官路迢迢- 第175部分

但曾国华还是继续顺着自己刚才的话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台两三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多，两三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些，你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂，两千元两台，怎么样？”他看到这东西的成本这么低，自作主张的把薛华鼎的报价又砍掉了一半。

销售总经理和技术总监两人都大摇其头，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。

不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道，除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死，它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说，我们的销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”

说到这里，销售总经理犹豫了一下，走近薛华鼎低声而无奈的说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们的什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的。物以稀为贵，薛局长，请你原谅一下。”

薛华鼎一楞，思考了一会，转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”

销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼。不情不愿的从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”

薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”

曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算，刚才如果不是你看出问题来，我还不当了冤大头？你说多少肯定有你的理由。”

薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头，但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。

销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问道：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台两台我们花费的差旅费肯定也不少。”

薛华鼎可不会这么被他的悲情打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇头道：“你们就不要得了好还想好，效果怎么样我们还不知道，我还真有点看不上你们这种简陋的产品，如果别人有更好的，我们将来肯定选择更好的。”

销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。

薛华鼎看了关着的门一眼，对曾国华道：“曾股长，你带他们下去签两台的合同，草签后交给我，争取下午安装两台，如果能抓到一个毛贼，也不枉我们花了这五千元。”

“好。”曾国华知道有人要来，连忙答应。

两个厂家的人又感激又不甘，心情复杂的随曾国华出去了。

“薛局长，真是忙不赢啊。”当门打开，曾国华他们三人出去后，罗豪兴冲冲的走了进来。

“罗老板，今天怎么有空过来了？你不是用电话遥控做生意的吗？”薛华鼎笑着问。

“我当然想遥控，可你们要的电缆也太麻烦了，你们这个局三百米，那个局要五百米，型号规格都不同。这么乱这么杂你叫我怎么放心？你们邮电局是不是把小偷偷电缆的麻烦往我身上堆啊？呵呵……”罗豪笑着从手机包里摸出几包清荷烟往薛华鼎桌上一放，道，“给你装客。”

薛华鼎看了这几包不久就要变成别人嘴里烟雾的高档烟，对罗豪道：“你就不要嚎了，我还怀疑这些小偷是不是你安排的呢。这下赚大了吧，这可都是小偷额外帮你揽的生意。”

“哈哈，好当然好，就是型号规格太杂，要的量又少，不像线路工程，一要就是几卡车，一个电话就可以搞掂。那多爽！”

“我们订货的事办完了？”

“问清了，争取过两天就给你们发货。快吃中饭了，我请你去腐败腐败？”罗豪笑道。

“你跟多经股做生意，请我腐败有屁用，我又不能为你多增加一点订货。”薛华鼎调侃道。

“嘿嘿，你以为我不知道，你们局里你现在是这个！”说着，他看了一下办公室的门，然后竖起了大拇指。

“你就瞎吹吧，反正我不会给他们打一个招呼。”薛华鼎道。

“无所谓，走吧，吃饭去！”罗豪笑道。

薛华鼎想起昨天崔老头说的平时做点小违规的事让唐康尽量的放松，也就爽快的应道：“行。”说完，薛华鼎都奇怪这个崔老头在自己心目中的位置不是像原来一样可有可无了。

见薛华鼎答应这么爽快，罗豪也是一愣，不过这也只是一秒钟的事。说实在的他现在也不求薛华鼎帮什么额外的忙了，只要自己的产品质量好，价格不比别人的高，他薛华鼎就不可能得罪自己而把其他电缆供应商扯进来。

两人说笑着下楼，在楼梯间遇见了财务股的罗股长，他招呼道：“薛局长，出去啊？”

“嗯，吃饭去，罗老板请客。”薛华鼎大方的回答道。

罗股长一阵尴尬，笑道：“好，好……”不知这个好是说薛华鼎出去吃饭好还是罗老板请客好。

等罗股长走后，罗豪小声笑问：“薛局长，你这是自污保身？”

薛华鼎内心巨震，嘴里却说道：“你掉什么书袋？不懂，快点走吧。”

在大院里，薛华鼎看见了正在散步溜达的孙威。自从他被秦怀远的老婆逼拿回去一万元之后，他就收敛了许多，不再有事没事的往大楼里跑了，也不再公开的说这个领导不好那个领导不行。

