还相信你手中的几张期权白纸？至于长篇大论的谈理想，除非是熟人，别人了解你，而且志同道合，就像自己和欧阳一秋那样，否则别人只会认为你在发神经，敏感点的可能还会怀疑你是搞传销或者卖保险的，这种方法忽悠忽悠刚毕业的大学生还有可能，稍微有点社会经验的都会直接无视，更何况是一些高级人才。

但是这还不是最让杨军担心的，他最担心的是公司成立以后，随着公司发展他需要的人才将会更多，行业的专业人才，管理人才可以说都他都严重缺乏的。

而慕容文显然是人老成精的人物，他看中了杨军的命门然后轻轻的捅一下就逼迫杨军开始软化了，其实慕容文这番话说得比较含糊，可以说主动权全部抓在他自己手里。他只说提供人力资源支持，至于提供什么人才？如何提供人才？提供多少人才？等等一些细节根本就没有涉及。他的目的就是要通过这个问题掌握谈判主动，逼迫杨军接受自己的条件。待股权问题谈妥后，至于人才提供的具体方案杨军还是得听他的，不能不说他的算盘打得不精。

谈判往往就是一种心里战，杨军现在当然明白慕容文的意图，也明白内面的诸多关节。但是人就是这样，任何人一涉及到自己关心的问题就会不由自主的感兴趣，杨军也不会例外。

因为星火集团的人才储备他是清楚的，星火集团和中企集团完全不一样，虽然欧阳桐和慕容文对人才的重视程度都差不多，但是欧阳桐有两儿一女一直在公司勾心斗角，很多有才华的人在中企根本很难出头，年年都会有大量优秀人才流失，长此以往中企的人才储备肯定不能和星火集团比了。

而慕容文的这番话虽然说得含糊其辞，但是既然他开了这个口，那就表示这个问题可以谈，只要自己揪住这个问题不放，那从星火挖一批人出来并不是不可能的，因为含糊其辞在某种意义上就是说一切都可以谈，剩下的就是双方斗智的问题了。

想明白其中的各种关节，杨军也渐渐冷静下来了。他不能不感叹慕容文果然是名不虚传，面对自己的断然拒绝他谈笑间就找到了突破口。杨军此时不禁有点郁闷，早知今天慕容文是找自己谈投资的事情，自己就应该准备一下，现在这样仓促上阵明显对自己不利，因为看慕容文的架势他可能早就把自己的各种情况调查清楚了，而自己对他的底牌和意图却一无所知。