现在见薛华鼎陪着厂家罗豪出来，他恨恨的瞪了薛华鼎一眼，一边装着无事的离开，心里一边道：“薛华鼎不知收了这个姓罗的多少好处？要我查到了我也让你好看，哼。”

薛华鼎看着孙威的背影，心里感到跟罗豪这么大摇大摆的出去有点不妥，担心孙威这种无事也要闹三分的家伙会不会借题发挥。

在薛华鼎的坚持下，两人就选了一个离邮电局不远的路边小店，一人要了两瓶啤酒，点了三个炒菜一个酸菜豆腐汤，不紧不慢的吃了起来。

想起刚才买电缆告警器的事，薛华鼎随口问道：“你做电缆生意利润率一般是多少？”

罗豪一边站着为薛华鼎满酒一边笑问：“怎么，想做第二职业？要不要我给点干股给你？呵呵，就凭你那一栋别墅，你还用做这些小事？”

“你就说吧，照实说，我不会抢你的饭碗。”薛华鼎夹了一块腊猪肝扔进嘴里嚼着。

“我还怕你抢饭碗？不瞒你说，总共十一个点。在你们局还好点，没有什么额外的开销，基本上可以落八九个点进我自己的腰包，但其他局就不一样，要打点不少的人，能有五六个点进腰包就不错了，那帮孙子吃肉连骨头都不吐，有人还明打明的跟我说要五个点。胆子天大，给他一个人三个点，他还嘀嘀咕咕的，靠！”罗豪坐下后拿起筷子说道。

“呵呵，我们这里你也花销了两三个点，包括刚才给我的那几包烟不？”薛华鼎笑问。

罗豪笑道：“呵呵，你就别问这些了。你又不是纪委的，问多了不好。反正，在你们这里我乐意，现在像你这样有钱的人不多，我理解他们，多少也得给点，做生意都是这样，只往口袋里收不吐出来一点不可能，按大家的说法就是水至清则无鱼，给你的烟是我自己的，不算。”

薛华鼎知道现在做生意人的一些套路，也就不想问这些事。他说道：“我是刚才跟一个厂家的人谈购买电缆报警器的事，心里真是感慨啊，一个成本几百元的小匣子竟然敢报价五六千，利润二十几三十倍，真是想不到，还有不少的人买。”

薛华鼎原以为罗豪也会吃惊并追问详细情况，不想他却是摇头道：“不足为奇，二十几三十几倍的利润算什么？”

见薛华鼎不盯着自己，罗豪笑道：“呵呵，不相信？我给你举一个简单的例子。现在在个体商店买衣服，老实的是见价砍一个零，厉害的先除以五十再说。你知道不？”

第234章　亦官亦商

薛华鼎笑道：“你说得也太夸张了吧，一件真正价值十元的衬衣难道店老板敢标价四五百？”

罗豪道：“这有什么稀奇？什么敢不敢？又不是杀人。”说着他举了了举放在他腿上的手机包，问道，“你看我这个LV手机包，是多少钱买的？”

薛华鼎看了那个包一眼，随口道：“二百！”

“再加！”

“五百！”

“胆子大一点好不好，要不是我知道你那栋别墅的价格，你这些话我还以为你是一个农民工呢。”罗豪调侃的说道。

“难道这破包一千元不成，我的这个手机包才一百八。”薛华鼎从座位边提起自己手机包举了举。

“呵呵，你就不要提你那个土得掉渣的破手机包了，我的这个包是别人用八千八百八十元在香港买的。”

“九千？你是钱多得烧不完吧，这破包有什么好？妈的，幸亏开始不知道你这包的价格，否则我真的会出五六千元买他们的告警器了。无论怎么说他们的仪器还有点用，如果帮我们抓住一个小偷，成本就捞回来了。”薛华鼎将罗豪的包抓到自己手里，捏了捏，又扔给他，说道，“而你的这个破包啥用？还没有我这个包柔软。”

“呵呵……”罗豪大笑，然后说道，“所以随便你说哪个东西多贵，利润多高，我都不惊讶，我听人说国外女人的高跟鞋有十几万一双的，一套服装有几十万的。”

“那是品位、名牌效应，是别人故意抬上去的，你以为它们的价格真有这么高？”薛华鼎问。

“靠，你知道了还说？”罗豪放好包抓起筷子去夹菜。

“我是针对那个告警器而言，它有什么品位，有什么名牌效应？我想……”薛华鼎道。

罗豪打断薛华鼎的话道：“你看那东西利润高，想让我去代理它？NO，NO，NO，那东西我没兴趣。对了，我还说一件事给你听。那天我在醴阳县跟他们的电信副局长谈着玩，他也像你一样惊讶的说起一件事，他说他们机房用的一种电动曲线锯，好像是这个名称，就是在你们机房用来锯防静电活动地板的那种玩意，他说他们当时是花了九千多元买的。这次他们出国，在欧洲一家小商店看到了那玩意，仅仅六百九十九瑞典克朗，折合人民币还不到五百，说起这事他也是一副痛心疾首的样子，呵呵。”

薛华鼎道：“有时确实是不舒服，有点受骗上当的感觉。”

罗豪不以为然的说道：“如果不存在这些差价，我们这些小商人吃什么？你不要只看着这差价，你还要考虑这个市场。像他说的那种电动曲线锯，差价是很大，但你们邮电局能买多少？一个县局才买一台最多两台，我就是最有本事把全地区都拿下，也只能销售出四台，就算每个局看在面子上买两台吧，我辛辛苦苦从国外买进来，交完税什么的，也就赚六万元左右，还不如多销一点电缆实惠些。”

薛华鼎没有插话，一边自斟自饮，一边听他一个人说着不停。

罗豪说完后，总算问了一句：“你是不是真的想让我代理那告警器？”

薛华鼎道：“人家都推销到我们局里了，我要你代理干什么？你以为我担心你的钱少了？六万元都不看在眼里，好牛啊。”

罗豪笑道：“靠，谁说我六万元不看在眼里？只是与付出不成比例。”说着放低声音道：“刚才我是喝多了酒说酒话，你的意思是什么？那个告警器。”

薛华鼎说道：“我想自己生产一种性能更好的告警器。”

罗豪吃惊的望着薛华鼎，不相信的问道：“你要自己生产？你会那玩意？你不当局长……哦，哦，说错了，你准备搞第二职业？”

薛华鼎点头道：“你有兴趣搞实业吗？”

罗豪笑道：“只要你搞，我就有兴趣。要我做什么？”

薛华鼎道：“我只提供电路设计，其他什么组织生产、销售什么的都你去管。”

罗豪见薛华鼎像说真的，也认真的说道：“我现在不能答复你，等我找人调查一下相关情况再说。说实在的，我对生产东西的兴趣不是很大，主要是比我现在的这种生意麻烦多了。如果你说的这个告警器前景还行，我就按你的来。”

薛华鼎道：“要是有你这种一个电话就能做成的生意，当然不想做别的，但你这种生意多少有点官方背景，生意小无所谓，要是做得太大，影响肯定也不是很好吧。”

罗豪大方的承认道：“能利用我老头子的一点便利就利用一点，只要我不违法犯法，我想我还能挺几年。不过，你这么一说，我还真心动了，我过段时间就答复你。”

“行，不急，我还要好好设计设计呢。”薛华鼎道。

两人又喝了几杯，罗豪有点神秘的低声问道：“你现在活动了没有？”

薛华鼎不解的看着他，问道：“活动什么？”

罗豪用筷子指指天花板，说道：“上去啊。你现在在局里的威信早盖过老唐了，群众基础有了，之后只要找上面活动一下，还不水到渠成？要不要我老头子帮你出面打一个招呼？呵呵，免费的，现在老唐肯定感到了危机，你取而代之问题不大吧？”

薛华鼎摇头道：“这种事还是你说的水到渠成为好。唐局长刚从医院出来不久，局里又出了这么多事，威信有点损害是正常的，但只要上级组织支持马上就会恢复，等我觉得应该求你老爷子的时候再说吧。”

“行！”罗豪道，“你最清楚情况，我就不瞎起哄了。”

……

“张书记吗？我是邮电局的薛华鼎，我们邮电局有事向你汇报一点情况，请问张书记下午有空吗？”薛华鼎与罗豪分手之后，在办公室休息了一下，喝了几杯茶，看下午上班时间已到就给张清林打了一个电话。因为不知道他那里是不是有外人就用很正规的语